第132章 132房子賣給誰
答案不用林若妍自己想，原書就寫了。
她之前賣了那麼久關子，大家情緒都調動起來了，她也該認真作答了：“這麼偏的地方就算造出別墅，太貴的那種肯定賣的慢。但是不賣別墅，只是建一批1.0容積率那種洋房板樓，比縣城又能好到哪裡去？生活居住也不如縣城，各種不方便。所以還是要賣別墅，才能少點建造成本，多賺錢。”
衆人也知道賣別墅的利潤高，王民問：“如果是賣別墅，就像是老凌說的，總要搭着一些板樓吧？這附近肯定沒人買，要來買的都是京市的。我們想了半天也想不出讓京市那邊的人來買，能有什麼吸引力。林總，趕緊給我們解惑吧。”
“既然王總髮話，我就不再藏私。當然這都是我個人的想法，哪裡說的不對，大家及時糾偏。”林若妍客氣完，就結合原書，把類似的郊區大盤XX新城的客戶描摹搬了出來，
“真有錢能買幾百萬傳統大別墅的人，的確不會瞧上這地方。但是有那麼一批城市新貴，掙的錢不夠買三五百萬的大別墅，也不想在城裡住一輩子高樓大廈鴿子籠。他們現在要實現這個夢想，就是攢錢回鄉自己宅基地上蓋小樓，或者是去家鄉的省城買大房子，一套不夠就多買幾套。
可是這些人還年輕，事業也都在京市，家鄉置辦了房子，一年也未必能有機會回老家去住幾天，父母雙親就算住在那樣的大房子裡，也還是遠離子女。”
在場幾位都算是事業有成的男人了，他們當初背井離鄉打拼，掙了錢回家翻修宅基地，然後去省城買房，把雙親安置在省城，心態和林若妍說的差不多。最終期待，是自己通過奮鬥，能在更好的地方買更大的房子，和家人團聚在一起。
他們是混出來了，能夠實現這個夢，但有更多所謂城市新貴，可能一直給別人打工，一輩子也買不起大別墅。
莫非林若妍要造一些便宜的小別墅，讓買不起大別墅的人，也有機會實現類似的夢想麼？想法是挺好，不過這種小別墅會不會賣不了太貴，高不成低不就的，還不如蓋成廉價板樓賺錢呢？
“這些城市新貴，追求生活居住條件的改善，有審美，看不上普通樓房大戶型。平時又因爲工作和子女的教育不得不住在京市城區內。他們在節假日返鄉，路途遙遠的可能也就春節能回去一趟。週末則開車去周邊玩耍，體驗田園牧歌短暫度假。
這些人肯定喜歡有天有地的別墅，也希望投資的房子能繼續升值，不會像真正有錢人那樣，只把房子看成居所，漲跌都不會賣。他們會賣，在房子價格漲到預期後，果斷出手。
我的目標客戶，是沒有購買或者住過真正大別墅的那些新貴。他們來京市打拼，渴望更上一層的生活模式。城裡有房，郊區有別墅。自己不住，還能把家鄉的父母接過來安置在有天有地的地方，他們週末開車來這個第二居所與親人團聚豈不是很好？
樣子上看得過去像別墅的，有天有地的，哪怕面積稍微小一些，他們都能接受。關鍵是將來這房子能高於買入的價格賣掉，算是一種過度，讓他們實現買真正大別墅的夢。
現在京市郊區，或者範圍更大一些高速沿線，哪個項目能滿足他們的需求，他們要實現這個夢，上車的門檻是多少錢？”
目前一般工薪階層家庭年收入有二十萬的已經是屬於成功人士了。王民開酒店的，圈子也比較廣，若有所思點點頭：“林總說的這樣一類人確實存在。平時來我這個酒店的京市人，在京市大多都買了商品房，一套二三十萬的電梯高層小洋房什麼的，也還算繁華地段。他們全家年收入十萬二十萬，努力工作攢錢三五年，就能全款買了。
而且聽說能貸款買房，首付很少的錢，往後慢慢還月供。一大家子湊個幾萬首付並不難，每月工資也可以輕鬆還貸款。但是他們買正經大別墅就有點不切實際了。”
“如果是不到一百萬的一套有天有地上下樓的小別墅呢？他們會不會買？”林若妍說，“我的產品就要做成這樣的，一百萬一套的一百平米小別墅。”
“先不說品質如何，這個總價還是有點貴的，尤其這裡已經是冀省了。”王民蹙眉，“京市人會來買麼？生活不方便又那麼貴。”
林若妍說：“要讓這些人相信，房子現在便宜，未來會漲價，現在能買，未來會很稀缺。哪怕現在住着不方便，他們也會克服困難，等幾年房子漲價賣出，定然可以獲得收益。”
“他們爲什麼會信？”老薑很好奇，他過去的工作就是和各種人打交道，能從林若妍的神色上看出她對自己的說法非常有信心。
這種荒涼地方，光有漂亮的規劃，恐怕很難讓人信服這裡的房子未來能漲價。這可是平地造新城，沒有三五年時間沒有真金白銀投入，怕是賣出房子了也不會有人來住。
林若妍這樣有信心，是因爲原書就這樣寫的。她也不覺得明年蓋出房子，馬上再賣出就會升值，這個地方與津市成熟的梅江完全不同。新城需要循序漸進開發，掌握好開發的節奏才行。
如果是王民和其他幾位做工程的，都是希望快速回款急功近利，賣點便宜樓房，那未來這個區域只能是另外的一個縣城，而非產業新城，更不可能吸引京市那些新貴光顧。
林若妍加入這個項目，就是要持續不斷投入，一來是自己每月能有個支出項目，二來是未來三五年之後區域是真的能成熟的，比其他書中沒有描寫過的新城靠譜。
她想讓客戶相信這裡能升值，首先要找到更充足的理由說服眼前這幾位：
“房子能漲價，是周圍的地貴了，有人買地蓋樓，新蓋的樓盤比這個價格高，別墅這種稀缺產品纔會漲價。這就需要區域真的可持續能發展起來。
我看圖紙上這片新城的規劃面積很大，諸位前輩在研究的是選哪裡當起步區，就像我在大X區生物醫藥基地做的那幾棟樓打樣。裡面放什麼內容才足夠吸引人，讓我說的那種客羣關注，恐怕光靠一個高端的酒店還不夠。
省裡、縣裡希望地價能漲起來，無論怎樣的名目，能吸引更多開發商介入，引入產業，帶動上下游，這地方纔能真正發展起來”
道理說的簡單，可是大家還是要賺錢吃飯，難道林總這是打算自己長期不斷投入新城建設中了。她爲什麼如此看好這裡？
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(本章完)