很快，津市梅江項目就傳出來了一個大客戶全款買房，據說是隔壁京市的豪門富婆，一口氣買了二十套別墅。那位富婆獨身帶個兒子，前段時間還參加了什麼相親宴會。她這是缺老公麼？那也不用買那麼多房子啊。
人家說不結婚，普通人就別想了。所以，富婆媽媽還缺乾女兒麼，兒女雙全湊個好？您兒子缺女朋友麼？小姐您家還需要女傭麼，洗衣做飯帶小孩都會……
等秦爽帶着這些消息回來後，也不可能隨便亂和別人說，就只能對林若妍繪聲繪色學了一下梅江項目銷售這套言辭，權當給林總逗趣解悶了。
不過梅江的這位女銷售是個人才，能自己想出還說服開發商一起支持她賣房號內幕炒作的手法，就很大膽很有魄力。另外上述那些討好富婆的說辭，一個女銷售能這樣坦蕩表達，就挺風趣的。
一問名字，這女銷售叫蔣芳，林若妍心說怎麼這麼巧，這人就是原書女主李一琪麾下第一銷售干將。按照書中情節，這人明年纔會與李一琪認識，被李一琪說動，忽悠到她公司來賣醫美產品。
再好的產品，也需要好銷售來推廣。這年頭一開始就學賣房的銷售不多，很多還都沒有學過營銷的專業課程，全是半路出家。
這個蔣芳當初就是大商場裡化妝品櫃檯賣東西的，後來被一個房產銷售代理公司的營銷總監發現了天賦，傳授了賣樓的技術，在津市陸續做出了一些業績。不過蔣芳的理想是來京市發展，看看首都的繁華。對她而言，賣什麼不重要，遇到對的老闆，給她足夠的舞臺，她能將梳子賣給禿子。
林若妍一想，現在李一琪的醫療器械公司都是和自己一起開的了，蔣芳若是能早點加入，也是不錯的。她就讓人力總監溫爾雅去試試看，能不能把蔣芳挖來。
呂幹也不知從哪裡打聽到林總要從別處再挖來一個業績很厲害的銷售，就越發緊張起來。難道林總嫌棄他不夠有魄力，給豪宅定價低了，銷售速度不夠，回款太慢麼？不行，他必須加快行動起來了。
於是八月底林若妍再看賬目的時候就發現，公司入賬竟然高達四千三百萬。三百多萬是信息部賣出去的技術收到的一些款項，以及網站廣告費用，那四千萬則是所謂賣樓號的錢。
四千萬實收之中，一千五百萬是林若妍自己圈了五套房子認繳的定金，還有二千五百萬就是後來賣的房號了。
“你一個房號賣五百萬？”林若妍看了看賬目，將呂幹叫來問話，“五百萬能直接買一套別墅現房了，這五個客戶莫不是被你忽悠瘸了？”
呂幹解釋道：“林總，您別急，我就是和客戶們說了一下，每個月就那麼幾個名額，先來先得，定金比例高的優先權就高。於是真心想買的客戶又不差那幾百萬，就紛紛多付了一些定金。這樣平均下來的確差不多每個房號五百萬吧。就這我還是收着沒放開，下個月再賣，不能一下子給太多號。其餘沒買到的客戶抱怨連連，催着我下個月早點放號呢。”
“好樣的，豪宅就指着你加速回款了。”林若妍看着比預期更多的回款，心裡美的冒泡，這可都是她續命的錢啊，不過表面還要繼續裝老闆的沉穩，“對了，你們部門的獎金是不是也要提高一些了？”
呂幹趕緊擺手：“別，別慣着我們。這都還是定金，我們承諾百分百退房，將來他們不想買了，這錢還要退呢。就是延遲三個月退，現在這些錢財務是給做了大額理財，好歹收點利息。”
林若妍心中讚歎財務也恁會過日子了，再發一份獎金。
呂幹繼續說：“咱們承諾給銷售的佣金其實已經很高了，這都要房子收到全款後才能兌現的。這是行規，不可能剛交了定金就給佣金，萬一客戶跑了還能讓銷售將佣金也吐出來麼。”
林若妍總覺得呂幹今天似有心事，明明回款情況不錯，爲啥他還總是皺着眉頭，就問：“那你還有什麼擔憂的，爲何悶悶不樂的，是後續銷售有什麼困難麼？”
呂幹抓了抓少得可憐的頭髮，猶豫了幾秒終於還是坦誠問道：“林總，我聽人力說您要挖來一個厲害的銷售，那人也是賣房的。”
“嗯，我看你們部門要賣那麼多東西，你最近很辛苦人都瘦了，就挖個精兵強將，來了給你打下手。”林若妍立刻明白了呂乾焦慮的點，安撫道，“蔣芳在津市梅江那片賣別墅的，不過那邊房子便宜，貨值不大，她真肯來，那還需要你好好教她。”
“真的只是打下手？她若是有本事，我可以給她打下手。”呂幹還是有點遲疑。
聽說蔣芳能一下子賣了二十棟別墅給林總，那個項目一百多套別墅人家三天就售罄了，將來二百多套豪宅是不是也眨眼就都銷售完了？不過林氏地產這麼好的公司，他哪有資格阻攔別的人才進來呢？他還是早點問清楚了，別不懂事，該讓賢的時候有點眼力價，別被討厭。
“哈哈，你是怕了麼？其實吧，是最近好多人要挖你，我怕你跑了，沒人能頂上我這攤，纔要趁着你還在，多培養一些後手。”林若妍笑着說了這個理由。
呂幹最近的確接到過一些獵頭打來的電話，這些人知道他手頭蓄客了好幾百組豪宅意向客戶，這可都是能一下子買上千萬一套房子的客戶啊。雖然那個豪宅項目尚未正式開盤，不過小試牛刀房號都那麼搶手，未來不可限量。
他也懂別人出高薪挖的就是他手裡這些客戶，以及他關於林氏地產豪宅項目的機密。這種事他以前見過太多了，承諾的高薪未必能兌現，但他若是跳槽了，現有的資源肯定會被新東家榨出不少。
所以呂幹才不可能上當。經歷過太多低谷和失敗的他，很清醒地知道自己並不是那些獵頭吹捧的什麼營銷天才。若不是他被林總髮掘出來委以重任，大把投入資源培養他，耐心教導他讓他開闊眼界，用錢開路，其他部門同事那麼給力，他光憑一張嘴能賣掉什麼？
別的開發商可能也有好品質的房子，不過他們捨得一個億的營銷費用麼？林總是說給就給的，售樓處都單獨就買的。
而且房子沒開始銷售前，提前好幾個月就養着他們這些銷售人員，底薪那麼高還給他們月月發獎金，這打着燈籠都找不見的好公司，他傻了才跳槽，給多少錢他也不會走的。
就算林總看不上他，找來其他人擔任營銷總監，他也可以大方退位讓賢，但一定要死皮賴臉留在公司。哪怕當個小銷售呢，還少操心只用聽領導安排，賺佣金更簡單了。
昨天更了三章，靠後的119那章標題改不了就是120，因此今天第一更是121