第二十七章、海外商路

夜初是第一次出海,也是第一次坐船,沒坐多久,他就從船艙搖晃着跑到甲板上大吐。

金秋見狀,來甲板上看了看,一笑道“想不到你一個大男人居然還暈船。”

夜初坐靠在鐵欄上,道“暈船又不是女人的專利,男人也會暈。”話未說盡又開始吐了。

見夜初吐的難受,金秋道“既然暈船,之前就可以提出來,大可把你踢出名單。”

“誰知道暈船這麼難受,金經理你盡情地笑吧,要是你現在把我扔下去餵魚,我一定會感謝你的。”

“真的。”金秋一喜,連忙把夜初往外推,夜初被嚇地連忙說道“你來真的,我開玩笑的。”

“你是開玩笑的啊,我還以爲是真的,正想幫你呢。”金秋接着道“怎麼,現在不吐了。”

夜初道“被你嚇的全嚥下去了。”

“這叫轉移注意力,可以緩解暈船。”金秋也坐了下來和夜初聊起了話,夜初道“被這麼一嚇,好像真的好多了。”

金秋道“這次出國有信心嗎?”

夜初道“說實話,心裡挺虛的,但還是要踏出這一步,自我來到上海後發現街上的洋人一個個穿的都是錦繡華服,而作爲中國人卻大都粗布麻衣,明明我們纔是這片土地的主人,這不合理。洋人能夠飄揚過海來中國,我們也能到他們那兒去,洋人能在中國做生意,我們也能在洋人的國度闖出一片天,都是一個腦袋的,中國人又不比洋人差,他們能的,我們也能,不僅能,還要做的更好。”

金秋道“徹底趕上洋人,那天可能會很遠。”

夜初道“是很遠,遠得看不到盡頭,可還是要走。”

“說得對,就像這一望無邊的大海,任它蒼茫無際,只要繼續前行,終會到達彼岸。”

經過長時間的航行,夜初一行終於靠岸,這是一個陌生的國度,被稱爲美國,他們並不是第一批來到這裡的中國人,但他們一上岸,便吸引了不少人的目光,人的目光總會透露出話語,眼前的屢屢目光,有好奇,有驚訝,也有鄙視和嘲弄。

整個團隊的文化水平並不算高,十二個人中只有金秋和隊員文長生擅長懂英文,其他的要麼一知半解,要麼就完全不懂,文長生是個留學歸來的大學生,雖然年輕,但學識卻很高,他進公司不到三個月便被選中加入團隊便是這個原因,見身旁有幾個美國人用英文說着嘲諷的話,文長生感到很不滿,這時金秋立刻將他拉住,並勸他不要惹事,文長生道“金經理,他們罵我們是黃皮狗,還說我們是乞丐。”

幾個組員聽後紛紛憤慨,金秋道“這就是資本主義國家的現狀,他們向來自詡國家發達,看不起東方弱國,國弱了,人的尊嚴也就低了,你們可能不知道吧,這世上主要分三大人種,白種人、黃種人和黑種人,白種人自以爲高貴,看不起其他人種,爲此還鬧過不少衝突,這種情形,不是我們能改變的,這次我們來是帶着任務的,別鬧事,能忍則忍吧。”

夜初道“我們聽不懂他們的話,那他們是不是也聽不懂我們的。”

“你什麼意思?”金秋問道。

夜初走到那幾個白人面前,笑着大罵道“白豬們,你們長的可真白,粑粑好吃嗎?”

幾個白人聽得一頭霧水,金秋立刻上前用英文胡亂翻譯“他的意思是你們的皮膚很好,穿的也很好,真羨慕你們,一看就是有道德素養的人。”

白人們聽到誇獎信以爲真,還連連誇讚,這一幕弄得團員們一個個轉頭偷笑。

金秋雖然嘴上不樂,但心裡也被逗笑。

就這樣,他們正式踏上了這片洋人的土地。

在當時,外國的華人聚集地被稱爲唐人街,雖然有許多居家者,但也有許多隻是做生意的,但華人的生意顯然並不好做,小商販一大堆,但真正做大的卻沒有幾個,這樣的場面讓多數隊員失去信心,但夜初卻沒灰心,他堅信自己仍能成功,接下來的日子裡,他們帶着金氏的各種布料、服裝和洋人談合作,但流淌在血液中的種族歧視又豈是那麼好消除的,許多美國商人拒絕了和華人的合作,團隊的路並不好走,一連受挫後有人提出了回國,但夜初依舊沒放棄,他說“不願和我們合作的是沒眼光的,但一個國家總會有目光如炬的人,哪怕只有一個,我也會繼續下去,在這裡,會被洋人歧視,現在打退堂鼓,又會被國人看不起,做不了處處討喜的人,至少要做個能挺直腰板的人。”

受到夜初的刺激,團員們再次有了動力,曙光是留給堅持不懈的人,終於,他們和一名叫格魯斯的美國商人搭上了線,格魯斯起初對他們很抗拒,甚至還罵過夜初,但直到看到夜初帶來的樣品,格魯斯改變了看法,優秀的布料和符合當代美學設計的服裝被格魯斯一眼相中,格魯斯也是個白手起家的商人,敏銳的商業嗅覺令二者很快達成了合作,這算是給金氏團隊開了個好頭,當格魯斯的商店中推出金氏的產品後,吸引了很多顧客,許多洋人不敢相信這麼好的東西竟是來自中國,金氏的紡織迅速引發了熱潮,而他們這個十二人的小團隊也開始被衆多商人關注,越來越多的代理商來找他們合作,他們也在這一張張的合同中迎來了人生的春天。

接下來的日子裡,他們走遍了美國的一線城市,紐約、華盛頓、芝加哥、洛杉磯等,等美國市場銷路徹底打開後,他們又來到了英國倫敦,有過失敗與成功的經驗後,他們的談判技術成熟了許多,這家談不好就談下家,好的東西總有人識貨,識貨的人就會願意合作,還有些跨國商人早在他們來英國前就把金氏的貨帶到了這裡來賣,因此在英國的路遠比之前順利。

一段時間後,金秋在團隊會議上說“經過這段時間大家的努力,公司交代給我們的任務已經圓滿完成,不僅積貨全部清空,就連生產線都在抓緊生產補充貨源。另外,董事會那邊關於機器換代的事讓我們多留意,如果可以,將採用洋人的機器。”

一名隊員道“這洋人的機器是不錯,可價格也不菲啊。”

另一名隊員道“如果說能增加產量和效率,價格貴點也是值得的。”

夜初道“跨國機器肯定是很貴的,何況還要最先進的機器,前些日子我看過一次展銷會,有一款新型提花機就很不錯,明日他們還會開次展銷會,要不我們一起去看看。”

衆人自是同意,次日,他們來到展銷會,這款機器的確令人眼前一亮,這和國內的老機器完全不可同日而語,但是它昂貴的價格也勸退了不少商人。

金秋說“這個價格一臺抵得過一個車間了,公司可能不會同意。”

夜初道“董事長高瞻遠矚,他一定會知道這其中的利弊取捨,現如今這款機器剛剛發明,用的企業很少,我們覺得貴,他們也覺得貴,但貴總有貴的道理,這機器產出的東西確實比我們原有的要好,如果我們現在能捨得花錢,不出一年,我們不僅能收回成本,可能還有盈利,只要我們搞得快,短期內市場上用這臺機器織出來的產品就只有我們一家,這可是機遇啊。”

金秋當然明白其中的道理,於是她立刻將夜初的看法和機器的部分資料電報發到了上海。

當天夜裡金天恩的電話便打到了倫敦,金天恩已經同意了購買新型提花機的方案,先購買四臺作爲試驗,看看效果再考慮要不要續購。掛斷電話後不到十分鐘,金秋桌前的電話再度響起,她拿起電話,另外一頭傳來陳天的聲音。

陳天問候道“最近還好嗎?聽說你們現在在倫敦了,那邊冷嗎?”

金秋微笑着回答“我很好,這邊挺暖和的,你呢,最近工作還順利嗎?”

陳天道“不太順利,我問你,你是不是幫夜初提了一份英國機器的草案。”

“是啊,怎麼了?”

“實話跟你說吧,最近我一直在和一個日本商人談合作,他們也有一款新的機器,而且價格遠比你們的英國造便宜,本來談得好好的,可就因爲你的那份電報,董事長召開董事會討論,直接就把我的購案否決了。”

金秋沉下臉說道“否決的理由是什麼?”

陳天解釋道“有幾名董事認爲英國造比日本造更先進,可我看過了,雖然印式的花樣有所限制,但也夠用了,還有些人拿日本佔領膠州灣說事,說什麼絕不買日本貨,這不胡鬧嗎,買兩臺機器就成漢奸了,再說了,這買的又不止我們一家工廠,好幾家紡織廠都買了,效果都不錯,出來的東西也沒人罵,最關鍵的是它的價格遠遠低於英國造,這能爲廠裡省下一大筆開銷。”

“你的話說晚了,剛剛董事長已經和我通過話了,公司已經決定了,選用英國造,你也別太在意了,董事長經商多年,他自有他的的道理。”

“什麼道理,你還沒看出這其中的貓膩嗎?”

“你這話什麼意思?”

“金秋,有些話我不想說,但眼下的局勢真的不能不說了,自打夜初進入公司以來,凡是他的提案,董事長無不通過,無論是出海還是新機器,這些砸錢的大開銷,那要換了別人,能這麼容易通過嗎,還不是因爲董事長默認了這個乘龍快婿,你看看,這才一年多,他就成了整個公司的焦點,這在金氏歷史上何曾有過,整個海外區都得聽他的指揮,而你呢,從一個銷售部經理變成了一個翻譯、一個下手,你的權利已經被架空了,看着吧,等你們回國後,這夜初的地位肯定在你之上了。本來呢,夜初是我的表弟,我不該這麼說,可我是真的不放心你,他們擺明了是一起算計你,我不想你受到傷害。”

金秋沉默片刻後說道“那你認爲現在該怎麼辦?”

陳天道“不能再讓夜初這麼冒下去了,眼下英國造的方案只是內部通過,既沒有正式的文件下達也沒有籤什麼協議,還有迴旋的餘地,你可以再和董事長聊聊,就說那批英國機器有一些問題,只要能說動董事長,一切就好辦了。”

“這事我再想想,好了,我這邊還有事,不說了,再見。”金秋放下電話,她的心裡很矛盾,從來沒有這麼矛盾過,他雖然對夜初談不上什麼好感,但在海外相處的這一年中,她也看出了夜初的能力和毅力,客居異鄉一年多的共事早已讓二人建立起了戰友的關係,無論是海外倉計劃還是新機器,雖是他提出,但都是經過大家統一商討、意見一致後定下的,她也是同意的。至於金氏父女,多年的養育之恩,家人之情,又豈是簡單的職場利益所能破壞,況且她的心裡一點也不在乎自己的職位,她早就做好了爲金家、爲雪之貢獻一切的準備,真正令她失望的反而是陳天,她以爲自己很瞭解他,可現在她發現陳天在她心裡越來越陌生。

第二日清晨,金秋想找夜初談事,卻怎麼也找不到人,於是他便向正在辦公的隊員詢問,文長生說夜初可能又到哪個大學去了吧,夜初自來到海外後就有個習慣,每次忙完事後都會到當地一些名校去,沒人知道他去幹什麼,便有人開玩笑說學校女學生多,那小子該不會去看美女了吧……

衆說紛紜,金秋想起金氏父女的囑託,既要照顧好他又要看住他,金秋心想,如果讓自己發現那傢伙敢做對不起雪之的事,我絕不會放過他。

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