第七十六章 制定規則

招待了王國慶等人後,常輔國晚上八點多回到不遠處的辦公樓。

由於燧人材料的辦公樓,還沒有建設好,燧人材料的辦公人員,只能和蝸牛工業擠在一起辦公。

常輔國來到五樓,黃國同等人也沒有下班,明天的行業會議,蝸牛工業並不是主角,燧人材料纔是主角。

因爲負責技術授權、專利費收取業務的子公司,這就是燧人材料。

而總公司的蔣海霖等人,也在這裡。

黃國同一邊給自己倒了一杯鳳凰單樅,一邊表情疲憊的問道:“美的的合同搞定了?”

“哈……”常輔國打了一個哈欠,又揉了揉眼睛:“傍晚就簽了,剛剛吃了一頓飯,你們準備得怎樣?”

“都弄好了。”黃國同將一份詳細的合作模板遞過去。

接過來,常輔國翻了翻,覺得沒有什麼問題:“沒有什麼問題了,大家還是早點休息,畢竟明天要應付那些企業代表。”

蔣海霖也點了點頭:“那大家早點休息。”

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第二天,在時光信息總部的露天小廣場中,臨時搭起來的會場內,各個企業的代表,陸陸續續入座。

藥玻行業的四星玻璃、正川股份、旗濱集團,以及魯省藥玻,都派遣了代表團過來。

不粘鍋行業的九陽等,還有過來打醬油的美的。

刀具行業的十八子、張小泉、鑽石、銀鷹、永光等。

黃國同試了試話筒,便開始致辭:“歡迎各位來賓,參與這一次的行業合作會,希望大家都有收穫。”

安排好的員工,拿着一疊文件夾,發給各個企業的代表團。

拿到文件夾,各個企業代表就迫不及待的翻開,除了魯省藥玻、美的外,其他企業都心情忐忑。

十八子的代表團中,總裁李陽風仔細瀏覽着內容,內容的第一頁,就是關於電鍍劑的價格,和魯省藥玻一樣,35萬每噸。

而專利授權費用上,同樣是出廠價的15%。

另外還有一大堆附屬條款,比如工業軟件平臺的採購、污染物處理合作、雲檢質量協會、國際市場的價格同盟等。

藥玻行業的幾個企業,在一番思考後,便陸續同意了合作,畢竟他們沒有選擇,作爲國內藥玻行業龍頭的魯省藥玻,都接受了相類似的條件,他們不合作,後果就是自己退場。

而發現蘇泊爾沒有過來的九陽代表,同樣覺得這是一個好機會,要知道九陽可不只生產不粘鍋,還有各種各樣的小家電。

負責技術的副總孔賢君,和董事長小聲討論着:“王總,這是一個機會,根據實驗室的檢測報告,採用硅納米鍍層後,金屬和玻璃的強度會提高非常大。”

九陽的老總王旭寧,本身就是研發出身,九陽豆漿機就是他和其他幾個創始人一起研發的。

豆漿機或者多功能料理機,必不可少的材料,是玻璃容器和刀片,如果使用硅納米鍍層,玻璃容器可以減少大約三分之二的用料,刀片強度同樣可以提升。

只是王旭寧還心存疑慮,因爲雲檢質量協會這一部分的內容,明顯讓他左右爲難。

因爲加入雲檢質量協會,必須接受非常嚴格的檢測標準,雲檢對於加盟企業的質量管理,最多隻給三年的過渡期。

在三年過渡期之後,加盟企業的產品質量,達到新行業標準,這個標準是在國標的基礎上,參考歐標和其他發達國家的標準,經過整合後,達到了當前最高的標準。

王旭寧舉起手來:“黃總,在這個產品質量要求是否太高了?而且企業的全部產品都納入,這會讓我們的成本上升非常多。”

一旁的常輔國笑眯眯地回道:“成本上升?根據我們蝸牛的研報,小家電行業利潤在20~30%左右,和我們合作後,你們的污染處理成本、用水成本都會下降,加上材料用量的減少,預計綜合成本下降20~30%。”

停了停,常輔國似笑非笑的看着所有人,繼續說道:

“減去15%的專利費,電鍍劑因爲新工藝,反而會進一步壓縮成本,也就是說你們的利潤將上升到30~50%,我分析得如何?”

來打醬油的王國慶,也不由的點了點頭。

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十八子的李陽風,連忙打圓場:“大家都想多賺一點,條件可以在商言商。”

常輔國毫不客氣地說道:“質量提升了,成本下降了,不想着如何以更高要求鞭策自己,這樣的企業,我不認爲有未來可言。”

“常總,說得對。”王國慶附和了一句。

“知道爲什麼你們的品牌,給人一種低端和廉價的印象,不是你們做不到,而是你們沉浸在過去的成就,仍然以爲華國消費者,只能購買低價產品。”

“爲什麼不改變觀念,我認爲只有尊重消費者的企業,纔有屹立不倒的基石,或許投機取巧可以敷衍消費者一時,但是敷衍不了一輩子。”

“今天花費10%的利潤,去優化產品,明天才有可能收穫20%的利潤,現在機會已經給你們了,請選擇。”常輔國張手,目視在場的所有人。

一時間,各個企業的代表團,都交頭接耳的激烈討論起來。

作爲想獲得國際訂單的藥玻行業,四星玻璃、正川股份、旗濱集團,接受了合作條件。

而刀具企業緊隨其後,畢竟他們的產品,獲得硅納米鍍層技術後,就會獲得明顯的質變。

十八子的李陽風,還有更加深層次的思考,硅納米鍍層如此強大,刀具附着鍍層後,就算是高強度使用,平均使用壽命都會超過15年。

如此一來,他們就必須做還好準備,應對熱銷之後的冷清。

要應對這種“質量太好”的冷清,一方面需要積極開拓新市場,二是計劃好生產量,規劃好未來幾十年的市場。

不然大家一窩蜂打價格戰,到時候誰都沒有好處,甚至只剩下一地雞毛。

被國外品牌佔領的高端市場,就是李陽風的目標。

而王旭寧在猶豫了十幾分鍾,還是下定決心,顯然他也不甘心,讓九陽當一輩子的低端產品。

對於這些企業,加入雲檢質量協會後,將在未來一年內,完成全面的國標達標提升,三年內完成新行業標準的達標。

如果做不到,那燧人材料只能說一聲抱歉,會直接將未達標企業,踢出合作目錄。

當市場全面跟進新技術,一旦被燧人材料踢出合作目錄,對於這些企業而言,後果絕對是災難性。

三家國內最大的不粘鍋代工企業,已經承諾不會給國內銷售的老式不粘鍋代工。

而給國外代工的生產線,廢棄物處理必須符合雲檢質量協會的規定。

其實就是這些企業,要麼自備污染處理設備,要麼購買藍色時代的治污服務。

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