第四十四章 主動權

有些按耐不住的蕭東明,開口問道:“黃廠長,你們的回收成本如何?”

黃國同模棱兩可的回道:“還可以,可以維持工廠的正常運作,具體數據涉及公司機密,是不對外公佈的。”

“理解理解。”蕭東明也明白得很,擁有這種技術,肯定不會輕易向外公佈詳細數據的。

而一旁的李基業,則在心裡面盤算起來,如何將燧人公司引進到鵬城。

鵬城作爲一個現代化的國際大都市,在這一次次貸危機中,遭到了不少的挑戰。

而隨着城市的發展,像鵬城這種大城市,實業競爭力將逐步下降,工資、租金、生存成本、環境污染等,都在進一步摧毀大城市的實業基礎。

進而導致實業向欠發達地區轉移,而大城市只能成爲資本輸出地、技術輸出地,形成金融和服務主導的格局,這就是發達城市的產業空心化,各個國家之間,也是這樣一個趨勢。

產業空心化,對於一個大城市而言,無疑是一種艱難的選擇,因爲金融業和服務業太脆弱了,在缺乏實體經濟支撐的情況下,一旦出現經濟問題,這種城市會產生可怕的貧富分化。

李基業倒是沒有想太長遠,而是目前鵬城的環境污染問題,以及城市不斷積壓的環衛壓力,官方確實有將環衛外包的想法。

只是陪同的黃國同,卻一直沒有表現出太熱情,就像對待一個普通人一樣,一句話都沒有提去鵬城之類,態度非常的平淡。

本來李基業已經多次暗示,想將話題引向鵬城的環衛承包,可是黃國同就如同一個榆木腦袋,愣是把話給聊死。

迫不得已下,李基業只能自己先開口:“黃廠長,我想和貴公司的林總或者黃總約一個時間,聊一聊鵬城環衛的事情。”

黃國同假裝爲難起來:“這個可能有些麻煩,林總前幾天去蓉城分公司了,而黃總在做科研項目,一般不管理公司商務的。”

考察團的另一個人面露不悅:“黃廠長,我們可是非常有誠意,如果可以達成合作,鵬城的市場可不是汕美。”

“這種大合作,也不是我可以決定的,我只能向上面反映一下。”黃國同敷衍的回道。

他可不怕鵬城方面,等燧人公司的佈局完成,各個城市都會主動上門,因此不需要低聲下氣。

吃一個閉門羹的李基業等人,只能返回城區的酒店。

不過他們也沒有放棄,而是找到了城區的蔡海義,希望對方可以從中牽線搭橋,促成燧人公司和鵬城的合作。

聽到這個消息的蔡海義,頓時受寵若驚,畢竟鵬城主動來合作,對於汕美而言,簡直是破天荒的事情。

只是他並沒有頭腦發熱,一冷靜下來,頓時又覺得這件事非常棘手。

因爲燧人公司不是一般公司,他們公司總部門口的牌子,前些天過來的特派員,已經給城區打過招呼了,一個處理不好,可能會烏紗帽不保。

心裡面無奈的蔡海義,只能親自去酒店。

“歡迎李區來汕美蒞臨指導,如果招待不週,還請多多包涵。”

李基業也伸手不打笑臉人,同樣寒暄了幾分鐘,然後才詢問起了燧人公司的事情。

而蔡海義只能尷尬地解釋道:“李區,我個人和城區方面,都是非常希望促成這一次合作,只是燧人公司有些……”

話沒有說出來,而是指了指天花板:“您看一下這個就知道了。”說完讓助理拿出筆記本,打開一個網站。

嗯?這個網站……李基業從一開始的不以爲意,再看到那個網站的名稱,以及其中公開許可目錄,才發現自己小瞧了燧人公司。

原本以爲是地頭蛇,卻沒有想到是過江龍。

目光閃爍不定的李基業,在權衡利弊了片刻後:“多謝蔡區提醒,我們也是正常的合作,只要雙方坐下來談一談,成與不成都沒有關係。”

“這倒是沒問題。”

經過蔡海義的牽線搭橋,燧人公司同意在一個星期後,進行一次會面。

趕回去鵬城的李基業等人,也開始準備相關材料,爭取拿出合理的條件,吸引燧人公司入駐鵬城。

而並沒有去蓉城的林百傑,同樣開始安排這件事。

目前燧人公司的業務,已經逐步鋪開了。

單單是和信利集團、德昌公司、嶺峰紙業的合同,每年就是一筆不小的收益,加上燃氣、有機肥、部分回收資源的銷售,僅僅汕美本地市場,就可以達到年營業額上億。

而蓉城分公司,也開始進入佈局和設廠,估今年十月份左右,可以進入初步營運。

對於鵬城的合作,林百傑和黃修遠都非常淡定,從供需關係來看,不是燧人公司需要鵬城,而是鵬城需要燧人公司,這就決定了雙方的談判主動權,被燧人公司拿在手裡面。

雖然都是合作,但是燧人公司可沒有卑躬屈膝的想法,能站着把錢賺了,我爲什麼要跪。

反正燧人公司的態度非常明確,那就是愛合作就合作,不合作拉倒。

8月28日。

雙方在時光博客的總部,展開正式的合作談判。

林百傑、蔣海霖等人代表燧人公司,而李基業、蕭東明等人代表鵬城,雙方在七樓的會議室內,開始正式的秘密談判。

拿到鵬城開出的條件,林百傑面無表情地翻了翻,便開口問道:

“承包鵬城的全部環衛業務,每年15億?這個數額我認爲沒有必要合作。”

“林總,據我所知,貴公司承包汕美城區的環衛業務,每年才500萬;而蓉城的承包合同,也才每年3億,我認爲鵬城給出的條件不錯。”鵬城的談判人員拿出數據來。

林百傑搖了搖頭:“這兩個地方只是試點城市,並不能作爲推廣的最終數字。”

一旁的蔣海霖補充道:“鵬城的環衛工總數有3.5萬人左右,根據我查詢到的數據,平均每個月的工資支出在6000萬左右,單單是工資支出這一項,每年就達到了7.2億。”

停頓了一下,蔣海霖繼續打臉:“如果按照我們公司在汕美的標準,環衛工的平均工資要達到3000元,3.5萬環衛工一年工資支出10.5億,請問我們如何盈利?”

“還有保險、福利的支出,每年不下於5億;車輛、設備的採購折舊,勞保用品、員工宿舍……”

面對火力全開的蔣海霖,鵬城一方有些難以招架,按照這個計算方式,每年沒有七八十億,是維持不下去的。

在這一點上,鵬城也感到無奈,總不能讓燧人公司不給環衛工高工資和福利。

儘管他們心裡面非常想這樣說,但是這種話絕對不能說出口,不然分分鐘引火燒身。

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