到了公司，巫婆噔噔噔地踏着地板風風火火走向馬蕭的辦公室。兩邊的辦公室職員聽到這麼急促很大地腳步聲，都望出來。看着這個霸氣外露的女人什麼來頭。
我和白雪走在巫婆身後，進了馬蕭的辦公室。馬蕭低着老花眼鏡，瞄着一份報告，擡起頭看見是巫婆。立馬笑嘻嘻迎上來：“哇！佟總！佟總大駕光臨，有失遠迎，罪過罪過。”
巫婆指向馬蕭桌面上的報告：“你每天忙什麼？上個月我來時，你如何跟我保證？你說一定要蒸蒸日上！可你自己看，上個月的業績比前個月的業績還低！我派人下來整治，你倒好啊你，我行我素！把你桌子上的那堆玩意給我看一下！”
“是是是！”馬蕭點頭哈腰着。
巫婆坐在馬蕭的位子上，拿着這堆報表報告策劃之類的資料草草看了一遍，臉色越來越不好看。
碰！拿起來重重摔在桌面上：“着急所有部門領導，放下手裡全部工作，開會！包括各個店的店長店助，十分鐘之內！全部到齊！”
馬蕭說：“這……十分鐘，這怎麼可能？有的店不是很近，起碼要二十分鐘以上纔到這兒。”
巫婆站起來冷着臉看着馬蕭：“我不說十分鐘，他們又怎麼可能在二十分鐘以內來到這兒！你給我下命令，十分鐘之內！遲到者，扣本月獎金！”
坐在會議室裡，還真的在二十分鐘之內，無論是公司辦公室還是店面的領導都到齊了。
巫婆冷冷掃視全場一圈說：“我開會的原則是，廢話不許說，時間就是金錢，直接說問題重點！好，說主題。歐富轄下各地的子公司營業額都在往上升，唯獨松原市的營業額不升反降。你們，誰能給我一個解釋？”
冷場……
所有的人都在東張西望，你看我我看你。巫婆看着一個欲言又止的人說道：“你，站起來說話。”
此人站起來矛頭直指馬蕭：“我認爲，是管總經理領導不力，導致我們整個歐富松原公司成了一盤散沙，營業額每日下降，讓我們被所有的同行恥笑！所有的優秀策劃被他全盤否決，員工們無人願意奮進！”
馬蕭嘩的站起來，怒道：“你造反了你！”
巫婆看着馬蕭說道：“你生氣做什麼？我都沒生氣你敢比我先生氣？——請問這位是誰？”
“我姓裴名前，是松原市第三分店的店長。”
巫婆把筆放在桌上，雙手抱胸，靠着椅子說道：“我不想聽到藉口，我現在只想聽解決辦法！”
裴前朗聲說：“我和江總經理，還有李剛曾討論過，我們總結出一套方案。我們認爲，公司應當成立一個核心領導小組。成立核心領導小組後，集中解決市場難題。比如說，某個經銷商有大量庫存，鬧着退貨，核心領導小組就可以馬上跟進，分析原因：是不是產品到了保質期引起的不良庫存？或者是市場拉力不夠，致使產品賣不出去？還是因爲遭遇強勢競爭對手，導致產品滯銷？如果是以前，企業的高層管理人員不深入市場，只是聽市場一線銷售人員的彙報，事實真相很容易被扭曲，
結果是頭疼醫頭、腳疼醫腳，問題會越攪越複雜。在大家比賽誰跑得更快的危機時期，仍然以原有的方式解決市場問題，肯定是死路一條。如今，沒有了喘息和猶豫的時間，所以下手一定要狠，核心領導小組要與經銷商一起分析問題，解決問題，這樣纔會有效率。同時，企業的市場推廣攻勢也要更凌厲、更火辣。一會兒心不在焉地做品牌形象，一會兒大搞促銷，一會兒追逐焦點事件製造新聞效應，這隻會讓忽悠人的年度營銷總結報告看起來更漂亮，但卻無助於提升生意。”
“銷售人員要着眼於現實，以生意爲核心的廣告、公關和活動，應該更加聚焦，一切以解決生意難題爲目的。當經銷商爲積壓的產品發愁而對補充進貨猶豫不決時，市場部的工作人員要爲經銷商出謀劃策，比如，設計一套有吸引力的促銷方案，如果經銷商的網點少，終端促銷無法在短期內消化庫存，就要在廣告和公關上動腦筋，通過公關引起消費者關注，通過廣告把消費者的目光吸引到產品上，然後與終端促銷整合到一起，形成合力，在短期內形成強大的宣傳攻勢，幫助經銷商消化庫存。不過，在制訂傳播方案和創作廣告文案時，不要由市場部單獨操刀，而是以項目小組的方式，將市場一線銷售人員、市場人員集合在一起進行創作。事實證明，如此合作推出的傳播方案、廣告文案，往往更有生意感覺，更容易執行，也更賣貨。”
停了半晌，巫婆看着馬蕭問道：“馬蕭，你看過他們的提案，報告嗎？”
“看過……”馬蕭說道。
巫婆怒道：“爲什麼不聽聽他們的解決辦法！”
馬蕭說：“他們……他只是個店長，又不是公司高職，也沒有公司部門的管理經驗。提案我不敢用。”
巫婆說道：“你的問題等下再說！孟道江經理，成立核心領導小組的原因是爲了解決各個部門的矛盾？”
我說：“不僅要解決矛盾，而且還要幾種力量解決市場難題。強調集中，強調合力，永遠是解決問題的最佳方式。大凡在大企業和小企業工作過的人，都會有一種強烈的感受：大企業循規蹈矩，等級森嚴，大事小事都要層層上報、審批，這樣做有可能避免出錯，但是效率低；小企業船小好調頭，所有的事情都暴露大家在眼皮底下，老闆可以一竿子扎到底，處理問題有效率，但出錯的機率也大。比較理想的組織結構是兼有大企業的穩重與小企業的效率，而要做到這一點，可以拋開大企業的層層審批制，不斷以項目小組的方式打破部門界限，將工作重點集中到一個個生意問題的解決上。事實上，一些規模龐大的公司，其流程再造和事業部制度改革，就是爲了避免染上日益嚴重的“大公司病”，提高市場活動的效率。在未來的幾年裡，越來越多的企業將會高度重視“市場效率”。推出一個有市場潛力的產品，籠絡幾個經銷商鋪一個銷售網絡，再投放廣告來拉動市場，這樣的營銷手法早已失靈，對市場進行精耕細作將是大勢所趨。不僅是松原市要改革，就連天水，我認爲都有必要改革。”
巫婆冷笑：“孟道江你膽子夠大的
，難道你認爲我在總部管得不夠好麼？”冷冷的。這纔是真正的巫婆佟……順我者昌逆我者亡。
我也瞪着她。我和裴前，李剛研究了一個多月，就是認爲，必須得精耕細作！
巫婆斜睨着我說：“繼續說！”
我站起來解釋道：“精耕細作，不僅僅組織結構意平，市場反應要迅捷，在營銷推廣上也要更集中、更精準；特別是對市場的控制，要徹頭徹尾地灌輸生意意識，採取全新的激勵機制，將每一個銷售人員變成獨立覈算的生意人，讓他們以老闆的思維主動節省成本，以最小的投入做成最大的生意。行之有效的方式是針對每個市場引入投入產出比指標考覈。對銷售人員進行業績考覈，如果僅僅強調目標銷售達成率，會讓銷售人員挖空心思向公司申請各種支持，對經銷商給予各種補貼，他們根本不會有成本觀念，一旦管理者滿足不了他們的要求，他們就會抱怨，將業績無法完成的責任推給管理者，抱怨管理者支持不力。但如果將業績考覈與投入產出比考覈結合起來，對銷售人員進行綜合考覈，結果就會大不一樣。銷售人員只是完成了銷售目標，如果投入產出比超標，銷售人員照樣拿不到提成或獎勵。這樣，銷售人員花一分錢都會有壓力，賺錢的願望會迫使他們不得不關注投入與產出，其壓迫感甚至比老闆還強烈。也就沒有了像現在馬蕭率領的這個一盤散沙的松原市子公司！”
巫婆點着頭：“好，我現在任命裴前爲松原子公司總經理！接替江總經理的職位。”
馬蕭愕然道：“爲什麼！”如果是我這個空降兵，馬蕭還能勉強接受我的領導，可是裴前一直都是他的下屬，所以他第一個震驚。
在場所有的人都驚愕了……
巫婆說道：“爲什麼？我投資下去！我要的是回報，投資下去一元錢，就是希望這一元錢能有一百，甚至一千一萬的回報！核心領導小組由裴前牽頭。散會！”
巫婆對白雪說道：“這麼重要的會議，爲什麼不讓李剛過來！打電話讓李剛過來，你和李剛一起輔助裴前做好核心領導小組的工作！我和孟道江今天有事要辦。”
“是，佟總。”
“孟道江經理，走吧。”巫婆噔噔噔地甩着手臂走在前面。盪漾着青春氣息時尚，隱隱若現，肆無忌憚地向路人宣告她的美麗是無以倫比的。
我像個小跟班，跟着她進電梯，下樓，進停車場。巫婆突然回頭過來道：“怎麼了？”
我高呼道：“佟總英明神武，勇往直前，智勇雙全，仙福永享，壽與天齊……”
她打斷道：“你幹嘛呢？”
“呵呵呵呵……沒有什麼，就是想讚美讚美你。”
巫婆說：“剛纔你說得很對，總部也的確需要改進。是不是我瞪了你一下，你不樂意了？”
我說：“不是了，其實我想讚美你長得漂亮的，但我先測測你的心情。心情好我就讚美。”
“你看你領帶！”巫婆嗔怪了我一聲。幫我整理着領帶，眼前這個跟我一樣高的女人，是多少人眼中高高在上的佟總。
（本章完）