“看見頂層的兩個陽臺了嗎？”捷科公司大中華區副總裁雷勵行指着旁邊的兩棟四十層左右的公寓說，他依然是牛仔褲搭西服的打扮，雙腿搭在對面椅子上。冬季冷風橫掃樹葉，天空向地面拋撒雪花，灰黑色的陽臺清晰地暴露在視線內：“今天這種天氣，你們在陽臺這邊，那邊有一萬塊錢，從陽臺中間木板爬過去，錢就是你們的了，爬不爬？”
北風呼嘯，雪花飄飄，周銳和駱伽坐在雷勵行對面，就爲一萬塊冒生命危險？他們默契地搖頭拒絕：“不爬。”
雷勵行將十指展開，增加好處：“十萬塊，可以買輛不錯的車了，爬嗎？”
“我有車了。”駱伽不動心，再次拒絕。
雷勵行雙臂抱回胸前，把好處再次提高十倍：“一百萬，一套房子的首付，爬不爬？”
“不爬，多少錢都不爬。”駱伽堅決拒絕，四十層高的陽臺，木板只有巴掌那麼寬，上面還落滿雪花，除非瘋了。
雷勵行說不動駱伽，轉臉問周銳：“陽臺對面是范冰冰，爬過去就是你的，爬嗎？”
周銳還沒來得及拒絕，被駱伽一腳踩下去，“哎呀”一聲：“不爬，不爬。”
“對面是駱伽，爬嗎？”雷勵行指向駱伽，她通紅的臉蛋縮在毛茸茸的領口間，顯得更加嬌豔。
周銳點頭：“爬，爬。”
駱伽裝出凶神惡煞的樣子，氣鼓鼓地打斷周銳：“不許爬，爬過去也不是你的，我又不是東西，爬過去就能拎走。”
周銳撲哧笑出聲來，立即忍住，埋頭喝咖啡，駱伽又一腳踩在他腳面：“不許笑。”雷勵行也被這句話逗笑，卻仍然詢問駱伽：“什麼情況，你願意爬？”
“什麼都不值得用生命去冒險。”
“如果你這邊燃起熊熊大火，爬嗎？”
“必須爬。”駱伽毫不含糊。
“想清楚這件事，再去見客戶吧。”雷勵行有意觀察周銳和駱伽的悟性，抓起桌上的線裝古書，擺出送客的姿態。
駱伽回到咖啡廳內，被室內暖氣擁抱，跺腳搓手地暖和過來。雷勵行的這個莫名其妙的故事，似乎與銷售沒有聯繫。她催促周銳：“這個爬陽臺的故事什麼意思？我買咖啡，你分析一下。雷勵行是絕世高手，他
如果肯教，我們就像郭靖和黃蓉學會《葵花寶典》，縱橫江湖了。”
駱伽不喜歡武俠小說，囫圇吞棗地看了幾本，搞不清楚人物和武功之間的關係，也不知道她看了《笑傲江湖》的哪一段，在她印象裡，《葵花寶典》就是一等一的絕世武功。她聽說過雷勵行的傳奇，請教銷售秘訣，便與《葵花寶典》掛上鉤了。
周銳恍若未聞，呆呆出神，以往銷售的事一幕幕浮現：“伽伽，我有想法了，你聽聽。”
雷勵行向店內看去，周銳埋頭苦思，駱伽張牙舞爪，個性截然相反。周銳理性、樸素、低調、埋頭做事；駱伽感性、時尚、張揚、喜歡與人交往。他們本該水火不容，然而周銳對駱伽百依百順，愛情的神奇力量化解了激烈的衝突，他們會不會互相取長補短，水乳交融？雷勵行笑傲商場多年，見過各種有天分的年輕人，卻第一次遇到這種組合，不禁心生好奇。
“爬陽臺的故事，我們有感悟了。”過了幾分鐘，駱伽走出咖啡廳，打斷雷勵行的沉思，“讓我們爬陽臺有兩種方法，第一種方法是介紹好處，十萬塊買車，一百萬夠買房子的首付，不斷增加好處，卻沒有打動我們，我們在銷售時不斷介紹公司和產品，也是這種方法，客戶根本沒聽進去，我們便被打發出辦公室了。”
駱伽說一半停下來，周銳默契地補充，體現出這是兩個人共同研究的結果：“如果我們身後有一團火，不需任何好處，都必須爬。第二種銷售方法是發現客戶的燃眉之急，併爲他們提供解決方案，客戶便會心甘情願地購買。”
僅僅幾分鐘時間，他們就能透徹說出故事的本質，超出雷勵行預期。他忍不住評論幾句：“銷售其實很簡單，用一句口訣就可以概括：一箇中心兩個基本點。”
駱伽一下子笑出聲來，撩開額頭上的頭髮，露出精緻的眉眼兒：“這個好熟悉的。”
“嗯，我想想。”周銳參加了新員工培訓，猜測着雷勵行的觀點，“一箇中心想必是以客戶需求爲中心，客戶燃眉之急就是痛點，通過痛點激發需求。還有一個點我就猜不到了。”
“抓住興趣點，推進關係，你們就能成爲高手。”雷勵行的好奇心越來越重：兩個人都有極強的天賦，組合在一起會爆發出什麼樣的奇蹟？
“兩手都要抓，兩手都要硬。”駱伽順口補充，惹得周圍的人都看過來。她卻不滿足於成爲普通的高手，北京交管局智能交通項目決戰在即，數十個廠家的上百名銷售人員虎視眈眈，其中不乏高手：“雷先生，我們不能只是高手，我們必須擊敗各路高手，成爲高手中的高手。”
周銳想起往事，懷疑這種銷售方法能否奏效：“我曾經拜訪過交管局的李局長，他拍出鬧鐘，只給三分鐘時間，這種方法能有用嗎？”
雷勵行聽見“交管局”三個字，放下線裝古書：“北京交管局，你們要做智能交通那個項目？”
“我們有選擇嗎？”駱伽抱着無人知曉的神秘動機，加入捷科，早就瞄準這個項目了。
“你們才加入公司，還是菜鳥，不該去打這種仗。”雷勵行口裡勸阻，心裡卻還是好奇，他們兩人的組合會爆發出什麼樣的威力？不知不覺，他換成了激將法：“惠康的韋奇峰親自負責這個項目，他深耕細作將近十年，我看不出來你們有任何機會。”
“他是高手嗎？”駱伽初生牛犢不怕虎。
“高手中的高手。”
“我們要打敗他。”駱伽和周銳身體筆直，同時說出這句話，連語氣都一樣。
雷勵行雙手搭在一起，彷彿真有一種讓他們打敗高手中高手的屠龍秘籍，他伸出三根手指：“至少這麼長時間。”
“三個月？”駱伽問，二期工程在三個月內可能便要招投標。
“三年，這是一個人最快的學習時間。”雷勵行用十幾年時間摸索出了這套方法，自信是獨步天下的絕學，傳授給周銳和駱伽這種互補的組合，會怎麼樣？
“暈倒。”駱伽可愛地翻翻白眼，聽出話中有話，“可是，我們是兩個人。”
雷勵行端起咖啡，從好奇變成期待，北京交管局智能交通二期工程規模龐大，各路高手蜂擁而至。北京交管局是惠康的地盤，韋奇峰必將層層設防，龍爭虎鬥就在眼前。周銳和駱伽是剛入職的新人，不該承擔這麼大的責任。可是，其他人避之唯恐不及，這個訂單隻能依靠他們了。兩個初出茅廬的菜鳥，能創造奇蹟嗎？如果我把那套足以倚天屠龍的銷售絕學傳授給他們，這個競爭激烈的江湖將掀起什麼樣的大戰？
（本章完）