01 週一,上午十點十分
北京,東三環,中央商務區的北端,捷科顯赫百年的英文標誌矗立於盈科中心,向南來北往的車流宣示着難以撼動的存在。此時已是初冬時分,冷風將咖啡廳的客人們趕進有暖氣的室內,唯有捷科公司大中華區副總裁雷勵行端着咖啡,右腿搭在對面椅子上,埋頭看着一本線裝書,悠然地坐在露天陽傘下。
沒有西裝和白色襯衫,不繫領帶,更沒有黑色皮鞋!他穿着牛仔褲,搭配格紋襯衣,腳下蹬着一雙休閒鞋,在太平洋百貨門口熙熙攘攘的人羣中顯得稀鬆平常,在捷科員工們的眼中則是絕對離經叛道。捷科向來重視穿着,在這種辦公場合,必須西裝革履,雷勵行上班時間穿牛仔褲,若無其事地在這裡讀書,衝擊力不啻於火星人登陸地球。捷科員工從這裡經過,露出詫異的神情,咬着耳朵離去。
“是非成敗轉頭空,青山依舊在,幾度夕陽紅。”雷勵行右手搭在眉間,擋住陽光,念起這首他最喜歡的詞。商場如戰場,職場似江湖,爭鬥被時間洗刷,每個傳奇都只是一朵小小浪花,轉眼即逝,什麼時候纔是盡頭?
雷勵行從美國留學回來加入捷科,從底層起步,成爲大中華區最年輕的銷售主管,最年輕的總監,最年輕的總經理,成爲百戰百勝的統帥。他的團隊包括北京人、東北人、上海人和廣東人,後來還有香港人和臺灣人甚至美國人。他們被凝聚成巨大的戰鬥力,成爲不可侮的力量,橫掃商場,攻無不克,戰無不勝,取得無與倫比的業績。雷勵行成爲捷科中國公司最奪目的明星。
一切如此奇異,卻是活生生的現實。
他令人眼花繚亂的表現終於遇到玻璃天花板,再向上就是大中華區總裁,把這個職位交給一個不到四十歲的內地人?總部的大老闆們猶豫不決。可是,雷勵行的業績如此優異,內地和港臺的數百名主管都被他的光芒籠罩,提拔其他人,於情於理都說不過去。美國人終於想到解決方案,把他調到美國總部,擔任首席執行官葛士納的特別助理,美其名曰培養,其實卻暗度陳倉,將臺灣區總經理周曉羣提拔爲大中華區總裁。大老闆們過意不去,給雷勵行一個副總裁的虛職,薪水加倍翻番,高薪厚祿,表達愧疚。一年期滿他被髮回中國,作爲一家四十萬人的超級公司,捷科離了誰都可以繼續運轉,損失一個人才並沒有什麼。
周曉羣毫不客氣,將雷勵行派到交通能源行業擔任總經理,毫不含糊地要人給人,要錢給錢。這是捷科中國公司最具挑戰的行業,有人說,地球人都明白,雷勵行即將成爲炮灰,縱使他三頭六臂,也難以在短時間內翻身;也有人說,只有雷勵行才能創造奇蹟,周曉羣也是這麼說的。
我爲什麼留在這個江湖?雷勵行一直在想這個問題。
爲了發展?還要繼續向上爬嗎?高處不勝寒,越高越辛苦。就像政府機關,升到科級幹部不難,到處級就要熬年頭。廳局級?就像四十多歲的女人懷孕,必須聽天由命。以雷勵行的級別,相當於從廳局級升到部級——五十多歲的女人生孩子,可以上《新聞聯播》了。如果運氣好,再爬半級臺階,成爲位高權重的大中華區總裁,又能如何?如同發黴的食物,等着被倒入垃圾桶。
爲了賺錢?雷勵行收到工資表,只溜一眼個人所得稅的數字,他對錢沒有過高慾望。別人卻不這麼解讀,都說他不需要爲錢發愁了,錢對他只是一個符號。
爲了樂趣?雷勵行開始工作的時候,贏了開心,輸了痛苦,隨着時間流逝,每天都玩這些輸贏遊戲,最終全是麻木。在敦煌月牙泉的沙坡上騎着駱駝行走,流連於嘉峪關的秦時明月漢時關,晚上喝着啤酒啃着烤肉,這種快樂能從工作中得到嗎?雷勵行很懷疑。
爲了發揮天賦?雷勵行喜歡蓋洛普測出來的結果:戰略、分析、回顧、專注和伯樂。伯樂,很有趣的天賦,他對挑選和培養人才有天生的直覺。伯樂在此,千里馬在哪裡?他返回中國,毛遂自薦擔任導師,招兵買馬,期待從中找出千里馬,並親自訓練出來。
賺錢、發展、樂趣和發揮天賦,這就是職業生涯規劃?他“哈哈”笑出聲來,就像找老婆,上得廳堂,下得廚房,既溫柔美麗又賢惠大方,還能掙錢養家,對父母孝順,感情專一,地球上還有嗎?哦,有,她就是這樣的女人,想到這裡,雷勵行心被紮了一下。
雷勵行返回中國,一時還不適應,新鮮地看着四周的景色。他負責大中華區能源交通行業,共有東北、華北、西北、西南、華中、華東、華南、香港和臺灣九個團隊,九名銷售總監向他彙報,再向下還有十幾名主管,一百多人的銷售隊伍。
他返回中國的第一件事就是招兵買馬,舊部爭着要隨他開疆拓土,全被他拒絕。捷科在交通能源市場一敗再敗,損失巨大,他不想好朋友們踏入這個戰場。雷勵行選擇從外部招聘,找出千里馬,親自訓練他們,重新打造出一支攻無不克戰無不勝的鐵軍。他拿起電話吩咐助理:“面試安排好了嗎?嗯,請人力資源先筆試,加上Excel水平這一項,四個選項,非常好、好、一般、不好。”
這不是招秘書,爲什麼要考覈做電子表格的水平?雷勵行合上那本發黃的線裝古書,斜靠藤椅,閉上眼睛,難道他竟要在公司門口午睡?他閉上眼睛,看起來就像真的睡着了。
02 週一,中午十二點五十分
一個個的電話,一批批的訪客,無數的郵件,還有一撥撥來打招呼的男同事們。
駱伽在前臺緊張地忙碌着,打開郵件,看到應聘者名單,周銳和趙勇的名字突然進入視線,這不奇怪,他們本來就在這個行業。父親出事之後,駱伽便與過去斬斷一切聯繫,加入了捷科。她沒有專業學歷,不懂技術,沒有銷售經驗,只能得到前臺的工作機會,要加入銷售團隊必須打動雷勵行。駱伽聽過他的傳說,不論是他的對手還是盟友,都對他推崇備至。據說他有看穿人心的能力,呵呵,太玄了。駱伽結交了交通能源部門的小助理,一頓午餐和幾句讚美,取得了這個矮矮胖胖沒有心機的女孩的信任。她將一些工作交出來,駱伽便有機會參與到招聘工作中,甚至可以小小地擅作主張。
周銳會不會猜測我加入捷科的動機?躲不開,不如坦然面對,駱伽惡作劇地在周銳和趙勇名字上畫了一個鉤,人力資源會認爲這是雷勵行的記號,這個鉤將給他們帶來好運。很快,人力資源便將筆試成績通過郵箱發回來,雷勵行特別增加了Excel的水平,便先統計出來,二十二個選擇“非常好”,六個“好”,只有周銳選了“一般”,真是做技術的死腦筋,面試都這麼老實,哪能應聘上?駱伽抓起電話,夾在耳邊:“雷先生,筆試結束了,他們正在午餐,一會兒就回會議室。”
“Excel怎麼樣?”雷勵行特別問道。
駱伽將成績報過去:“二十二個選擇‘非常好’,六個‘好’,一個選‘一般’。”
“我發給你一個表格,打印出來,請他們在二十分鐘之內完成。”雷勵行點擊鼠標,一份花花綠綠的表格進入郵箱。駱伽放下電話,找到文件,鼠標一點,極爲複雜的Excel表格彈出來,駱伽頓時明白了他的意圖,選擇“非常好”卻做不出來的應聘者要原形畢露了,周銳寫的“一般”,做不出來也沒有誠信的問題,真是傻人有傻福了。駱伽拿着表格,走到人力資源會議室,向裡面看去。經過數輪淘汰,應聘者不到三十人,周銳能做出這個超級複雜的表格嗎?
“比招標還難,招標從五六個廠家中選,這是從幾十個裡面挑。”趙勇接過花花綠綠的表格,皺起眉頭,“又不是應聘秘書,做什麼表格?”
“還有函數和宏,需要編程,時間肯定不夠。”周銳把表格攤在桌上,雙手在鍵盤上噼裡啪啦地敲起來。
“‘宏’是什麼?”趙勇的頭“嗡”地大了。
雷勵行端着咖啡,隔着玻璃門向駱伽招手,他在公司門外穿牛仔褲已經算放蕩不羈,竟敢穿進辦公室,駱伽算開了眼界。她爲雷勵行拉開門。她有意接近雷勵行,獲得好印象,以便加入銷售團隊。她只是一個前臺,在捷科這種等級森嚴的公司,這幾乎不可能。
“電話用一下。”雷勵行的目光如同看不見底的水潭,駱伽心中發虛,慌張地推推臨時戴上的黑框眼鏡,將電話放在他面前。雷勵行皺眉露出不解的神色,似乎閱讀出她內心的慌張,他與助理通話,預定後天下午六點鐘之後飛往香港的機票。
駱伽背後滲出汗珠,難道被他看出異常?她硬着頭皮把面試名單遞過去:“該您面試了。”
雷勵行疑惑地看着駱伽,她深亞麻色的頭髮挽在脖頸,黑框眼鏡後面閃亮靈活的眸子會說話。她的範兒根本不像前臺,她爲什麼這麼慌張?鏡片沒有光圈,不近視爲什麼戴眼鏡?駱伽被看得連忙解釋:“人力資源比較忙,這些協調的事情都是我在幫忙的。”
解釋便是掩飾,她掩飾什麼?雷勵行低頭看名單,注意到兩個名字上有記號:“這符號是什麼意思?”
駱伽心裡一緊,她不敢與雷勵行對視,心思轉動仍然暴露了秘密:“趙勇在一家叫作宇天系統集成的本地公司做銷售,方經理認識他,有行業銷售經驗,容易上手。嗯,周銳嘛……”
雷勵行更加確定異常,眯起眼睛,突然探測:“周銳大學什麼專業?”
“呃,信息工程。”糟糕,駱伽頓覺失言,簡歷上沒有這一項。
“你認識他?”雷勵行果然能夠看透人心,從駱伽細小的慌張看出端倪,隨口問一句簡歷上沒有的細節,便得知駱伽認識周銳。
駱伽臉色即變,老實承認:“是的。”
世界上竟真有洞穿人心的目光!要不是駱伽親自經歷,絕難相信。雷勵行收回目光:“你跟我來。”
03 週一,下午一點五十分
“間之以是非而觀其志;窮之以辭辯而觀其變;諮之以計謀而觀其識;告之以禍難而觀其勇;醉之以酒而觀其性;臨之以利而觀其廉;期之以事而觀其信。”雷勵行吟誦一段半懂不懂的古文,推門回到辦公室,右腿一盤,坐在窗前。捷科中國公司移動辦公,三個人分配一個座位,鼓勵銷售人員去客戶那邊上班。其實,大家都明白,移動辦公的真正目的是爲了削減運營成本,只有雷勵行這個級別的纔有獨立辦公室。駱伽不安地跟着他進了辦公室。即便認識周銳,也不是什麼大過錯,想到這裡她便稍微安心。
玻璃窗邊坐着個人,從圓胖的身材就能認出這是捷科北方區銷售總監方宏偉,他主管北方區,隊伍基本被惠康打殘,這次要招聘的三個銷售和一名工程師都是在他旗下。他聽到雷勵行的那段古文,不知所云,站起來迎接新老闆。他去年屢敗屢戰,被打得落花流水,手底下的人有門路的轉到其他部門,沒門路的離開公司,他卻依然堅持。
雷勵行開門見山:“宏偉,面試怎麼樣?”
方宏偉在北京交管局一期工程輸給惠康,深受刺激,指名讓獵頭公司去挖惠康這個項目的負責人,因此首先推薦:“羅小希在惠康負責北京和山東市場,有銷售經驗,與客戶非常熟悉,獵頭公司做了reference check,對她讚不絕口。”
應聘者提供以往同事的聯繫方式,讓獵頭公司調查,這叫reference check。人名和電話都由應聘者提供,打招呼是一定的,獵頭公司爲“賣人”,也肯定說好話。雷勵行笑着提醒:“面試只有三十分鐘,培養一個人卻要幾年,千萬不能看錯。”
方宏偉對招聘期望極大,摩拳擦掌打算大幹一場:“所以,請您把關。”
在面試中看透一個人並不容易,雷勵行要考查一下方宏偉的水平,反問:“說說,怎麼看人?”
方宏偉喝幾口咖啡,琢磨一會兒:“態度決定一切,其次要有銷售能力和經驗,還要看感覺。”
這句話十分正確,卻沒有可操作性。雷勵行注重天賦,輕視可以培養出來的能力,他有研究人的習慣,喜歡不拘形式地判斷每個人的潛力,他抱起雙臂:“怎麼判斷態度和能力?”
這句話問住了方宏偉,他說不出所以然來,便反問雷勵行:“您剛纔唸的古文好像是選人的法子,是什麼意思?”
“這段古文出自諸葛亮《將苑》的‘知人性’篇,是諸葛亮挑選將領的法則。志、變、識、勇、性、廉和信是對武將的能力要求,諸葛亮便用這些法子測評。”雷勵行在跨國公司工作十幾年,卻常常捧着線裝古書,難道他竟能學貫中西?
方宏偉無法理解這段古文和招聘的關係:“諸葛亮招武將的法子,能用來招銷售嗎?”
“只需稍做修改,就可以了。”雷勵行放下咖啡。
方宏偉半信半疑,不敢在老闆面前造次:“今天,咱們試試諸葛亮的法子?”
雷勵行點頭:“好,我們便用這個法門,先測誠信。諸葛亮說,期之以事而觀其信,他們填寫了Excel的使用水平,大多數選擇‘非常好’,只有一個人選擇‘一般’,他叫周銳,還有選擇‘好’的。駱伽,把表格掛起來,看看他們的誠信。”
駱伽把表格貼在白板上,輪到周銳的,忍不住偷偷看了一眼,與模板幾乎一樣。她心想如果是自己肯定選擇“非常好”,結果卻一定不好,便會露餡,看來周銳並非是傻。雷勵行站起來,指着第一份表格:“這個人自稱‘非常好’,表格在這裡,你看。”
方宏偉笑出聲來,表格上僅有亂七八糟的幾行文字,邊框和字體都不對,更別提複雜的計算公式和宏。雷勵行抓起表格揉成一團,扔進垃圾箱:“誇誇其談,故事編得漂亮,卻是繡花枕頭,用劉備白帝城託孤時評價馬謖的話說,‘言過其實,不可大用’,就是這種人。”
雷勵行又抓起一份表格,點評:“羅小希,中文用宋體,英文用Arial字體,一律五號字,規規矩矩,她說到做到,與自我評價基本相符,可用。”
周銳的表格與模板如同一個模子刻出來的,卻自認水平一般,雷勵行的目光轉向駱伽:“問問周銳,他爲什麼謙虛?”
“可是,我……”駱伽早與周銳熟識,卻中斷了聯繫,雖然周銳常常發來短信,也在網上爲菜地鋤草澆水,駱伽故意避而不見,卻沒想到要在這種場合與他重逢。
“怎麼?”雷勵行不知內情,目光中帶着疑惑。
駱伽無法推脫,離開雷勵行辦公室來到人力資源會議室門口,裡面就是周銳。她曾經想象重逢的情景,卻不是此情此景。既然早晚都要見面,躲也躲不開,還不如干脆一些。她推門進去,周銳張大嘴巴,眼珠幾乎彈出,輕輕呼喚:“駱伽!你?”
在這種面試的場合,駱伽只能走到周銳面前,如同陌生人:“周銳,你說自己的表格水平一般,其實卻做得很好,爲什麼?”
“伽伽,你怎麼在捷科?爲什麼不理我?”周銳目光癡呆,沒有聽清問題。
衆人都看出異常,趙勇知道內情,捅捅周銳,讓他注意場合。駱伽不想惹出事端,命令周銳:“出來。”
周銳恍若夢中,出了會議室,駱伽迎面問道:“我的熱乾麪和豆皮呢?”
“找不到你,全吃了,害得肚子痛了三天。”
“笨。”駱伽語氣依舊,她沒時間多聊,再次問道,“你說自己表格水平一般,其實卻很好,爲什麼?”
“我對老版本比較熟悉,新版本沒有用過。”周銳面試不會撒謊,真是笨死了。
駱伽有心捉弄,嚴肅地問道:“你沒有銷售經驗,爲什麼要應聘銷售工程師的工作。”
“我們一起見過客戶。”膽大的趙勇偷偷溜出來,搶着回答,替周銳爭取。駱伽提筆在
簡歷上補充進去銷售經驗。
“我不做銷售。”周銳大聲抗議駱伽修改簡歷。
“哦,這不是銷售,是銷售工程師。”駱伽離開,周銳真是死腦筋,人可以實在,但不能太實在。轉念一想,如果遇到雷勵行,眼神和動作都會暴露出內心的秘密,怎麼能瞞得過去?即便瞞得一時,可以瞞得一世嗎?駱伽在這一瞬間明白了一個道理,做人還是實在好,至少不用總惦記着謊話會露餡,傻人確實有傻福,自以爲聰明的人反而常常搬起石頭砸自己的腳。
駱伽回到辦公室,方宏偉齜牙咧嘴地喝着黑咖啡,雷勵行正在與秘書打電話:“沒有航班?”
“我查了,後天下午六點後的航班沒有空艙位了,怎麼辦?”話筒中傳出秘書的聲音,她遇到問題就把球踢給老闆。訂機票都要老闆親力親爲,秘書還有什麼用?雷勵行咬着下脣,臉頰出現一道咬肌,這是他生氣的信號,他掛掉電話,問方宏偉:“咖啡好喝嗎?”
方宏偉忙不迭回答:“好,好喝。”
期之以事而觀其信,方宏偉不適應黑咖啡,卻連聲說好,耐人尋味。雷勵行雙眼微眯去看駱伽,她將周銳簡歷放在桌上,正對雷勵行:“他對新版不熟,所以選擇‘一般’。”
雷勵行低頭看簡歷,在駱伽補充的文字上停留許久:“周銳謹慎承諾,超值交付,低調不聲張,可堪大用。”
方宏偉看好羅小希,對周銳有不同解讀:“假話都不會說,能做銷售嗎?”
招聘纔開始,雷勵行不武斷:“明天,我們再看看。”
“我可以幫您處理機票的事情嗎?”駱伽主動要求,這是難得的表現機會。
雷勵行目光異樣,琢磨駱伽的動機,她黑框眼鏡下眉眼精緻,波浪起伏的頭髮染着絲絲縷縷的紫色,套裝裡面裝着什麼樣的個性?點頭:“好吧,你來處理。”
駱伽出了辦公室,打開電腦查詢,雷勵行準備搭後天下午的航班飛香港,第二天與人力資源主管開會。他秘書說得沒錯,經濟艙、公務艙和頭等艙的座位都沒了。怎麼處理?這難不住駱伽,她在電腦上忙碌起來。
雷勵行從辦公室出來,要去泡咖啡館,被駱伽叫住:“雷先生,後天晚上飛香港的航班確實沒有座位了,如果飛到深圳從羅湖口岸去香港,到達酒店就一兩點了。”
“所以?”雷勵行拐回來,不急於決定。
“您週四在香港與人力資源主管開會,我便給他發了郵件。”
雷勵行的行程被她掌握,頗爲意外:“然後?”
“我要求將上午的會議改成下午。”駱伽拿出一張註明行程的貼紙,遞給雷勵行,“我預訂了週四上午的航班,空客321,上午八點半起飛,中午十一點五十五分到達。您到達酒店用過午餐後,不會耽誤下午三點鐘的會議。”
“沒有我的同意,你就擅自改變了行程?”雷勵行越來越覺得這個前臺與衆不同,看着她露出慌亂的神情,雷勵行忽然大笑,很欣賞駱伽的執行能力,“很好。”
駱伽燦爛一笑,將液晶屏幕轉過來,顯示出完整的航班信息:“您還要飛臺北,請選一下。”
雷勵行點出航班,說聲謝謝,離開前臺。駱伽手指連點,手機發出航班信息,短信,快點兒,快點兒。雷勵行走出幾步,短信聲音響起,航班信息飛入,駱伽出聲提醒:“航班信息發到您的手機了,一路平安。”
駱伽總算用效率和執行力給雷勵行留下印象,他又從門口折回:“你叫什麼名字?”
“駱伽。”
“你來捷科,就是爲了做前臺?”
“當然不是。”
“好,我去跟人力資源談。”“談什麼?”
“做我的秘書。”
“不。”
“爲什麼?”
“我要做銷售。”
04 週一,晚上七點三十五分
雷勵行沒有答應,也沒有拒絕。
駱伽父親留了一套位於西直門的公寓,她蜷縮在家裡的沙發上,筆記本搭在腿間,隱身登錄網站,習慣性地進入菜地,菜地堆滿鮮豔的玫瑰,顯示出周銳的名字。看着他的鮮花和短消息,這是她每天最開心的時刻:
“我找到北京最好吃的熱乾麪和豆皮了,什麼時候帶給你嚐嚐?”
“手機打不通,伽伽,你去了哪裡?”
“伽伽,冰箱裡的熱乾麪和豆皮放得太久,我吃壞肚子了。”
“一個月沒有你的消息了,你爸爸的事情我們都很傷心。”
“我要找工作了,保佑我吧。”
“我和趙勇去捷科面試,聽說幾百個人,希望不大,呵呵,死豬不怕開水燙。”
“我通過了筆試,下週就要面試啦。”
“通過第一輪面試了,真開心,伽伽,不管在哪裡,都爲我喝一杯,哪怕一小口。”
駱伽用鼠標點着周銳的笑臉,左手輕敲他的鼻頭,心裡溫暖又酥麻:“笨。”叮咚一聲,登錄的聲音,周銳頭像變成彩色,一條短信進來,駱伽點擊展開:你去了捷科!爲什麼不聯繫我?到底爲什麼?
05 週二,上午八點五十五分
跨國公司喜歡採用角色扮演的方式進行面試,真實看出應聘者的能力。駱伽遠遠地坐在牆角的椅子上,雙臂抱在胸口,坐在方宏偉身側,擔任觀察者。空蕩蕩的會議室正中擺着一張四條腿的長條桌,上面僅有一臺筆記本電腦,兩把簡潔的塑料椅子放在長條桌兩端。雷勵行依舊牛仔褲搭配西服上衣,一派輕鬆儒雅的感覺。
趙勇握着材料,騰騰走進會議室,與雷勵行握手:“您好,很高興有機會面試。”
雷勵行讓他坐下,低頭看簡歷:“你在交通行業有銷售經驗,負責什麼區域?”
“北京市場。”
“信息中心的張大強主任,認識嗎?”
“很熟悉啦,他最喜歡唱歌喝酒,皮鞋總是烏黑髮亮。”趙勇詳盡述說,印證客戶關係。
“認識交警大隊的樑大隊嗎?”
“嗯,見過。”趙勇皺起眉頭,目光困惑,倉促回答。
駱伽看出來,他身體僵直,目光飄忽,有問題!雷勵行卻點到爲止:“準備好了嗎?我是客戶,你是捷科的銷售代表,把電腦賣給我,開始吧。”
趙勇騰地站起來,進入角色扮演:“您好,我是捷科公司的銷售代表趙勇。聽說您要採購一批便攜筆記本電腦,是嗎?”
雷勵行抱起雙臂,靠在椅背:“我們要給中層幹部配備一些超輕超薄的筆記本電腦。”
趙勇找到了需求,將桌上的筆記本電腦推給雷勵行:“您看,這是我們超輕超薄的X60筆記本電腦,採用迷人的純黑表面,12.1英寸屏幕,重量僅有1.2公斤,具備出色的便攜性。”
雷勵行無動於衷,會議室中陷入沉默。趙勇害怕這種平靜,開始推銷,聲音緊張:“這款筆記本採用酷睿雙核2G(吉字節)主頻CPU(中央處理器),內置2MB(兆字節)二級高速緩存,800MHz(兆赫茲)FSB(前端總線)芯片組,性能出色,配置1G內存,具備強大的擴展能力。”
雷勵行彈着產品說明書:“嗯,內存很重要,我們要求至少能升級到6GB,能做到吧?”
趙勇低頭看產品說明書,沒有找到相關信息,目光飄忽一陣兒:“應該沒問題的,這裡是產品資料,有空看看吧。”
駱伽聽出問題,拿起產品說明書,查看配置,這款筆記本電腦最大內存只有4G,趙勇沒說實話,掉進了面試的圈套。趙勇結束面試離開會議室,雷勵行走過來,問方宏偉感覺。
方宏偉舉起記錄表,說出感受:“只知道推銷產品,就像亂射的機關槍。”
雷勵行繼續詢問,方宏偉說不出來新的內容,駱伽舉手:“我能說說嗎?”
雷勵行意味深長地看過來,這是好奇兼琢磨不定的目光,駱伽一一說出問題:“那臺電腦的內存並不能升級到6G,他沒有說實話。還有,您問到交警大隊樑大隊的時候,他神情不對。”
“嗯,北京交管局並沒有什麼樑大隊,而叫趙洪河。”雷勵行又測試趙勇的誠信。方宏偉恍然大悟,隨即誇獎:“駱伽不錯,火眼金睛。”
雷勵行抱着雙臂,眯起眼睛看着駱伽,既然她想做銷售,何不看看她的潛力:“願意試試嗎?”
方宏偉舔舔嘴脣,這是完全意外的變化,駱伽一下變成面試者,並不驚慌:“好的。”
06 週二,上午九點二十五分
駱伽拿起產品說明書,走到門口裝着敲門,進入角色:“您好,我是捷科公司的駱伽,聽說您要採購一批筆記本電腦,希望有機會爲您提供優質的產品和服務。”
雷勵行照舊回答:“我們最近確實要給中層幹部配備一批輕薄的筆記本電腦。”
“我們”?肯定不是他一個人決定,還有誰?“最近”是什麼意思?今天,本週,本月還是今年?“中層幹部”,這是客戶定位。“一批”到底是多少?十臺,一百臺,還是一千臺?什麼是“輕薄”?駱伽從這句話聽出五層含義,撕開缺口挖掘需求:“嗯,什麼樣的電腦算超輕超薄,比如尺寸和重量?”
雷勵行放下雙臂,這是放棄牴觸的肢體語言:“屏幕12英寸就可以,重量不要太沉,不需要光驅。”
駱伽繼續挖掘需求的廣度:“您還有其他要求嗎?
雷勵行很配合:“主流配置就可以了,內存稍微大些。”
駱伽大膽地提問:“您要多大內存呢?”
“至少4GB吧。”
“爲什麼要這麼大內存?”駱伽沒有把握,這個問題也許什麼都探索不到。
雷勵行將雙手放在桌上:“他們經常用筆記本電腦做演示,同時瀏覽網站,使用辦公系統,常抱怨電腦太慢。”
駱伽重複一遍,做了簡單的總結:“嗯,這批電腦主要用於辦公,也會向客戶演示產品,重量較輕的同時不犧牲性能,我理解正確嗎?”
“沒錯。”雷勵行看看手錶,釋放出時間不多的信號。
駱伽還有問題,卻不想冒險:“我們有樣品,是我把電腦拿過來,還是請您去公司看看?”
“好,去你們公司看看吧。”雷勵行笑着站起來,角色扮演到此爲止。
方宏偉鼓掌:“很不錯,漂亮的收尾。”
雷勵行依然無所謂的樣子,淡淡地問:“自己覺得怎麼樣?”
駱伽真心地請教:“您的第一句話我沒有聽懂,‘最近’指什麼時候?‘一批’是指多少?‘我們’還包括誰?可是您看錶好像時間不多,我就結束會面,這讓我很矛盾。”
雷勵行不回答,繼續問:“如果滿分是一百分,你給自己多少分?”
駱伽不好給自己評分,腳尖一側,將方宏偉納入談話範圍,他果然替駱伽回答:“至少八十分。”
雷勵行一聲不吭,這個女孩子不簡單,轉動身體,便將方宏偉納入談話圈,爲她說話,他走到長條桌邊:“下一個。”
07 週二,上午九點五十分
周銳進來瞄了眼駱伽,進入客戶角色。雷勵行依然是要購買超輕超薄的電腦,周銳突如其來問道:“輕薄的筆記本往往採用低電壓的處理器,犧牲性能,您怎麼考慮呢?”
“所以,你不讓我買這樣的電腦嗎?”雷勵行露出好奇的笑容。
駱伽頓時緊張,他和客戶對着幹,十分不明智,周銳卻執着地堅持:“你們是設計單位,應該有大量圖形和視頻應用吧?”
雷勵行保持着那個淡漠的肢體語言:“是啊,我們經常向客戶演示方案。”
周銳憑着技術直覺,不管不顧地追問:“越來越多的文件採用三維設計,如果顯示性能不夠,會出現什麼情況?”
“那會影響演示速度。”雷勵行沒有爭辯,順着話題向下走。
周銳對電腦在行,曾經遇到過類似情況:“萬一在長時間會議中,電腦過熱,顯卡導致系統死機,怎麼辦?”
雷勵行被吸引,身體不自覺會前傾:“嗯,一旦發生這種情況,確實很糟糕。”
周銳繼續擴大戰果:“其他部門會不會抱怨您的IT(信息技術)部門?”
“你是電腦專家,覺得應該怎麼辦?”雷勵行坐直身體,雙手搭在桌前,肢體語言出現積極信號。周銳看似歪打正着,其實有些道理。駱伽與周銳個性截然相反,溝通方式完全不一樣,難道他沒有那麼笨,而是大智若愚?駱伽琢磨的時候,周銳成功地改變了採購指標,賣出另外一款配置更高的電腦,離開會議室。
雷勵行走過來詢問意見,駱伽想爲周銳說話,既要打動雷勵行,又不要過於明顯,低頭沉思。方宏偉不住點頭:“嗯,不錯,他能發現問題,引導客戶,這是售前工程師必須做的。”
駱伽終於找到適當的語言:“如果我是銷售,一定需要這樣的工程師。”
方宏偉想到昨天的表現,提醒雷勵行:“他謹慎承諾,超值交付,值得信賴。”
08 週二,上午十一點五十分
羅小希走進會議室,向雷勵行問好,表示希望爲捷科工作。雷勵行沒有進行角色扮演測試,指着座位讓她坐下,話題集中在她離開惠康的原因。羅小希的答案中規中矩,駱伽卻覺得牽強,她在惠康表現出色,怎麼會沒有發展機會?何必跳槽到捷科?動機值得懷疑。雷勵行不動聲色,將面試帶入角色扮演環節。
“雷先生,我是捷科公司的羅小希,很高興有機會拜會您。隨着企業發展,信息系統越來越重要,您的企業在這方面處於行業領先地位,可是信息技術不斷更新,爲設備配備帶來很大困難。”羅小希大開大闔,駱伽大開眼界,銷售的世界竟然這樣廣闊。
“呃,有什麼困難?”雷勵行順着問道。
“在選購信息設備的時候,經常遇到以下的問題。首先,中層主管經常向客戶演示,隨着企業的發展,設計圖紙越來越複雜,如果顯示性能不好,不僅影響效率,也會影響演示效果,萬一系統重啓,將極大地影響銷售。
“其次,筆記本電腦更新速度很快,如果不考慮未來的擴展性,將縮短電腦的使用壽命,此次的投資得不到保護。
“還有,電腦體現了公司的形象和對中層主管的關愛,如果過於笨重,不僅影公司形象,也會引發中層主管抱怨。
“這是我前期調研中看到的問題,您對哪個方面比較感興趣,我重點向您彙報。”羅小希開門見山,幾乎不給雷勵行說話和反應的時間,語氣不卑不亢。
雷勵行靠着椅背,沉思一陣兒:“你說的三個問題,都感興趣。”
羅小希雙手壓在筆記本電腦上:“新技術發展非常快,產品層出不窮,電腦供應商良莠不齊,要挑選最合適的電腦,確實非常難。”
“所以?”
“我不知道。”羅小希將雙手收回來。
“你不知道什麼?”雷勵行嘴角掛着笑容,這句話真是石破天驚,她是賣電腦的,竟敢說不知道應該怎麼挑選電腦。
“我不知道什麼樣的電腦是您的最佳選擇。”羅小希非常肯定,駱伽正在困惑的時候,她沉着應對,“但是,您在選擇電腦的時候,有幾點一定要注意。”
駱伽恍然大悟,羅小希拒絕介紹產品,是爲了打壓競爭對手,她的語言恰到好處,不直接攻擊,卻將對手們的缺點一一列舉,讓客戶感受到切膚之痛,手法利落,一派高手風範。
“從簡歷上看,你在惠康的業績優秀,爲什麼離開惠康?”雷勵行結束角色扮演,鎖緊眉
頭看着羅小希,彷彿尋找什麼。他直視羅小希的眼睛,目光有探視人心的力量,他在探查什麼?他有什麼疑慮?駱伽也緊緊盯着羅小希的雙眼。
羅小希眼神一飄,迅速回歸正常:“我希望有一個更好的發展空間。”
這個答案過於空泛,雷勵行哦了一聲,繼續追問:“什麼樣的發展空間?”
羅小希擡頭看着天花板,又低頭想想:“捷科進入能源交通行業,我很看好。”
“好的,謝謝你。”雷勵行坐直身體,駱伽能感覺到他的困惑。
羅小希離開會議室,方宏偉震驚於她的銷售能力,欣喜不已,拍出掌聲:“老闆,這個羅小希真不賴,讓人力資源趕緊發通知,免得她跑掉。”
雷勵行託着臉頰思索,擡頭與駱伽眼神對上,現出意外神情:“駱伽,你覺得呢?”
駱伽有意加入銷售團隊,便要露一小手:“她加入捷科的動機值得懷疑。”
“哦,爲什麼?”方宏偉吃驚地問道,雷勵行眯起眼睛,顯然意外。
“您問她爲什麼離開惠康,她先看天花板又低頭思索,解釋空泛,語氣飄忽,她在刻意隱瞞真相,臨時編造理由。”駱伽雖然是猜測,卻很自信。
“哦,還看出什麼?”雷勵行的目光裡包含着複雜的信息。駱伽成功地吸引了他的注意力,更露鋒芒:“您緊緊看着她的眼睛,彷彿打開雷達,偵察她的內心。羅小希起身告辭的時候,您停滯一會兒才起身握手,彷彿走神。我猜,您在猶豫是否要招她進來。”
“還有嗎?”雷勵行臉上露出少見的驚駭,他的心思全被駱伽猜中。
“我猜,您決定要她了。”駱伽笑着回答。
“怎麼看出來的?”方宏偉看着駱伽,眼珠幾乎從眼眶裡彈出來。
駱伽爲爭取加入銷售團隊,毫不保留展示能力,侃侃而談:“很簡單,雷先生手邊有兩摞簡歷,表現不佳的在右邊,表現好的周銳在左邊。雷先生將羅小希簡歷放在左邊,趙勇的簡歷被抽出來放在抽屜,顯然還沒有決定。”
方宏偉的眼神從好奇變成驚恐,雷勵行放棄了二郎腿的姿勢,身體坐直前傾,雙手架在下巴上研究着駱伽。
09 週二,下午五點三十五分
雷勵行挑人的招數層出不窮,長則半個小時,短則十五分鐘,一天面試完畢。他揉揉太陽穴,斜坐在椅子上:“說說吧,怎麼樣?”
事實擺在眼前,方宏偉看着名單選人:“羅小希業績出衆,溝通能力極強,必須挖過來。周銳也不錯,可以招來做售前工程師,趙勇也可用。”
雷勵行用人嚴格,周銳做售前工程師很適合,羅小希離開惠康的原因存疑,趙勇資質一般:“我看好周銳,招聘的重點應該放在校園,在那裡才能找到真正的天才。”
山東和北京市場都沒人照看,方宏偉着急地舉起兩根手指:“一個蘿蔔一個坑,坑已經挖好,只欠蘿蔔。”
雷勵行搖頭,對可招可不招的人,他向來堅決不招,不願湊合。方宏偉依然堅持:“半年前,北京交管局智能交通一期工程招標,趙勇爲挽回訂單,闖到局長辦公室,有種。態度決定一切,能力可以培養。”
雷勵行猶豫着尋求妥協:“好吧,我只是給你建議,我有言在先,新員工培訓中絕不留情。”
面試耗神巨大,方宏偉打個哈欠,揉揉眼睛,挑出三個人,大功告成。駱伽向前一小步,插進談話範圍:“我的表現怎麼樣?”
“很好。”雷勵行回答。
“所以?”駱伽展現出的氣勢,讓他們意外。
“我不能錄取你。”雷勵行一向彬彬有禮,很少這麼直接。
方宏偉還有名額,爲駱伽爭取:“老闆,她表現非常好。”
雷勵行不緊不慢地坐下,坦率承認:“她是沙石中的寶石,米粒中的珍珠,假以時日,可以磨礪出來璀璨的光華。”
“既然如此,爲什麼不把她招進來?”方宏偉十分堅持,“她在前臺,好比人民幣掉在地上,隨時都會被其他部門搶走。”
“珍珠錯置於鬧市。”雷勵行糾正了方宏偉的說法,“其實,我想讓她做秘書。”方宏偉明白了原委,爭不過雷勵行,極爲泄氣。駱伽語氣堅定:“我不做秘書。”
“你不能做銷售。”雷勵行不肯退讓。
“爲什麼?”駱伽在關鍵時刻,十分堅持。
雷勵行豎起食指,示意駱伽冷靜:“我有個規矩,不招美女做銷售。”
這算哪門子規矩?方宏偉千猜萬想,想不到這個理由。駱伽退後緩解壓力,抱起雙臂,露出不解的神情,等待進一步解釋。雷勵行似乎有說不出口的理由,斟酌着用詞:“商場如戰場,必須承擔極大壓力,美女有太多選擇,用不着做銷售。”
“美女也能得奧運冠軍。”駱伽不滿意他歧視女性的想法,立即反駁。
方宏偉立場搖擺沒有準主意,轉而幫着雷勵行勸駱伽:“這行競爭激烈,有不少高手,你這麼漂亮,不如找個好老公算了。”
駱伽裝着無奈地嘆氣:“唉,找老公競爭更激烈!高手更多啊。”
方宏偉被噎住,雷勵行又拋出一個理由:“樹林大了,什麼鳥都有。”
“所以?”駱伽反客爲主,質問老闆的老闆,咄咄逼人。
“什麼樣的客戶都有,你怎麼面對各種各樣的騷擾?”辯解是心虛的表現,雷勵行今天屢次辯解,十分少見。
客戶騷擾確實難以提防,惹不起又躲不起,方宏偉找到解決辦法:“我們是團隊作戰,有人擋着,不讓她吃虧。”
“我一邊做秘書,一邊做銷售。”駱伽適時妥協,當雙方僵持的時候,找到雙方都能接受的第三方案十分關鍵。
“行不通,公司沒有先例。”方宏偉糊里糊塗地反對。
“好,爲期半年,如果沒有業績,你便老老實實做秘書。”雷勵行的方案看上去兩全其美,其實很不公平,哪個新人能在半年內做出業績?
駱伽一口答應:“好。”
“歡迎加入,今晚部門晚宴,你要參加。”雷勵行張開雙臂,笑着輕輕擁抱駱伽。
10 週二,晚上八點二十分
醉之以酒而觀其性,預訂晚餐的時候,駱伽便想到這句話。她在網上查詢,《將苑》是不是諸葛亮所寫還有爭議,不管誰寫的,這段話有道理。
雷勵行做事雷厲風行,駱伽今天就轉過來,擔任秘書。聚餐的地點在1949餐廳,就在盈科中心樓下。這是繁華喧囂中的一處寧靜,在高樓大廈環抱中,1949餐廳保留着二十世紀五十年代的參天大樹和低矮的建築羣,是一處能讓人安靜下來的港灣。駱伽靜靜地坐在西餐廳的落地窗外,既能看見餐廳內的喧鬧,也可以遊離於這份恬靜和舒適,不用陷入無休止的應酬。
人在此處,心卻遊離。
爲迎接雷勵行上任,九位銷售總監和北方區的幾十名銷售都來到北京,白天參加銷售會議,晚上必須喝得盡興。雷勵行既是主人又是老闆,首先舉起酒杯:“今天是新年新季度的第一週,祝大家在新的一年裡,心想事成。”
衆人舉杯痛飲,這種場合少不了拼酒,粗獷精幹的華南區銷售總監,仰脖喝乾啤酒,空酒杯向前一伸:“老闆,我敬您一杯,歡迎回國。”
雷勵行喝乾,酒杯又被倒滿,各路人馬川流不息上來,他仗着酒量好,來者不拒:“國外是好山好水好無聊,國內是火樹銀花人不眠,老婆孩子熱炕頭。來,我敬大家一杯。”
他話音剛落,方宏偉站起來連幹三杯,纔開口勸酒:“我們這幾年的日子不好過,灰溜溜地夾着尾巴做人。您來了,我們就有主心骨了,帶着我們出口氣,敬您一杯。”
啤酒滑下雷勵行喉管,酒意上涌,雷勵行長途飛回北京,一時難以抵受猛烈的酒精,臉色火辣辣泛紅。駱伽透過玻璃窗看得清楚,發出短信:他們要灌你,小心。雷勵行打開手機掃了一眼,投來一個含笑的目光。
駱伽發現了蹊蹺,他們先灌自己,再請雷勵行喝,如此豪爽?她帶着疑惑進入餐廳。衆人酒至半酣,氣氛熱烈,頻頻舉杯,擠在雷勵行周圍。方宏偉從人羣中退回飯桌,端着茶壺倒酒,茶水?!醉之以酒而觀其性,雷勵行是不是在考察他們?如果揭穿他們,會不會擾亂了他的計劃。駱伽靜悄悄退出餐廳,坐回玻璃窗外,取出記事本,刷刷點點開始記錄。
雷勵行架不住人多,酒力上行,臉色從紅變成蒼白。駱伽顧不上其他,走進餐廳,舉起一杯啤酒擠進人羣,直奔主桌,衆人目光彙集過來。她當機立斷,裝作醉酒,拉住雷勵行胳膊,瞪着眼睛,點點酒杯,在他耳邊提醒:“老闆,酒有問題。”
方宏偉放大嗓門,爲衆人介紹:“這位是駱伽,老闆的新秘書。”
“駱伽,來,跟大家乾一杯。”雷勵行悄悄退到一邊,緩口氣看着形勢發展,讓駱伽成了焦點。衆人安靜,駱伽有意撞翻杯中酒,奪過面前的酒杯,一飲而盡,睜大眼睛:“咦?怎麼不是啤酒的味道?”
以茶代酒被駱伽發現,火熱氣氛被這句話澆滅,衆人神情尷尬。啤酒顏色金黃,他們手中的“啤酒”泛出土黃,也沒有啤酒特有的泡沫。啤酒是假的!笑容是假的!虛情假意,駱伽向雷勵行撇撇嘴,遺憾地搖頭。方宏偉出來打哈哈:“啤酒怎麼了?我嚐嚐。”
方宏偉替他們打掩護,喝了茶水便沒有對證,駱伽閱讀着尷尬的表情,大多數人都脫不了干係。雷勵行突然大笑,喝乾杯中酒:“來,大家都喝多了,先各掃門前雪,幹了。”
衆人如釋重負,仰頭喝乾茶水。雷勵行將杯中酒一飲而盡,把酒杯重重砸在桌上,砰的一聲,響徹包間。以茶代酒的把戲被戳穿,衆人吃喝無趣,開始有人尿遁離開,沒有多久,作鳥獸散了。
駱伽走到雷勵行身邊,敬他一杯:“老闆,歡迎回到中國。”
雷勵行坐在落地窗外的長凳上解開衣領,發散酒氣,神清氣爽,眼神明亮,竟然毫無醉意。
“爲什麼不追究?”駱伽坐在藤椅上,保持着距離。他今年四十,看起來像三十出頭,已經成爲捷科大中華區副總裁,他是一個什麼樣的人?
雷勵行翹起右腿,仰望星空,以古諷今:“曹操在官渡之戰擊敗袁紹,繳獲無數信件,很多是一些大臣寫信給袁紹,準備投降的,前線作戰的將領們很生氣,要懲治這些心存叛逆的大臣。”
哦,兩千年前的故事,駱伽猜測着:“既然有信件作爲證據,應該把他們都抓起來。”
“曹操說,袁紹當初強大,我都懷疑能否擊敗袁紹,何況別人?便把信件全部燒燬。”雷勵行今晚很有感慨,在靜靜的深夜中談興甚濃,“私通袁紹的大臣感恩戴德,心存觀望的人覺得他心胸豁達,更加效忠,曹操終於與文武羣臣齊心協力,力挫羣雄,統一北方。”
“嗯。”駱伽明白了,領導者必須有包容的心胸,不能因爲一杯茶水就起疑,況且還要依靠他們做生意,撕破臉反而不好。雷勵行卻苦笑一下:“你可知道?仲達也在其中。”
“仲達是什麼?”駱伽不知道仲達和雷達有什麼區別。
“仲達便是司馬懿,他的子孫以晉代魏,將曹魏的皇室宗親屠戮殆盡。”雷勵行詳細地把這段歷史講出來,驚心動魄。
“很多人表面上是朋友,日後卻會變成致命的敵人。”駱伽呵呵笑着,雷勵行和曹操一樣,將未來的敵人縱虎歸山。
這句話擊中了雷勵行,他低頭喝酒,不願意再傾吐心聲,許久才輕輕說一句:“商場如戰場,職場似江湖,是非成敗轉頭空,只留下斬不斷理還亂的恩怨情仇。”
駱伽攤開記事本,密密麻麻記着姓名:“今晚有三類人,第一類從始至終都喝啤酒,這些人誠實可靠;第二類是自始至終都在喝茶,我畫下黑線,他們不見得騙人;第三類自己喝啤酒,向你敬酒的時候換茶,我畫了黑框,他們便是司馬懿,一目瞭然。”
雷勵行猛地擡起頭來,目光射向駱伽,爲她的舉動吃驚。駱伽慌亂地解釋:“您說醉之以酒而觀其性,我便記錄下來了。”
雷勵行饒有興致地閱讀名單,方宏偉的名字上畫着黑框,笑出來:“有人貌似忠厚,其實卻險惡莫測。”
“那杯黑咖啡,他喝得痛苦萬分,您問好喝嗎,記得他怎麼回答嗎?”駱伽一直把這個觀察埋在心底,現在纔來驗證。
雷勵行擡頭看着駱伽,臉上又出現那道咬肌,這通常代表憤怒,過一會兒卻笑了:“真沒想到,我竟有你這樣的助理。”
“他們都在騙你,你好像不該笑。”駱伽提醒,雷勵行具有穿透表象看穿本質的天賦,有時精明至極,有時卻像糊里糊塗。
“我經常講一個故事,自己忘記了,所以笑。”雷勵行難得找到可以說說話的人,駱伽如此聰明又善解人意,正是好的聽衆。
駱伽喜歡聽故事,說聲“等等”,跑進餐廳拿出兩聽啤酒,一聽給雷勵行,一聽自己打開:“故事時間,開始啦。”
“民國不如清朝。”雷勵行說出一句莫名其妙的話。
民國,清朝?駱伽摸不着頭腦。雷勵行痛飲啤酒,爲她解釋:“大清帝國在鴉片戰爭後,日薄西山,內外交困,簽訂不平等條約。中國人在孫中山領導下發動辛亥革命,打破兩千年的封建制度,建立民國。你說說,到底是民國的制度好,還是清朝的制度好?”
“當然民國制度好。”駱伽即便不懂歷史,卻明白這些。
“既然民國制度好,中國是不是應該從此走向繁榮富強?”雷勵行舉着酒杯,明月當頭,這麼浪漫的情景,大煞風景的歷史往事也變得娓娓動聽:“歷史卻不是這樣,袁世凱復闢,軍閥混戰,中原大戰,日本入侵,最後三年爆發全面內戰,蔣介石逃到臺灣。中華民國統治三十八年,內憂外患更加嚴重,民國不如清朝。”
“這個,因爲賣國賊蔣介石?”制度好於清朝的民國,反而把國家搞得一團糟?駱伽只關心時尚和音樂,哪會琢磨這些事情!
“哈,蔣介石可不賣國。”雷勵行笑笑,雙眼在黑夜中越發閃亮,聲音越來越清晰,“新的制度在一夜間建立,中國人剪去辮子,還有什麼變化?態度沒有變,思維沒有變,能力沒有變。清朝制度不好,人們卻習慣了,新制度來了,人們各有理解,運轉不靈,這就是民國不如清朝的原因。”
“人們不肯轉變,卻會假裝改變給你看。”駱伽漸漸明白,人是變革核心,而不是制度。
“人不變,只能換。”雷勵行拳頭在桌面上一砸,對於那些不肯改變的人,必須雷厲風行,毫不手軟。
雷勵行聲音並不強烈,這句話卻充滿力量,剛上任便要大刀闊斧地裁員,絕非易事。兩人陷入沉默,直到服務員打掃衛生,雷勵行晃晃悠悠站起來,把記事本還給駱伽:“謝謝你,我不得不說,你,很不一般,非常不一般。”
駱伽在前面指路,他從單純的美國,回到人際關係錯綜複雜的中國,等待他的將是什麼?雷勵行突然走到駱伽面前,轉過來橫在她面前,呼吸相聞。駱伽心裡一驚,在這個浪漫的深夜,他又喝了酒。
“告訴我,你心裡的秘密。”雷勵行觀察着駱伽的眼神,秘書必須值得信賴,何況她冰雪聰明,什麼事情都瞞不過她,如果心懷不軌,將帶來極大的威脅。
“秘密?”駱伽被問住。
“你怎麼會甘於前臺的工作?”
對待能夠看穿你的人,費盡心機去掩飾毫無意義,反而產生隔閡,不如坦誠相待。駱伽判斷清楚得失,敞開內心秘密,給他明確清晰的答案:“爲了我爸爸……”
(本章完)