偌大的會議大廳中,分明開着空調,卻是氣氛焦灼,宛如一間巨大的桑拿房。
除了會長方鴻濤,醫委會的幾名代表,俱都汗流浹背,神色陰沉。
談判的另一方崇名藥業,已經提出了幾套方案,但仍是價格過高,讓他們無法接受。
談判,也因此陷入僵局。
“這些個老油條,真就一點利都不讓麼!”
趙秘書扯開襯衫最上面的鈕釦,忿忿不平的說道,“根據我們的數據,每針十萬,足夠讓他們賺的盆滿鉢滿,怎麼就不知道滿足呢!”
幾人重重一嘆,卻沒有附和他心情。
就連一貫平和的會長方鴻濤,此刻的臉色都頗爲沉重。
自從崇名藥業推出‘瑞吉奧倫賽’抗癌針,可以說,給所有癌症患者都帶來了福音,儘管它無法神奇到攻克癌症,卻也切實增加了成功抗癌的機率。
如若能將它納入醫保,對於神州的抗癌大業,將是一個巨大的推動。
然而,談判的主動權並不在他們手中。
崇名藥業堅持把談判底價定在五十萬,這讓他們舉步維艱,甚至,已經到了談崩的邊緣。
“小趙,讓崇名的人休息一下吧。”
方鴻濤揉了揉眉心,驅趕疲倦,“我們也喘口氣,重新整理一下思路。”
趙秘書臉色陰鬱:“五倍的差距呢,咱們再怎麼整理思路也……”
他終究沒有抱怨下去,用力吸了一口氣,把話筒拿到面前。
“餘經理,我們先停一停,也各自冷靜一下,看有沒有折中的法子。”
“好。”
對面的談判繫上,一位西裝革履的中年男人頷首一笑,“但我必須聲明,我們崇名,已經拿出了最高的談判誠意,希望休息之後,我們的談判能夠邁出實質的一步。”
“……”
趙秘書掐斷話筒時,臉頰兩旁的肉都在顫抖。
什麼叫你們拿出了最高的誠意?
我們就沒有誠意嗎!
若非那抗癌針確有其效,且獨一無二,他真想摔下話筒,拂袖離開!
“方老,還有耗下去的必要嗎?”
一位醫委會代表消極開口,“很明顯,崇名仗着他們在醫藥市場上無可替代,完全是油鹽不進的態度,我認爲,實在沒必要受他們的鉗制了,不如散會算了。”
“胡鬧!”
方鴻濤眉峰一凜,“這樣就放棄了?你對得起那些等着救命的患者嗎!”
那名代表漲紅着臉,低下頭去。
“我知道這很困難,可哪怕只有一絲細微的機會,我們也要守在這張談判桌後。”
目光從餘經理爲首的衆談判代表身上掠過,方鴻濤聲音堅定,“至少,他們還沒有停止談判,說明還有周旋的空間。”
這話讓衆人提了幾分士氣,但,僅有士氣是不夠的。
他們必須找到一個契機,化被動爲主動!
咚咚。
輕微的敲門聲響起。
那名接待人員躡手躡腳進入,趙秘書起身,眉頭大皺:“不是跟你說過了,談判結束之前,會長誰也不見!”
“是中心醫院的秦院長。”
接待人員音若蚊蚋,“他說,他也想加入談判。”
趙秘書的神色更加粗暴。
如自習課上,出現在窗邊的班主任一般,嚇得接待人員頭皮幾要炸開。
但就在接待人員準備落荒而逃時,趙秘書突然又問:“除了秦院呢,沒有其他人跟着他麼?”
“還有個年輕人,應該是他手下的醫生。”
“方老,是林霄。”
趙秘書回過身,很是肯定的說道,“估計是得到了什麼消息,所以纔想插手談判,您看要不要……”
“讓他們進來。”
“好。”
催促接待人員帶人過來,趙秘書想了想,主動往旁邊錯了兩個座位,等於是讓出了談判的主力位置。
這讓其他幾名醫委會代表面面相覷。
對於林霄這個名字,他們倒不算陌生,可一個醫生,能對局面有什麼影響麼?!
很快的,林霄與秦南山進入到會議室。
“方會長,我們不請自來,實在是給您添麻煩了。”
秦南山有些愧疚的道。
“願意爲醫保談判出一份力,你們也是有心了。”
方鴻濤笑着搖搖頭,示意二人坐下,而後,他的目光定格林霄身上,“而且,現在也正缺一個人打破這僵持的局面。”
這個人是誰,已不言而喻。
林霄沒有急着給出答案,而是問道:“崇名的底價是多少?”
“五十萬。”
“那咱們的上限呢?”
“總會那邊給的上限,是每支十萬。”
方鴻濤嘆了口氣,“我估計,能申請到十五萬左右,再高就不可能了。”
秦南山聞言,頃刻間攥緊雙手。
五十萬與十五萬,差距太大,談成的機率恐怕已微乎其微。
也是,如若有破局的法子,方老又怎麼會讓他們兩人進來這裡,這根本就是死馬當作活馬醫嘛!
“明白了。”
林霄看不出有什麼神色上的變化,只淡淡點頭,“就十萬,但您需要把暫停談判的時間拉長。”
“拉多長?”
方鴻濤精神一振。
儘管不知林霄葫蘆裡賣的什麼藥,可他這種淡定自若的氣色,讓方鴻濤看見了一絲希望。
“這不好說。”
林霄正色道,“要看什麼時候能湊齊我要的藥材。”
這話把衆人都說懵了。
眼下正談判呢,你提什麼藥材?
我們跟你聊城門樓子,你跟這兒聊胯骨軸子?!
“這時候你就別賣關子了!”
趙秘書恨不得一拳懟在林霄肩頭,“什麼藥材,難不成你想給對面下藥麼!”
林霄無語的看他一眼,這趙秘書的腦回路可真刑啊!
“是這樣,我有一方,或可媲美他們的抗癌針!”
把聲音壓到極低,林霄道,“但其中有一味藥材過於稀有,我也不確定能不能找到,但你們相信我,只要能搞到這味藥材,這場談判,十拿九穩!”
聽到這,衆人終於明白了林霄的戰術。
崇名藥業不是沒有對手麼!
那就給他們找個對手,讓他們明白,‘瑞吉奧倫賽’並非無可替代,如若他們不肯降價,那這次納入醫保的機會,就只能交給別人了!
可是,這戰術說起來易,做起來難啊!