“老穆啊，客戶聯誼會辦的不錯，喜馬拉雅公司原先的老顧客來購買我們產品的人數在逐步增加，還有一部分人顯然是在觀望，隨時有可能向我們傾斜，這個仗打的漂亮。”周曆難的這番嘉獎表示了對穆副總的階段工作認可，但很快周曆難話鋒一轉，又給了穆副總更大的壓力：“我們還是要考慮全盤，在渠道上要下大功夫，俗話說渠道爲王嗎！董事會對我的半年度考覈看的是業績，所以，這點上你一定要非常明白我需要的是什麼。”
穆副總點點頭，心裡想着：拿人錢財替人消災這話一點沒錯，這周曆難是極盡所能的來壓榨自己爲他的前程效鞍馬之勞，只怪自己沒有足夠的資金實力另起爐竈啊！
“周總，你放心吧，關於渠道方向我已經有想法了，我們不能招代理商，但我們可以跟現有的大藥店進行更深層次的合作。”看看周曆難表現出濃厚的興趣看着自己，穆副總繼續說道：“我準備改變現有這種單個產品鋪藥店的形式，把我們聖雪域所有的產品都鋪進去，而且集中展示形象。”
“老穆啊，現在國家對於醫藥行業掌控的很嚴格，藥店不準藥品廠家以專櫃形式出現，這點你是清楚的，可別給我捅了簍子。”周曆難皺皺眉頭，給穆副總打了個預防針。
周曆難現在已經儼然成了半個專家，尤其是對於國家出臺的關於醫藥行業的政策研究，更是精通。
“周總，這個你放心吧，我老穆可沒再醫藥行業白混這麼多年，你就等着瞧好吧。”穆副總的話語中充滿了自信。
春節期間，喜馬拉雅公司和聖雪域之間沒有發生什麼衝突，在相對的旺季，營銷機構忙着補充貨源以及進行電話營銷等點對點銷售，有時候大家也組織一些會議營銷，都是小打小鬧，等到春節結束之後，聖雪域公司便開始了行動。
春節之後是任何行業的銷售淡季，藏藥行業也不例外，因爲春節前消費者大多會有很多的存貨，所以，基本沒什麼購買的需求。
剛剛過完正月十五，穆副總便拿着一份“合作計劃書”開始了對目標合作藥店的洽談。
穆副總的目標合作藥店是省內各區域最知名或者最大的連鎖藥店，這些藥店掌控者各自所在地區的百分之八十以上的藥品消費數額，再次驗證了二八定律的科學性，而藉助連鎖藥店本身的渠道這也是最有效率的合作方式。
穆副總是提前做過鋪墊的，早在春節的前期，穆副總就曾經對這些藥店的負責人進行了一輪走訪，做好了公關的鋪墊。
“合作計劃書”是穆副總在整個春節期間反覆修改之後的成果。
穆副總第一個合作的目標是省會城市的“康康大藥房。”
康康大藥房目前在省會有近二十家連鎖機構，是當仁不讓的“藥店中的戰鬥機。”也是各醫藥公司爭相公關的目標對象，由於其銷量的龍頭地位，進入康康大藥房的門檻也是極高的。
喜馬拉雅公司在無競爭狀態下，進入康康大藥房的藏藥品種是五個，除了珍寶丸之外，還有治療消化系統、治療呼吸系統、治療泌尿系統、治療骨科疾病的品種各一個。這些品種分別按照各自的分類，擺放在相應的櫃檯裡面，聖雪域公司的活佛珍藏丸後期也進入了康康大藥房，與珍寶丸擺放在一起。
穆副總這次的目的是用自己手中的合作計劃書，全力說服康康大藥房的負責人，讓聖雪域公司所有品種都進入康康大藥房的連鎖機構，而且，聖雪域所有產品還要集中在一起，形成整體的衝擊。
康康大藥房負責採購洽談的人是老闆的拜把子兄弟，名字叫馮俊，這也是民營企業所慣用的管理方式。
馮俊是一個喜歡收藏的人，在前期多方打探之後，穆副總曾經送過一棵玉白菜作爲敲門磚，將活佛珍藏丸成功進駐，而由於投其所好，馮俊見到穆副總的時候，態度是友善的。
在例行寒暄之後，馮俊從穆副總手中接過合作計劃書撿重點部分仔細看了起來：
聖雪域藏藥公司與康康連鎖大藥房建立店中店的合作計劃書