第二十四章 新客戶羣開發

bookmark

聽到我這麼說,大家情緒一下子漲了起來了!

“我就知道方物有辦法,父親擔心過這個問題,對我沒有什麼的,就是覺得公司出來問題,會對不起大家的辛苦。”弗雷德說。

“弗雷德,聽到你這麼說,我很高興。能夠爲大家着想,你已經具備了領導者的基本素質,你讓大家更有信心跟着你一起奮鬥了!”

聽着大家七嘴八舌的恭維,弗雷德顯得愈加興奮,工廠主這條路弗雷德已經不由自主地開始走了,不得不說施密特老傢伙厲害!

“方物,你給大傢俱體說說!”莎洛特女士打斷他們說。

從一堆手槍彈裡,拿出了9 mm、7.65 mm盧格手槍彈和一發7.63×25mm毛瑟手槍彈,問道:“布蘭德特先生,如果讓您設計兩款和新槍結構類同的新槍,分別發射9 x 19 mm盧格手槍彈和7.63×25mm毛瑟手槍彈,設計難度有多大?”

“李先生,完全沒有問題,何況還有格羅斯先生把關。”布蘭德特回道。

“這就是我們的新型槍械,大家覺得有沒有市場?”看着大家都鴉雀無聲的,想想也是他們怎麼會想到是未來會賣的最火民用槍!

“格羅斯先生您估計一下,用盧格手槍彈這支槍大概有多重、多長?”

“估計在5到7磅,35到40吋。”

“莎洛特女士,您看,這樣一支後坐力輕微,重量不大,長度小巧的槍管閃着迷色的光澤,槍托塗着您最喜歡的……奧,紫羅蘭色彩,您會不會想擁有一支符合自己心意的‘時尚步槍’?”

“如果不是太貴,倒是可以考慮。”

“格羅斯先生,您看這支槍成本大約會是多少?”

“估計在50馬克到60馬克。”

“莎洛特女士,賣您80馬克,我只要20馬克的毛利潤。您會買嗎?”

還在沉吟,繼續蠱惑道:“假如,莎洛特女士,您在公司受了上司的不公正對待很生氣,到家了氣都不消,您拿着心愛的步槍到了自家後院,對着你寫着上司名字的靶子,啪啪啪打上10發,看着已經破爛的靶子,您哈哈一笑,該吃飯吃飯,該睡覺睡覺!您看如何?”

“方物,你做銷售員會發財的!不做是你的損失。”莎洛特女士有些不忿老是拿她說事。

“這三種子彈,來源廣泛,價格最低廉,至少能夠讓中產階層的家庭不會有負擔感。女士是要開發的第一類客戶羣體。大家認爲有沒有市場?”

看到大家紛紛點頭認可,繼續說:“要開發的第二類客戶羣體是15左右的少年。”

不管大家的疑惑,繼續分析道:“德國要復興,要一雪前恥,社會必然會形成尚武精神。接受最深刻的一定是學生!政府不僅不會打壓,反而會大力鼓勵!但是毛瑟槍對他們來說,太大了操控不了!那麼我們出臺這樣一款合用的槍械會如何?政府需要它支持和鼓勵尚武精神、學校需要它支持學生的運動活力、俱樂部需要它招徠年輕客戶、家庭需要它希望自己孩子能夠出人頭地。

我們用最好的槍、最低廉的價格、在最大的羣體裡樹立企業的口碑,有了這樣的口碑,只有我們內部不出現無可挽回的意外,即便是比我們更強大的商業對手面對我們都不會有好對策!

這支槍基本定義爲:‘男孩的第一支槍’!大家覺得有沒有市場?”

看着他們各自的反映,搞技術的反映正常,一副不確定的樣子;莎洛特女士眼睛已經開始放光了,我雖然沒有說,她一定明白這裡面不僅有經濟利益,而且有巨大的政治利益;弗雷德倒是一副把握在手的樣子。

我拿起毛瑟手槍彈,繼續說:“這種子彈的威力比魯格手槍彈大不少,布蘭德特先生是吧?”

“是的,李先生。魯格手槍彈大約400焦耳,毛瑟手槍彈大約570焦耳。”

“這支槍我定義爲‘男人的玩具’。

我們既然定位民用槍械製造,就和家庭相關。

我們既然定位民用槍械製造,就和這個國家的民間槍械管理政策相關。如果一個國家的家庭都有槍械,這個國家就能做得‘寓兵於民’、‘練兵於民’;朋友來了,我有好酒;敵人來了,我有好槍!魯格講的多好啊,‘欲要和平,必須準備戰爭’。”

給他們一些消化時間,繼續說:“既然我們的市場涉及了一個國家的民間槍械管理政策,那麼目前此類新槍的最大市場在美國,公司要十分重視開拓美國市場,重視在美國的專利註冊。

另外,有兩個潛在市場,一個是各國的警察,一個是軍方。今天我就不繼續分析了,你們自己想想就明白了。

總而言之,產品多樣化了,那麼市場就寬闊了,就從根本上增加了公司的發展潛力。弗雷德,你有機會超越施密特先生。”

弗雷德笑的好像已經超過了似的。

“方物,公司註冊,起個什麼名字?”莎洛特女士問道。

“……,弗雷德運動器材有限公司如何?問問施密特先生意見吧。”

“李先生,我們下一步如何進行?”格羅斯問道。

“格羅斯先生,栓動步槍設計要交給別人去做了。我們研究設計使用兩種手槍彈的半自動步槍。”

“半自動步槍?”弗雷德一下子來了興趣。

“是的,弗雷德。半自動步槍,是公司的重要產品。連發步槍我們不做,至少目前不做,除非軍方特別要求,這個原則弗雷德要把握好。

使用魯格手槍彈的會很快完成,畢竟有MP18案例參考;栓動、半自動就形成了同一槍彈的步槍系列。”

“格羅斯先生,使用魯格手槍彈的兩種槍械拿出樣品需要多少時間?”弗雷德問道。

“預計15天左右。”

談興已盡,作鳥獸散矣。

接下來的日子,既忙碌又快樂着。格羅斯對我星期三、星期日不上班學日語,不滿意也無可奈何。

千代的到來,給我人生添加了色彩,連別墅也跟着鮮亮起來。一邊教授我日語,一邊把大武支使的團團轉,從地下室到閣樓全面清理。千代日語的教授方法簡單粗暴,直接拿來兩本日本文學書,聽我朗讀,糾正口音、糾正錯字、教讀生字、解釋詞彙……。

“我是什麼?”指着書名問千代。

“我是貓,沒看見畫了一隻貓嗎?”

“好吧,好吧!我是貓。‘我是隻貓兒。要說名字嘛,至今還沒有。我出生在哪裡,自己一直搞不清楚。只記得好像在一個昏黑、潮溼的地方,我曾經“喵喵”的哭叫來着,在那兒第一次看見了人這種怪物。而且後來聽說,我第一次看見的那個人是個書生,是人類當中最兇惡粗暴的一種人。據說就是這類書生時常把我們抓來煮着吃。’”

“千代醬,你們日本的讀書人吃貓?在中國南方倒是聽說有吃貓的。”

“不是了,歐尼醬。就是家裡不富裕的小孩,爲了上學,給別人做些家務掙口飯吃的孩子。”

自己想想可能叫書童更合適。

這種方法,開始感覺挺不容易,後來朗讀越來越順利了,反而覺得千代很會教。

……

“五尺秀髮水中飄柔

有誰知,隱而不露少女心。

那女子二十華年,

君不見,青絲秀髮美如盛春。

春思之國戀情之邦,

曈曚發亮,幽香來自梅花髮油?

稚嫩皮膚含熱血,

只懂說教,豈非寂寞……”

第二百二十一章 抗日統一戰線2第三百一十八章常德保衛戰第二百八十一章 印度雨季第十二章 考驗第一百八十一章 大案驚心第四十四章 海葬第二十章 專利申報第二百九十八章 做戲第二百三十二章 妥善處置第三百三十五章 重建公司第一百八十六章 移居美國第一百二十九章 老領導第七十五章 火箭筒第二百五十四章 請教二叔第九十七章 東南亞第一百五十二章 再次佈局第一百六十三章 一路打鬼子3第三百一十五章 延安行 七第三百一十章 延安行 二第二百九十章 沒想起有用的第一百一十九章 阻擊第一百七十八章 順利回陝西第一百二十一章 陳將軍第一百二十二章 雲爆彈是這個意思第一百四十四章 拯救邁克爾第七十章 史密斯第一百八十六章 移居美國第五十五章 偵察兵裝備第四百零一章 尾聲2第三百二十五章 老葛同志負傷第三百六十七章 調整一下第三百六十九章 安排第二百二十四章 線索多多第一百四十七章 延安來信第三十四章 慶功宴第三百四十一章 逐個安排第二百九十二章 小島佈局第二百九十九章 抓人第三百一十五章 延安行 七第三百八十四章 初見成效第二百八十六章 先生的表揚第九章 正雄的妹妹們第十七章 初步驗證1第二百七十六章 參戰緬甸第二百九十五章 三拜九叩第一百二十四章 北上第三百四十一章 逐個安排第一百三十五章 輸送通道第二百三十章 煥發生機第三百三十五章 重建公司第三百九十二章 承諾第三百八十五章 時光荏苒第二百八十二章 賑災會議第十六章 初步設計第一百零四章 接二連三第二百零六章 突擊訓練第七十八章 未雨綢繆第一百二十一章 陳將軍第一百二十章 東陽關戰役第二百三十九章 美國消息第三十章 突襲第二百二十章 抗日統一戰線第七十三章 陸續展開第一百五十八章 送別柳阿姨第六十六章 天津復仇第二百九十四章 平淡第二百二十三章 往事溫馨第六十四章 神秘字條第三百九十九章 祖國第八十七章 去日本第二百二十九章 上校沈醉第一百二十章 東陽關戰役第三百六十五章 把握未來 三第三百零一章 封口費第九章 正雄的妹妹們第一百八十章 再見鐵柱第八十章 未雨綢繆3第一百八十章 再見鐵柱第七十四章 韓平回國第二百九十二章 小島佈局第三百八十一章 黑幫?第二百五十九章 給蘇聯貸款第一百四十八章 協議達成第三百七十八章 周遊巡視7第二百二十二章 殺人償命第一百七十四章 不能忘本第二百一十五章 後續安排3第一百一十五章 毀家紆難第二十九章 收服第二百零四章 向先生求援第一百零九章 抗日熱潮第二百三十三章 從容備戰第四百章 尾聲第五十九章 剿匪第一百七十四章 不能忘本第七十七章 寫書第一百六十一章 一路打鬼子第三百章 合作第三百七十五章 周遊巡視4第一百六十一章 一路打鬼子
第二百二十一章 抗日統一戰線2第三百一十八章常德保衛戰第二百八十一章 印度雨季第十二章 考驗第一百八十一章 大案驚心第四十四章 海葬第二十章 專利申報第二百九十八章 做戲第二百三十二章 妥善處置第三百三十五章 重建公司第一百八十六章 移居美國第一百二十九章 老領導第七十五章 火箭筒第二百五十四章 請教二叔第九十七章 東南亞第一百五十二章 再次佈局第一百六十三章 一路打鬼子3第三百一十五章 延安行 七第三百一十章 延安行 二第二百九十章 沒想起有用的第一百一十九章 阻擊第一百七十八章 順利回陝西第一百二十一章 陳將軍第一百二十二章 雲爆彈是這個意思第一百四十四章 拯救邁克爾第七十章 史密斯第一百八十六章 移居美國第五十五章 偵察兵裝備第四百零一章 尾聲2第三百二十五章 老葛同志負傷第三百六十七章 調整一下第三百六十九章 安排第二百二十四章 線索多多第一百四十七章 延安來信第三十四章 慶功宴第三百四十一章 逐個安排第二百九十二章 小島佈局第二百九十九章 抓人第三百一十五章 延安行 七第三百八十四章 初見成效第二百八十六章 先生的表揚第九章 正雄的妹妹們第十七章 初步驗證1第二百七十六章 參戰緬甸第二百九十五章 三拜九叩第一百二十四章 北上第三百四十一章 逐個安排第一百三十五章 輸送通道第二百三十章 煥發生機第三百三十五章 重建公司第三百九十二章 承諾第三百八十五章 時光荏苒第二百八十二章 賑災會議第十六章 初步設計第一百零四章 接二連三第二百零六章 突擊訓練第七十八章 未雨綢繆第一百二十一章 陳將軍第一百二十章 東陽關戰役第二百三十九章 美國消息第三十章 突襲第二百二十章 抗日統一戰線第七十三章 陸續展開第一百五十八章 送別柳阿姨第六十六章 天津復仇第二百九十四章 平淡第二百二十三章 往事溫馨第六十四章 神秘字條第三百九十九章 祖國第八十七章 去日本第二百二十九章 上校沈醉第一百二十章 東陽關戰役第三百六十五章 把握未來 三第三百零一章 封口費第九章 正雄的妹妹們第一百八十章 再見鐵柱第八十章 未雨綢繆3第一百八十章 再見鐵柱第七十四章 韓平回國第二百九十二章 小島佈局第三百八十一章 黑幫?第二百五十九章 給蘇聯貸款第一百四十八章 協議達成第三百七十八章 周遊巡視7第二百二十二章 殺人償命第一百七十四章 不能忘本第二百一十五章 後續安排3第一百一十五章 毀家紆難第二十九章 收服第二百零四章 向先生求援第一百零九章 抗日熱潮第二百三十三章 從容備戰第四百章 尾聲第五十九章 剿匪第一百七十四章 不能忘本第七十七章 寫書第一百六十一章 一路打鬼子第三百章 合作第三百七十五章 周遊巡視4第一百六十一章 一路打鬼子