“我們要開始招商了。”肖樂對詹雲翔說道。
前世記憶中，萬林廣場甚至能夠做到在工程開工前就已經把鋪面出租了百分之六十以上，工程完工前，基本已經完成了招商，這就是萬林模式成功的地方，也是肖樂學習的方向。
但萬林廣場也是一步一步走到今天的，一開始的時候，他們也得去一家家跑，去求。
對於還沒有任何成功業績的安瀾廣場來說，第一步是關鍵性的。
“沃爾瑪和家樂福，至少要有一家進入。”肖樂說道。
這是未來世界零售業的三大巨頭，也都是全球五百強企業之一。
“讓五百強企業成爲我們的租客。”這正是萬林廣場成功的原因之一，在萬林廣場發展的初期，正是與沃爾瑪的密切合作讓每一個萬林廣場都能夠吸引到足夠的人流。
但在這時候，肖樂卻面對了自己在安瀾地產的第一次質疑。
“肖總，大型賣場的受衆和我們其他鋪面的受衆完全就不是同一類人。”策劃總監這樣說道。“幾乎所有大型賣場主打的都是便宜、齊全，受衆是年紀較大，對於價格比較敏感的中老年人和家庭主婦，但商業街所針對的卻是消費能力比較強，追求時尚、流行的年輕人。大型賣場能夠給我們帶來的客流很難轉換爲商業街的客流，很難想象有人能在超市買了很多東西之後提着這些東西逛街，同樣的，逛街買了很多東西之後，還會有人去逛超市嗎？”
“超市的租金纔多少？同等面積的商鋪至少能夠帶來三倍以上的房租！”營銷總監說道。“肖總，我個人覺得這種做法並不太明智。”
第三代萬林廣場的模式裡已經沒有了大賣場的空間，而是以萬林廣場已經建立的口碑來吸引衆多的品牌服飾、餐飲等商家入駐，室內商業街的模式也不適合大賣場的存在。肖樂高薪請來的都是專業人員，這一點他們很容易就看出來了。
在他們私下的討論中，肖樂把二、三層的黃金位置拿出來開超市完全就是一種浪費。
設計當中確實按照肖樂的意見留下了給超市的空間，但現在只是完成了工程的主體結構，完全還來得及調整思路。
“肖總，我專門調查過大型賣場的經營思路和操作模式，他們很少選擇在城市黃金位置開店，因爲這樣成本太高。像沃爾瑪這樣的大型賣場，多半都是選擇在城市周邊交通比較便利的地方，他們未必會選擇進入安瀾廣場。而家樂福，他們已經在江海開了六家店，我覺得即使把他們引進安瀾廣場也不會爲我們帶來太大的人流。”
肖樂看了看詹雲翔，他抿着嘴沒有說話，這些質疑是來自於他的默許，甚至是他的授意？
“安瀾餘家匯廣場處於餘家匯商圈的邊緣，如果不用這樣的辦法，你們有多大的把握把人流引過來？”肖樂問道。
“我們已經有了很多想法。”策劃總監馬上答道。“我們的室內步行街那個廣場可以安排很多活動，甚至是進行一些小型的商業演出……”
“但那樣引來的只是暫時性的人流，怎麼把人持續地引到這裡，你們有什麼想法嗎？”
“安瀾廣場與其他商場有着本質上的不同，他們主打的是購物，而我們除了購物之外，更重要的理念是打造城市休閒娛樂、美食餐飲中心，我們可以定期在這裡搞一些年輕人喜歡的活動，以商演、KTV、電玩城、溜冰場甚至是室內體育設施之類的東西來吸引年輕人，或者是定期搞一些國外的美食節之類的活動。我們的受衆羣體是年輕人，不管是走文藝路線、小資路線還是別的什麼，
關鍵是要把這裡打造成爲一個年輕人聚會活動的場所，這比超市帶來的人流要有價值得多。對於我們來說，星巴克、必勝客、哈根達斯的價值要比超市大得多！”
營銷總監的話聽上去有一些道理，但改變就意味着冒險，意味着不確定的未來，而肖樂很不喜歡這個。
於是他搖了搖頭說道：“超市在我的計劃中是必不可少的，至少在安瀾廣場這個品牌被樹立起來之前，它就是一個能夠持續吸引人流的法寶。”
一次又一次的成功讓肖樂開始迷信自己的成功，很少把自己的真實意圖在一開始時就完全告訴自己的部下。
以前他總是想方設法爲自己的提議尋找各種各樣的理由，但現在，還有這個必要嗎？
反正這些東西都是已經被驗證過的成功模式，沒有必要拿出來討論。
拿出來討論也是白費功夫，還要想辦法解釋爲什麼要這樣，不如直接告訴他們自己的決定。
這不是錢的問題，而是一直以來建立在肖樂身上的成功光環的問題，是所有人因爲他一次次成功而帶來的對他的盲信。
“肖總，你覺得他們會接受多高的租金？”詹雲翔終於開口了。“五千平米就這樣交出去，確實太不值了。”
據說萬林廣場第一次引入沃爾瑪時，每平米的租金只有每個月五十塊錢，對位於城市黃金地段的商場來說，這跟白送也沒有多大區別了。
餘家匯一個兩百平米左右的商鋪就能創造出同樣的價值。
但肖樂看中的是因爲它而帶來的人流，以及因此而帶來的整個商業廣場品牌價值的提升。
對於消費受衆的問題，肖樂認爲有道理，但卻不是全部。
也許就像他們所說，可以通過衆多的商業活動和文體活動甚至是打折促銷活動把商場炒熱，但如果不火呢？
這裡畢竟是餘家匯商圈的外圍，如果人流就是不往南走呢？引入大型超市的意義就是給商業廣場帶來穩定和持續的人流，即使是到了十年之後，在很多城市沃爾瑪、家樂福依然是人流的象徵。
這個位置的商城，每平米也許能租到一百八十塊一個月，運營的好的商場，幾年以後也許能租到每平米每個月三百塊，但外面黃金位置的商鋪，每平米月租八百塊的並不少見。
五千平米近乎白送的價格，換來立竿見影的人流量，把剩下的兩萬平米商鋪拉昇一倍甚至是幾倍，爲什麼不做？
先把人持續地引過來，然後再讓他們認識到這裡有這麼多可供消遣的項目，最後讓他們對安瀾廣場形成一個慣性思維，這樣纔是最重要的。
“如果非要引入超市，安排在地下一層不可以嗎？”詹雲翔提出了一個替代方案。
地下一層原計劃是把電玩城，KTV之類的放進去，然後再放一些小商鋪，用電玩城和KTV把年輕人引下去，但如果大家都強烈反對的話，調整一下未嘗不可。
“地下一層的面積是多大？”肖樂問道。
“加上一部分車位的話，有七千平米。”詹雲翔答道。“比樓上更適合大型賣場使用。”
“層高呢？”大型倉儲式賣場對於層高的要求比較高，因爲需要堆貨架。
“有將近五米，應該夠了。”詹雲翔答道。
肖樂看了看會議室裡的人，微微猶豫了一下。
這是對於自己權威性的試探，但如果拒絕的話，也許會讓大家再也沒有提出意見和想法的慾望。
畢竟，他們的出發點是爲了公司能夠賺更多的錢。
“好吧
。”他於是說道。“但要讓設計單位抓緊時間把調整方案做出來。”
“這沒問題！”詹雲翔說道。
“把商業策劃方案儘快調整好，詹總，袁總監，你們倆和我一起去家樂福總部。”肖樂說道。
家樂福是第一家進入華夏的大型外資連鎖超市，也是本土化最成功的大型連鎖超市，家樂福華夏區的總裁甚至通過很多辦法鑽了政策的空子，讓家樂福可以搶在沃爾瑪等外資零售巨頭前面進入了多個城市，率先搶佔了市場。這時候家樂福在華夏已經有了二十五家分店，而沃爾瑪爲了控制成本只能守着粵東省的八家門店。
萬林廣場當初苦苦追求沃爾瑪將近一年才獲得成功，與沃爾瑪面對政策的謹慎態度和控制物流成本未嘗沒有關係。在一個遠離沃爾瑪華夏物流配送體系的地方開分店，永遠都不是簡單的事情。
正是因爲如此，肖樂首先選擇的就是家樂福。
家樂福華夏大區總經理阿爾貝*勒內在家樂福華夏總部很熱情地接待了他們。
“不知道有什麼可以幫到三位？”他是個五十來歲的法國人，但華話說得很好。
“我們今天來找勒內先生是爲了談安瀾廣場與家樂福合作的事情。”肖樂開門見山地說道。
“我個人對此很有興趣。”勒內微笑着說道。“但我想聽聽肖總你的想法。”
此時國務院對於外資零售企業的限制政策依然存在，但家樂福早已經找到了規避政策的方法，那就是在各地尋找合作者，通過交叉控股等方式規避政策風險。
安瀾地產大肆進軍商業地產的事情，作爲零售業巨頭家樂福在華夏代表的勒內自然不會忽視，而他也知道自己面前的這個年輕人是華夏首屈一指的富豪之一，這讓他收起了自己的傲慢。
但這並不意味着他就會在自己的專業領域退讓，據他所知，這個年輕人絕大部分的財富都來自於金融市場的冒險，而他對於暴發戶並不是太看得上眼。
“我們選擇門店有着很嚴格的標準。”勒內小心地說道。“這麼大的投資計劃必須由法國總部來決斷。”
“但勒內先生的建議一定會是很重要的決策依據對嗎？”肖樂問道。
勒內沒有否認。
“勒內先生應該知道安瀾地產的發展計劃，從明年三月份開始，我們每隔兩個月就會有一座商業廣場建成投產，而且位置都在每座城市最黃金的地區。”肖樂說道。“未來安瀾地產還會繼續在華夏各大城市最黃金的商圈進行持續不斷的擴張，我們的計劃是在二零一零年建成一百座安瀾廣場。”
“一百座？很宏偉的理想。”勒內點點頭說道。
“家樂福想要加入進來嗎？”肖樂問道。“如果我們兩家達成戰略合作伙伴關係，每一家安瀾廣場就有一個家樂福的門店……”
“恕我冒昧的打斷一下。”勒內突然說道。“這麼宏大的理想我個人很有興趣，也非常佩服肖樂先生你的魄力，但家樂福在這裡面有什麼好處呢？我們已經在全球幾十個國家和地區開設了門店，但從來沒有過這樣的合作方式，就像我剛纔所說，我們對於門店的開設和選址有着非常科學嚴謹的標準。”
“勒內先生，我突然有點兒失望。”肖樂說道。“僅僅是一百家門店而已，華夏有十幾億人，成千上萬座城市，一百家門店對於華夏來說根本就不算什麼。即便是江海一座城市，我覺得開設十幾家大型賣場都不多。我一個二十出頭的年輕人都有把自己的商業廣場開遍華夏的野心，難道家樂福連這點魄力都沒有？”
（本章完）