第086 何必爲了多而去多

百度的股份,也就罷了。搜索領域是魏東生執意踏足其間的臺階。與其與百度創始團隊羅哩羅嗦說不清楚,魏東生索性推出春秋瞧一瞧搜索引擎幹挺百度,野蠻搶奪原本屬於百度的市場。待百度被春秋瞧一瞧幹挺,idg擁有的百度股份分文不值,魏東生要來也沒有用。

騰訊的股份,則有所不同。

前面說過,魏東生不崇拜騰訊,也不羨慕騰訊,更懶得耗費精力與騰訊打擂臺搶奪即時通訊市場。然而,即時通訊市場畢竟是即時通訊市場,魏東生無意經營即時通訊市場,卻不會忽視它的存在。既然如此,持有騰訊一定的股份,或許是不錯的合作方式。

當此時,idg尚持有騰訊的7.2%股份。

趁着idg看賤騰訊的價值,魏東生低價獲取其持有的7.2%股份,肯定是一筆成功投資。凡此種種,楊飛去年八月表示願意投資春秋網絡時,魏東生給予肯定回覆:“idg想投資春秋網絡,可以,拿騰訊的股份來換。”

魏東生喊價時間,卡的非常巧妙。

2003年8月,騰訊調整股權結構,向idg提出以約457.9萬美元回購7.2%股權的要求。idg看衰騰訊的盈利能力,原則上已經同意這筆交易,豈料半路殺出來了魏東生。

追漲殺跌是人本性。

就像《魔獸世界》販賣代理權是爲了賺錢,風險投資轉讓股份更是爲了盈利。有了魏東生的喊價,騰訊回購股權要求立刻被idg方面暫停。idg詢問春秋網絡報價,魏東生給出兩份方案:“第一份方案,春秋網絡溢價31%,600萬美元購買騰訊的7.2%股權;第二份方案,idg以騰訊的7.2%股權置換春秋網絡或春秋軟件的股權。”

idg非常滿意600萬美元的估價,卻又奇貨待沽心態不同意現金轉讓,選擇第二份方案。然而,雙方對春秋網絡和春秋軟件的價值持有不同的態度,idg駭然獅子大開口希望以騰訊7.2%股權和400萬美元獲得春秋網絡30%股權或者春秋軟件25%的股權。

魏東生當場予以否決。

開玩笑,區區一千萬美元就想索要春秋網絡的30%股權,這是把《十國春秋》當成什麼了!

《十國春秋》上線次月,七月份銷售額就有3291萬元,約等於400萬美元。隨後,春秋網絡召開新聞發佈會起訴3721和百度時,也順便打臉idg,公佈《十國春秋》八月份的總銷售爲4478萬人民幣。6月16日上線到8月底,短短兩月時間,《十國春秋》就賣出1000萬美元成績,蠢貨纔會以1000萬美元售賣它的30%股權。

idg重啓談判,要價由30%股權降低到20%。

春秋網絡實時監控不斷刷新的銷售額記錄,怎會同意這樣的不合理要求,自然再次予以拒絕。

9月到10月,11月到12月,雷家飛、常明霞、魏東生、景民強陸續率隊與idg展開數輪談判,雙方總是不能就春秋網絡的估值達成共識。魏東生因爲並不急迫渴望騰訊的股份,只把此項投資視作普通戰略級別談判,樂哉悠哉和idg拖時間。拖到2004年初,統計數據顯示,《十國春秋》的運營數據再度刷新記錄,達到華國市場前所未有的1.33億之巨。

時局越來越清晰,《十國春秋》已經成了搖錢樹。

春秋網絡哪怕放棄騰訊的7.2%股份,也絕不可能廉價轉讓20%的股份。

便是10%股權的要求,亦是idg白日做夢。

與此同時,騰訊也在催促idg給出明確態度,詢問idg繼續持有7.2%股權,還是答應股權贖回要求。idg覺得無法再繼續拖延時間,這才由楊飛出面邀請景民強和魏東生進行最後一次談判,儘量在春節前徹底搞定此事。

決定結果的最終談判,並沒有選在莊重場合。春秋方面,魏東生、景民強、雷家飛;idg方面,楊飛、周全、熊曉鴿,六人躲在一家會館裡聊天式交流各自的態度。

燈光略有昏暗,杯盞之間偶爾反光折射,idg在中國團隊的最高領導者熊曉鴿,簡單直白詢問春秋方面的底線:“如果idg出資一千萬美元,春秋網絡最多給我們多少股份?”

魏東生開誠佈公說出自己的底線:“2003年12月,《十國春秋》月銷售額爲1.33億元,乘12月,來年銷售額最低爲15.96億元;再乘3年,我對春秋網絡的估值爲47.88億元。以8.2768現價折算爲美元,即是5.78億美元。如果idg只願意出資1000萬美元,春秋網絡最多隻能給你們1.73%股權。”

熊曉鴿立即搖頭:“這不可能。”

idg決策模式,每項投資必須有機會獲得10倍以上的回報。魏東生爲春秋網絡估值5.78億美元,這意味着春秋網絡必須瘋漲到57.8億美元,idg才能獲得足夠的報酬。

然而,春秋網絡能夠成長到57.8億美元麼?

熊曉鴿不覺得存在這樣的可能性。

熊曉鴿雖然震驚《十國春秋》月銷售額1.33億的奇蹟,卻不認爲它能火爆三年之久:“網絡遊戲市場瞬息萬變,2001有《熱血傳奇》,2002年有《奇蹟mu》,2003年有《十國春秋》,誰也不敢肯定2004年不會出現新的挑戰者。”

魏東生不以爲然:“《熱血傳奇》於2001年9月28日公測,即使遇到氾濫私服的嚴峻挑戰,即使遇到《奇蹟mu》《十國春秋》的衝擊,即使遇到版權事件的毀滅性打擊,它的銷售額仍然處於上升趨勢。我並不認爲《十國春秋》比《熱血傳奇》差,《熱血傳奇》能活三年時間,《十國春秋》肯定也能活三年時間。”

熊曉鴿沒有直接攻訐《十國春秋》的品質,側面委婉談起增長率:“《十國春秋》的11月銷售額爲1.07億,12月銷售額爲1.33億,乍一看增長了3000萬之多,前景非常非常的輝煌。然而,據我所知,12月相對於11月的環比增長率,更多依賴於11月的日增長率延遲。11月底,日銷售額約爲420萬元;12月底,日銷售額約爲430萬,這樣的增長速度與12月之前截然不同。”

熊曉鴿蓄意貶低春秋網絡的價值,總結語氣說:“《十國春秋》已經到極限了。”

魏東生沒有否認。

經過半年瘋漲,《十國春秋》的確觸碰到天花板。由於增長率的延遲效應,簡單對比月度銷售額數字,或許不能一眼發現其中貓膩,可若細化到每日,就可顯著發現增長率日趨平緩。

然而,魏東生並不認爲這是遊戲品質問題。

每一名網絡遊戲用戶前提都是一名互聯網用戶,互聯網用戶總數量與網絡遊戲用戶數量應該成正比例聯繫。第十二次華國互聯網發展狀況統計報告顯示,截至2003年7月21日,華國網民總數爲6800萬。輿論預測說,即將公佈的第十三次華國互聯網發展狀況統計報告透露,截至2004年1月,華國網民總數接近8000萬。網絡遊戲用戶只能從這8000萬網民裡誕生,《十國春秋》免費增值模式再氪金,消費也有一定上限。《十國春秋》現在的極限,是網絡遊戲玩家總數的限制,是電信基礎的限制,是互聯網網民總數的限制,是時代的限制。

魏東生平和心態闡述自己的觀點:“《十國春秋》的增長放緩,是受限於互聯網發展的結果,這是硬件基礎,我們只能等待網民數量由6800萬增至8000萬,由8000萬增到一億八千萬。當然,春秋網絡不會機械面對增長停滯,十國春秋團隊其實已經準備在春節假期推出新版本‘商鞅變法’。‘商鞅變法’版本,取材秦國商鞅變法舊事,增設軍功爵位機制,適度一步一步增加玩家之間對抗烈度,穩固玩家的粘合度。”

熊曉鴿瞭然。

熊曉鴿對“商鞅變法”的軍功爵位機制不以爲然,卻能聽懂魏東生言語間的自信,明白無法以之壓低春秋網絡的報價。強行批判軍功爵位機制無用,只會影響雙方的感情,因此熊曉鴿直接詰問第二條問題:“春秋網絡只運營《十國春秋》一款遊戲,財務結構太危險。且8.3億簽約《魔獸世界》也是一筆風險極大的投資,《十國春秋》的收益極有可能虧損在《魔獸世界》項目。我非常好奇,春秋網絡爲何不像盛大網絡、第九城市、光通通信那樣多運營幾款遊戲呢?”

魏東生微笑否決了熊曉鴿的建議:“春秋網絡的人力資源有限,何必爲了多而去多,浪費大家有限的精力呢。”

熊曉鴿不贊同魏東生的觀點,繼續說:“不能這樣說吧。網絡遊戲運營風險極高,依賴一款網絡遊戲就像把所有雞蛋都放在一個籃子裡,遇到危機就無法挽回。好似網易,雖然專注運營大話西遊系列,卻又在2003年年底,於大話西遊系列基礎上,別出心裁推出了《夢幻西遊》。據說,市場反響非常好。相比於《十國春秋》推出新版本‘商鞅變法’,我更看好網易的《大話西遊2》到《夢幻西遊》的分散風險模式。”

第373 美女學霸(二)第363 CR-29000第226 城市信用體系第380 效率第557 海浪(四)第100 億萬富翁魏東生第139 不如開一局第408 十世轉生第099 舞林萌主第409 第二卷結束第358 龍氣轉移實驗第566 工業(二)第022 無形資產第348 求同存異第478 春秋到戰國第425 種姓交趾第231 思維機械化第019 一場無硝煙的戰爭第277 智慧家庭第280 碾壓李世石(二)第225 這纔像盤陽市第584 羣魔亂舞(五)第481 平妖堂(一)第173 值得期待第121 爲了地球第158 錢帛動人心第087 不是笑話第395 仙路遺蹟(五)第069 魏爸的理想第484 生死之間有大恐怖(一)第206 或許不是重生第200 房產興邦第118 使命之外,還有理想第192 智慧手機上市第379 光明與陰影第501 長生曹操(二)第329 自編自演第079 藍藻到藍蕨的基礎是超級計算機未來第606 請你提前做好準備第556 海浪(三)第318 應得的犒賞第024 我說,你聽第524 得之天命,失之天命第517 雲夢澤第312 活體實驗對象第328 假作真時真亦假第109 我行,我就上結束第110 輪到封鎖美國了第128 我還得高考呢第128 我還得高考呢第223 結束第321 有限的寬容第307 仍是春秋戰國格局第277 智慧家庭第441 賣第591 末法(一)第150 一個打五個第220 玫瑰基金靠科技致勝第500 長生曹操第513 源頭在宗教未來第601 希望第490 生死之間有大恐怖(七)第100 億萬富翁魏東生第324 平凡的世界第322 爲何忠於聯盟黨第528 天命可逆(一)第308 篡改的歷史第331 後悔已晚第574 卡位第047 自黑式炒作第055 敵將共有八員第045 排名第五第248 知錯就改第252 網絡革命第117 談笑風生第160 衛冕第078 關鍵在於少犯錯第291 納尼亞戰記(二)第222 經濟危機並不可怕第197 做空第255 被操控的自由第418 不鳴則已第148 一二三四五,都不看好第147 責難第371 帶節奏(三)第269 武器裝備科研生產許可實施辦法第479 春秋到戰國(二)第173 值得期待第219 我不缺錢第111 老朋友,老領導第244 創業那些事第221 政治經濟不分家第251 永恆之紅第178 如無必要,勿增實體第045 排名第五第317 塵埃落定第513 源頭在宗教第389 高能粒子加速器第580 羣魔亂舞(一)
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