(逐鹿崇禎末年138)
田羽剛剛回到濟南，連楊軍等一衆官員擺下的洗塵宴還沒有開始，崇禎的聖旨就要到了，聽到有聖旨到，整個總兵衙門都是喜氣洋洋，大家誰不知道，田大人又打了大勝仗，斬獲的首級足足有七千多，果然不出衆人所料，崇禎這次不但賞賜了田羽三萬兩銀子，鬥牛服一襲，御廄馬五十匹，銀牌一百面，更是加田羽太子少保銜，太子少保雖然只是虛銜，但卻是正二品官，因此田羽的一時榮光可謂無匹()。
當然好消息不止這一個，方正化終於實現了他的夢想，現任司禮監秉筆太監不知因爲何事觸怒了崇禎，被崇禎轟到了昌平守衛皇陵。考慮到方正化這近一年來監軍有功，因此特擢方正化回京擔任秉筆太監。方正化出京之前雖然受到了李如盛的蠱惑和命令，要他打擊排擠田羽，但是方正化來到田羽軍中以後，根本就沒有執行李如盛的想法，而是和田羽用心相處。他知道自己才力有限，因此根本就不弄權，不僅不阻撓田羽的想法，反而大力支持，所有的軍事之事全部由田羽做主，他樂得當個甩手掌櫃。田羽也很爭氣，近一年來屢戰屢勝，讓方正化樂得合不攏嘴，同時也暗自對自己的做法洋洋得意，如果沒有自己放權，他田羽能取得這樣大的成功嗎？這一次終於小媳婦熬成婆，當上了秉筆太監。這一下，接風的宴席變成了慶功宴，還有送行宴，方正化在宴席上喝得一塌糊塗，他拉着田羽的手，飽含深意的說：“田大人。這一年來咱家只給大人添磚加瓦，從來不給大人找麻煩……”
“是，有方公監軍實乃田某之幸。”
“這些咱們先不提，這一年來咱家和田大人也相處的不錯，希望以後……”
“方公放心。雖然你回京城，但是方公的恩義田某不敢相忘，不多說什麼了，只要方公有什麼需要盛公地地方，只管開口，盛公絕對盡力爲方公完成。”
“好，好，有你這句話，咱家還有什麼說的。喝酒，喝酒。”
這一頓酒宴足足喝到了三更才散，方正化醉的如一灘爛泥，還是那幾個錦衣衛擡着回去的，田羽雖然喝得微醺，但是還是把楊軍留了下來，因爲離開三個多月，田羽有太多的事情想和楊軍溝通。來到田羽地密室，楊軍絲毫沒有了剛纔的酒態。一臉的精明之相。
田羽笑着說：“你小子，酒量也太好了，我看你絕對喝了不下於一斤，現在什麼事都沒有。”
“大人走了這麼長時間勢必會第一時間想知道這三個月來的事情，建波如何敢醉。”
“好，好，不知道咱們的大衆和勞斯萊斯賣得如何“大人，我真的沒有想到會如此火爆，第一個月知道的人不多。賣的情況不是很好，但是按照大人的想法，我聯繫了好多濟南地車馬行，免費提供了幾輛勞斯萊斯和大衆，用了不到半個月。這些車馬行都找到了總兵衙門。要大量的購買大衆車。勞斯萊斯雖然量不大，但是也賣出去了二十六輛。比我的預料要多出去很多。”
“那大衆車呢？”
楊軍興奮得像個小孩子，伸出三根手指：“大人。足足賣出去了三千輛。”
“才三千輛？”田羽卻絲毫沒有興奮的樣子，而是顯得很不滿意()。
“大人三個月賣出去三千輛，而且第一個月賣出去的不多，現在一個月能賣一千五百輛，大人還不滿足？我問了一下，這個車的成本不過五六兩銀子，一個月我們穩賺二萬兩銀子。”
“我的目標是一個月一萬輛。 .coM到了大堂，看到一個年齡不過弱冠的青年坐在上位，正用眼睛打量自己，他看了一眼傳自己進來的親兵，田羽的年齡實在是太小了，因此他不敢確定那個就是田羽，恐怕貿然開口認錯人，那親兵看到胡雪巖看自己，笑着說：“這位便是山東鎮總兵田大人。”
胡雪巖聽到那個年輕人便是田羽，驚訝的張了張嘴，不過馬上就平靜下來，因爲他有舉人身份，因此沒有給田羽行跪拜禮，鞠躬說：“胡雪巖見過將軍大人。”
“不必多禮，請坐。”
“謝大人。”胡雪巖坐在了田羽下首，不由打量了幾眼田羽，田羽的名聲早已名滿大明，即便是作爲南方人的胡雪巖也聽得耳朵都快出了繭子。這次得見，看到田羽如此年輕，有些出乎胡雪巖的意料，而且這位總兵大人和自己想象一點也不同，眼前地田羽根本就不是那種燕趙悲歌之士。也不是滿臉殺氣，窮兇極惡的樣子，反而和年輕地讀書人沒有差別，因此他不由多打量了田羽幾眼。
“你是哪裡人。”
“學生杭州府人。”
“哦，你怎麼聽說我們山東鎮出產的大衆車。”
“學生月前路過濟南，有幸坐了一回，覺得大衆車日後一定會成爲我們大明最重要的代步工具，因此冒昧求見大人，想獲得大衆車南方地獨家販賣權。”
“你是舉人？”
“是。大人，崇禎九年學生有幸得中解元。”
“解元？”田羽當然知道解元，那可是府試第一名，既然能得到解元，那麼進士幾乎是十拿九穩。像唐伯虎那樣得中解元，而不能再進一步地人實在是太少了，因此田羽注視着胡雪巖說：“可曾參加過會試。”
“學生已不做進士之想，因此未曾參加。”
“爲何，萬般皆下品。唯有讀書高，這個道理我這個武人都懂得，你爲何要放棄呢，再說你既然能中解元，那麼百尺竿頭更進一步也是容易，難道你不想光耀門楣，青史留名。”
“大人，我們胡氏一族地家訓不是學而優則仕，而是學而優則賈。因此中了舉之後。學生就跟隨族中人學習經商之道。”
“原來如此，這樣你說說你那個獨家販賣權。”
“獨家販賣權，顧名思義就是大人地大衆車南方的經營全部由我們胡氏一族負責，大人不得將大衆車在賣與南方商人。南方人想要購買大衆車必須從我族中購買。”
“那你是要壟斷南方大衆車地販賣了。”
“不錯。”
田羽笑了一下，眼睛閃爍着說：“那我就不明白了。我能得到什麼好處？”
“大人。當然有好處了，南方的銷路全部由我們胡氏一族負責。大人就可坐享其成。”
“如何坐享其成。“大人你想啊，大衆車生產出來。加上一定利潤由我們全部買下，大人不用考慮販賣問題，豈不不坐享其成。”
“你知不知道大衆車生產出來剛剛三個月，賣出去了多少？”
“這個學生不得而知，不過從濟南街頭上都是貴鎮生產的大衆車來看，應該不少。”
“三千輛。這還只是開始，保守估計，濟南一城，一個月就能售出去二千輛，那整個山東呢？一個月多少輛，你要南方獨家販賣權，你算過沒有，你一個月能賣出去多少輛？如果我把獨家販賣權給了你，一個月以後你胡家就會成爲鉅富。”
“學生就是看到裡面的商機纔來求見大人，不過沒有想到大衆車會這麼搶手。”
“那你說說憑什麼我將這麼大的一塊利潤送給你。”
“大人，我們胡家的商號遍佈整個江南，如果大人將大衆車地獨家販賣權交給我們胡家，我們可以利用遍佈江南的商號以最快的速度推廣大衆車，大衆車賣得越多，大人賺得也越多，胡家的商號就是學生和大人合作的本錢，如果大人想着自己開商號的賣車的話，不但投入巨大，而且時間上來說沒有幾年根本就不能成規模，因此和學生合作是個雙贏的局面。”
“如果說一般人一定會被你的話打動，雖然你地想法算是很先進的，但是層次還是低了點，我不用自己開商號，還是可以將大衆車賣到整個大明。”
“恕學生魯鈍，不知道大人如何將大衆車賣到整個大明。”
“那就是區域代理權。”
“區域代理權？”顯然能夠想出獨家販賣權的胡雪巖還是被這個新詞難住了，他想了半天也沒有弄明白什麼是區域代理權，因此將目光投向田羽()。
“對，其實和你的獨家販賣權有異曲同工之妙。大衆車會產生大量的利潤，這個已經是我們的共識，那麼既然這個會賺錢。那麼想販賣我們大衆車的人一定大有人在，但是我不會白白地將販賣權丟給某個人。而是出售代理權，你想賣我的大衆車，好，那麼你交錢。我給你某一區域地販賣權。”
“出售代理權？”顯然這個新奇的想法大大震動了胡雪巖，他是個精明的人，從田羽地話中已經知道了田羽的想法，作爲一個浮沉商海中三年地老油子，胡雪巖也不由大大地佩服起田羽來，沒有想到田羽對於經商之道還精通如此，自己怎麼沒有想到，那麼以後胡家的商號是不是也可以施行這個辦法，一時間各種念頭紛至沓來。讓胡雪巖陷入了沉思。
田羽還以爲胡雪巖還是不明白自己所說地出售代理權是怎麼回事，所以又準備解釋，胡雪巖站起身來，朝着田羽再次鞠躬說：“大人，你說的出售代理權學生已經明白，與大人一席話，真可謂勝讀十年書，雪巖受教了。”
田羽非常欣賞聰明地胡雪巖，看到他一臉的敬佩之色。便笑着說：“經商之道我只是一個門外漢，日後還需雪巖幫助。”
“大人，你要是說門外漢，那學生可是無地自容了。出售代理權，貨沒有賣，就有了收入，大人地想法真是妙不可言，那不知大人的這個代理權大約需要多少銀兩呢？”
“也看販賣的區域大小，當地的經濟承受能力。不過以雪巖家鄉杭州府來說。民多殷富之家，我看沒有個三五十萬兩銀子買不下這個代理權。”
“三五萬兩銀子？”雖然胡雪巖生在大富之家，但還是被田羽的價格嚇一跳，喃喃的說：“大人，一個代理權就賣三五萬兩銀子。會有人買嗎？”
“三五萬兩我還覺得很便宜呢。濟南富庶較之杭州差之遠矣。尚三月賣出三千輛，杭州府不會比這個成績差吧。以每輛車獲利三兩銀子算，那麼賣出一兩萬輛以後就是純利潤了。這還沒有算以後維修的利潤呢。”
“維修和利潤？”
“不錯，車子壞了就得修吧，修車的利潤會有多少？”
胡雪巖考慮了一下，然後對田羽說：“大人，一個府就三五萬兩銀子，兩府少說也得六七萬兩，我做不了那麼大的主，但是請你將蘇杭兩府地代理權給我留一留，我稟報家父……”
“不，我不打算將代理權賣給你。”
胡雪巖一聽不由急了：“大人，爲什麼？我們胡家在南方是很有信譽……”
“彆着急，不是信不過你們胡家，而是我想聘請你擔任大衆車商行的大掌櫃。”
“啊。”胡雪巖不由驚訝的張大了嘴，他不知道田羽因爲獨家販賣權而看重自己，顯得受寵若驚()。
看着驚訝的胡雪巖，田羽笑着說：“不知道雪巖願意不願意來幫助我。”
胡雪巖忙鞠躬說：“學生高興還來不及呢，怎麼會不願意呢。”
“好，我是大明將官，不適宜出面搞這個東西，所以我準備成立一個貿易公司，而你就是這個貿易公司的大掌櫃。”
“貿易公司？”
“不錯，這個貿易公司暫時定名爲唐仙貿易公司，業務就是銷售山東鎮的勞斯萊斯還有大衆車。”田羽之所以將貿易公司定名爲唐仙貿易公司也是對前世女友的一種懷念。
“請大人詳細示下以便學生籌備成立唐仙貿易公司事宜。”“好，你首先的任務就是確定各府代理權的價格，然後找一些有實力地商家購買。這些商家購買了代理權之後，也不需要他們自己開商號銷售，他們可以吸引有商號，同時信譽較好的商家加盟售賣咱們的商品。”看到胡雪巖一臉的迷惑，田羽知道自己所說的這些實在是超出了胡雪巖地知識範疇，就是再聰明地人也一下子不能完全領會，因此他將自己的想法和胡雪巖不懂地地方用簡潔明瞭的語言解釋了一下，胡雪巖也是一個絕頂聰明地人，往往能夠舉一反三，通過田羽的教導，胡雪巖覺得自己進入了一個新的天地，如久旱的田地貪婪吸收着雨露一般學習着新的知識、新的想法()。
長聊了足足一個時辰，看到胡雪巖已經領會了自己的意圖，田羽才停了下來，笑着說：“我的想法就這麼多，剩下的就靠雪巖了。”
“大人，以前我總覺得已經將經商之道弄得透徹了，沒有想到和大人一席話，以前那些想法真的很可笑，大人，你放心吧。按照你的這個法子，我想不久唐仙貿易公司的生意就會遍佈整個大明。”
“好，你去準備一下，然後就着手這件事情，缺少什麼你直接來找我就可以。”
“是，大人。”胡雪巖一臉的興奮，出去的時候踢斷了一小塊門檻上的木條都兀自未覺。其實他還不知道田羽有更深的想法，只是由於不知道他的底細纔沒有完全將自己的想法說出來。
胡雪巖走後，田羽馬上找來了白同波，讓白同波徹查這個胡雪巖的底細，如果胡雪巖沒有什麼背景，只是一個乾乾淨淨商人的話，唐仙貿易公司的業務就不會侷限於大衆和勞斯萊斯。首先利用大衆車建立一個遍佈大明的銷售網絡，而胡雪巖一旦是個可以託付的人，一待條件成熟，田羽就會將海貿放到唐仙貿易公司。到時候從海外運回來的各種貨物就可以通過這個網絡銷售，而各種銷售的貨物也可以通過這個網絡進行購買，那時候唐仙貿易公司就將是山東鎮最大的經濟來源，也是建立強大山東鎮的基礎。同時這個網絡建立起來，雖然處在亂世，也可以發展一下錢莊業務，當然這些都是後話，看以後發展的形勢來定奪。()。