可這個股權抵押方案尤茂昆也不同意,就是不肯給尤凱錢。尤茂昆說兩條理由:一說兒子你知道,要上項目,花錢買技術,對賭協議幾個億,簽了字就要籌錢。二,你要錢做什麼,五洲現在做事都難,你個人能做什麼?
尤凱不說拿錢幹什麼,只是說,你永遠不同意我的想法,那我也不簽字。
尤茂昆氣極,自己的兒子居然卡自己。其實不弄這個股東會決議也可以。他想測試尤凱的反叛程度,便說:“尤凱,你是我的兒子,剛知道不是親生,但與親生沒區別。我們就是父子,現在我要做這個關係到五洲今後發展,是五洲生死存亡的大事,就是這個對賭協議,你必須在股東會決議上籤同意!”
尤凱說:“我不管,你不管我的死活,我也不就籤。”
尤茂昆說:“你真能做事這麼絕?別意氣用事,簽了吧!”
尤凱說:“我要錢用,否則不籤。”
尤茂昆板起臉說:“你老子什麼時候接受過要挾,還是自己兒子?”
尤凱怕父親的臉色了,只有老辦法,逃。邊走邊說:“不跟你說了,你有我的理,我有我的。”
望着尤凱的背影,尤茂昆只能在心裡罵聲孽子。
養他34年,這樣的回報。他成一顆定時炸彈。豈是一顆,是一個炸藥庫,不時丟出炸彈炸你,最後說不定是核彈,同歸於盡的那種。
股東會決議只能擱下,對賭協議照常進行。
之後尤凱又不來往了。
尤茂昆本來還想勸尤凱拿點股份出來給李坤興呢,現在看來是不可能了。他想問問李坤興,以前想過的那個問題,即不是親兒,可以收回股權不,至少是部分。以前給他這麼多股權是因爲他是親兒子,但現在發現被醫院調錯了,分一半給親兒不是天經地義嗎?法院總要支持吧?要是法院不支持,就打醫院官司,看法院怎麼判。難它一下,支持分一半給親兒,就不追究醫院責任。總不能兩個都判輸吧?
他覺得可以問問李坤興了。可以的話就對尤凱先禮後兵,必須拿出一半股份。
李坤興已經從加拿大回國,但因爲疫情在浦東機場隔離。尤茂昆覺得不能拖了,電話聯繫說了這事。
李坤興說:“爸說的這個事我也考慮過,沒有查到過這樣的案例,相近的案例是父母的財產,親子可以分到,所以這案子支持的概率大。但是我不會要尤凱的股,你們可以跟他協商,讓出一半給你們,以後股東會決議就沒障礙了。當然他會認爲實際上還是給我的,這我沒辦法了。實在要打官司,我們另做個協議,我的10%拿到後還是你們的,你們是隱名股東,我掛名。總之我不能要。”
尤茂昆一聽,心想兩個兒子差別怎麼這麼大。就說:“你的心思我知道了,你是好兒子。到底怎麼做,回來再說。”
李坤興在賓館隔離着,心急也沒用,就一件件理事情,做好記錄,把每件工作趁這個機會想細一點,沙盤推演,出去後可以效率高些。還想到一件事,就是進入9月了,江小涓9月5日要會計師考試了。唉,自從做她表哥後,他們就沒有聯繫過。這也不正常吧?想一想,覺得可以發條問候信息,就發:“過幾天要考試了吧,加油!祝你一舉成功!”
江小涓就回:“三天後考,希望能成。你在哪?上海隔離?”
看來她知道他行蹤的。“是的,從浦東機場下飛機就接到一個賓館,14天還有9天。”
總不能就這幾句話吧,李坤興還想說點什麼,江小涓來了信息,用了微信語音:“最近公司有些事不順,你在外面知道不,我考完了有個打算,請你幫我參考。”
那個熟悉的聲音!讓他現在聽到還心痛。好在她語氣平靜,畢竟是說公司的事。她有什麼打算了嗎?
“公司有什麼事嗎?”
“公司最近銷售業績不好,人員流失了好多,人心有點不穩。我都沒心思考試了,想爲公司做點事。”
“你的想法對的,那天五四演講的話不是空話,到需要的時候要挺身而出。你是有什麼打算吧?”
“是的。不成熟,等你回來問問你看,可行不?”
“好的,你現在還是要靜下心來準備考試,只有幾天了,不能功虧一簣。”
江小涓換文字:好的。跟一個笑臉。
三天後江小涓參加會計師資格考試,三門考下來感覺還好。對照網上的答案,覺得財務管理和經濟法兩門及格有把握,中級會計實務有可能及格,題目比較活,與標準答案很接近的只有50分,有30分是相去甚遠無望得分,剩下20分裡半對半錯吧,所以及格的話也是勉強。反正按規定明年可以再考不及格的科目,兩年內三門通過即取得資格證書。
她一考完,心思就在公司事情上。她主動聯繫李坤興,打電話。
說了考試情況,李坤興說那考得不錯了。江小涓說,我要說公司和我的事了。
江小渭說:“公司這種情況,我有點擔心,總感到員工沒有信心。跟現在是疫情也有關係,電力工程開工不足,產品銷量下降了20%,財務報表一天不如一天。有員工說下個月還要降。我問爲什麼,他們說外面的新訂單弄不到,老訂單又被人搶去。我問什麼原因,他們說特高壓電纜不斷有新技術新廠家,又不是我們一家,我們花1.5億,連購買費也收不回,現在又要去買新技術,惡性循環。在他們眼裡,買新技術,是送錢出去要死,不買,是等死,太消極了。當然靠傳統電纜市場,企業也不會倒,但養不活那麼多人了。尤總也在會上講嚴峻形勢,他要大家振作精神,背水一戰。公司下達任務,分解指標,不完成就沒獎金,還要下崗。銷售部門有意見,認爲憑什麼他們完不成指標沒獎金要下崗,坐辦公室的不要。現在我們會計也有崗位指標,末位淘汰。公司有點人心惶惶。我覺得現在這個關鍵時候,平時豪言壯語的人都做縮頭烏龜了,平常學習時講體會慷慨激昂,現在唉聲嘆氣,都想另尋出路。我就想,五洲這麼多年白學習了嗎?哪個企業沒有問題,你們到哪都要下崗!我想光想沒用,我要有行動。我是覺得做財務幫不上忙,我要去做銷售!”
李坤興說:“等等,我先說下。你說的最近的企業情況有些我是預料到的,比如員工的狀態,有些是沒想到的,就是銷售下滑這麼厲害?你想挺身而出我也不奇怪,可見五四演講不是耍嘴皮子的——也就你幾個不多的人是發自內心的。可是你要做銷售,你做過嗎?”
江小涓說:“是這樣的。最近兩個區域的銷售承包負責人離職了,年終獎金也不要,覺得沒指望了。上個一個禮拜銷售總監也辭職了,可能是壓力太大,最近被尤總批評得吃不消了。銷售的軍心散了,我急。我想,事情發展到這樣總有原因,哪些是客觀原因,哪些是主觀努力不夠,哪些客觀原因其實能克服的,爲什麼都沒有系統的彙報材料?一筆糊塗賬,全靠吃老本。一遇到新情況就沒有應對。老客戶爲什麼不用我們的產品了,他們用的新產品有什麼不同,我們能改進留住他們不?難道老客戶會沒有一點感情?這算什麼老客戶。所以老客戶撤單不會一下子吧,總有徵兆,會說點原因的吧,可這些銷售人員什麼也不知道,兩眼一抹黑,真不知道他們以前怎麼做工作的,每年還拿那麼多獎金。我不服了,我要去試,到一線去,那樣有勁。”
李坤興說:“原來是這樣。你分析得有道理,你說的銷售人員對情況變化一無所知,確實不稱職。我想應該支持你。因爲你有決心,有想法,銷售確實能鍛鍊人,到一線去比坐辦公室成長好多了。董明珠就是銷售出身。你的財務專業也會有幫助的,而且也是你的看家本領,成本覈算就比別人強。還有,專業水平高的人,談吐、氣質是不一樣的,加上一線的厲練,會成爲全面人才的。從成長的角度我也支持!”
江小涓說:“你真的這樣想,太好了,我敢做了,不是理想主義了!”
李坤興問具體怎麼做有打算嗎。
江小娟說競標老客戶脫單最多的華東區域,把原因搞清,虛心走訪老客戶,不怕被拒絕,誠心感動,我們做得不對的地方賠不是,合作這麼多年總有感情的吧,買賣不成仁義在,朋友多一個好一個。現在客戶要去噓寒問暖,當他上帝,但又是要給予實際幫助的。還有就是不辭辛苦跑新單位。別人能搶我們,我們也要去競爭。
李坤興笑說你走入角色了,生意經上來了。
江小娟說,是你帶壞了我。這一年我覺得自己是變了,喜歡看書和思考了,像你一樣。好像比過去有眼光,格局有了點,也有點野心了。
李坤興說你自己啓蒙了自己,前途無量!
江小涓今後你要多幫助我喔,誰讓你是我哥。
李坤興說當然,會看到你成長、成大事業的。
江小涓就去找尤總談。她很少到尤董辦公室,尤董說小涓你是稀客。聽說江小涓來談她的最近公司狀況的想法,尤茂昆說好呀,是你們出頭的時候了,你慢慢說。
江小涓就說:“舅舅,尤董,現在公司的情況,我想出來承擔,到一線去,現在哪個區域銷量流失最嚴重,我就到哪去,我要競標!”
尤茂昆說:“小涓,你今天來說這個,我一點不奇怪。我關注你好久了,你成長了,今年狀態特別好,是我最想看到的五洲人,無論專業、幹勁、方方面面,小到積極心態、爲人處事,感到五洲的培訓學習還是在有人身上起作用的。”
江小涓對尤董的話也不怎麼感到奇怪,她對自己的進步是有數的,不過尤董看出了,她當然高興。她本想說說對大部分五洲員工的失望,又想尤董應該有數的,就只是從銷售人員的專業、不盡職說起,與那天跟李坤興說的差不多。
尤董不打斷她,神情嚴肅地聽,還常點頭。最後他竟然說:“你做什麼區域負責人,你就做五洲銷售總監!”
江小涓說:“這個,我現在不能勝任吧?”
尤董說:“有什麼不能勝任,世上沒什麼神奇,你只是少點經驗,腦子有,決心大,保你一投入進去全是樂趣,天天總結提高,未來可期。大膽去做,銷售總監兼區域負責人,做出成績服衆。我相信你。但我不是盲目用你,開始的一年,你與我多溝通,我多用點精力關心銷售的工作,你做到每天與我溝通,我總算對銷售也不算外行,年輕時銷售起家,老本行,沒什麼神奇。舅舅跟你一起做,把你帶出來,也是我們家族的光榮。舅舅寄希望於你!“
江小涓說:“那我就敢了。舅舅要是還是做營銷也不得了,不過有更大的事要做。我多聽你的,照你意思做!”
尤茂昆滿心歡喜,欣喜江小涓的成長,勇挑大樑;欣喜她是尤家家族的人。
看着江小涓的臉,心裡還想:外甥女你不但有腦子有決心,還形象好,樣子和說話都討喜,也是營銷的先天優勢。
又想到外甥女的個人大事,就說:“外甥女呀,你的個人大事也要上勁的吧?有了沒有?”
江小涓搖頭。
尤茂昆說:“你不要心思光在工作上,不顧找對象,你媽要怪我了。”
江小娟說:“這兩年我先工作,不考慮。”
尤茂昆說:“不要把事業和婚姻絕對對立,女孩子,投入工作不容易,還是分點精力出來考慮個人事。處理好,不矛盾,這也是智慧。”
江小涓說:“嗯我知道,舅舅。”
走出董事長辦公室,她心想,他怎麼就是你的親兒子呢?這兩年,我怎麼會有心思談戀愛,就是放在工作上了。我要拼一下。