羅馬尼亞皇家空軍的四名代表一聽到菲利普報出了12萬美元和3萬美元的價格，面色一緊，頓時氣氛就有些冷了。等到索菲亞把成本詳單遞到四個人面前，他們才漫不經心地翻了翻。
吉娜，那名美麗的羅馬尼亞女軍人，冷笑着道：“菲利普先生，我看貴方是沒有誠意接下這筆訂單，你們的商務運輸機報價幾乎是國際市場同類飛機價格的2倍，初級教練機也達到同類飛機的15倍，這樣高昂的價格，我們可買不起。”
梅塞施密特微笑道：“請吉娜少校仔細看看我們的成本詳單，這個價格是我們經過精確的計算得出來的成本價，再加上合理利潤而得出的結果。您想想看，我們沒有必要獅子大開口，這不是我們bfw公司的風格，更不是龍魂兵工聯合體的風格，我們的確是抱着無比的誠意來的，而不是想把生意搞砸，畢竟我們來競標也是做了很多的準備工作。”
吉娜搖了搖頭道：“我們不管貴方做了什麼工作，我們就是一個買家，我們需要的是一家公司能夠以我們能夠接受的價格，提供給我們一批滿足我們要求的飛機，就這麼簡單。雖然貴方在之前的競標中勝出，但並不是說多高的價格我們都會接受，我們同樣要考慮經濟隨能力，這可是數百架飛機採購項目，我想在國際市場上這樣大的採購數量也極爲少見吧。如果貴方確實有誠意接下這筆訂單，就請報一個合理的價格吧，你們的報價確實太高了。”
索菲亞也毫不示弱地迴應道：“吉娜少校，既然你們也認爲我們的方案是最好的，就應該知道我們提供的商務運輸機和初級教練機性價比是最高的，你們不應該僅僅去計算飛機的採購成本，而要考慮到飛機全壽命使用成本，我們的商務運輸機要比目前世界上最好的同級別運輸機省油百分之五十以上，所以按飛機數萬小時的使用壽命算下來，我們的飛機每小時綜合成本要比現在最好的同級別運輸機低百分之三十以上，整個算下來你們可以節省上千萬美元，這一點你們可以自己算一算。所以說，我們的報價一點也不高，甚至還可以說是相當低的。”
吉娜看到索菲亞這個比自己容貌更美的女子加入到對話當中，心裡更是一陣嫉妒，雖然她也知道索菲亞說得完全沒有錯，但是在談判之前馬內科齊將軍是要求他們把價格壓到8萬美元以下，當然是越低越好，如果對方不答應的話，就以撤銷訂購協議，轉而向容克公司訂購這批飛機爲要挾，迫使對方以低價把飛機賣給他們。
因此吉娜不由得冷笑道：“索菲亞小姐，不要以爲只有你們公司能夠提供我們需要的飛機，我們還有很多選擇。之前容克公司提供的ju52運輸機我們同樣非常看好，如果你們的報價不能夠降下來，我們便要向容克公司訂購飛機了。我相信容克公司非常樂意接受這個訂單，並且給出一個我們滿意的報價。”
菲利普笑道：“如果貴方確實不願意選擇我們的產品，我們當然沒有辦法阻止你們選擇其他公司的產品，不過我相信我們的飛機是目前世界上最好的，而且也是性價比最高的。即使你們不買，我相信只要我們把這兩種飛機推向市場，一定會有很多航空公司願意選擇我們的飛機，我相信任何精明的商人都能看到我們的飛機具有最強的贏利能力，可以讓航空公司賺到更多的錢。而且，我們的商務運輸機是一種具有創新設計的飛機，有很多新技術都可以說是航空工業的革命性技術，我們投入大量的人力物力來開發這些技術，成本當然要高一些，所以售價理所當然要高，不然我們不是白費力氣了嗎我們也是要贏利的，虧本的生意我們絕對不會去做。”
阿布拉姆作爲羅馬尼亞皇家空軍談判團的主事人，連忙道：“我們能夠理解你們，畢竟任何一家公司都是需要賺錢的，我們不反對你們賺取合理的利潤，只是這個價格的確超出了我們的預算，我們確實拿不出這麼多資金來購買這批飛機。如果你們的報價能夠達到我們的預算價格，我們是很樂意與你們合作的，請你們再考慮一下，是否可以把報價降低一些。”
菲利普笑道：“還是阿布拉姆將軍說得好。爲什麼不告訴我們，你們願意出的最高價格，好讓我來看看是否能再削減點價格。”
阿布拉姆笑了笑，然後認真地道：“好罷，既然菲利普先生想知道，我就說了，我們的預算只允許我們以6萬美元每架採購100架商務運輸機，以15萬美元採購300架初級教練機。所以，請你們看看，是否可以把報價調到這個價位，這樣我們也要儘快把採購合同簽了，我們皇家空軍還正等着這批飛機呢。”
菲利普哈哈大笑道：“看來我們雙方的目標價位還有很大的差距呢我們非常理解貴方的處境，畢竟採購飛機的這些錢都是國家的，但是我們也有自己的難處，如果按照你們的價格，我們的虧損就太大了，恐怕還等不了把飛機交付到一半，我們公司就得破產了。所以我們也希望貴方能夠理解這一點，按照您的底價，我們確實無法完成這筆交易。而貴方的確可以選擇其他的飛機制造公司合作，我們同樣也會去尋找願意購買我們產品的客戶。不過，考慮到我們雙方合作的關係，我們可以把人員培訓這筆費用免去，你們看看怎麼樣”
阿布拉姆搖了搖頭道：“這個價格我們確實沒辦法採購，我們最多能夠提高到65萬美元和16萬美元的單價，這已經是我們的極限了。你們的報價仍然太高，我們完全無法接受，所以請你們再看看目前國際市場上同類飛機的價格，我們休會一天，明天再談吧。大家都再認真考慮一下，看看是不是有讓雙方都能夠接受的辦法。你們看怎麼樣”
菲利普也面不改色地道：“好吧，既然如此，我們就明天再接着談”