“洋商贏利後,並不像徽商大肆揮霍,也不同晉商只愛好雪藏財富,他們只拿出一小部分利潤來享用,而絕大部分卻會投入到更大的生產與經營中去。這一點,是晉徽二商比不了的,也是洋商的獨有特點。”
“不是吧,晉徽二商雖然有揮霍與雪藏財富習慣,但他們也有投資啊!如不投資,怎麼會領商界風雲百年,生意遍佈全國,分號處處開花呢?”楊林皺着眉頭,搖頭問道。
徐潤苦笑道:“楊先生有所不知,雖說晉徽二商也有投資,但這投資卻只佔他們的資財極少的一部分。而且,他們投資的目的與洋商不同,或者換句話來說,晉徽商人是出於家族利益的投資,投資也只限於單一經營的方式,作風呆板,保守有餘,歸根到底是爲守財而被迫發展。而洋商卻勇於開拓進取,敢於拿出大部分利益投入新的產業,換句話說,只要那裡有利,他們就往那裡去,追求的是更大的空間,立足於更高的層次。要不然,憑藉晉徽商人幾百年積累的龐大財富,這天下早就是他們的了,哪裡還有如今洋商出頭的日子呢?所以,發展纔是硬道理!”
“發展纔是硬道理,說的好!”徐乙眉開眼笑地拍手讚道,深深看了徐潤一眼,終於開口問道:“徐潤老弟,如果本官給你一家能堪比洋行的基業,你能做得比洋商還好麼?”
這句話一出,徐潤的腦子裡就像是被一隻大錘砸了一下般,嗡嗡地直響。他的一顆心情不自禁地激烈跳動着,全身的鮮血如同沸騰一般在奔騰翻滾,徐乙話中的意思說的非常明白,一家堪比洋行的基業啊!這可是徐潤做夢都在想的,難道這戶部徐大人竟然是想重用自己,給一個能讓自己施展才華的平臺麼?
好不容易讓自己平靜下來,徐潤細細回味着徐乙的那句話,將信將疑地再看了他一眼。當他在徐乙眼中並沒有看到那種捉弄自己的神情,反而充滿了鼓勵與期待時,徐潤這才確信,自己的機會來了。
“大人!在下不敢說馬上就比洋商做的更好,但可以保證成績斷然不會比洋商差。至少在某些方面,在下自信有洋商無法比擬的優勢,只要給我十年……不!五年時間,我可以把所有的洋商打敗!一躍成爲全國第一大商!”
“徐潤老弟,你這口氣是不是大了點?年輕人還是腳踏實地的好,誇誇其談可要不得!”楊林與徐乙對視了一眼,雖然他不否認徐潤的確是商界奇才,但卻不信他有如此才能,忍不住潑了把冷水上去。
“楊老闆,徐大人!在下斷然不是無的放矢!”徐潤站了起來,揮手激動地說道:“在下雖名不見經傳,但卻深知內商與洋商的優劣,去其糟粕,取其精華,只要有基業爲助,超越洋商並不是難事……。”
“說說具體的……”徐乙打斷徐潤的話,直接問道。
徐潤點點頭,繼續說道:“其實洋商在我國主要經營的有四大類商品,其一是絲,其二是茶,其三是瓷器,其四是*,*我們暫不去說,單隻說前三件物事。我們先說茶,洋人好茶衆所周知,特別是英國人,更以愛茶等若性命,茶類貿易額巨大,利潤也不低,但是由於茶種和茶農與多年前流入外國,更有英國已在印度各地大量種茶,雖然所產之茶只是普通低劣之品,卻能滿足洋人國內大部分的消耗,所以,此項貿易已在逐年降低,再不復往日興旺。第二件,就說瓷器,本朝瓷器優於天下,雖未有茶類種植流傳之禍,但因爲上品瓷器一向由朝庭控制,只進貢皇家,而下品瓷器產量雖多,但利潤又不高,競爭力低,並不值得爲大宗貿易之重心……”
徐潤一一道來,徐乙與楊林聽的連連點頭,只不過同時,他們卻注意到徐潤提出的四類商品只說了其中三類,而第一類的絲卻一直沒有講。
徐潤從他們的眼神中瞧出了疑問,微微一笑,繼續說道:“四類去其三類,那就還剩下絲了。這絲與絲綢是我國特有之物,洋人就算想學也學不去!一來,出絲靠的是蠶,二來,這蠶吃的又是桑,而蠶和桑只有江南各地才能存活,洋人就是有心也無法取而代之。而絲綢又是洋人最爲喜好的物品,王公貴族無不以有絲綢作衣爲自豪,所以在下認爲,在這絲一項上,大有可爲!”
“如何而爲?”徐乙雙目精光閃閃,情不自禁地問道。
“回大人的話,可用包攬,沽價兩計!”徐潤胸有成竹地答道。
“包攬?沽價?”
“正是!”徐潤解釋道:“要知道蠶出絲只在一季時間,此季一過,要購絲也只能等得來年,而且產絲之地屈指可數,只要能包攬所有所出生絲,沽價而售,哪怕價格再高,也不怕洋人不買!如此一來,其獲利可想而知啊!”
楊林聽得是目瞪口呆,這種商業上的計謀簡直讓他大開眼界,就連徐乙也沒有想到徐潤會有這釜底抽薪的一招。的確如徐潤所說,這絲上面確實有所作爲,洋人好絲綢,是自古以來就有的習慣,要不然也不會有古今絲綢之路的誕生。要是真像徐潤計劃的那樣,包攬全部生絲,再沽價而售,這中間的利益簡直能嚇死人。用不了幾年,積累的財富甚至可以超越當年徐乙的了。
可是,徐乙也想到了,要這麼做風險也是很大的。先不說包攬生絲所需要的大量資金,退一步來說,如果洋人咬牙不收生絲的話,等繭破絲壞,那就是血本無歸的局面啊!這利益雖大,但風險也大啊!
當徐乙把這擔憂說出來後,徐潤卻似乎一點都不擔心,他只笑了笑告訴徐乙,到時候他自然有辦法成功,可具體是什麼辦法,在沒有得到所要東西的時候,身爲商界奇才的徐潤當然是不可能說出來的。
徐潤的才能得到了肯定,徐乙現在也認爲他的確就是自己需要找的最適合人選。而且最主要的是,徐潤現在還不是正式的商人,兩手空空的他迫切希望有個發展的機會,所以徐乙確信,只要趁這機會把徐潤招徠下來,必然是件非常合算的買賣。
大丈夫做事不拘小節,徐乙也是爽快的人,既然已經把話說得這麼明瞭,那麼最後一層窗戶紙就由自己來點破吧。當下,徐乙就把來找徐潤的真正用意告訴了徐潤,並向他大致講了講自己的淞滬的安排和計劃。同時,徐乙向徐潤保證,所有的資金、平臺等都不用他來擔心,徐潤只需要利用這一切,充分發揮自己的商業才華,按自己的想法去做,爲徐乙將來變革打好基礎就可。如果徐潤能做到這一點的話,徐乙馬上就可以答應他,讓他成爲自己的左膀右臂,並以大掌櫃的身份全權代處理所有事務。
溫馨呼喚:《大痞臣》正在衝擊新書鮮花榜、票票榜,兄弟姐妹們,請把你們手中的鮮花和推薦票,大把大把灑過來吧!九月份我們只差五朵鮮花就可以進入前十五名,這個月我們要加油了哦!