於是蘇秦向東行進,來到齊國,遊說齊宣王。蘇秦先分析齊國國勢,指出:“齊國四面天險,兵精糧足,自有戰役以來,從未徵調過泰山以南的軍隊,也不曾渡過清河,涉過渤海去徵調這二部的士兵。都邑臨淄富有而殷實,人口衆多,居民就有七萬戶,足夠湊齊二十一萬大軍,沒有哪個國家能比齊國強大。”
接着指出齊國的戰略失誤:“韓、魏之畏懼秦國,是因爲和秦國接壤,雙方如若交戰,十日內即可分出勝負,勝,則兵力損失嚴重,四境無法保護;不勝,則國家將要滅亡,所以韓、魏才如此看重和秦國的交戰,且很容易向秦國臣服。
但是齊國和秦國的情況就不同了,齊國險要、易守難攻,且秦國孤軍遠征,顧慮重重,明顯不能對齊國構成威脅。
如此形勢下,卻想侍奉秦國,是大臣們的戰略過失。如今齊國沒有臣服秦國之名,卻有國富民強之實,所以我希望大王稍微留心考慮一下,以便決定對策。”
齊宣王說:“我不聰明,且居住在偏僻靠海的東境,從未聽過您高明的教誨。如今您奉趙王之命來指教我,我願舉國聽從您的安排。”
蘇秦說服齊國後,向西南行進,到達楚國,遊說楚威王。蘇秦先分析楚國,進言說:“楚國地方五千餘里,軍隊有百萬之衆,戰車千輛,戰馬萬匹,存糧足夠支用十年,這些都是稱霸的資本;如果您也侍奉秦國,那沒有哪個諸侯不臣服秦國了。”
接着分析天下形勢,說:“秦國最大的憂患就是楚國,楚強則秦弱,秦強則楚弱,秦楚不能並存。合縱成功,楚國就能稱王;連衡成功,秦國就會稱帝。所以最好的策略是合縱以孤立秦國,否則秦國兵分兩路,都邑鄢郢就有危險。”
最後蘇秦又提醒楚王:“秦是虎狼之國,有吞併天下的野心,是天下諸侯公敵。主張連衡之人都想割地給秦,這是敬奉仇敵,對外依仗強秦,對內挾持君主,罪惡深重。合縱成功,各諸侯會割地事楚;連橫成功,楚就要割地奉秦。二者天上地下,希望您能好好考慮。”
楚王說:“秦楚接壤,秦有吞併之意,不可親和。韓、魏經常遭受秦國威脅,不可與之深入謀劃,怕有叛逆之人告密,危及國家安全。我自料以楚抗秦,又未必能勝。與羣臣謀劃,皆不可信,因而輾轉反側,無法安睡。如今您打算統一天下,團結諸侯,保護危國,我願舉國服從。”
蘇秦遊說完各個諸侯後,六國達成合縱聯盟,團結一致。蘇秦被任命爲從約長(合縱聯盟的聯盟長),並且擔任了六國的國相,同時佩戴六國相印。
“轟!”
燙金色的五爪金龍在空中嘶吼着,函谷關上,蘇秦冷漠地看着秦國的方向。在只有術士能夠看見的天空上,一隻猛虎正被他這條五爪金龍狠狠地壓着。
合縱成功後,蘇秦自楚北上,向趙王覆命,途經洛陽。車馬行李、各諸侯送行的使者頗多,氣派比得上帝王。
周顯王聽到這個消息感到害怕,便爲他清掃道路,並派人到郊外犒勞。蘇秦的家人也匍匐在地,不敢仰視。蘇秦感慨萬千,說:“同樣的一個人,富貴了,親戚敬畏;貧賤時,連親戚都輕視,更不必說一般人了。假使我當初在洛陽有二頃良田,現在又怎能佩帶六國相印呢!”於是散發千金,賞賜給親戚和朋友.
蘇秦到燕國去時,曾向人借錢一百做路費,如今富貴,就償還了百金。蘇秦的隨從人員中,只有一個人沒得到報償,就上前詢問。蘇秦說:“我不是忘記了你,當初你隨我去燕國,在易水邊你再三打算離開,那時正當我正處困境,所以最後賞賜你”。
秦惠王將公主嫁給燕國太子,同年,燕文侯去世,太子即位,是爲燕易王。易王剛登基,齊宣王就趁着發喪之機,攻打燕國,侵佔了十座城池。易王要求蘇秦替燕國收復被侵佔的國土。
蘇秦到了齊國,拜見齊王,先行祝賀之禮,接着又行哀悼之禮。齊王不解,問原因。
蘇秦說:“人餓的再厲害也不會去吃有毒的烏喙,吃的越多,死的越快。燕國和秦國是聯姻之國,齊國佔領燕國的城池等於是與強秦結下了仇怨,這就如同飢餓之人去吃烏喙一樣。齊國即將大難臨頭。”
齊王聞言大驚,忙討教解危之策。蘇秦建議歸還奪來的城池,這樣燕王喜歡,秦王也一定高興,就能轉禍爲福。齊王認爲蘇秦說的很對,歸還了侵佔燕國的城池。
而這個時候,遠在西方的秦國坐不住了,天知道這天底下究竟什麼時候出了蘇秦這個妖孽,居然能夠以凡人之身,聚集六國的相印,讓六國共同抗擊秦國。
冰冷的咸陽宮內,一衆大臣竊竊私語了半天也沒有別的主意。沒辦法,他們也只能夠用最爲原始,也容易他們配合的方式——毀謗蘇秦出賣國家、反覆無常,將要作亂,來誣陷蘇秦。
蘇秦怕獲罪,返回燕國,燕王卻不再給他官職。蘇秦推斷有人毀謗自己不忠信,因而求見燕王,告訴燕王:忠信之人一切爲了自己,進取之人則是爲別人;自己棄家外遊,就是要求得進取。接着,蘇秦以曾參、伯夷、尾生爲例,反對“忠信”、提倡“進取”。
蘇秦說:“像曾參一樣孝順,就不會離開父母在外面過上一夜,又怎能讓他到燕國,侍奉處在危困中的國君呢?像伯夷一樣的廉潔,堅守正義而餓死在首陽山下,又怎能讓他步行千里到齊國取回十座城池呢?像尾生那樣誠信,抱柱而死,又怎能讓他步行千里退去齊國軍隊呢?我正是以所謂的忠誠信實在國君面前獲罪的呀。”
燕王反問蘇秦:“你自己不忠誠信實罷了,難道還有因爲忠誠信實而獲罪的嗎?”
蘇秦舉例說:“妻子與人私通,打算毒死丈夫,侍妾就假裝摔倒打翻了毒酒。丈夫很生氣,懲罰了侍妾。侍妾打翻毒酒,保存了丈夫和妻子,卻免不掉挨板。”
“我的罪名跟侍妾的遭遇相類似!”
於是燕王恢復了蘇秦的官職,愈發厚待。而當燕王恢復蘇秦的官職的公告出來後,一位眉角帶笑的青年正悄悄然地看着這份已經遠到秦國的佈告,輕聲細語地說道,
“師兄,我來了!說實話,師兄推行合縱戰略,主張“合衆弱而攻一強”,建設一個多國聯盟,能夠成功的原因天下人猜測了太多了,其實很簡單,因爲的遊說熱情飽滿,不吝辭藻,極盡鋪張渲染。”
“再加上君王也是普通人類,他們也有着人類的共性——貪圖利益。首先先肯定當地國家的肯定優勢,卻在優勢中指出危機,隨後出謀劃策,最後分析利弊、以利導之。即分析厲害,擺出優勢,並指出希望與美好前景,以利導之,使對方樂於接受自己的主張。”
“首先分析對方的地理條件、兵力情況、軍需物資、國力強弱、周邊關係等客觀優勢,結合君主賢能、士卒英勇等主觀因素,充分肯定其有利條件。注意結合每一個諸侯國的具體情況作出分析,有針對性地強調該國特色。總之,不論對於哪個國家,都首先強調其優勢,以解除他們懼怕強秦的心理壓力。”
“接着指出其危機所在,分析危機產生的原因,爲合縱戰略做好鋪墊。然後替對方謀劃,並給出主意,設計擺脫危機的方案(合縱戰略)。最後進一步分析厲害,以利誘之,以理導之。”
“哦,那麼在公子看來,如何破解呢?”
似乎是聽見了張儀的問話,旁邊一位武士打扮的青年饒有興趣地問道。
“由於蘇秦對列國的政治形勢有深入的鑽研瞭解,對天下政局及其變化趨勢的熟悉程度遠在各國君王之上,因此能在遊說中縱橫捭闔,敏捷地選取各種所需要的材料和論據,矇蔽和說服對方。他的遊說活動有一些基本的策略方法。”
“首先每遊說一個國家,都在表面上從對方的利益出發,似乎是設身處地地替對方考慮問題,而從不言及他國及自己本人的合縱受益,使得對方便於接受。”
“其次,陳述自己的觀點時,都以此國與秦國的敵對關係爲前提,在這一前提下談此國與秦的利益衝突。事實上,各國間的利害制約關係是相當複雜、瞬息變化的,關鍵在於在複雜的事物矛盾中舍掉其餘而強調某一個方面,在此基礎上作出一個暗含的或假設的前提,蘇秦在遊說中單純強調六國與秦的矛盾及六國間的相互依存,而對其他矛盾方面避而不談,以此爲前提來闡述自己的合縱主張,對六國之君有一定程度的矇蔽性。”
“向對方分別擺出了實行自己的主張與不實行的兩種行爲後果,誇大了第一種行爲選擇的受益程度和第二種行爲選擇的受害程度,加大二者的反差度,促使對方下決心採納自己的主張。”
“必要的時候,以客觀的地理狀況來加強對對方的說服。必要時他還給對方以.應有的褒揚,夾雜以相應的激將法。這些就是蘇秦這個僞君子能夠縱橫六國的關鍵所在。”
“啊哈哈哈,不止兄臺是何人,居然對蘇秦名士這麼瞭解。”
這青年似乎對於張儀更加感興趣了,眼睛中好奇的光芒幾乎不加以掩飾。
“我是蘇秦的師弟,同爲鬼谷的傳人。之前我還呈上名帖,請求會見蘇秦。但是,蘇秦卻對無不理不睬,招待我的也只是用給僕人和侍女所吃的飯食,並且還當衆羞辱我,說我那麼有才能,竟弄得窮愁潦倒到這種地步,是不值得收留的。”
“所以嘍,他既然這麼就把我給打發走了,我自然要輔助一位能夠威脅到趙國的君王。所以我來到了秦國,準備見你。”
“哈哈哈,”
秦惠王哈哈大笑,他第一次感覺到了這個傢伙有點意思。剛好,原本他正打算大一件大事,這下子居然還有一個送上門來的鬼谷傳人。
聽其分析句句有理,聽其語句也不像是沒有讀過書的人。於是乎,秦惠王乾脆就派遣公子華和張儀圍攻魏國的蒲陽,攻打併佔領了蒲陽。
張儀趁機勸說秦惠王把蒲陽歸還魏國,而且派公子繇到魏國去作人質。張儀又趁機勸說魏王道:“秦國對待魏國如此地寬厚,魏國不可不以禮相報。”
魏國因此就把上郡十五縣和少樑獻給秦國,用以答謝秦惠王。於是,秦惠王就任命張儀爲相,位居百官之首,參與軍政要務及外交活動。
爲了秦國的利益,張儀和秦惠王演了一出大戲。秦惠王假意罷免了張儀的相位,看上去失意的張儀只能夠去魏國擔任國相。
實則張儀暗中打算使魏國首先臣事秦國而讓其它諸侯國效法它。魏惠王不肯接受張儀的建議,秦惠王大發雷霆,立刻出動軍隊攻克了魏國的曲沃、平周,暗中給張儀的待遇更加優厚。張儀覺得很慚愧,感到沒有什麼可以回敬來報答秦惠王。
張儀又勸說魏襄王,魏襄王也不聽從。於是,張儀暗中讓秦國攻打魏國。魏國和秦國交戰,魏國戰敗。
韓國、趙國、魏國、燕國、齊國率領匈奴人一起進攻秦國,秦國還擊打敗了韓國申差的部隊,殺死了八萬官兵,諸侯們震驚慌恐。
張儀再次遊說魏襄王退出合縱盟約,臣事秦國。於是,魏國宣佈退出南北合縱,請張儀擔任中間人與秦國和解。張儀回到秦國,重新出任國相。
秦惠文王派遣張儀、司馬錯救援苴國和巴國,趁機吞併了蜀國。張儀貪圖巴國和苴國的富饒,又攻取了巴國,擒獲了巴王,設立巴郡、蜀郡和漢中郡,將三郡土地分爲三十一縣。並在江州築城。
魏國又背棄了秦國加入合縱盟約。秦國就出兵攻打魏國,奪取了曲沃。於是乎,魏國再次臣事秦國。