直到幾年後,唐放還一直爲自己當初果斷明智的決定慶幸不已。如果當時稍微猶豫或者做出否定的回答,唐氏一‘門’肯定不會有現在如此風光的局面。
在旁人對唐‘門’顯赫的地位和深厚的財力無比羨慕奉承的時候,唐放一般將此解釋爲祖輩的遺澤。其實他自己比誰都清楚,祖宗留下來的基業雖是唐氏之所以能“輝煌”的基礎,但絕不是原因。
唐氏的輝煌源於他唐名柳,和他自己爲之付出的無數心血和‘精’力有關,也和他“英明”的決定息息相關,當然,根本原因還是因爲丁晉丁大人。
在丁晉毫不猶豫地拒絕了自己想“入股分紅”的提議時,要說唐放沒有憤怒、沒有失望,那完全是不可能的。因爲唐放覺得自己對丁晉及其他的家人確實是“仁至義盡”,不說對其哥哥丁虎的照應,就說平日只要打聽到丁夫人和小公子有什麼喜好,自己什麼時候不是費勁心血地爲他們‘弄’到想要之物?
再說丁晉丁大人,如果不是看着他的面子,自己何必三番兩次地免息貸款錢物,幫助縣署解決棘手困難?在自己這般付出的時候,同縣的其他大商人又在幹嗎?
所以,唐放覺得自己已經顯示出足夠的誠心和善意,顯示出對一個朋友的真摯的“義氣”,但是丁晉似乎並不領情,或者說是並沒有將自己看成是同等地位地朋友。這樣,唐放覺得很受侮辱,也很憤怒。
在丁晉要求他考慮的同時,唐放心中已經轉過數個念頭,是拒絕還是答應。甚至他心中產生過一絲強迫丁晉接受的念頭。這不是不可能,憑着“大理寺卿”高大人的身份和影響,憑着自己幾年來結‘交’的那些達官貴人,如果對丁晉施加壓力,唐放覺得他會屈服。唯一地壞處便是。和當地長官搞壞關係。對以後地發展總有些不利。
唐放仔細地衡量了“得”與“失”的代價,雖然表面上,似乎強硬地加入分紅。如果醋坊真能有丁晉描述的那般美好前景,那麼唐氏的基業。將成十倍甚至百倍地增大,暫時和丁晉的“不和睦”,並不是太大地損失。只要以後擁有巨大地錢勢影響,唐放不擔心他一個小小地縣令能翻了天去,再說到時候還可以用百倍的金錢去“安撫”他。
這樣看來,似乎“得到的”要大大超越“失去地”利益,但是不然,因爲很多東西,還都是未知數,都在時刻變化着,比如醋坊是否真能如預想的那般興旺?比如自己是否真能在高大人地幫助下強迫丁晉屈服?
還有一個唐放更在意、更看重的未知數是,丁晉的前程。因爲根據他對這位丁大人的瞭解,丁晉此人不僅“做官”的手段厲害,而且善於和上司打好關係。這樣一個既有“政績”資歷,又有良好“聲譽”,更得“長官”欣賞愛護的官員,他的實力,難道只簡單用一個“小小縣令”便能形容得了?
唐放不能不在意他以後的前程發展,幾年來對官場中人的“投資經驗”讓他明白,很多暫時的“小人物”絕對不能小視,或許明日或者哪一天,這個人便會在所有人驚訝的讚歎羨慕中,成爲主掌你命運的“大人物”。
丁晉的手段他聽過不少,也見識過不少,唐放不懷疑他有更加遠大的前程,也毫不懷疑他有深沉的計算和報復的‘性’格,如果爲了一時的“利益”,而招惹下此人的反感甚至仇視,這樣的代價,到底值不值得?
‘精’明的商人,除了貪婪的胃口外,同樣需要有一個善於計算的心理,唐放在短短的考慮後,很快便有了決定,開口道:“大人既然這樣說,那便是顧及到了唐家的利益,因爲在下知道大人是個講情義的漢子。唐某粗鄙但能得大人以朋友待之,所以也不敢以自己的‘私’心敗壞了大人計劃,大人怎麼說唐放便怎麼辦,一切聽從尊上安排。”
丁晉神‘色’雖不‘露’,但心中確實有些驚訝,本以爲貪婪的唐放即便不願意,也會躊躇猶豫,因此,他已經做好了給唐放兩日時間考慮的準備。卻沒想到這個傢伙竟能果斷地拋棄巨大利益的‘誘’‘惑’,看來唐放此人雖有貪心,但在關鍵事情上還能分得清輕重,自己先前或許太小看這個商人了。
在利益分配的大層次達成一致後,兩人又就細節方面做了一番討論研究。唐放很豪爽地保證醋坊發展需要的一切資金,由唐氏想辦法湊借,即便是用唐家的店鋪抵押來取得借款,他也毫不猶豫,總之,“資金”方面的事情不需要丁晉多擔心。
丁晉對唐放的魄力很讚賞,不管他心中是否有疙瘩,只看其做出決定後,便一心一意地要搞好這個生意,這纔是真正的商人應有的氣度。在拜訪唐放之前,其實丁晉還接觸過文裕縣內頗富名望的其他幾名商人,但是這些傢伙無一不是既希望得到巨大利益,又顧忌這個猶豫那個,無法做到乾脆的“捨得”,一副小家子氣模樣,這樣的商人,就算給他們再大的生意,到頭來只怕也會搞得一塌糊塗,又如何能讓丁晉放心?
不提丁晉對唐放的讚賞,同時,在和丁晉的商談中,唐放對他的敬佩之情,卻更如滔滔之水連綿不絕,這不是奉承,而是唐放心中最真實的感受。
之前,唐放佩服丁晉,主要是覺得這位年輕人有手腕、會做官,但是通過這一番‘交’流攀談,讓唐放驚訝直至膛目結舌的是,丁晉竟然對商業一道也很有研究。甚至稱得上已得其中‘精’髓。
丁晉提出,“文裕醋”要想在短期內打開市場,一方面除了降低價格,以低廉地價格取勝外;另一方面,必須加大宣傳。好酒還怕巷子深。文裕醋又必須在短時間內搶佔足夠大的市場。宣傳造勢,勢在必行。
唐放對這個提議當然贊成,但這不是讓他這個商業老手都驚訝佩服的地方,讓唐放震驚的是,丁晉隨後提出的“宣傳策略”。
古人地思想純樸。甚至稱得上愚鈍。即便是商人地思維。也很有侷限,對於一般的商業宣傳,幾乎大都是運用“實體店”來經行傳播。縱有一些特殊聰明之輩,也頂多是運用一下市斤走巷的謠言傳聞來宣傳造勢。根本不曉得主動營銷戰略。
而丁晉提出來的想法,其實便是一份粗糙的“營銷”計劃,包括兩個方面地‘精’髓:“產品包裝”和“廣告策略”。
產品包裝,顧名思義,便是美化你地產品,有特‘色’地地方,一吹成二,二吹成三(具體成功案例,請看“腦白癡廣告”);沒有特‘色’的地方,想也要想出“特‘色’”;此外,發掘更大的產品“優點”,最好是將此產品包裝成“無所不能”(具體還是看“腦白金”)。
шшш ▲ттκan ▲¢ ○
丁晉在說這個想法地時候,看唐放好像不怎麼明白,於是耐心地給他解釋,舉了幾個例子,並提醒唐放按照自己這種思路,也可以發揮想像,想一些好的點子。
丁晉按照民間流傳地一些說法,再結合“丁雲”留在他腦子裡的‘亂’七八糟思想,總結出“文裕神醋”的種種奇妙作用。
比如,神醋可以軟化魚骨,幷州人喜歡吃魚,但並不像南方人那般‘精’通吃魚,總是被魚刺卡得異常難受,現在好了,只要煮魚時添加少許神醋,便能將魚骨魚刺煮得柔軟可口。
而即便是那些沒有遵照此法加醋煮魚的人們也不用擔心,如果不幸被魚刺所卡,只要喝點神醋,保管魚刺順利下喉,吃嘛嘛兒香;
神醋可使‘肉’不腐敗,自古到今,‘肉’人人愛吃,但是這時候卻沒有保存‘肉’類的冰箱之類事物,因此‘肉’常常腐敗發臭,扔了覺得可惜,不扔吃掉又會鬧肚子甚至出人命,現在好了,將‘肉’洗淨後,浸於神醋中,則‘肉’久不變味,也不易腐爛。
此外,神醋在飲食方面的妙用,還有,淡化醬菜鹹味、煎蛋皮、煎魚不粘鍋、使‘肉’柔軟等等,反正一句話,神醋妙用無窮,沒有做不到的,只有想不到的。其實這些用途,其他醋類也能起作用,但是隻要神醋之名流傳出去,即便有些人發現其他醋類同樣管用,也會由於習慣和價格的原因,繼續選擇神醋。
除了飲食方面的多用途,“神醋”當然還有其他不凡,比如平日人們擦拭銅鏡器皿等物時,會發現總也擦不乾淨,不僅費力,而且效果差強人意,現在也不用發愁了,只要‘弄’兩杯神醋,加入半盆清水中,然後用來擦拭器皿,保管會擦得又亮又幹淨。
此外,對陶瓷器皿上的污漬,同樣管用,用神醋和鹽‘混’合後,加入清水中,然後用來擦拭,保證污垢全消,洗洗更乾淨,像新的一樣。
甚至,爲了將神醋捧上天去,丁晉將宣傳的作用,和人身體健康緊密聯繫起來。你可以不講究飲食,可以不講究家中器物的潔淨,但你總不可能不重視自己的身體吧?
據考究,神醋可以養生,消除疲勞,殺“病害”;好,即便是窮苦人家,不像那些富貴之人,重視“長命百歲”,但神醋還是不可缺少的東西,因爲它可以幫助消化,窮人吃粗糧總是不易消解,胃口的“工作量”太大,現在喝點神醋,從此不會有胃疼之苦了。
此外,“文裕醋”歷來便被傳爲有‘藥’物之效,常喝此醋能治療浮腫,減少疼痛。像頭痛、頭暈之類症狀,只需以浸過醋之熱‘毛’巾覆於額頭,便可緩解疼痛。只是,此法雖確實有效,但是歷來便未被“醋坊經營者”重視,當然也更加談不上主動去宣傳造勢。
現在自然不同了,丁晉想壯大醋坊,就算那些胡編‘亂’造的用途,他都要大肆宣傳一番,何況這種確實有效果的妙用,因此,他‘欲’將這些作用統統歸入包裝策略中,而最後造勢的效果到底如何,便要看第二步:廣告策略。
廣告策略,便是“營銷戰”中的最重要環節:如何宣傳產品。產品吹得再好,也需要能讓別人聽到,關在自己家中吹牛,牛皮吹得炸掉,外人也無法知道。
在這條上,丁晉不僅提出要“主動走出去宣傳”的觀點,而且還就如何宣傳,和唐放做了一番細緻的討論。
丁晉的想法是,招聘幹練人員,派遣到各個有影響力的“中心城市”,設立分點(辦事點),重點宣傳神醋產品。這裡的分點不是分店,文裕縣暫時還沒有那麼大的實力在許多城市鋪設店鋪,因此只能退而求其次,先派遣‘精’幹人員將神醋的名號打響,然後再思謀下一步。
對於人員的安排和任務,丁晉也做了詳細規劃,比如要求他們在什麼時間內達到什麼宣傳效果,並按所取得的效果給以“提成”獎勵,同時,爲了避免作弊、投機取巧,還將定期派遣專‘門’負責監督和審覈的人員去巡視各個分點,震懾辦事人員,考察宣傳效果。
對於這些“辦事人員”,丁晉希望他們能在總部統一分配的“營銷方案”下,舉一反三,再做突破,做出更加完善的營銷手段。
比如總部的廣告宣傳詞是:一醋擁有,別無所求;文裕神醋,誰用誰知道;‘欲’窮千里目,更上一杯醋等等。而丁晉希望這些人員,能觸類旁通,結合當地實際情況,做出更靈活更見效果的宣傳手段。
此外,他們的任務除了宣傳造勢,還有一個是接觸、聯繫、考察當地的商人,尤其是那些已擁有“實體店鋪”的商人,拉攏他們以雄厚的實力和得天獨厚的條件,參與到神醋的銷售渠道中來,作爲文裕醋的分銷商。
辦事人員能完成的任務越多,他們得到的收益也會越多,因爲這一切都是以“提成”來獎勵的,這樣,既讓他們有積極心,也避免了文裕縣總部承擔的巨大薪俸壓力。
丁晉就具體宣傳策略,提了三點,已完全被折服的唐放受他啓發後,也補充了一點:通過唐氏和文裕縣其他大商人的關係,聯繫那些走南闖北的外地遊商,讓他們將神醋宣傳到更遠的地方,銷售到更廣的區域。