第185章 益海嘉裡
蛇口赤灣港,此時還是一片荒涼,而等到明年的時候,這裡就會忙碌起來,到過年的時候,一座全新的煉油廠——南海油脂工業(赤灣)有限公司就將建成,開始生產食用油。
這家廠是由益海嘉裡和中糧集團合作建成的,1991年,這家煉油廠推出了金龍魚食用油,經過二十多年的發展,已經成爲全國最知名的食用油品牌;益海嘉裡也憑藉金龍魚等產品,每年光在中國市場就能實現上千億的銷售額。
益海嘉裡的老闆是亞洲糖王郭鶴年,他父親原本就是馬來西亞有名的富商,病逝後能力出衆的郭鶴年接手家族的糧油產業。
幾年後他建立起建起了馬來西亞第一家煉糖廠,從泰國購入粗糖,經過加工後運銷到各地,還從古巴購進蔗糖轉賣給東南亞國家,幾年後,他就控制了馬來西亞的蔗糖業,獲得巨大的利潤。
然後在馬來西亞種植園大面積種植甘蔗,40歲時,郭鶴年成立的公司控制了國際糖業市場的20%,他本人也成了赫赫有名的“亞洲糖王”。
他的父親郭欽鑑在抗日時期爲處於戰亂中的中國募集大量捐款,這種愛國精神帶給郭鶴年很大影響,所以他一直很留意大陸的變化。
1973年,郭鶴年秘密爲缺塘的大陸購入了三十萬噸白糖,他沒有從中賺取一分錢,還耽誤了兩個月生意。
不過他也因此和大陸建立起了密切的關係,1984年的時候,他投資五個億建成了國貿,到李耒穿越的時候,這110萬平方只租不售的商鋪,每年爲郭鶴年帶來五十億元的收益,在寸土寸金的BJ,那塊地皮的估價更是達到了兩千億元。
這兩次投資讓他在大陸的商業運營幾乎都是一路綠燈,那怕是事關民生大計的糧油產業也不例外,所以纔有了日後的金龍魚、胡姬花
如果只是郭鶴年,李耒不會將益海嘉裡視爲對手,然而益海嘉裡日後另一個大股東卻是ADM,四大糧商裡面的A。
從商業角度,李耒理解這次合作,因爲ADM控制着美國的大豆產業,而益海嘉裡想要擁有穩定的大豆來源,就必須和ADM合作;但作爲一箇中國人,尤其是中國農業從業者,在經歷過大豆戰爭之後,李耒很難信任ADM這樣的公司。
所以在他的長期規劃裡,益海嘉裡必然會成爲自己的競爭對手,現如今來赤灣港看一看,就是給自己一點兒緊迫感,不要沉迷於過去的成功。
看完之後,李耒直接去了上海的漕溪北路,這地方後世挺有名的,華亭賓館就在這兒,旁邊還有上海體育場、徐家彙天主堂等地標建築,不過李耒今天過來可不是玩來了,他走到595號門口走了進去。
“你找誰?”果不其然,剛到門口就被門衛給攔住了。
“我找嚴廠長,昨天打電話聯繫過。”李耒報出了自己的名字,登記後很快就被放進去了。
他現在進的單位是上海電影製片廠,進去後上樓,按照門衛的指點找到了上海美術電影製片廠的辦公樓層,上美屬於上影旗下機構,和其它兄弟單位在一棟樓裡面的辦公。
1949年專門攝製美術片的機構——美術片組在長春東北電影製片廠成立,漫畫家特偉和畫家靳夕爲主要領導人。
第二年,美術片組二十多名工作人員一起南下,併入上影廠,和以萬氏兄弟爲首的上海本地人才一起奠定了上美的基礎。
1957年上海美術製片廠正式成立,之後幾年陸續推出了《小蝌蚪找媽媽》、《牧笛》、《大鬧天宮》等一系列優秀作品,並開創了剪紙片、水墨動畫等新工藝。
三年前,美術製片廠進行了改制,嚴定憲出任廠長,特偉爲顧問,其後同樣是佳作頻出,去年第一部剪紙系列片《葫蘆兄弟》受到了全國小朋友的熱烈歡迎,今年他們又開始拍攝《邋遢大王歷險記》。
“邦邦邦。”敲了三下,等裡面傳來回應後,李耒就推門進去,對着辦公桌後面那位露出笑臉,“嚴廠長您好,我是李耒,昨天電話跟您聯繫過。”
“哦,你好你好!請坐請坐!”嚴定憲連忙起身,和李耒握手後請他就坐,並忙活着給他泡茶倒水。
上美名聲不小規模不大,他這個大廠長連個端茶遞水的秘書都沒有,啥事兒都要親力親爲,坐下寒暄幾句後嚴定憲好奇地問道,“不知道李廠長來我們上美到底有什麼事?我們兩家單位好像沒什麼交際吧?”
“以前是沒有,今後的話我希望有,而且聯繫越密切越好,這就是我此次過來的目的了!”李耒說明了自己的來意,“去年《葫蘆兄弟》播放後,反響非常熱烈,很受小朋友們的歡迎。”
“都是一些微不足道的小成績。”嚴定憲矜持地說道,對於自家作品受到好評他還是很高興的,只是依舊不清楚李耒的來意。
“我去美國考察的時候發現,美國最大的美術片製作公司迪士尼會和很多企業合作,將自家作品的肖像權授予他們,讓這些企業生產印有米老鼠、唐老鴨等經典形象的產品,很受消費者、尤其是小朋友的喜愛。”李耒拿出了一個印有米老鼠頭像筆記本。
“我倒是聽說過這種事,日本的美術片製作公司,好像也在做這方面的事情!”嚴定憲接過筆記本認真研究起來。
1980年,日本漫畫之神手冢治虫來中國訪問,特意到上海美術製片廠參觀,和中國的同行進行交流,嚴定憲就是從他口中聽說這些事情的。
“回來後我就在想,我們也能不能這麼做?正好我開了家食品加工廠,主要生產小朋友喜歡的果丹皮、山楂卷這些零食,所以就想和上美合作,購買《葫蘆兄弟》等經典形象的肖像使用權,把這些元素用在我們的產品上!”
嚴定憲頓時露出苦笑,“我實在是沒想到李廠長伱竟然是爲了這種事情來的,不瞞你說,如今市場上帶有《葫蘆兄弟》形象的產品可是不少,但沒有一家徵求過我們的意見,就更別說給錢了!”
嚴定憲看李耒的眼神有些微妙,既有感動也有疑惑,感動是因爲自己的勞動成果得到了最終,而疑惑則是明明不花錢就能用的東西,你還非要用錢買,這人的腦子該不會有問題吧?
“我看到了,同時我覺得這種現象不會很長久!國家遲早會制定出相關法律,保護好你們的知識產權!”李耒也知道,起碼在十多年內,他都沒辦法禁止別人使用葫蘆娃的形象。
知識產權立法的空白,在加上地方保護主義,都讓企業維權很難進行下去;但正如他所說的那樣,那些人可以白嫖葫蘆娃五年十年乃至十五年,難道還能一直白嫖下去?
隨着法律的完善和市場的成熟,葫蘆娃形象遲早會展現它真正的價值,到那時候,提前下手的李耒就可以躺着收錢了。
“我這次是帶着誠意過來的,您先看看我請香江律師起草的合同!哦,對了,剛忘了告訴您,我們廠的產品不光在國內銷售,還出口到日本、歐洲、美國等發達國家,這些國家的法律體系比較完善,很注重知識產權的保護,所以我想用上美的美術形象,就得先徵得您的同意。”
李耒這也是順便給其它競爭企業挖了個坑,現在那些外國商人就認自家的品牌,市面上已經出現不少模仿品,把他們產品的外包裝做得和李耒的很像,所以李耒打算加上葫蘆娃,他們再敢這麼幹的話,就可以起訴了。
這些理由並沒有對嚴定憲說,李耒怕他顧全大局,覺得這些企業也是爲國家賺取外匯,不肯把葫蘆娃獨家授權給他。
“這麼多錢?”嚴定憲接過合同,第一眼就看到了上面的金額數字,光《葫蘆兄弟》的獨家形象權,李耒就開出了數千塊的價碼,而且還不是一次性的,只要他還在用葫蘆娃的形象,每年都要支付費用,另外具體費用還會根據時間增加。
這錢其實一點兒也不多,尤其是跟迪士尼比起來,迪士尼多珍惜自家的形象啊,爲了保護知識產權,他們可沒少打官司,甚至還利用各種辦法修改立法,爲得就是延長版權期限。
有這麼一個笑話,要是你獨自一人流落到荒島該怎麼自救?答案很簡單,你在沙灘上花一個米老鼠的頭像就夠了,然後迪士尼的律師就會過來起訴你,你自然就得救了,至於能不能付得起給迪士尼的賠償,那就是另外一回事了。
“這麼大的事,我得開會研究一下!”上美之前還從來沒有進行過這樣的合作,嚴定憲有些拿不定主意。
會很快就開了,現如今你想從一家單位手裡撈錢很難,可要給他們送錢,那就簡單了!會上大家傳閱了李耒送來的合同,大多數人都跟嚴定憲一樣,覺得李耒是傻子,但送到手上的錢可沒理由推走。
他願意給,那不要白不要啊!每年多上幾千塊錢也不是個小數目,起碼能給大家多買一些好點的繪畫工具不是?
於是,沒過多久,上美就同意了和李耒的合作,甚至還主動推銷起其它形象來,比如《大鬧天宮》裡的孫悟空啊,《九色鹿》啊,甚至連正在製作還沒上映的《邋遢大王奇遇記》都拿出來了。
一部《葫蘆兄弟》就能賺幾千塊,那要是再多上幾部,豈不就上萬了?
李耒挑選了一番,又加了一些錢買了孫悟空、阿凡提和九色鹿的形象使用權,至於《邋遢大王奇遇記》就算了,這片子雖然不錯,可自家是做食品的,用邋遢大王做包裝算怎麼回事?就不怕消費者誤會?
李耒也懶得給他們解釋不同作品形象的價格是不一樣的,反正價格都很低,乾脆還是按照剛纔的標準給錢算了,於是又是幾千塊送過去,加起來一下就給了上美一萬多塊。
簽完合同,李耒還叮囑他們,“以後有了新的作品,可要提前告訴我啊,要是作品形象比較合適,沒上映我就可以購買!”
這樣剛好可以讓自家產品跟動畫同步推向市場,蹭一波動畫的熱度,如此就能省下不少廣告費。
李耒簽完合同就直接給錢,現在錢都到手了,嚴定憲肯定不嫌多,連忙吩咐工作人員把今後幾年的工作計劃都拿出來,讓李耒提前挑選。
李耒還真找到幾部比較合適的,一部是根據法國寓言故事改編的動畫《狐狸列娜》,他記得這部片子不錯,自己小時候看過;另一部就更經典了,根據童話大王鄭淵潔原著改編的《舒克和貝塔》!
“《狐狸列娜》我要了,《舒克和貝塔》的話,因爲有原著作者,還得徵求鄭先生的同意,您能不能給我個鄭先生的聯繫方式,等我去京城的時候順便和鄭先生商量下!”李耒說道。
這事兒按道理說讓嚴定憲和鄭淵潔溝通下,然後分他一點兒版權費就行了,但是李耒知道,鄭淵潔絕對是個大寶藏,將來可以和他合作的,絕對不止《舒克和貝塔》一部作品,皮皮魯系列、魯西西系列、大灰狼羅克系列,有價值的作品實在是太多了。
套用後世一句話,鄭淵潔絕對是個大型IP寶庫,現在既然有機會,就得提前給鎖死了,免得便宜別人。
“應該的,應該的!我現在就給你,待會兒我再給他說一聲,免得你找上門他還不知道怎麼回事。”嚴定憲連忙答應下來。
至於這兩部作品的合同,等項目正式開始時候再說,按照上美的工作安排,今年的重點是《邋遢大王奇遇記》,《狐狸列娜》和《舒克和貝塔》恐怕要到明後年才啓動,現在就收錢實在是不好意思。
簽完兩份合同,又去看了聯合利華在上海的新廠,李耒才返回河陽,離開前他還認爲這幾年幹得不錯,現在卻覺得自己的步子還是太慢了啊。
(本章完)