第225章 砸錢
李耒在川東大搞降價促銷，劉家兄弟帶着希望在四川其它地區做着同樣的事情，兩家公司一起發力，正大頓時頂不住了。
他們的飼料質量確實好，而且在四川經營了五六年，口碑也不錯，好多老百姓都認這個牌子；但是養豬戶可不是後世那些電子品牌的狂熱粉，不會無條件支持正大，在每頭豬能降低十多塊成本和拖拉機等獎品的誘惑下，他們毫不猶豫地拋棄了正大，轉而購買希望和惠農的產品。
另外，希望和惠農還針對信譽好的大客戶，拿出了先貨後款的政策，你把飼料拿回去不用馬上給錢，記賬就行了，等年底豬出欄之後再付錢，當然這麼幹的話飼料的價格肯定要高一點兒，但相應的也減少了養殖戶的資金壓力，讓他們可以拿出更多錢來購買豬仔、擴建養殖場，整體利潤反而上去了，於是不少養殖戶都和惠農、希望簽訂了供貨合同，選擇從他們這兒來購買飼料。
再加上希望、惠農在這幾個月時間裡偷偷搭建起來的、遍及西南各省的銷售網點，正大倉促應戰，被打了個措手不及，一時間在西南片區尤其是SC省內的銷售量大幅度下跌。
謝立人頓時坐不住了，馬上飛到成都親自坐鎮，現在的情況是光靠成都分公司，明顯頂不住希望、惠農兩家的聯手進攻，而要進行反擊，必須採取更加有力的手段，分公司管理層可沒有這個權限，必須要他做決定才行。
要是繼續留在特區，光來回溝通耗費的時間就夠他們喝一壺的了，所以爲了更好地指揮這場大戰，謝立人就帶着特區的精幹人馬來到了前線。
“你們有什麼想法？”謝立人一下飛機，顧不上休息，就緊急召集人手開會，商量解決方案。
正大成都分公司的負責人白清平皺眉說道，“現在的情況很不樂觀，希望和惠農降價幅度太大，我們要是繼續保持以前的價格肯定說服不了顧客，所以唯一的辦法是跟着降價！跟他們一樣，也每噸降價六十塊，這樣才能挽回客戶！”
“六十塊還不夠！”謝立人身邊負責營銷的康宇飛果斷說道，“我們已經比希望和惠農晚一步了，就算把價格降到跟他們一樣，也不會有太好的作用，所以降價幅度必須比他們更大才行，我建議在每噸降六十塊的基礎上再降二十！而且也要搞有獎促銷，獎品必須比他們更加豐厚！”
康宇飛沒說到處設點的事情，現在已經是四月了，每年的仔豬熱銷季只有四五兩個月時間，他們沒有提前準備，拉不出這麼多能深入基層的營銷人員來，貿然安排不合格的人下去，只能敗壞正大的名聲。
所以他換了一種解決方案，“請各縣市的經銷商來成都開會，會議地址定在錦江賓館，報銷來回路費，然後給他們讓利，每噸多給他們留二十塊的利潤，讓他們來幫我們銷售！”
錦江賓館是SC省的高級接待飯店，一般人想借用錦江飯店來搞商業活動肯定不方便，不過謝家面子大，謝立人出面肯定搞得定；再用錦江賓館做噱頭，那些收到消息的經銷商肯定會過來。
而每噸二十塊的額外利潤也會讓經銷商動心，他們都是各地的地頭蛇，有他們幫忙，倒也能在某種程度上抵禦惠農、希望建立起來的銷售網絡。
“這麼做的話成本就太高了！飼料行業利潤本來就很薄，現在又要降價，又要讓利，還要在錦江賓館搞活動，這錢花的有點多啊！”白清平有些心疼。
“不怕花錢，這場飼料大戰的核心就是砸錢，誰砸的錢越多誰就能獲勝！”謝立人看得很清楚，“今年那怕虧本也要把希望和惠農打疼，他們怕疼退縮，那市場就是我們的了，只要掌握了市場，還怕沒有賺錢的機會？”
謝立人拍板敲定了降價促銷、給經銷商讓利的方案，然後正大成都分公司就開始了緊鑼密鼓的準備。
“哈哈，李耒，你猜對了，正大果然也打算降價，我們降六十，他們就降八十！而且還找了一堆經銷商準備開會搶生意，伱說啷個辦？”劉永好詢問李耒，他在正大內部藏有暗線，謝立人過來沒多久他就知道了，也摸清楚另一些他們開會的討論內容。
謝立人都到成都來了，李耒肯定要過來，實際上他來的比謝立人還要早，在重慶看到王峰等人的工作沒有出太大疏漏後，他就來成都和劉家兄弟一起坐鎮希望總部，共同指揮這場大戰。
“還能咋辦？跟着降價嗎！他們多降二十，我們也降二十！他們請經銷商吃飯，我們給銷售員先把第一筆獎金髮了！拿到錢他們纔有鬥志！另外，我在川東聯繫了當地供銷社系統，和他們合夥成立了一家三產公司，專門負責推銷飼料，你們也可以搞起來嗎！”李耒拿出了早就想好的對策。
“跟供銷社合作，這個辦法可是太好了！”希望在重慶也有分公司，李耒在重慶和供銷社系統進行合作，劉永好早就知道了，只是他沒想到李耒能把這種好辦法拿出來和他分享。
李耒也知道這事兒瞞不過人，而且他同樣很清楚，希望已經在籌備人手準備在其他地區照着做了，索性就當好人當到底，把這個辦法也說出來了。
“好多經銷商都是地頭蛇，他們辦事不一定規矩，我們又不是當地人，應付起來也不容易，跟供銷社合作就方便多了！那些經銷商還敢在供銷社面前耍下三濫的手段？我看李老闆兒這個辦法好，趕緊找人跟供銷社合作吧！”老大劉永言看到了這個辦法的另一個好處，那就是可以抵禦不正當競爭。
要是面對其它人，那些經銷商既可以從官面上來打擊希望、惠農，也能使用栽贓陷害等不入流的手段，希望和惠農雖然不怕，可應付起來也麻煩，現如今和各地的供銷社系統成了利益共同體，就不用擔心這些問題了。
這些經銷商只是個人而已，就算有些能力，也沒辦法和整個供銷社系統比，官面上的影響可以直接無視；至於下三濫的手段那就更簡單了，他們敢用，供銷社就敢說動公安局抓他們。
要是供銷社的利益，這些人肯定不會如此上心，但三產公司賺了錢，那可是給自家小姨子、小舅子的，誰敢從他們嘴裡搶食吃，那就是跟他們過不去，這種時候不動手能行麼？
正大哪邊更宣佈降價，惠農和希望就跟着降價！他們不光降價，還承諾會給先前在降價六十塊時候購買飼料的顧客退款，這些顧客既可以拿着單據來兌換現錢，也可以在重新購買飼料的時候抵賬。
希望和惠農當然可以不認這筆賬，那些老百姓也能理解，做生意麼，那有把價格定死的時候，漲價降價都是很正常的事情。
然而，降價八十塊遠不是終點，在接下來的大戰裡，正大、惠農和希望肯定還會降價，第一次、第二次消費者可能反應不過來，等到第三次的時候，他們肯定會觀望，哎呀，幾家飼料公司搶着降價，那我是不是再等一等比較好？等他們把價格降到底的時候再來買！這樣也會影響銷量。
現在承諾降價賠付，消費者就不會擔心了，反正飼料遲早都要買，早點買回去餵豬娃兒，豬娃兒還能多長几斤肉，將來降價了，再拿着單據去找他們退款就行了！總不至於虧錢。
雖然降價的幅度是一樣的，但惠農和希望廣告打得多，活動高得多，銷量依舊領先正大一大截。
正大其實不缺打廣告、辦活動的錢，但是希望和惠農早在去年就搶先把各地市電視臺黃金時段的廣告時間給定下了，搞活動的演員他們倒是包不完，但各地的設備都相對有限，他們兩家公司也基本給包圓了。
正大想打廣告，只能在次一些的時間打，效果自然一般；像搞活動，當地沒設備只能去外地找，多餘的運費倒是小事兒，可設備在路上耗費的時間就太多了，往往他們搞一場活動，惠農、正大就能搞兩場，甚至是三場。
儘管如此，廣告還是得打，活動還是得搞，因爲不打廣告、不搞活動，銷量只會更慘淡。
所以在這段時間，四川的電視觀衆發現了一個奇怪的現象，不管是在那個市，只要打開電視，基本全是飼料的廣告。
“農民想要富，惠農來幫助！”這是惠農公司的飼料廣告。
“添加二兩希望精，一天可長一兩斤！”這是希望飼料廠的廣告。
“正大正大，威力特大！”不用說，這一看就知道是正大的廣告。
這三家公司的廣告輪流播放，一天到晚都不間斷，以至於四川的電視觀衆一打開電視，就能看到胖乎乎的大肥豬哼哧哼哧吃飼料的畫面，還有那如同魔音灌耳一般的廣告詞。
電視上天天這麼播，搞得小學生都學會了，在大街上打鬧的時候就跟着喊，還拿來罵人，“你媽天天給你吃希望精吧？不然你咋長得這麼胖？”
或者“你也太瘦了，回去讓你媽做飯的時候加點惠農飼料。”
這些話傳到李耒、劉永好耳朵裡，倆人頓時哭笑不得，完全不知道說啥纔好。
得虧現在沒有表情包，要不然李耒敢斷定，網上一定會有人用這個來做表情包，然後爲微信羣裡瘋狂傳播。
一星期後，謝立人繼續召集人手在成都分公司開會，白清平的黑眼圈又濃了幾分，這幾天他是天天都睡不好，等拿到這星期的銷售數據，那就更睡不好了，“現在降價政策實施了一個星期，我們的銷售量的確上去了，但是跟惠農還有希望的銷量增長幅度還有不小的差距！”
“俺就繼續降價，也別一次二十、三十這麼小家子氣了，咱們既然要降價就降狠一點，這次每噸直接再降一百塊！不就是砸錢麼，我看這兩家小公司有什麼資本跟我們正大比錢多？”謝立人直接來了個狠的！
“一百塊！”白清平直接驚呆了，先前已經降了八十了，如今又要降一百，加起來就等於每噸飼料比去年便宜了一百八十塊，平均到每頭豬頭上，養殖戶可以多掙六十塊！他們養一頭豬才賣三百塊，六十塊幾乎等於利潤翻倍甚至更多，那些養殖戶還不得樂瘋了啊！
但是白清平接受不了啊，因爲這個價格已經很接近他們的生產成本了，“謝總，再降一百塊的話，我們公司基本上就沒利潤了，要是算上給經銷商讓利的二十塊錢，我們可能還要賠錢！”
“賠錢不怕，我會修改今年總公司對你們的考覈指標，不在把利潤當做最重要的標準，而是換成市場佔有率，那怕虧錢，只要我們在四川的市場佔有率上去了，你們依然有高額獎金可拿！”謝立人爲他們打氣。
“還是那句話，不要在乎一時的利潤，市場份額纔是最關鍵的，只要我們掌握了市場，現在燒掉的錢日後都能賺回來；可要是沒了市場，現在省下的這點錢一點用都沒有！”
在確定常規手段沒用之後，謝立人直接省略了那些花裡胡哨的東西，拿起了商業競爭中最有力的武器——以本傷人。
“一下就降一百塊！正大也太財大氣粗了吧？難道他們的技術就這麼先進？成本比我低這麼多？不可能吧？”消息傳來，劉家兄弟都坐不住了，劉永言甚至懷疑這個消息是假的。
“這個消息非常可靠，廣告公司給我說，正大已經開始在印刷降價一百塊的宣傳單了；我看過正大的車間，他們的成本比我們還高，再降一百塊已經是成本價。”劉永好證實了消息的可靠性。
“不就是砸錢了，我們也降，他們降一百，我們直接再降一百四，我們賬上還有一千萬，那怕把這一千萬砸完也要打贏這一仗！”
(本章完)