不過，我當時總結的是，一個是，我給人看起來的感覺很樸實，二是，我雖然話不多，語速很慢，但是說的每一點都到點子處吧，還有我不急着讓人家買，給人家一種很舒服的感覺。這是我現在也認爲的一些比較有用的經驗，我也會跟售樓部經理去講這些，去跟他們說，客戶買我們的樓，他可以買也可以不買，如果你太熱情，恨不得人家買，你就能下跪的感覺，人家會有一種很不舒服的感覺的，必定感覺這樓不太好，而如果你一點熱情都沒，那人家又爲什麼去買你的樓，所以需要的是一種真誠，真實，塌實的工作態度，而這些也正是曾經那個女人跟我說過的，最主要的是塌實，誠實，當然還有一個是夢想。
這三點，似乎在深圳都起到了作用。那個時候，我才感覺那個女人真的挺了不起的，這三個詞一直伴隨我到現在，誠實，塌實，夢想，我想這三個詞也可以送給所有朋友們，只要抱着這三點，我相信這世界上沒有做不成的事情。
說是運氣，但是運氣對大部分人都是相同的，沒有人可以有永遠的好運氣，就拿我在浙江的經歷來說，看似不錯，可是遭受了多少苦，但是老天爺不會讓你一直苦吧，到了深圳，運氣就來了，當你運氣來的時候，而你又抱着那三點的教條去準備着，你想不成功都難的。
接下來的幾曰，當然好運氣不可能天天都有的，那一天賣出去了五套房，也足夠我一個月的業績了，如果每個月都有五萬吧，那一年都有五六十萬，當然大家不要認爲說，去賣樓一年就穩定會有這麼多，不是的，如果我一直賣下去，我相信靠我自己的實力，我一年能夠我基本生活也就差不多了。
但是五天後，大概是五天後，我又賣出去了一套房，那是棟別墅，那套房子當時價值兩千多萬，那筆單子，無疑又是很瘋狂的，按照當初的規定，賣掉一套別墅，我個人能拿六七萬，多麼誇張。
買別墅的那個買家是個中年男人，看起來腰纏萬貫，手上戴着五六個大戒指，我是在那個別墅開盤的時候在門口遇到他的，我見到有錢人就要上去打招呼，做介紹，等等，很多人都不理睬我，當我去跟他打招呼的時候，他先是罵了我句，說我神經，擋了他的車，我看着他，壓抑住心裡的火，心想你他媽的開大奔有什麼了不起的，我剛躲閃開，他就叫住了我說：“哎，你站住！”
我說：“幹嘛？我沒碰到你的車吧？”，我冷冷地看着他。
他一招手就說：“過來，賣樓的吧？”
我走了過去說：“是的，請問你要買樓嗎？”，我心情不好，當然不可能對他好氣，就你這素質，你也不會買我的樓。
他頭都沒擡，一把抓過我手裡的東西說：“是賣別墅的嗎？地理位置風水如何？多少錢一平方，設計裝修怎麼樣？”，他拿過去翻了翻，我給他簡單地介紹了下，也沒指望他買。
他嘀咕了句：“哼，挺有個性的嘛！”
我說：“請問先生，你要買房嗎？”
他擡頭看了我一眼，然後用手拍了下我的腦袋說：“我，我不買房，我叫住你幹嘛？”
肥頭大耳朵，跟頭豬一樣，如果張兩耳朵，那就是一頭豬，媽的，你神氣什麼，買就買，幹嘛打我？我說：“我希望你可以尊重別人，不要以爲有錢就很了不起，這是對任何一個人最起碼的尊重，給人的尊嚴，我們雖然很普通，但是我想二十多年前，你必定也和我差不多，只是這個城市的一個打工仔，當然如果你擁有的財富是你繼承的，那我也就無話可說了！”
他聽我這麼一說，頓時樂了，晃了晃手，摘下墨鏡說：“你小子挺有志氣的嘛，你叫什麼名字？”
他問我叫什麼，我心想，你買就買，不買就不買，你問我叫什麼幹嘛，難道你還要報復我不成，我光腳可不怕穿鞋的，我現在什麼都沒，除了那五萬塊。
我沒回答他，我感覺我沒必要回答他，他又問了句：“問你叫什麼呢？孫子！”
我 媽，你是北京人？我回了他一句：“你——你——！”，我掉頭就走，他忙一把抓住我說：“哎，跟你開玩笑的呢，呵，別怪哥哥說話就這德行，習慣了，沒別的意思呢，挺看好你的，有名片嗎？”，我心想你不是拉*的吧，專門給有錢女人找帥哥的，一看你他媽的就不是什麼好人。
我沒看他，把名片給了他。
他又是一笑說：“別怕呢？哥不是壞人，我是想買房呢？怎麼着，看我買不起啊，我跟你說，別說龍崗，你說深圳哪個地方，包括對面香港，哪種房子我買不起，我看你小子今天算財運來了！”，我回頭看去，他一邊看着名片一邊說。
我聽了這句話，頓時眼晴一亮，但是我故意壓住了，我說：“如果你誠心誠意想買房，我可以給你詳細談一下！”
他打開車門說：“上來！”
我一聽他這話，我心想你不是找MB的吧，好這一口？北京很多男的有這喜好的，據說，我沒敢動，我說：“你出來，我跟你說吧！”，他樂了說：“你這孩子不是毛病嘛，現成的大奔多舒服啊，你非要讓我出去說，你面子可真夠大的，好的，劉小天，老子出去！”，他走出來後站在那裡聽我給他講着，我給他講了半天，我擡頭說：“你有沒有聽啊？”，他撇着嘴說：“賣一棟樓老闆給你多少提成啊？”，我看了他一眼說：“沒多少！”，他點了點頭說：“五萬有吧？”，我說：“差不多吧！”，他似乎懂點，說的差不多。
他說：“今天我要是買這樓了，你小子就賺五萬了，真好，比我當年來這裡好多了，我當年身上帶着三十塊，三十塊錢從北京追隨老鄧來這裡，當時還是個學生，那個時候啊，深圳到處都是荒地，屬於第一批建設者了，我第一次賺了三千塊錢，三千塊，美金，當時，當時那個激動的心情——”
我感覺他不是來買房的，是來跟我講他曾經的奮鬥史的，但是我也並不反感，我竟然挺喜歡他說這些的，我說：“當時那是很多錢的！”
“還行吧，不過比起你小子，賣一套樓就賺五萬，那是少了，呵，不過，我可不一定買啊，我得要去看看，等我看好了，我給你電話，我還得帶人去看風水，風水不好也不行，就你推薦這幾套，我一套也沒看上，說真的，但是呢，我這人比較相信風水，如果到時候風水先生說，好，那我就買，那也就看你這小子的命和造化了，如果你的命好，那你推薦的地方必定會風水好，如果風水好，那你就必然能賺到這五萬塊，呵，不過我感覺你這小子看面相，是挺好的，拜拜！”，他上了那輛大奔馳，揚長而去。
我看着他，嘀咕了句，有什麼了不起的，厲害啊你，我命就是比你好，怎麼着。
這件事情，我根本沒有放在心上，讓風水先生來算，這太不靠譜了，我的命運被那個算命先生掌握在手裡，扯蛋。
可是第二天，我竟然接到了他的電話，電話通了他說：“哎，你小子真是不夠幸運的，人家風水先生說了，根本不靠譜！”，我說：“我還沒帶你去看呢？”，他說：“要你帶我幹嘛，我自己不是找不到，我帶人家去看了，人家遠遠地一看就不行！”
我說：“那就算了吧！”
我剛要掛電話，他呵呵地笑說：“騙你的呢？搞定了，我看好了，買一套，現款，如何？”
我頓時激動地說：“那太好了，對了，我還不知道你怎麼稱呼呢？”
他不太開心地說了句：“哼，就你這樣的還賣房，你叫我德叔就好了，我兒子跟你差不多歲數，我下午去你付錢，拿鑰匙什麼的！”，我連連說好，還叫了句德叔，媽的，誰跟錢過不去啊，我頓時變的特別客氣，當天就把這個單子給搞定了，真是太幸福了，感覺的確到了深圳之後交了好運，不過仔細又想，這也不是運氣吧，也許深圳真的是充滿了傳奇的，充滿了讓夢想變爲現實的基礎的。