授人以魚不如漁

授人以魚不如漁

既然有了三個小組,那麼便有了競爭。每逢月底、季末的彙報時,三個組銷售成績便一覽無餘。無形中添了很大壓力。對我來說,既是挑戰,也讓我莫名的興奮着。儘管自己以前爲了家庭奉獻着,犧牲着,但是在公司裡,看到人家在職場上迎來送往,衣香鬢影,還是有絲羨慕。

我做teamleader,趙以敬一直有很大意見,只是由於這個職位肖彬的職權就可以確定,他不好插手,但我這組報上去的簽字,他基本都壓着不放。

我有些急了去找他,他只看着我問道:“你的銷售還沒做夠?”一句話讓我想起那個馬來的葉先生,也不知道該怎麼去反駁他。

無奈之下,我只好去找肖彬訴苦,肖彬笑得清朗:“你好好準備一下,向趙總證明自己的實力。你現在的酒量已經不成問題,應對再自如些就好。明天晚上有個泰國的客戶,你試試。”

被肖彬這麼一說,還真有點緊張,害怕自己弄巧成拙。忍不住跑去輕叫姚清蓮:“銷售女王,快教教我,要是有客人有那種非分的舉止或者要求,怎麼拒絕?”

姚清蓮輕笑着:“看來你們國際市場部還真是純潔清水,你現在纔來問我這個問題。我的法寶有三,第一先發制人,先把他灌趴下了,他暈暈乎乎簽了單子基本就該去睡覺了,有心也無力;第二嘛,裝糊塗,假裝不知道什麼意思,繞到別的話題;第三,溜。實在抗不過去就跑。”聽到她的第三點,我樂的噗嗤一聲。

“你別小看這點,跑的及時還不得罪客戶,可是門最難的技術。”清蓮說的有板有眼。我發現姚清蓮的確是個難得的銷售人才,兵法三十六計,她一定不會背,先發制人聲東擊西卻被她用的活靈活現出神入化。

我琢磨消化着清蓮的話,又上網查了查泰國的一些交談禮儀之類。硬着頭皮上了戰場。

泰國的這位客戶是個年紀不小的老頭,起碼要五十多歲,瘦瘦小小的,眉目精明。名字翻譯過來叫頌普。這個單子是我前期跟的,數目不算大,7萬碼,趙以敬本來是不用過來的。估計是肖彬邀請他來坐鎮,主要看我的表演。

人老心不老這句話,看來是世界通用的。我手下一共兩個小兵,一男一女。我今天帶來的是喬蕊,一個嬌滴滴的小姑娘,二十出頭的年紀。頌普一看到喬蕊就兩眼放光,不住的問東問西。我暗暗高興,有了喬蕊我今天的壓力就小多了,看來選擇帶女將是沒錯。

酒過幾旬,肖彬漸漸的把話題轉到生意上來,聊起了這幾年的絲綢出口形勢。頌普老奸巨猾:“現在大陸的絲綢在泰國不好做,質量下降特別明顯,深色絲綢褪色,製衣打板不出型現象特別多。”

肖彬沒有開口,轉看向了我。我明白他的意思,忙倒了一杯酒,敬着頌普:“這個您不必擔心,我們公司最大的優勢就是染色,採用的是加固漂染等離子技術,絕不會褪色。至於打板出型,您就更放心好了,防皺順垂技術是我們正在做的專利項目呢。”我的聲音沒有清蓮那麼嬌俏軟糯,卻平穩堅定,據說能給人種靠譜的感覺。

頌普的注意力轉移到我這裡了,把酒喝了笑問道:“那具體是什麼專利?”我還想繼續說下去,肖彬在我身邊低聲說了四個字:“見好就收。”

我忙展了笑顏:“您已經是朋友了,今天說起也太倉促,不如等您明天有時間好好看看我們的樣品展覽間,就更一目瞭然了。”看着頌普的神色慾罷不能的好奇,我暗暗歎服肖彬這吊胃口的心理掐的一個好。連趙以敬的眼角都露出個不易察覺的微笑。

不過頌普的好奇這下除了對絲綢,也對我好奇了起來,不停和我交杯換盞,趙以敬冷冷的看着我,似乎要看我能撐到什麼時候。

銷售這個職業很鍛鍊人,尤其是我的酒量,一日千里。和頌普的往來回合了不少,我依然很清醒。頌普眉梢眼角開始流露出醉意,攬着我的肩膀:“宋,你們中國女人,很厲害,我要和你深入的交流交流。”

交流?交流你個頭,要不是今天的觀衆太大牌,我很想用清蓮那招“溜”。可是溜了,就輸了。我求助的看着趙以敬和肖彬,趙以敬正在緊盯着頌普的那隻手,肖彬給了我個眼色,指了下自己。我頓時醒悟。

我將頌普的手不露聲色的放下去笑道:“能與您交流自然是我的榮幸,但是像您這個級別的,是我們公司的貴賓,我只是前期的拋磚引玉,還得我們肖總監纔夠格和您深入交流呢。我和您交流,豈不是魚目充珠。”我不知道翻譯是怎麼解釋魚目充珠的,但頌普聽了哈哈一笑:“狡猾的宋。”也不再糾纏,轉和肖彬聊了起來。

那場飯局的效果是,原準備定7萬碼絲綢的頌普,加到了10萬碼,價格再議。飯局結束後,司機送我們三個回去。肖彬坐前面,我和趙以敬坐後面。趙以敬坐在那個據說最爲尊貴的後方左側。

肖彬笑道:“清揚還不錯吧。場子能駕馭下來。”

“我只看出來師傅不錯。”趙以敬看着肖彬淡淡笑着。肖彬朗聲大笑,我不好意思的抿脣低頭。

肖彬笑過後,說的意味深長:“授人以魚,不如授人以漁啊。”我沒聽懂他的話,趙以敬卻陷入了沉默,似乎思考着什麼。半晌才沉聲道:“你說的不錯。”看向我的眼神幾許複雜。我沒看懂他們的啞謎,但我看出來我這個teamleader,趙以敬認可了。

那一瞬間,我在那兩個男人的身上,讀到了一種叫默契的感情,忽然有點明白古語裡“君子切切交”是個什麼意思。忍不住問着:“趙總和肖總監是不是認識很久了?”

“清揚,你也這麼八卦?”肖彬笑了。我沒好意思再問。

把肖彬送回去之後,趙以敬把司機打發了回去,“你晚上也喝酒了。”我提醒着他。

“我知道,”他看着我一笑,好像冰雪消融後的溫晴,“但我想試一次。”說着,腳下的油門猛地踩了起來。卻不是回我家的方向,而是奔上了五環。

“你想去哪兒?”我問着。

他沒有吭聲,半晌才緩緩回答:“我也不知道。只是不想你下去。”我的心裡,像被一股電流襲來,他說的話總能輕易的撩撥着人。

車在五環上飛馳,從東邊的高樓林立看到北邊的森林公園又看到西邊的燈火微瀾,北京城,在我的眼裡生動了起來。像一條充滿希望的彩虹。我的心情忽然無端的愉悅起來。難怪有錢人喜歡兜風,以前顧鈞想兜,我總勸他省省,那是燒油不是燒水,浪漫也要錢的,惹得他常常懊惱,現在看來,這感覺的確不錯。

我靠在椅背上聲音飄渺:“要是我們能一直這麼繞下去該多好。什麼也不用想。”他的眉梢眼角,滿滿的笑意。

車在五環上繞了三圈,最後從出口出去繞到了我家小區門口,熟悉的感覺,熟悉的月色,熟悉的身體,一切都順其自然的,我順承在了他身下,被他一點點的揉碎,送到頂峰。

做完之後,我開始一點點清醒,每次他的情感都來的如洪濤激流一樣,吞噬的我沒有理智,但清醒後的我,又有些茫然。我不知道我和他算什麼,只是有了他,我不怕了孤單,我感覺到了快樂。也許,這點快樂,是我那段日子裡唯一的救命稻草。

我也拼命安慰自己的良知,我沒有搶清蓮的男朋友,他還是她的,我只是借一下,借一下就好,我會還的。

他把我送到樓下,卻看到了剛從我家出來的顧鈞。很久不見,顧鈞瘦了一些,看到我和趙以敬並肩而立,顧鈞的神色有些古怪,和我說着:“媽有些累,我把暖暖送回來了。剛睡着。”婆婆有我這裡一把鑰匙。

趙以敬在看到顧鈞的一剎那,臉已經變得陰沉。聽到顧鈞那聲“媽”,輕聲哼了一聲對我說:“清揚,你該上去了。”我說了聲再見,快步上去看女兒。身後的兩個男人,我沒再聽到動靜。

我上樓一看,暖暖睡得很熟,我放了心,手機忽然想起,顧鈞的短信:“你和趙以敬什麼關係?”

可笑,我和他什麼關係關他什麼事。我沒回。過了一會又一條:“他是不是那個男人?”

我的心嗵的一聲,忍不住回了條:“關你什麼事?”

很久沒有聲音,過了半晌又響起:“你是不是看上他的錢?”

由得我是好脾氣,看到他這句也氣的七竅生煙,這麼看來,倒是我爲傍大款拋夫棄子,什麼意思!我狠狠的把手機關機,這個世界,終於清靜了。

很快要到聖誕,公司上下一派過節的氣氛。年輕的男女生訂着鮮花禮物。連姚清蓮要拽着我逛商場,給趙以敬買聖誕禮物。

我本不想去,卻也沒法拒絕。那種心情,真的是忐忑和悲哀的交合體。

風不定挑釁再話昔日成悅錦惜流景鞭笞逼急兔子也咬人一談笑周旋刀鋒見惜流景槍聲放不下的你和我風雷變化趙家業風不定試探惜流景槍聲步步維艱重重難步步維艱重重難相許惜流景無常請許我一個未來平定風浪守情歸歸鄉一地雞毛成僵局置之死地絕處擊一深院靜了斷三顧茅廬得襄助當背叛遇到背叛夜泊秦淮醉入畫城陷摧眉折腰又如何三盤棋局齊周旋第一 次擦肩而過惜流景隔閡借語暗諷得難堪以我之身換你險深院靜錦成你的心思我不懂一爲她人做嫁衣裳再回故鄉解親愁一打敗我的是無鞋深院靜說服曾許諾今生不負是未來還是美夢爲大賽18000票加更青出於藍戰於藍世事驚變再傾覆一身疲累終離去情幻生錯過一夜絲綢輕舞揚爲求安寧再做假守業世事如棋情如棋討價還價意不成爲她人做嫁衣裳深院靜誤傷惜流景舞會氣節利益相權衡惜流景相遇相救風雷變化趙家業執子之手終分手情幻生看望翻手爲雲覆手雨惜流景遽變一相逢猶恐是夢中捉了你卻傷了誰二授人以魚不如漁愛到盡處情轉薄二金枝玉葉照華年爲6000大賽票加更再回故鄉解親愁五國之殤寒衣深院靜錦成閒聊藉機敲雙帶頂着鍋蓋發個申明逃命國之殤末路嬛嬛一嫋清蓮腰小人報仇也不晚故人依舊你可安在上架公告深院靜掌摑一身疲累終離去螳螂捕蟬黃雀後一情迷意亂相逢時二尋得機遇再反擊深院靜成悅究竟誰是個傳奇情絲故人心爲安大結局另起爐竈避禍端情幻生改良情絲故人心爲安大結局牆裡牆外情兩地我是他的第一刀每人一個待嫁夢風不定白芷一波將息一波起情幻生錦落深院靜帶走風雷變化趙家業關於更新的一點說明他也是一個傳說惜流景舞會徘徊之間再生變情幻生鬥錦相共憑欄看繁星明爭暗鬥始開場情幻生相見
風不定挑釁再話昔日成悅錦惜流景鞭笞逼急兔子也咬人一談笑周旋刀鋒見惜流景槍聲放不下的你和我風雷變化趙家業風不定試探惜流景槍聲步步維艱重重難步步維艱重重難相許惜流景無常請許我一個未來平定風浪守情歸歸鄉一地雞毛成僵局置之死地絕處擊一深院靜了斷三顧茅廬得襄助當背叛遇到背叛夜泊秦淮醉入畫城陷摧眉折腰又如何三盤棋局齊周旋第一 次擦肩而過惜流景隔閡借語暗諷得難堪以我之身換你險深院靜錦成你的心思我不懂一爲她人做嫁衣裳再回故鄉解親愁一打敗我的是無鞋深院靜說服曾許諾今生不負是未來還是美夢爲大賽18000票加更青出於藍戰於藍世事驚變再傾覆一身疲累終離去情幻生錯過一夜絲綢輕舞揚爲求安寧再做假守業世事如棋情如棋討價還價意不成爲她人做嫁衣裳深院靜誤傷惜流景舞會氣節利益相權衡惜流景相遇相救風雷變化趙家業執子之手終分手情幻生看望翻手爲雲覆手雨惜流景遽變一相逢猶恐是夢中捉了你卻傷了誰二授人以魚不如漁愛到盡處情轉薄二金枝玉葉照華年爲6000大賽票加更再回故鄉解親愁五國之殤寒衣深院靜錦成閒聊藉機敲雙帶頂着鍋蓋發個申明逃命國之殤末路嬛嬛一嫋清蓮腰小人報仇也不晚故人依舊你可安在上架公告深院靜掌摑一身疲累終離去螳螂捕蟬黃雀後一情迷意亂相逢時二尋得機遇再反擊深院靜成悅究竟誰是個傳奇情絲故人心爲安大結局另起爐竈避禍端情幻生改良情絲故人心爲安大結局牆裡牆外情兩地我是他的第一刀每人一個待嫁夢風不定白芷一波將息一波起情幻生錦落深院靜帶走風雷變化趙家業關於更新的一點說明他也是一個傳說惜流景舞會徘徊之間再生變情幻生鬥錦相共憑欄看繁星明爭暗鬥始開場情幻生相見