全中國最窮的小夥子發財日記
2006年7月22日+星期六+晴
我一直認爲建築行業是機會最多的行業,房地產熱得像火,國家也在大力發展基礎建設。我發現凡是干與建築行業相關的工作的人,個個都活得比較滋潤。
所以我覺得我在建築工地當民工也是一種幸運,它讓我對這個行業有了更深入的瞭解。
我們幹一項工作,就得對這項工作有研究。如果僅僅是爲了混一份工資,那麼這工作要麼幹不長,要麼就會被工作壓垮。
我得研究。
同趙均有了這次合作後,我開始考慮兼職在工地推銷橋架。我發現我還是有一定優勢的,當了這麼長時間的橋架安裝工,我對橋架已經相當瞭解了,橋架質量的好壞,基本上用手就能夠感覺出來。
我爲什麼不好好利用這樣的優勢呢?
我讓趙均給我印了名片,談好分成的比例,工餘的時間,就在各建築工地轉悠。
橋架這玩意兒是大宗買賣,工地的材料員一般都做不了主。做主的要麼是甲方,要麼是工程承包方,但目標客戶還是很好找的,只要建築整體框架出來了,那麼差不多就該採購橋架了。
但多數時間是碰壁,很多次,我找到橋架採購方,還沒開口說話,就被人“揮手再見”了。
好在我已習慣了這樣的碰壁,在可能的客戶面前,我寧可放棄尊嚴,也不願放棄機會。
我堅信一點:只要堅持不懈,總會找到成交的客戶的,也許,就是下一個。
我始終都在爲“下一個”而努力着。只要稍一有空,我就會出去尋找工地。即便是晚上躺在工棚裡,我也會琢磨手頭的客戶信息。
其間有一個客戶對我的印象還可以,原本他準備分一小塊業務給我,試着合作,但他卻沒能聯繫上我。那天,我們正在工地搶一段進度,電錘的嗚嗚聲蓋過了手機的聲音,等我發現有幾個未接電話而打過去的時候,他已經很生氣了。他覺得我做事不靠譜,不願意再把機會給我了。
爲此我鬱悶了好長時間,覺得這簡直就是造化弄人。
但我仍然不氣餒,相反,這更讓我產生了信心。我覺得,我又回到了剛到C市時的狀態。那個時候,我也是心無旁騖,專心幹工作。
老劉和小張見我一有空就往外跑,整天鬼鬼祟祟的,開玩笑問我是不是到外面去泡馬子,我含糊應答,任由他們取笑。
兩個月過去了,我終於給趙均的廠籤回來一筆二十幾萬元的橋架合同。
趙均自然很高興,一個勁兒要求我到他們廠去搞銷售,許諾給我高額的提成。我沒有答應趙均,只是向他預支了一部分提成,還了所有的債務。
無債一身輕。