“天哪,這麼大的一幅,帶着鏡框還帶着玻璃。裡面的牡丹跟活了似的,這個一定留着當鎮宅之寶。”
剛說完就進來一男一女兩個人。說夫妻吧,年歲差很多,說父女吧還不像。
“二位請。”
男人很有譜兒,坐在八仙桌邊。顧如意偷眼打量了着兩位,男的氣勢很足,不是腰纏萬貫就是當官的。女的肯定不是原配,倒像是得寵的小妾。
“老爺您看哪,那個繡品好精緻哦。”
“你問問多少銀子,喜歡就買下了。”
“二位,很抱歉,這幅繡品不是賣的,是我們店裡……”
“別廢話,給你二百兩,這是銀票。來人,擡走。”
“這位先生,這幅畫是我們繡工坊的鎮宅之寶……”
“你這人會不會做生意?給你二百兩肯定不賠,什麼鎮宅不鎮宅的?再囉嗦就請你到刑部大牢見識見識。” шшш▪тtkan▪c○
說着來了兩個家丁一樣的健壯之人,擡走了繡品,二百兩銀票拍在桌子上。顧如意好像被人施了定身法,一動不動。好半天、好半天才像是從夢裡醒過來,開始哭嚎。那麼漂亮的一幅繡品,就給人強行買走了,在手邊還沒捂熱呢、還沒看清呢。賠是沒賠,可是不帶這麼霸道的。
顧如意從來都沒被人這麼“虐待”過,心裡堵的很,病了好幾天。然後又開始跑玉龍布莊和納蘭百貨店了。買來新樣布藝品就照做。
那位姓李的繡娘看不過去了,婉轉地說:“掌櫃的這是和誰生氣了吧?”
“還不是那個帶着小妾的男人,生生地搶走了我的那個十字繡,這口氣出不來,憋的慌!”
“您哪,往寬裡想就沒事了。誰聽說過一幅繡品值二百兩銀子的?您還沒動地兒就賺了一百兩,哪有這好事啊?說不定那兩位公子什麼時候還來給您送繡品。”
“李姐姐,按你這麼說也有道理,可就是如意我太喜歡那個十字繡了。”
“掌櫃的,不是姐姐我說您,您現在怎麼有點不務正業呢?咱們是專營蘇繡的,您倒好,什麼十字繡、絨毛繡的都上了心,還有那些根本沒繡花的荷包呀什麼手袋的,都買回來照做,好像有點邯鄲學步,可別人家的沒學好,自己的也給忘了。到時候拿什麼賺錢吃飯呢?”
“李姐姐您不知道啊,瑞王府的繡品有好多種了,其中包括蘇繡。聽人說人家的蘇繡兩三天就出來一幅大的,咱們要幾個月,這不是要把咱們擠兌黃鋪兒嗎?不多學幾樣真就沒飯吃了。”說罷眼淚就不住往下流。
“對不住啊,姐姐不知道您有這麼多的難處。”
《牡丹圖》終於繡完了,顧如意長長地出了一口氣,心說,這幅繡品可得當鎮宅之寶了,趕緊擡進去。剛把繡品小心地卷好,放進一個錦緞裝裱的盒子裡,就來了客人。
不用猜,來的就是一位官員的夫人,那個譜兒擺的,說話慢慢的,拉着長長的尾音:
“哪一位是顧掌櫃的呀?”“呀”字拖得很長。
“這位夫人請坐,小女子便是顧如意,如意給夫人請安了,夫人吉祥。”
“嗯,還不錯,很懂得禮數,到底是宮裡出來的。你這店裡有沒有新樣繡品?我兒子娶親用。”
“不好意思,鄙店最近沒有新繡品,如果您要定做還是可以的。”
“桌子上那是什麼?不是繡品嗎?”
“這幅已經有主顧了,人家很早就定貨的。”
“看你小氣的,我就是看看不行嗎?春杏丫頭,把那幅繡品給我拿過來看看。”
“是,奴婢即刻給您拿。”
“這幅繡品我要了,回頭你再繡一幅便是。這是一百兩的銀票,不委屈你了吧顧掌櫃?”
“這位夫人,您且留步,這幅繡品確實是人家定下的,已經到期。”
“你和他說,我們是兵部尚書府上的,兒子馬上成親,就看中這幅繡品了。他要是不高興就來找我家老爺說話。咱們走。”
顧如意再次石化。上一次強行買走十字繡的還給個好價錢,這位,一百兩就拿走了……
也不知道顧如意怎麼點兒這麼背,辛辛苦苦繡出來的珍品就被人象搶新娘一樣搶了去。就是內務府的大人也沒有尚書大人腰桿子硬啊?這麼着以後怎麼辦?顧如意又哭嚎起來。
李氏忙過來勸慰:“掌櫃的就別傷心了,兩個月一百兩銀子也算不少了,知足吧。後買的這幅還沒鑲鏡框呢,也不算賠。”
“我不是嫌錢少,是被人看住了。這麼着日子沒法過了!”
“是不是那個瑞王府的人乾的?”
“不會、不會!我見過瑞王爺,相當忠厚。他是不上朝的王爺,不能和尚書這類官員有什麼來往。”
“可是以前並沒有這樣的事啊,怎麼都動橫的了?您是得罪過誰嗎?”
“沒有啊,我能得罪誰呢?跟誰都三孫子似的。嗚嗚……”
“您別哭啊,想轍、想轍嘛。您不是見過瑞王爺嗎?求他呀。”
“李姐姐你在夢裡呢?我見過是見過也不是對面見的,更沒說過話,人家也不認識我老大貴姓的。”
“您找您那位老鄉喜嬤嬤嘛!她一準認識畫畫的那位側福晉。你們都買了他們好幾幅畫稿了,以後也是老主顧,藉着王爺的威風……”
“李姐姐!”
“好好好,姐姐不說了,您平靜一下。”
顧如意長出了一口氣,真的平靜下來,仔細分析,瑞王府不會這麼辦事,他們府上的姑娘嬤嬤那麼多的技藝,怎麼會來搶買我的繡品?不行,我得找喜嬤嬤問問。
這次不錯,喜嬤嬤得到通傳就來門口見顧如意了。見到喜嬤嬤,顧如意就哭了,邊哭邊訴委屈。喜嬤嬤也聽出來她的話外之意了,笑着說:“姐姐我明白你的意思了,不過呢,你是純屬疑神疑鬼,我們府上纔不做那些下三濫的事呢。我家王爺年俸一萬兩,祿米一萬斛,世子年俸六千兩,祿米六千斛,就連剛剛**個月的貝勒爺都有兩千五百兩的年俸。還有福晉的、公主的、格格的,稀罕去搶人家的繡品?”
“我不是那個意思,就是想剛剛和府上搭上點關係,就被人看上了。喜姐姐能不能和側福晉說說,讓府上怎麼給出個面……”
“這可難了。我家王爺連朝都不上,沒權沒勢的……”
“喜嬤嬤,雲主子找你呢,我跑園子裡找你,她們說到府門來了,趕緊的。”
“月兒姑娘稍等,我馬上就去見主子。那個如意妹妹,你看……”
“你快去就是,我也該回去了。”顧如意失望地離開了。
誰知道她前腳回到繡工坊,喜嬤嬤後腳就到了。喜笑顏開地說:“如意妹妹,你好有福氣,你道雲主子找姐姐是爲了什麼?她是要姐姐過來問問你,她要辦個繡品加盟店,就是她給你提供繡花稿,你們專門用繡府上的繡稿,就算是她給你們技術,你每年繳納一定的加盟費。這個加盟的意思就是聯手吧?這樣呢,你賣繡品有人欺負你,恐怕府上就不能不管了。如果你願意的話,好好想想,明天到府上詳細和側福晉談,具體的事就不是姐姐能摻合的了。”
顧如意心裡一喜:有王府的人出面保護,自己的生意就不會這麼艱難了。
“有這樣的事?可是繡出來的繡品……”
“還是你來經營,但是價錢上要和雲主子商量,別要太高,也不能太低。我想以你的蘇繡技藝,說不定雲主子會幫你銷售。”好嘛,喜嬤嬤也有新詞兒了,銷售。
“不過呢,這個事情雲主子不會勉強你的,你考慮考慮,明天去府上答覆。不願意也沒關係的,雲主子這個人是弄學問的,不是弄權勢的,人很和善,不會勉強你。”
第二天,顧如意就來到府上找喜嬤嬤,告訴她願意當加盟店。喜嬤嬤笑眯眯地說:“那你就跟我們我們雲主子見見吧?”
“啊?我這個嘴臉……”顧如意有點慌亂。雖然是見過側福晉,但是從來也沒辦過什麼加盟店,生怕自己勢孤力單,被豪門大戶給圈進去。
“你說你這個人怪不怪啊,平時沒事就往這兒跑,人家主動跟你做買賣,你還拿喬了?我可告訴你,過了這個村兒就沒這個店兒了,好歹是當面鑼對面鼓弄明白是怎麼回事,沒上陣就拉稀,好像不是你顧如意的行事作風。你到底進來不進來?不進來我可回園子了,大老遠的找你,好像給你窟窿橋上。”說着就要往回走。
“喜姐姐等等我嘛,我沒說不進去呀。”顧如意終於下決心了。她經商也有好幾年了,被人坑過、騙過,有一種本能的提防心態。
“雲主子,喜嬤嬤來了。”月兒進到大廳來通傳,雲兒沒有在樓上,而是在樓下新安的工作案子跟前坐着。
“讓她進來吧。”
“奴婢給主子請安,主子吉祥。”
“民女顧如意給側福晉請安。”
“你們兩個起來吧。蘭兒姑娘,給兩位看座。”
“奴婢(民女)站着就好。喜嬤嬤和顧如意哪裡敢坐,恭恭敬敬地站着。
“顧掌櫃,喜嬤嬤跟你說加盟店的事了吧?我這裡有一式兩份的簽約合同,上面有具體加盟事項,你覺得合理、能接受,咱們就籤一年的合同,如果你覺得合同還要補充,就說出你的意見。如果覺得接受不了,那就當我沒說。你坐下看,彆着急。”
“多謝側福晉。”顧如意的心跳得“噗通、噗通”的。拿起“加盟合同”,認真看了起來:加盟合同上的款項寫得簡單明瞭,瑞王府爲甲方、授權人田亮,如意繡工坊爲乙方,被授權人顧如意。乙方專門經營由甲方提供畫稿的蘇繡作品,加盟合同自即日起生效,期限爲一年。授權之後,甲方在乙方所在區域內將不再授予任何店鋪同類的經銷權;在授權期內,甲方向乙方提供高質量的蘇繡畫稿;乙方保證在簽訂本合同三日內向甲方支付加盟費紋銀五百兩;甲方提供畫稿每年不少於五十張(每月四張);乙方要根據甲方提供的畫稿進行刺繡,保證質量。乙方不得將甲方提供畫稿轉給任何其他人使用,如市面發現有其他繡坊出售甲方提供畫稿刺繡的產品,或者複製甲方畫稿轉賣他人,將追究乙方詐騙責任,沒收全年加盟費並終止加盟,情節嚴重者送交當地府衙;加盟店店鋪設在乙方,加盟店有甲方免費進行裝修設計,裝修工程有甲方報價並施工,加盟店營業所需由甲方承當……”
合同上所說的各種項目,顧如意都看明白了,就是她的如意繡工坊只能用來自瑞王府的畫稿來繡花,發現有一幅繡品來自其它畫稿就要追究顧如意的責任。而且所繳納的加盟費全部沒收,並終止合同。其它還有培訓、指導、商標及宣傳資料等要求。還有廣告宣傳、競爭限制、銷售管理、商品管理、衛生管理、店鋪經營管理、店鋪陳設管理和保密制度等等商議項目,還有加盟店的讓渡與承繼、合同的終止、違約責任的追究等等。最後是雙方委託代表簽字。最後合同上還有一條是有人蓄意謀奪、欺侮加盟店員工,甲方要給與一定的保護。
顧如意開始有點懵懂,看了幾遍之後才逐漸將每一條款都清晰起來。特別是雙方簽訂合同之後,王府方面就會提供一年的畫稿,不用顧如意求爺爺告奶奶的來當孫子。就是每年交五百兩的加盟費。這個費用裡包括了全年的畫稿。而且王府方面還給店面進行裝修。
至於售出去的蘇繡,王府方面並沒有要分成。只是你必須用我的畫稿來繡花。顧如意一點都沒吃虧,這個合同還簽得。
雲兒告訴顧如意,如果拿不定主意,覺得很陌生,可以去西城區的佟氏果汁店去詢問,那裡已經是府上的冷飲加盟店了。雲兒知道,顧如意是尋求府上的庇護。
“聽喜嬤嬤說了你的兩幅繡品被人強行買走,好在是經濟上你沒有吃什麼虧,也就算了。以後我會給你提供新樣繡稿的。喜嬤嬤你去冷飲車間找索大人,給我拿三十隻雪糕,帶個小紙箱裝上白冰,要不該化了,給顧掌櫃帶回去,讓繡工坊的姐妹們嚐嚐,就記在我的賬上。”
顧如意趕緊跪下謝賞。
“這是加盟店和府上的合同,你要仔細看。”水兒遞給顧如意兩張紙,上面是一式兩份的加盟合同,幾個加盟條件。你拿回去看,琢磨琢磨,不着急答覆,因爲以前沒辦過,如果以後覺得吃虧了、後悔了就不好辦了,你也是講信用的人,如果單方面撕毀合同要承擔全部損失。”
“是是,民女明白。”
“好吧,就不留你了,喜嬤嬤幫我送送顧掌櫃。”(未完待續。)