鄭旭東在酒店裡喝着酒抽着雪茄,可酒店外面卻是“炸開了鍋”。
東京,四季五星級酒店高級商務套房內。
此次來日苯東京談判的英國的BP談判團,首席談判代表丹尼爾·基恩將談判團其他四名成員召集起來開了個緊急會議,開會前他先將鄭旭東通過賈斯汀·阿德勒帶給他們的話先跟團內成員說了一遍,然後看着自己四個手下彭斯,凱文,盧克,佈雷肯說道:“大家都說說吧,時間只有四個多小時,我們如何應對?”
彭斯說道:“不可能,丹尼爾,我覺得他這是在詐我們,我不相信他敢將我們趕出去!”
凱文說道:“我不同意你的意見,他憑什麼不敢把我們趕出去,即使真發生了,你能將他怎麼樣?殺了他?可那時候他的股份也已經被瓜分完畢了,我們依然是看着別人吃肉而我們連屎都沒有!”
盧克說道:“我同意凱文的話,本來從開始我就不同意出這麼低的價格,20%的股份我們評估正常價格在100億美元左右,出來之前總部也是這麼定的90-100億美元之間都能接受。現在我們只出價30億,在三家競爭者中還是挺被動的。所以我贊同支付85億美元購買20%股份。”
佈雷肯聽完了盧克的話後說道:“盧克你可別忘了,咱們出來前總部雖然給出了談判價格,可還有一句話你沒說,那就是如果低於談判價格我們可都有按比例有獎金的,我怎麼就不記得你說過30億報價低的事呢?彭斯,凱文你們聽到了嗎?”
彭斯,凱文一起搖頭說道:“沒聽到!”
爲了保持談判隊伍的團結,即使首席代表丹尼爾·基恩再不喜歡隊員盧克說話馬後炮的性格,可得保持克制,他衝佈雷肯說道:“佈雷肯,你的態度是什麼?”
佈雷肯說道:“我的態度是繼續談判,一點點往上加價。至於那小子給出的最後期限,我認爲這只是談判技巧而已,他是想讓我們自亂陣腳。”
聽完了佈雷肯的發言,剛剛被佈雷肯嗆了一鼻子灰的盧克生氣地一拍桌子呯得一聲,“我不同意!你們這是在冒險,假如姓鄭的那小子玩真的呢?真得從明天起就不跟咱們談了,到時咱們如何回總部交待?85億美元談成了,咱們大不了少得一點獎金,可如果因爲判斷失誤丟了股份,就不是少發獎金的事情了。到時工作肯定是保不住了,丹尼爾,你認爲集團總部能放過你嗎,你們可別忘了,賈斯汀·阿德勒可是打電話提醒過咱們了。”
盧克的話很有說服力,大家一時都不說話了,畢竟事情談成了,有功無過,可要是談砸了,還是人家提醒之後談砸了,可就說不過去了。
佈雷肯這時說道:“丹尼爾,我們將此次談判的情況跟集團總部彙報吧,看看總部是什麼意思?到時我們按照總部的意思去談判,即使失敗了責任也能小一些。”
彭斯,凱文一起點頭,盧克想了想也點了點頭。
就在丹尼爾準備拿出加密電話給總部打電話的時候,突然會議室的門被推開了,進來的原來是他們的隨行秘書。
“什麼事?”丹尼爾有些不高興地問道。
秘書着急地說道:“剛剛酒店的內線傳來準確消息,說那小子已經找了日苯政府能源負責人去談判了。”
“什麼?”盧克聽完之後一下子站了起來,“那小子不是已經將股份都分完了嗎?怎麼他又找日苯政府去談判,難道是。。。他要來真的?”
丹尼爾聽完心臟也是驟然一緊,一種不祥的預感縈繞在心頭,他是談判的首席代表,說什麼也不能讓此次談判以失敗而告終,想到此趕緊站起身來到會議室旁邊的一間獨立的小房間打起電話來。
。。。。。。
東京,萬豪五星級酒店。
意大利埃尼公司的四人談判代表團正在總結今天的談判成果和明天的談判計劃。
此次談判工作中負責情報收集的公司女秘書莉迪亞·維塔萊的電話突然響了起來,大家都知道此時能打來電話的都是有重要的事情,所以大家的討論都停了下來,然後目光都盯着莉迪亞。
“什麼?。。。不可能的!”莉迪亞在無比驚訝的語氣中結束了通話。
“什麼情況?”這裡最緊張的要數埃尼集團副總裁讓-路易·斯比爾了,他緊張地問道。
前二天因爲收集“鄭浩”的情況失誤,莉迪亞已經被副總裁狠狠的批評一頓了,此時她也顧不上再幾人中賣弄風騷了,趕緊說道:“剛剛得到希爾頓酒店傳過來的消息,鄭旭東正在會見日苯政府能源部門負責人。”
“內線還說了什麼?”讓-路易·斯比爾了心急地問道。
莉迪亞搖了搖頭,“內線剛剛就說日苯政府能源大臣太田昌宏剛剛進了鄭浩的總統套房。其他的內線暫時也打聽不到。”
“日苯的能源大臣主動去見鄭浩!”讓-路易·斯比爾喃喃自語地說道,他心裡籠罩上了一層陰雲。
“打聽到其他埃克森美孚和BP的報價了嗎?”讓-路易·斯比爾問了下莉迪亞。
“打聽到了,埃克森美孚55億,BP30億。”
“也就是說我們的報價最低,末尾淘汰的話我們一定會被鄭浩淘汰,莉迪亞,你現在就給那個舒曼打電話,告訴她咱們的最新報價是。。。”說到這裡讓-路易·斯比爾看了眼集團銷售經理裡卡多·斯卡馬喬還有生產部門經理安東內洛·普利西,“你們認爲報價多少比較合適?”
現在這個關鍵時刻也不是裝深沉拿架子的時候了,銷售經理裡卡多·斯卡馬喬說道:“保險的話我認爲40億美元。”
讓-路易·斯比爾又看向生產部門經理安東內洛·普利西,普利西說道:“如果按照總裁所說末尾淘汰的話,40億都不保險,我敢斷定咱們報價結束後,BP一定會重新調整報價,甚至會引起連鎖反應,帶得埃克森美孚也重新報價,所以我認爲最好直接定價60億。”
“60億?!會不會太高了?”銷售經理裡卡多·斯卡馬喬對此質疑道:“我認爲大幅度提高報價不利於我們今後的談判,所以我堅持40億美元的報價。”
副總裁讓-路易·斯比爾看向女秘書,可惜莉迪亞嘴動了幾下還是沒敢說出一個報價來,最後讓-路易·斯比爾權衡了一下說道:“55億美元,我們跟埃克森美孚的報價一致,莉迪亞你現在就打電話給舒曼女士告訴她我們的最新報價。”
“是,副總裁!”女秘書莉迪亞·維塔萊拿起電話給舒曼撥了過去。
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美國埃克森美孚石油集團派來談判的首席代表是一個三十四歲的女性精英,她的名字叫做喬·惠特利( Jo Wheatley),在埃克森美孚工作八年憑藉着出色的工作能力做到了集團公關部門主管的位置,此次她親自僅帶了二位年輕的美女助手來到日苯東京“搞定”鄭浩。
到了東京的第一件事她沒有急於和鄭浩見面,而是派出其中一位做過超模的女助手去色誘一下這個剛剛成年的中國青年,在喬·惠特利看來這個年齡的男青年,又是這個剛剛改革開放的中國男青年,肯定對異性充滿了各種幻想,慾望,期待,索求。。。商業集團公關屢試不爽的最好用二大招式:美色,金錢。
金錢,對於已經掌握一個大油田的人來說,你拿多少錢去賄賂這個產權人?根本不可能!所以喬·惠特利毫不猶豫地使出美色的招式。
可看到女助手一臉的沮喪的告訴她,說在她之前已經有三,四個日苯政府派去的各種制服誘惑的女人被“踢”出總統套房了,她也不例外,連鄭浩的人都沒見到就也被“踢”出了總統套房。
喬·惠特利知道自己遇到商業談判中的“硬茬子”了。
就在她一愁莫展的時候,沒想到鄭浩竟然派她的首席談判代表舒曼女士來通知他,“鄭浩先生已經爲貴集團預留了20%的股份,你們只要準備好競價方案就可以了。”
喬·惠特利沒想到鄭浩這個年輪人這麼“懂事”,他一定是被世界第一大石油集團的名字給嚇尿了,所以才拱手奉上20%的股份。
喬·惠特利帶着滿滿的自豪感和高人一等的優越性參加了今天的競價談判並出了一個她認爲無比仁慈的價格,55億美元。而且經過事後的情報,她出的價格還是三家集團中最高的。
正在她洋洋得意認爲天然氣田的股份已經志在必得的時候,突然助手進來告訴她一個消息,說鄭浩那個年輪人正在與日苯政府能源大臣太田昌宏進行商談着什麼,至於商談的內容不詳,可現在就連傻子都知道鄭浩手裡有什麼,日苯能源大臣是負責什麼工作的,他們二人會面難道還能談去哪裡泡澡找樂子嗎?
“這裡不會有什麼變數吧?”喬·惠特利內心中暗暗想道。
時間不長女助手又告訴她一條更“勁爆”的消息,說她們截獲到舒曼手機上收到的一條短信,內容是意大利埃尼集團將報價提到了55億美元。
“意大利這幫窮鬼竟然一出手就與自己集團的報價平齊了。”喬·惠特利用牙咬着自己的嘴脣小聲嘀咕道,然後她迅速做出決定對自己的女助手說道:“即使埃尼集團出價55億我們也是最高價,先什麼都不做,繼續讓內線獲取情報,有什麼事情立刻通知我。”
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意大利埃尼集團的重新報價的消息也同時被英國的BP談判代表團獲得了,又是引起了一陣騷動。。。