隨着東華新城各個樓盤的開盤銷售,地段並不佔優勢的富華小區對外銷售不盡如意,就是搞各種宣傳活動也起不到多大的效果。
在一次公司大會上,營銷部負責人申請降價銷售,打價格戰,截流客羣。
成本部負責人不同意,說目前的價格已經是成本的底線了,如果再降就是賠本銷售了。
開發部負責人開始抱怨,說這塊地拿得不好,政府關係維護難。招採部門也抱怨,說再不給合作單位結賬,人家要斷供了。
本來是解決問題的大會,最後變成了各個部門的牢騷會,老闆一直冷冷地坐着,默不作聲,過了許久突然問道:“把之前宣傳的所有配置全部取消,能便宜多少?”
成本部負責人立馬開始覈算,最終確定每平米的價格可以降低將近1500元。老闆立即拍板:“全部取消。”
原本一期項目規劃有4000平米的園區湖景,最後被壓縮成100平米的小噴泉;原本規劃了“五重園林景觀”、種植各種名貴樹木,最後全部換成了便宜的大型樹種;新風系統、直飲水系統、霧森系統、指紋密碼鎖、全屋地暖全部沒有了,純毛坯交付。
如此一來,價格可下降的空間寬鬆了,利潤上去了。
降價之初,前面買房的業主前來大吵大鬧,置業顧問解釋說只是一些特殊樓層的價格會調,其它樓層價格依舊堅挺,沒有變化。
但過了一段時間,業主們發現幾乎所有樓層的價格都降了。幾次小打小鬧的維權後,事態被控制了下來。
對於降價銷售,張峰覺得也不能進行干預,畢竟房屋銷售不出去,整個房產公司要進行倒閉,反正影響了小區的準時交付。
不過,到了交房的時候,富華公司的危機才徹底爆發。
按照合同約定,4月必須交房,可一直推遲到當年的10月,項目才勉強完工。
當時小區內綠化稀疏,道路還沒鋪設完成,臨水臨電,這樣匆匆通知收房,當然引起業主不滿,同時看到那些虛假承諾就足以擊碎業主們的美夢。消失的湖景、無影無蹤的各類科技配置,讓他們像發了瘋似的在小區內大喊大叫。
而後,一羣人把售房部圍得水泄不通,要求賠償、整改。一羣人衝到東華新城管委會大樓,有人叫來了媒體。
東華市電視臺主播柳雨晴站在管委會的大樓中央,採訪羣情激憤的業主。等了許久,纔出來了一個工作人員說:“請大家放心,這事一定會解決的。”可是,沒有任何承諾。
業主們怒火沖天,有人說髒話,有人坐在地上嚎啕大哭,還有人不斷地向柳雨晴傾訴全家人爲了這套房子辛苦的付出。
最後,柳雨晴也惱火了,對工作人員說道:“如果你們還是這種態度的話,我們現在直接去市裡,我要見市領導。”
此時管委會的工作人員急了,打電話請來了馬副主任。
大腹便便的馬副主任站在鏡頭前,一臉鎮定,他的語氣極其平靜:“我已經和開發商聯繫過了,我們管委會將時刻督促開發商進行整改,一定給大家一個滿意的答覆。”
“給我們一個月好不好?讓我們有充分的時間去溝通、去協調、去整改,一個月內,一定給大家一個滿意的答覆。”
看到馬副主任態度誠懇,業主們的情緒才緩和了一點點,在柳雨晴的協調下,這場維權纔算暫時平息。
只是,半個月後,馬副主任被查處了。
張峰知道此事後,一是爲了安撫好這些購房者,二是爲了東華新城整體的房產銷售,便找來富華集團公司的老闆許寧,要求他履行公司的社會責任。
第一期已經銷售的房屋,必須完成銷售時對外宣傳的這些標配。否則將把富華集團公司列入失信名單,從而在東華市再也承接不到任何項目。
同時考慮到馬副主任的失職和東華新城管委會沒有及時交付淨地,給富華集團公司造成了事實上的經濟損失,張峰便建議許寧把用於第二期開發的50畝土地以230萬元的價格轉讓給耿靖的印象集團。
張峰當然是覈算過的,耿靖多掏的1500萬元,足夠富華集團公司完成第一期項目的整改工作,爲此富華公司對於這個項目能做到不賺不虧。
對於耿靖來說,由於他有東華市購物中心項目加持,本身又是省城知名企業,同時他交付的第一期高檔公寓深受民衆喜歡,爲此張峰覺得耿靖根本不用擔心新接手的第二期項目銷售問題。
長久沒有聯繫的盧東來找張峰,希望能幫助發展中醫。
東華市養正中醫館位於市中心的步行街上,有一次張峰與王通私訪時,看到過這個門面,只是沒有走進去看過。
盧東陪着張峰去現場考察,張峰發現原先的中醫館重新裝修過了。
三間連着的店面一溜兒打通,外牆用仿古的青瓦覆蓋,擡頭就能看到一塊鎏金牌匾,上面的大字晃得人眼直髮暈。
張峰走進一看,醫館麻雀雖小,但五臟俱全。
前廳分成了兩個部分,一邊立着幾個巨大的藥櫃,賣傳統的中藥材,另一邊是玻璃櫃,賣盒裝的中成藥與滋補品。
如果有病患來尋醫,則請進後廳,那裡常年有中醫師坐堂。
盧東所說的趙醫生與他是遠房親戚,雖說是遠房,由於盧東與趙醫生都喜歡研究中醫,倒也聊的來,走的比較近。
趙醫生是這家中醫館的“流量明星”,他出生在一箇中醫世家,家學深厚,無須打廣告,也不用做營銷,大批病患就會慕名而來。他在哪裡坐診,哪裡就是福地。
盧東與趙醫生見面後,向張峰進行了介紹,由於醫館裡時不時有客人進來,三人的談話也不時地被打斷。
說實話,一開始,在趙醫生診療時,張峰想進行迴避,畢竟他專攻婦科。只是後來他發現女患者們似乎不以爲意。
趙醫生也感嘆,說現在的病人鎮定多了,往前翻10年,她們面對男性婦科醫生的時候總是扭捏不安,可現在就算20歲出頭的姑娘說起病情,也很自然。
張峰之所以親自來醫館考察,一是給盧東面子,同時也相信盧東所推薦的人,醫術應該不錯。二是想認真聽聽趙醫生有什麼訴求。