第403章 成交
德克薩斯州休斯頓，東南35公里的克利爾湖畔，約翰遜航天中心。
約翰內森一下飛機，已經是晚上十點多，航天中心的專車將他從機場接到太空城附近的酒店，休息一晚上，清晨七點，約翰內森沒吃早餐，便急匆匆趕到約翰遜航天中心一號樓。
此時，太空城空空如也，只有一些巡夜的保安，工作人員十點上班，參觀的遊客也要十點才能入場，約翰遜航天中心整棟一號樓，也就一間辦公室亮着燈。
科林斯博士已經在樓下門口等候，他是美國航空航天局（NASA）約翰遜航空中心醫療組組長，約翰內森是他們醫療組特聘專家。
跟守夜的保安出示證件，完成必須的安檢程序，科林斯帶約翰內森到醫療組的辦公室。
“沒想到你昨天晚上趕到，十分抱歉，一定耽誤你很多事，喝點咖啡嗎?”科林斯表示抱歉，詢問是否需要咖啡。
約翰內森拒絕咖啡，他除了白開水，對咖啡及任何飲料沒有興趣。
他在哈佛大學念生物學本科時，別說咖啡，抽菸喝酒都是家常便飯。
四年本科順利畢業後，他成功考入哈佛大學醫學院，從那時開始，他戒除了菸酒和一切飲料，包括咖啡。
“對不起，我總是忘記，你只喝礦泉水。”科林斯到飲水機上倒一杯開水給約翰內森。
約翰內森沒有時間寒暄，單刀直入：“目前史蒂文的身體有沒有不適?”
“昨天在地面控制中心，我與他完成一次通話，他沒有任何不適，心率一直維持在52次/分左右，我們很緊張，找不到原因。”科林斯坐下來。
“雖然空間站的微重力會帶來很多令人費解的身體異常，有些我們碰到過的問題，至今沒有解開謎團，但是史蒂文這次異常，讓我有些不安，我們需要更多的專家，心血管內科、呼吸內科、神經內科、內分泌科、胸外科等等，我們要進行一次完善的討論。”約翰內森這次不知道爲什麼這麼緊張。
“他們都會來，最晚的下午四點可以到，約翰霍普金斯的心血管內科尤金博士，今早第一班飛機，六點起飛，九點前應該可以到這裡。”科林斯將特聘專家都請來了。
雖然史蒂文的身體沒有任何不適，但是心率的減慢，他必須重視，有些問題已經超出他們醫療組的能力，必須由全國最頂尖的專家來探討。
還有二十天，史蒂文在國際空間站呆滿六個月，到時，他會返回地面，新的遠征隊隊員接替他。
“你也覺得問題不簡單？”約翰內森笑道。
科林斯皺起眉頭：“心臟的問題，一絲風吹草動，我都覺得是大問題，在沒有弄清楚原因之前，我們不敢冒然使用阿托品來提高心率，這樣做沒有意義，他目前沒有不適，可誰能保證更大的問題不會馬上跟上來。”
國際空間站，醫藥箱裡的常備藥物有阿托品。
“我爲什麼連夜趕來，因爲我擔心，問題可能出在顱內——腦幹！雖然概率極低，但是還是要提醒你。”約翰內森深喝一口水。
“他在地面的時候，體檢從來沒有問題，沒有任何問題。”科林斯覺得顱內疾病的可能性太小。
“醫療儀器永遠不能百分比百可信，心率減慢有很多有原因，但願是我多慮，如果史蒂文只是微重力環境下一過性表現，不影響他返航，這樣最好，可是萬一——。”約翰內森從不自我安慰，即使萬分一的概率，他也應該重視，不能有僥倖心理，這是醫生的素養。
“如果是，他可以預期返回地面嗎？我們目前的交流只是私下非正式，不會記錄在案。”
“現在不知道原因，我很難判斷，但是如果是顱內動脈瘤之類的，恐怕沒辦法返回，返回時的墜落衝擊，會致他於死地。”
“不不不，這太恐怖了，如果是動脈瘤，返回途中，動脈會爆炸裂開。”科林斯的心突突地跳。
約翰內森搖搖頭：“如果是腦幹部位的，情況會更恐怖。”
“不會的，顱內動脈瘤哪有心率減慢爲首發症狀？不應該是頭痛頭暈，或者一些神經症狀，你的判斷依據在哪，他可是一個健壯的傢伙，你看看他的記錄，無數次體檢，沒有任何問題，哪怕一點點異常數據都沒有，發射前最後一次體檢，頭部MRI腦血管成像，沒有任何問題，曾經的腦血管造影也沒有問題。” wωω✿тTkan✿￠ O
“當然，這只是我最壞的猜測，我希望也不是，不久前，我在中國見過一個病例，腦幹部位的腫瘤，就是以心率及呼吸減慢爲首發症狀，我心有餘悸，所以纔會這樣聯想，或許我過於敏感，你不用太擔心，我是神經外科醫生，自然看誰，都會覺得顱內有問題。”約翰內森不想恐嚇科林斯，畢竟目前毫無證據。
引起心率減慢的原因有很多，自己考慮的只是其中一條而已。
“希望不是，如果是，我們會束手無策，返回會導致死亡，不返回也是等待死亡。”
科林斯看了看窗外，陽光越來越亮，他起身關掉辦公室的燈。
“我們去吃點早餐如何？太空城的早餐，你應該很久沒有吃過了吧。”科林斯邀請約翰內森。
約翰內森也餓了：“我以爲你只有礦泉水招待我呢。”
——
昨天下午的問答會，大家踊躍提問，有些人的問題十分刁鑽，但是被楊平輕鬆化解。
那些刁鑽的問題，連羅伯特也覺得過分，但是楊平的回答，讓提問者啞口無言。
“今天，繼續保持昨天的風格，就是要那樣，楊博士，如果你保持謙虛，他們會認爲你膽怯、害怕、知識和能力不足，只有狠狠地跟他們辯，辯到他們啞口無言，最好再奚落嘲諷他們幾句，這樣纔會讓他們心服口服，美國人跟中國人不一樣，不用給他們保留面子。”
“用中國風格的話怎麼說？”
羅伯特轉頭問老程。
程老闆說：“往死裡搞！”
“對！往死裡搞！”
羅伯特交代楊平，等下講課的時候，昨天那些意猶未盡的傢伙肯定還會發起進攻，要往死裡搞。
從昨天會後，幾個傢伙還追着提問就知道，好幾個傢伙還不甘心，今天要繼續炮轟楊博士。
楊平也覺得，羅伯特說得對，對這些美國佬，保留實力，他們反而會以爲你不行，就是這個實力，往死裡搞纔是正道，還是美國人懂美國人，楊平非常喜歡羅伯特，給他豎大拇指。
羅伯特看到楊平的大拇指，很高興。
OrthoPediatricS的工程師跟在屁股後面：“楊博士，是否可以下課後抽空談一談專利交易的事情，我們公司的談判人員已經到了。”
這個工程師一直要跟楊平談合作的事情，楊平倒不是沒時間跟他談，這些商業上的雞毛蒜皮的事，他想讓黃佳纔出面去談，黃佳才做生意的，腦子賊精。
昨天黃佳才晚上纔回來，楊平搞了一個委託授權書給黃佳才，讓他幫忙去談專利授權的事。
老程做談判的副手，在羅伯特的幫助下，黃佳才找了一位翻譯，一位擅長知識產權方面的律師，完整的談判團隊組成。
講完課，楊博士還有事呢，哪有時間談判，羅伯特立刻跟工程師說：“你別跟着楊博士，你跟楊博士的代表談，這位黃先生，我給你們準備了地方。”
羅伯特在醫院行政區找了一個會談室給他們談判，然後陪着楊平去會議室講課。
“這是楊博士的授權書，他已經全權委託我進行談判。”黃佳纔拿出委託書給OrthoPediatricS公司的代表看。
OrthoPediatricS公司有四位代表，除了工程師，還有一位公司副總、法務部的律師，專利部的專員。
跟黃佳才這邊，正好四對四。
“我們對楊博士的器械非常感興趣，想購買整套器械的國際專利權，不知道你們是否同意這筆交易，我們目前是世界上唯一專注兒童骨科內植物的公司。”代表談判的OrthoPediatricS公司副總索林很直接。
黃佳才其實英語也能聽能說，但是在培訓班學的，跟美國人這種正式談判，應付夠嗆，還是靠翻譯幫忙。
“我們不打算出賣專利權，只想進行獨家授權。”黃佳才堅定地回答。
索林聳聳肩：“當然可以，如果進行獨家授權，我們也會支付讓你們滿意的授權費。”
“多少？”黃佳纔不想耗時間。
索林伸出兩個手指：“每年兩百萬美金。”
黃佳才心裡罵道，這些傢伙太坑，以爲中國人是鄉巴佬，沒見過錢呢。
平心而論，要是在國內，這個價已經是天價。
但這是在美國，黃佳纔對醫藥和醫療器械市場十分熟悉，一些比較有名的專利交易和訴訟，他都瞭如指掌，這次談判幾乎不用備功課。
黃佳才順手在辦公桌上拿一張紙和一支筆，在紙上寫出最近三年美國骨科器械的專利交易案件和專利訴訟案件。
“你看，索林先生，這是最近三年的類似交易案例，這是你們在兒童及青少年運動醫學市場的年收入，你剛纔出的價格，應該參照哪一個？印第安納州的脊柱外科醫生Rick Sasso與醫療器械巨頭美敦力，因爲Vertex頸椎系統的專利特許權使用費糾紛一案，美敦力支付 Rick Sasso醫生1.12 億美元的專利費。”黃佳才毫不客氣。
索林的臉瞬間紅了。
“楊博士這套器械比Vertex頸椎系統的市場空間要大很多，它會幫助你霸佔整個兒童及青少年運動醫學市場，還可以開拓一部分成人運動醫學市場，而且，圍繞這個曲線鑽頭，你們還可以開發出一套創傷骨科器械，就以Vertex頸椎系統作爲參考，也不會是區區每年兩百萬美金的授權費，索林博士，你太小看我們了。”黃佳才雖然第一次到美國，但是面對這些傢伙，很自信，心理素質強，談判這玩意，他內行。
索林短暫的臉紅後，立即說：“不，不能這樣看，如果我們不能合作，你的這些專利將無法體現應有的價值，你回到中國，這些專利一定會非常廉價，甚至束之高閣，這個曲線鑽頭裡面的內芯，以中國的加工工藝水平，沒辦法實現生產。”
他確實說到痛點，就因爲內芯對精度的要求太高，國內廠家無法加工，楊平才怕浪費，才願意授權給美國人，否則早就找個國內廠家合作。
無奈，找過國內廠家合作，人家出價幾十萬，還愛理不理。
所以楊平才計劃賣給美國公司，先弄一筆錢，有了錢後，纔好做其它的打算。
對於這套器械的技術路線，他也留了後手，如果有一天，有國產廠商願意合作生產，他可以重新設計一套升級版的，繞開自己的專利。
“索林先生，你錯了，兒童骨科耗材市場，目前是一片藍海，但是史賽克、施樂輝、強生等等，幾乎所有的巨頭，都已經開始佈局，你們危機四伏，卻毫不知情，我替你們的遲鈍感到意外，不瞞你說，對我們的器械感興趣的不是你一家，出於商業機密，我不能透露更多的信息，但是我還是善意提醒你們，這幾家巨頭，不管誰獲得我們這套器械的授權，對OrthoPediatricS都是沉重的打擊。”
黃佳纔拿出他去密執根州卡拉馬祖市史賽克總部考察的機票擺在辦公桌上。
“這是我前兩天去卡拉馬祖市機票，去的目的我就不用說了，商業機密，我們還跟你談，因爲你們專注兒童骨科內植物，會比他們做得更好，能夠將器械的價值發揮到最大，很可惜，你們認識不到它們的價值，那我們只能退而求其次，順便告訴索林先生兩個信息，一，我們不缺錢，你稍微瞭解一下楊博士這次手術的佣金就能佐證這個信息，二，卡拉馬祖的朋友比你們識貨，跟你們談判，用我們的中國話說，含有一絲情懷。”
黃佳才抑揚頓挫，不緊不慢，心想：律師和專利專員都坐對面，這可是正式的的團隊，董事會沒有開會，派不出這樣的團隊，老外心急了點，把我們當菜鳥了。
老程看着桌面的機票，一臉的懵逼，這小子，他不是去考察的嗎，什麼時候去談判專利的事情，這忽悠的本事，說話全程不臉紅的，跟真的一樣。
要不是老程知道他的情況，真以爲他說的是真的呢。
“每年兩千萬美金的獨家授權費，可以首次交一年，每年一交，要知道，對別的廠商，我們要求首次交五年，然後五年一交，如果同意，今天就籤合同，不同意的話，我們就無需再談了。”
黃佳才收起辦公桌上的機票，他知道OrthoPediatricS的體量，也不能要價太高。
索林站起來：“等等，我打個電話，給我十分鐘。”
十分鐘後，索林又回來：“成交！”
“成交！”黃佳才和他握手。
這套器械可是現成的，拿着圖紙就能生產的，可是開拓出一個新的市場，簡直就是現金牛，這個價格是OrthoPediatricS公司心理可接受價格。
索林向公司彙報，CEO直接回復：拿下！
公司董事會對交易價格都做了討論，劃出了範圍的。
(本章完)