286章 娶賢(三)

bookmark

今天的第一更,晚上8點左右還有一更。

求收求訂求支持~~~

=======================================

馬車在鋪子外頭停下。

羅正安眼睛亮,趕緊跑了出來。

夏頤卿和臻璇先後下了馬車,叫羅正安迎了進來。

店中有客人在選胭脂,聽着檯面後頭娘子們的介紹,時而點頭,見又有人進來,其中更有年輕男子,紛紛偏過頭,只敢偷偷打量。

羅正安把東家引進了隔間,親自倒了水。

外頭客人小聲問着娘子,道:“是常客嗎?很少見到有夫婿陪着來的。”

娘子抿着脣,笑了:“那位夫人是我們東家,另一個是我們姑爺。”

客人若有所思,復又問道:“你們東家用的可是店裡的胭脂?我剛剛看她塗在臉上的那個色挺好看的,是哪個?”

娘子聞言爲了難,她實在不曉得臻璇用的是什麼。夏家本就有胭脂生意,只怕臻璇用的不是自家鋪子裡的,而是夏家的胭脂,但是這話不能與客人直言。

這娘子腦子轉得也快,笑着與客人道:“鋪子裡會送一些去給東家用,但東家今日用的什麼,我也不清楚。您看着喜歡,我一會去問問東家身邊伺候的姐姐們。”

客人催促道:“那就快去問問。那色兒真漂亮,也難怪夫婿陪着呢。”

女爲悅己者容,客人買胭脂也是爲了叫夫君覺得好看。見了別人夫妻同出同行。自是要研究一番。

娘子沒有辦法。只好到了隔間外頭,悄悄往裡探了一眼。

挽琴正好瞧見了她,正疑惑呢,又見對方衝她擡了擡下顎,示意她外頭說話。挽琴與桃綾說了一聲,便出來了。

娘子把挽琴往鋪子後頭帶了幾步,壓着聲兒說了意圖。

挽琴聽了失笑,道:“喜歡奶奶用的那種?奶奶用的不是咱們鋪子裡的。”

娘子嘆了一口氣。皺着眉道:“我想也是,

姑爺自家就做胭脂生意的,還都是上上品。要不姑娘幫我看看,與我們鋪子裡的哪一種胭脂顏色接近一些?”

挽琴本想推辭,可禁不住那娘子幾次遊說,便應了去看一看。

鋪子胭脂種類很多,挽琴看了一眼,挑出一罐遞給那娘子:“你就與客人說,奶奶用的那一種已經斷了貨,要幾個月後纔有一批新的出來。這一罐顏色很相似。可做替代。若她還問別的,奶奶今日用的香露是店裡的。就是那個綠瓶子,另外紫瓶子的梔子香的香露也不錯,府裡小姐一直用着。”

娘子感激地點了點頭,拿着胭脂去了。

挽琴轉身回了隔間。

羅正安正和臻璇說着店中的生意:“客流還算穩定,與之前相比差不多,只是開了春之後,進貨的價格就漲了一些了,雖然是不多,但奴才看上游那意思,是往後還要往上漲的。”

做鋪面生意,最擔心的就是租金、貨源、客源。

胭脂鋪子的地契在臻璇這兒,租金的問題並不存在,客源現在也不錯,這貨源就是最大的問題了。

若是漲了價,售價也要跟着漲,價格高了,東西就不好賣了,尤其是這家鋪子面對的是有一些閒錢的小戶人家女眷。

思及此處,臻璇問羅正安道:“估摸着會漲多少?”

羅正安右手伸出兩個指頭,比個一個二:“大抵會漲兩成。”

臻璇轉頭看向夏頤卿,想聽聽她的意見。

夏頤卿略頷首,告訴臻璇:“確實在漲。”

不僅僅是臻璇的胭脂鋪子的進貨價在漲,很多胭脂店都面臨這個問題,夏頤卿的收貨渠道也在漲價。

“也就是說,別人家也會適當提高售價的。”臻璇心裡有數了,便與羅正安道,“先不提,等我回去琢磨琢磨。”

羅正安應了,又道:“奴才也叫人去別家看看情況。”

臻璇和夏頤卿打算離開,挽琴卻被羅興清喚住了。

羅興清手上捧着一個木製的小盒子,彎腰遞給挽琴。

挽琴不明所以,不肯接下。

羅興清打開盒子,挽琴一看,放了十個細長小瓶,裡頭裝的是什麼就不清楚了。

羅興清解釋道:“剛纔姑娘幫忙,那客人買了不少東西。我近來在閣樓裡翻到一本舊冊子,裡面有不少胭脂花露的方子,就挑了一個最容易的,用料也很簡單,試着搗鼓出來這麼點。我自己就在手上試過,不會出疹子,但我總歸是個男人,這東西好壞味道如何我也說不明白,姑娘要是方便,與幾個姐姐分一分?”

挽琴詫異之餘,更多的是哭笑不得,這是新方子要叫自己試用一番?

見挽琴還是沒應下,羅興清有些不知所措,他又不好直接打量挽琴,偏着頭道:“真的不會出疹子的。配方我也放在了盒子裡,姑娘可以看一看。要是姑娘用得還好,就跟我娘說一聲,以後也好放在店裡賣。這東西無論是用料還是工時都很方便的。”

聽了這番話,挽琴想到剛纔說過的事體。

是不是因爲胭脂進價一再上漲,羅興清纔會想到去試着做這些東西呢?要是簡單方便還好用,就能有些利潤。

這麼一想,挽琴也不再推了,從羅興清手中接過小木盒,道:“我回去試試吧。”

羅興清驚喜萬分,猛一陣點頭,送了挽琴出來。

桃綾正疑惑挽琴怎麼走慢了,見她手中拿着東西,只是夏頤卿在旁,桃綾不好多問,便按捺住了。

等到了夏家,夏頤卿去了書房。臻璇回了天一院。桃綾才拉了挽琴道:“你那是什麼東西?”

挽琴打開盒子取出一瓶塞給桃綾:“羅興清搗鼓出來的東西。叫我們試試。”

桃綾有些不信,見挽琴不似說笑模樣,她打開瓶蓋聞了聞:“味道還不錯,淡淡的,這個天氣最合適。”

臻璇正巧聽見她們說話,便問了一句。

挽琴把今日鋪子裡的事說了。

臻璇和桃綾面面相窺,失笑出聲:“衣服也好,首飾也罷。不是最不喜歡與旁人用一樣的嗎?”

桃綾點頭道:“奴婢記得有一回去上香,不知道哪家小姐的料子與十小姐的一樣,十小姐可不高興了。”

臻璇也記得這樣的事,不過再轉念一想,倒也能明白一些。

時人愛跟風。

京城裡的貴婦女眷畫什麼妝,做什麼款式的衣服,其他地方也跟着學,要叫別人誇一句京人風範。

想來這胭脂也是一樣。

胭脂鋪子的東家用的東西,定然是選了鋪子裡最好的了,跟着買了不會買錯。

臻璇打量了那木盒子一眼。道:“取一瓶我聞聞。”

挽琴捧了一瓶給臻璇,又把方子交到她手中。

臻璇打量着手中的瓶子

因爲是羅興清琢磨着弄的。量實在不多,又分裝了十個瓶子,每個瓶子就只有食指長短。瓶子是翡翠色的,瞧着添了幾分清新之感。

臻璇打開蓋子,淡淡清幽花香縈繞,就跟桃綾說得一樣,很淡,帶了幾分清涼,很是舒服。

春季百花開,院子裡花香濃郁,若再配上味重的花露,不免膩得慌。這個味道的,剛剛好。

再看那方子,選的都是常見的花卉蒸煮,又添了薄荷引來清涼之感,用起來應當不會有什麼問題。

“這瓶我留了。”臻璇蓋好蓋子,交給桃綾收了起來,“餘下的就分了吧。”

挽琴應了,幾個大丫鬟人人一瓶,多的三瓶,院子裡二等有四個,厚此薄彼不夠分。

挽琴與臻璇道:“送去三小姐那兒如何?”

臻璇頷首:“你拿捏吧。”

桃綾把瓶子放到了梳妝檯前,笑着與臻璇道:“若用着好,等鋪子裡賣起來了,今日那客人怕是又要來買上一大瓶了。”

臻璇睨了她一眼,也跟着笑了,又坐到桌子前翻看起了賬冊。

從賬面看,各個品類的流動與從前變化並不大,這一點和羅正安說得一樣,但成本這一塊,是迴避不過去的。

她擡頭喚了挽琴,道:“羅興清那方子是從哪兒看來的?閣樓裡?”

挽琴垂手回話:“是這麼說的,聽說有一本呢,胭脂花露的方子不少。”

臻璇思量一番,道:“下回叫他拿來與我看看。”

院子裡,陳媽媽正和執棋說着話,桃綾出來分了花露,她看着那有些眼熟的瓶子,道:“姑娘,這東西……”

桃綾嘻嘻笑了:“媽媽,今日媽媽的兒子給的,叫我們用用。我聞着不錯,奶奶也留了一瓶。”

陳媽媽聞言,笑容有些尷尬,躊躇了一會,進屋尋了臻璇。

臻璇請了陳媽媽坐下。

陳媽媽沾了半把杌子,猶豫着開了口:“奶奶,那花露是奴婢那小子瞎搗鼓出來的,還沒用過,不知道好壞。用得不功不過也就算了,萬一起了疹子或是不舒服了……”

陳媽媽小心翼翼,臻璇明白她的擔憂,寬解道:“羅興清說,他在手上試過。”

“哎呦他小子皮粗肉糙的,火燒着了也就吹一吹。”陳媽媽急忙擺了擺手,“和姑娘們細皮嫩肉怎麼比?”

“媽媽要是不放心,取一瓶回去試試?媽媽用着沒問題了,我們再用?”挽琴幫着出了主意。

陳媽媽點頭,臻璇願意用她兒子整出來的東西,是因爲相信他們羅家,可她還是怕有個萬一,畢竟羅興清這小子從前從未接觸過這些。她自己做頭一個吃螃蟹的,萬一有什麼不妥當的,也不會害了一院子嬌嫩嫩的大丫鬟們。(未完待續。。)

ps: 今天的第一更,晚上還有一更。

感謝書友聿雷的評價票。

287章 娶賢(四)二更第三十一章 鬱惠出嫁(二)295章 辛密(一)二更第五十一章 父母心305章 臨門(一)217章 初掌(一)279章 花事(四)第二百零二章 起伏(八)第十章 拜訪孫氏346章 添喜(二)351章 玉碎(二)第一百九十二章 驚變(二)343章 舊情(五)328章 奉帳(二)第一百七十一章 從軍(二)第一百四十七章 迎春(一)第七十八章 別莊第六十四章 王府(一)325章 香消(一)397章 靜候(七)第四十九章 自作聰明(三)第九十二章 四房回府(三)第一章 重生第一百六十七章 風起(五)381章 妄想(三)第二十二章 季家姐妹(二)362章 跳井(三)330章 奉帳(四)377章 送親(四)371章 臨終(七)二更第一百六十三章 風起(一)第七十章 姐妹(二)291章 驚喜(四)340章 舊情(二)第三十七章 燒紙錢360章 跳井(一)第二十二章 季家姐妹(二)229章 舊賬(三)262章 年節(四)第十二章 季老爺討嫁妝386章 龍爭(三)第五十章 自作聰明(四)第二百零六章 出閣(二)307章 臨門(三)397章 靜候(七)第四十二章 舊聞第一百零一章 臉面(六)第六十三章 攪黃(七)第一百六十章 臻珊出閣232章 舊賬(六)第七十四章 故去373章 壽終 四更第五十一章 父母心第九十章 四房回府(一)第一百零五章 過年(二)315章 心思(三)第一百一十七章 貴妾(四)二更第二百零六章 出閣(二)279章 花事(四)327章 奉帳(一)二更合一280章 花事(五)第一百七十四章 初潮376章 送親(三)三更第六十三章 攪黃(七)第二十二章 季家姐妹(二)336章 新生(六)229章 舊賬(三)253章 出遊(五)第一百一十五章 貴妾(二)第一百八十二章 喜訊(一)第二十三章 探新婦(一)第十三章 李老太太的考量319章 驚心(一)第十章 拜訪孫氏258章 臘月(五)第一百二十二章 魘(三)第二百零二章 起伏(八)328章 奉帳(二)369章 臨終(五)二更295章 辛密(一)二更224章 寬心(一)第一百零七章 過年(四)286章 娶賢(三)300章 辛密(六)第一百二十四章 皇商247章 雨夜(三)第十四章 三姐姐臻瑛第一百三十八章 凶事(二)第五十六章 比較272章 京中(五)390章 龍爭(七)325章 香消(一)282章 花事(七)第一百六十一章 臻瑛及笄301章 異想(一)349章 添喜(五)229章 舊賬(三)236章 祝壽(二)第一百九十八章 起伏(四)第九十三章 夜談
287章 娶賢(四)二更第三十一章 鬱惠出嫁(二)295章 辛密(一)二更第五十一章 父母心305章 臨門(一)217章 初掌(一)279章 花事(四)第二百零二章 起伏(八)第十章 拜訪孫氏346章 添喜(二)351章 玉碎(二)第一百九十二章 驚變(二)343章 舊情(五)328章 奉帳(二)第一百七十一章 從軍(二)第一百四十七章 迎春(一)第七十八章 別莊第六十四章 王府(一)325章 香消(一)397章 靜候(七)第四十九章 自作聰明(三)第九十二章 四房回府(三)第一章 重生第一百六十七章 風起(五)381章 妄想(三)第二十二章 季家姐妹(二)362章 跳井(三)330章 奉帳(四)377章 送親(四)371章 臨終(七)二更第一百六十三章 風起(一)第七十章 姐妹(二)291章 驚喜(四)340章 舊情(二)第三十七章 燒紙錢360章 跳井(一)第二十二章 季家姐妹(二)229章 舊賬(三)262章 年節(四)第十二章 季老爺討嫁妝386章 龍爭(三)第五十章 自作聰明(四)第二百零六章 出閣(二)307章 臨門(三)397章 靜候(七)第四十二章 舊聞第一百零一章 臉面(六)第六十三章 攪黃(七)第一百六十章 臻珊出閣232章 舊賬(六)第七十四章 故去373章 壽終 四更第五十一章 父母心第九十章 四房回府(一)第一百零五章 過年(二)315章 心思(三)第一百一十七章 貴妾(四)二更第二百零六章 出閣(二)279章 花事(四)327章 奉帳(一)二更合一280章 花事(五)第一百七十四章 初潮376章 送親(三)三更第六十三章 攪黃(七)第二十二章 季家姐妹(二)336章 新生(六)229章 舊賬(三)253章 出遊(五)第一百一十五章 貴妾(二)第一百八十二章 喜訊(一)第二十三章 探新婦(一)第十三章 李老太太的考量319章 驚心(一)第十章 拜訪孫氏258章 臘月(五)第一百二十二章 魘(三)第二百零二章 起伏(八)328章 奉帳(二)369章 臨終(五)二更295章 辛密(一)二更224章 寬心(一)第一百零七章 過年(四)286章 娶賢(三)300章 辛密(六)第一百二十四章 皇商247章 雨夜(三)第十四章 三姐姐臻瑛第一百三十八章 凶事(二)第五十六章 比較272章 京中(五)390章 龍爭(七)325章 香消(一)282章 花事(七)第一百六十一章 臻瑛及笄301章 異想(一)349章 添喜(五)229章 舊賬(三)236章 祝壽(二)第一百九十八章 起伏(四)第九十三章 夜談