三人聽得激動不已,未央的謀劃面面俱到,幾乎考慮了每一個方面,甚至連最細微的一些香料的使用,都做出了詳細的解釋,讓人佩服不已。
“食材方面,一定要與漁民達成協議,價格方面儘量比市價高一點,要形成良好的循環,形成穩定的渠道,不然一旦我們的貨源缺失,將是風雅閣的災難。”
李尚慕點頭道:“小郎君說的是,只是爲何要比市價高一些?那些升斗小民,就算是壓壓價也不是什麼難事。”
未央笑道:“壓價不是難事,但是要形成良好的信譽,形成品牌效應,就是難事了,我們做事,就要往大了做,貨源方面要做好了,千萬不能出簍子,長此以往,我們只要保持比市價高一些,我們就是最受漁民歡迎的。
而且羊毛出在羊身上的道理,掌櫃的不會不明白吧?”
三人會心一笑,這還不明白就白混這些年了,只是什麼是品牌呢?
未央一愣,這個時代,卻是沒有品牌這一說,他娓娓道來:“品牌效應,首先是要養成良好的信譽,想必這一點掌櫃的深有體會。
其次,便是建立良好的模型,品牌的價值源泉是一個資產性資源的增值過程,它需要我們不斷地投入,以對資產進行保值,需要合理的利用以充分獲取品牌資產的增值效益,品牌帶來的附加值,是不可估量的。
而且我們的目標客戶羣一定要清晰,創建期良好的市場定位、不斷的投入和品質鍛造。
當我們的知名度,廣泛形成,市場佔有率迅速擴大,銷量穩定上升,應當集聚品牌已經產生的效益所產生的資金加大投入的力度,並把投入的重點應放在技術改造、渠道擴展、產品升級、細節管理,以及進一步擴大產品影響力的市場宣傳上。
所以我們要做的,不僅僅是要每一個食客如沐春風,還要讓食客們記住我們風雅閣,我們纔是這大宋最頂尖的酒樓,什麼樊樓,什麼蓬萊閣,一想到酒樓,就想到我們風雅閣。
這時候,就算是官吏想要動我們,也要考慮一下,那些經常來消費的大人物們吃不到風雅閣的食物時,會不會動怒,這纔是最好的結果。”
未央拉拉雜雜說了一大堆,他們都迷迷茫茫的,體會最深的便是李尚慕,他興奮的道:“一旦我們搭上大人物的車,風雅閣的名聲便更響亮,只是這大人物,還需要斟酌一二。”
未央笑着搖頭道:“你想差了,所謂大人物,我們現在是攀不上的,卻可以培養。
風雅閣在開封有分部,可以兩邊同時開動,裝修上可以動點腦筋,比如牆壁留白,方便讀書人留下詩書,比如大考之年,降價給趕考士子居住,並提供一日三餐等等,這都是小事。
不知道你們聽沒聽過一句話,要想抓住一個人的心,先要抓住一個人的胃!
所以我們的菜式一定要夠硬,而且讓人心甘情願的爲我們揚名,這纔是最根本的。”
三人聽得五迷三道的,但是卻都被未央說服了,急吼吼的就要前去佈置。
未央卻突然想起一事,連忙叫住幾人,問道:“不知咱們登州有沒有大米種植?就是那種在廢棄鹽場或沿海灘塗等鹽鹼地上生長出來的大米。”
未洵不解其意,李尚慕身爲富豪,對這事也不太瞭解,反而是孫天成笑道:“師傅有所不知,咱們登州靠海,大部分都是鹽鹼地,根本就種不了大米。”
未央惋惜道:“可惜了,可惜了!”
孫天成突然話音一轉道:“不過我倒是見過幾乎人家種過大米,雖然產量不高,但是也能維生,不知師傅爲何問起此事?”
未央頓時興奮起來,連聲問道:“現在還在種嗎?產量不高沒關係,只要有就行,你還能不能找到?找到就高價收購,順便再去走訪,只要有這種大米,全都高價收購回來,我有大用,記住了,必須是潮汐更替,海水倒灌回稻田,這種地裡種出的大米。”
孫天成連忙道:“師傅要這大米作甚,弟子曾經吃過一些,味道鹹不說,還有一股子腥味,不好吃。”
未央笑道:“你知道個什麼,這種米喚作海米,以海水和河水混合自然灌溉,吸收鹽鹼灘塗和海水潮汐中的微量元素和礦物質,其微量元素、礦物質、氨基酸等營養成分的含量高於淡水大米。
知道你聽不懂,總而言之,就是十分適合養生,常吃海米,不僅延年益壽,還能有除病的效果,不可小視。”
三人眼前一亮,古人重視什麼?錢財官位?都不是,是命啊!只有活的比別人長,纔有機會把別人踩下去,比如未央就知道那位文彥博文寬夫,老傢伙硬生生活了九十二歲,才壽終正寢,妥妥的四朝元老。
不是沒有人比他有才華,比他有心機,與他同時代的歐陽修、范仲淹、韓琦,還有後來的司馬光,哪一個都不比他差,但是此老能活啊,人家硬生生靠着一副健壯如牛的身體,熬死了不知道多少名臣,達到了文官的巔峰,堪稱登峰造極。
所以一提能海米竟然還有這作用,三人的眼睛都紅了,竟然毫不懷疑這事的真實性,只是想到:這種好東西若是不能握在自己手裡,簡直就是暴殄天物。
尤其是孫天成,一想到自己與這種好東西失之交臂,而那些苦哈哈竟然天天還愁眉苦臉的吃着,簡直就是膩歪的不行。
三人對視一眼,李尚慕與孫天成急吼吼的就出去了,安排大事。
未洵卻凝重的看着自己的弟弟,面色嚴肅的讓未央心裡直突突。
“大哥,爲何這樣看着小弟?”
“二弟,你跟大哥說實話,這些東西,你到底是從何而知!”
“書上!”
“哪本書?”
“忘了!”
噗!未洵好懸沒一口老血噴了出來,又是這麼一句話,有種想要暴揍未央的衝動,雙拳握得咯吱作響。
未央嚇了一跳,連忙道:“大哥,你要謀殺親弟不成!”