KGT劉益之是知道的，也清楚它的歷史。
高麗、和國在八九十年代，半導體產業紅火，在歐美攻城掠地，大肆搶佔花旗國企業的市場份額。97年金融風暴，高麗、和國一下子扛不住，只好出售優質的半導體產業回血，大部分被花旗國資本收購，KGT就是其中一家，工廠在和國和高麗，股權和管理層卻由花旗國財團掌控。主營範圍爲微處理芯片、存儲器、傳感器、電源管理芯片和功率器件。
過幾年後，KGT在花旗國人的掌控下抓住了華夏國經濟騰飛的機會，一躍成爲世界知名半導體企業。2008年時，和國和高麗國趁着次貸危機，想以六倍的價格回購KGT，被花旗國資本拒絕了，結果開始遭到了和國和高麗國聯手狙擊，雙方一番惡鬥，搞得一地雞毛。
鬥了幾年後，KGT懟得和國半導體企業越發得衰敗，懟得高麗國半導體企業只剩下一根獨苗，自己也被搞得內傷，賣了不少部門才堪堪止血。
但是這個時候的KGT主要市場還在歐美以及和國，華夏市場它還是個新丁，根本沒有什麼名氣。
劉益之一邊回想着KGT的信息，一邊坐在香格里酒店的咖啡廳裡等候着。
手機響了，劉益之接聽後，有人說着花旗國東海岸口音的英語，說他就在咖啡廳門口。劉益之轉過頭去，看到一個男子站在那裡，連忙揮揮手。
看到越走越近的男子，劉益之心的犯嘀咕了。這白種男人有一米八出頭，非常地壯實，尤其是他的啤酒肚，應該是看不到腳面。
“你好，艾瑞克。”
“你好，你是懷德曼？”
看着劉益之將信將疑的神情，握完手坐下來的懷德曼聳聳肩問道：“有什麼問題嗎？”
“山田先生說你比他小一歲。”
劉益之很委婉地說道。山田真一長得有點點像反町隆史，你懷德曼比他小一歲，不求你長得像小李子，但也不能長得跟昆汀.元璋.塔倫蒂諾一樣，還是加肥版的昆汀。
懷德曼不由大笑起來，笑聲爽朗洪亮，引起了咖啡廳衆人的矚目。他憋住了笑，合掌向周圍的衆人表示歉意。
“艾瑞克，我喜歡你的幽默。亞洲人很少有你這樣幽默的，山田就是個話少很無趣的傢伙。”
“不，懷德曼，如果你跟山田一起喝酒，喝到第二瓶時，就不會這麼說了。”
懷德曼又忍不住往後一靠，正要大聲笑出來，突然意識到問題，連忙把笑聲給嚥了回去。
“懷德曼先生，你要喝什麼咖啡？”劉益之揮手招來了侍者。
“無所謂，只要是咖啡就好。”
“那就來一杯鷹式咖啡。”
懷德曼聳聳肩，表示同意。
“山田跟我說過很多跟你合作的事情，很推崇你。”
“那些都是山田先生和我互相信任，共同合作的結果。”
“艾瑞克，你也知道我的來意，不妨我們坦率地談一談，我希望儘快打開華夏市場，不知道我們有沒有合作的機會？”
自從華夏加入WTO後，歐美衆多的企業都把注意力投向這裡，也開始花大力氣開拓這塊世界上最大的新興市場。
“懷德曼，我想知道，KGT準備在華夏市場主推哪一塊？”
“全線推廣，有什麼合適的我們就賣什麼。”
劉益之看了一眼正在喝咖啡的懷德曼，你個死胖子，怕是故意設陷阱來考驗我的吧。
“不，不，懷德曼，你這樣說就很沒有誠意了。我們都知道，任何一家半導體企業，都有側重點，他們的技術儲備，研發能力，生產工藝和產能都有着自己的優勢和缺點。你跟我說要全線推廣，要不是你對華夏市場沒有任何頭緒，要不就是你不坦誠。”
“好吧，艾瑞克，我承認，我不大相信山田推崇你的話，對於這點我很抱歉。現在看來，你對這一行業有很深的瞭解，我發現我們會有一個良好的交談。”
“懷德曼，現在能說說你們想主推華夏市場哪一塊？”
“家電，白色家電。我相信過不了幾年，華夏會成爲世界最大的白色家電消費國，以及最大的生產製造國。”
這個死胖子有些眼光，再過幾年，不僅是白色家電，還包括黑色家電和小家電，華夏都成了世界上最大的消費國和最大的生產製造國。只是按照劉益之的想法，進入到這個市場，不是最理想的方向。在這個大市場，首先要跟和國和高麗國的對手競爭，等你千辛萬苦幹掉它們，發現前面有更兇狠的狼羣。華夏的國產器件能讓你欲死欲仙，後悔進入到這個市場來。
看到劉益之坐在那裡沉吟不語，懷德曼那雙不大的眼睛閃過一道光芒，不過沒有顯露出來，只是坐在那裡靜靜地等着。
“懷德曼先生，你推測的沒錯。用不了幾年，華夏不僅會成爲白色家電，還會成爲黑色家電和小家電的世界最大消費國和生產製造國。但是正因爲這樣，KGT進入這個市場反倒不是最好的選擇。”
“艾瑞克，能說說你的理由嗎？”
“正因爲這個大市場的巨大性，KGT的和國高麗國競爭對手絕不會放過的。而且它們在幾年前就已經進入到華夏市場，擁有相當大的名氣和先發優勢。KGT爲了跟它們競爭，會耗費巨大的精力和時間，最後的結果可能是兩敗俱傷，第三方乘虛而入。”
懷德曼微微點頭，他最擔心的就是這個問題，和國，高麗國的競爭對手。雖然對劉益之話中的某些部分並不認可，但他還是同意這個推論的大方向沒錯。
跟和國高麗國的競爭對手鬥個你死我活，完美地錯過華夏家電市場大爆發的高利潤期，互相殺價格，便宜了華夏家電廠家。等分出勝負，華夏家電市場肯定已經進入到平穩期，高利潤已經不復存在了，大家守着那點湯湯水水，有意思嗎？關鍵是耽誤了其它新興市場的進入，這方向沒找準，一耽誤就會落後幾年。到時候那些報表數據會很難看的，對自己的職業生涯根本沒有幫助。
“艾瑞克，你有什麼好的建議嗎？能跟我說說嗎？”懷德曼很客氣地說道。
“懷德曼，我的建議是兩條腿走路。第一條腿是長遠規劃，覆蓋三到五年，乃至五到十年的市場。那就是電源。”
“懷德曼，現在我們國家幾個大城市正在大力修建軌道交通，而軌道交道最大的特點之一就是完全用電驅動，用電控制。因此，對大電流的電源管理器件和功率器件要求的非常多。而KGT在這塊的技術和工藝水平，生產能力，都是世界前列，完全可以下大力氣去推這塊市場。至少在這個新興的市場中，其它的競爭對手，包括歐洲，和國，花旗國的競爭對手，跟KGT都在一個起跑線上，甚至KGT還佔有一定的優勢。”
“什麼優勢？”懷德曼眼睛一亮，連忙問道
“在華夏工程師眼裡，提到FJT，都想到的是它在信號編解碼和單片機上的優勢：MVJ，大家想到的是它模擬器件的優勢；VVK，大家想到的是它在數據接口和傳送方面的優勢。在軌道交通的大電流電源上，誰也想不到哪家器件廠有這方面的優勢，我們完全可以把KGT部分優勢着重表現出來，打造成這方面的專家。”
懷德曼的眼睛越發地閃亮了，快要跟他發光的額頭一樣了。他端起咖啡杯，遮住了半邊臉，好一會才放下來。
“艾瑞克，你對這個市場的推廣是不是已經有了想法？”
“是的。現在我跟你說下第二條腿，就是利用一些熱點消費器件，快速爆發一波，最大的打響KGT在華夏區的名氣。”
聽到劉益之強行地轉移話題，懷德曼往座椅上一靠，手裡捏着咖啡杯的杯把，轉動着咖啡杯，在瓷盤上左右的移動着。
“艾瑞克，能說說你的條件嗎？”
“我想擁有一份代理授權書，爲期一年。如果一年後成績沒有達到我們共同商定的目標，不再延續這份授權書。如果達到了，除了繼續授予代理證書，還必須保證我在某些產品上的優勢。”
“如果你想成爲KGT在華夏區的代理商，我是歡迎的，但必須達到我們的要求，比如資金、庫存以及訂貨抵押等方面。”
“懷德曼，這纔是我需要跟你談的。目前我是不可能達到這些要求的。首先，庫存，市場都還沒有開拓出來，能賣什麼都還不知道，我吃什麼庫存？其次，正是因爲是開拓市場的階段，我們必須輕裝上陣，用最快的辦法打開市場。現在你先要給我壓一堆的東西，然後資金，庫存，報告，訂貨抵押等等，揹着這麼重的負擔，我還怎麼去打開市場？”
“但是這是公司的規章制度。”
“懷德曼，現在最重要的是打開市場，其餘暫時都可以放到一邊。”劉益之毫不客氣地說道。
“艾瑞克，請讓我考慮幾天，三天後我一定給你一個答覆。”
“沒問題，我相信我們會找到共同點。”
聊了將近一個小時，懷德曼接了個電話，帶着歉意地說道：“對不起，我還有個約會，那邊在催了，我必須要走了。今天跟你的談話非常愉快。”
“我也很高興與你會談。懷德曼，請先走，我來買單好了。”
“好的，非常感謝你的款待。我也不說什麼AA制了。我知道，在華夏，如果推辭一個人的誠心請客，會讓他很沒面子的。”
“你說得沒錯。很多華夏人，最看重的就是這個面子。”
這個死胖子，看來下過一番功夫來了解華夏啊。