“其實吧，李經理，你說的這些我還不是很明白，”老成笑道：“我只明白一點，你比其他拉投資的業務員實在，這就足夠了。”
“嗯，李經理最少給咱們透了實實在在的底細，我看比較靠譜……”
那個禿頂的老年人……因爲行業的緣故，這個人的實際年齡遠以看起來要年輕的多：“一樣米養百樣人，李經理這麼老老實實做業務的投資人我還是第一次見到，先不說是賺還是虧，最起碼心裡有底，踏實放心。和那些說的雲裡霧裡的經濟人不一樣。李經理經手的客戶肯定會很放心……”
“我經手的客戶……嘿嘿，不瞞各位說，我剛剛做這一行，時間還很短，一筆業務都沒有談成呢。”
老成呵呵一笑：“既然這樣，那我就做李經理的第一個客戶吧，單子呢？”
當老成在業務單據上寫下六十萬的數字並且簽名之後，他那個肥肥胖胖卻從不說話的老婆取出身份證，面帶微笑的交給李陸飛。
“行了，明天你過來取錢……”
一般情況下，覈對身份和資金轉賬都由業務員和客戶共同完成，可李陸飛畢竟是第一次做這個，知道這是人家多年的血汗錢，半點都不敢越俎代庖，而是很慎重的說道：“這個……身份證我可以拿走，可是錢嘛……還是麻煩成大哥跑一趟的好，好幾十萬吶，你們就是敢給我也不敢接呀……”
一個抱着孩子的大嫂很慎重的問了幾個問題，又打了幾個電話，終於對李陸飛說道：“也給我個單子……”
就在老成的小飯館裡邊，只這麼一會的工夫，李陸飛就簽了四個單子，總價值超過兩百萬，心頭的激動難以言表。
簽單成功，而且是“四喜臨門”，興奮、高興的心情肯定是有。更重要的是被別人信賴的那種感覺，端得是筆墨難以形容。
幾十萬的積蓄，在大老闆大富豪的眼中或許真的不值一提，但是對這些小生意人而已，卻是多年的積蓄，要不是真的信賴，怎麼會如此放心的叫到別人手上？
也只有到了這個時刻，李陸飛才真正體會到業務員的真諦：信賴。
業務員和客戶之間，絕非單純的利益關係，更重要的是作爲紐帶的信賴之情。連哄帶騙、半真半假，只要拉到單子就不管其他，或許是行業的主流做法。但“老實人在這個行業吃不開”“實在話客戶不願意聽”這樣的行業規則被李陸飛證明完全是錯誤的。
付出了真心實意，收穫了信賴放心，這纔是做業務的精髓和根本。
“李經理，我看不如這樣……”一個身上帶着蔥花味的小老闆說道：“你把業務介紹和單子都給我一份，我拿回去給我老婆看一眼，成不成的明天咱再聯繫。”
沒有當場簽單的人都是這樣的想法，畢竟要交出多年的積蓄，怎能不和家裡人商量一下？怎能不權衡再權衡？
從老成的小飯館走出來的時候，李陸飛強忍着心中狂喜，和衆人揮手道別，剛轉過一個路口，就再也忍耐
不住了，一跳三尺高的歡呼起來：“YES，成了，真的成了，哈哈……”
在陰冷的夜風中又叫又跳，渾不在意路人用看待神經病的眼光看他。
業績從零一躍到了兩百多萬，雖算不上是很突出，可也絕對可以擠進前十了。
有了這個成績，估計可以理直氣壯名正言順的成爲正式的理財經紀人。
“哈哈，快看快看……”回到家之後，如同報捷一般揮舞着手裡的簽約單給聶玉坤看：“老婆，快看，我也談成業務了，哈哈……”
“恭喜先生，先生跑了這麼多天，辛苦了這麼多，有所成績也是應該的。”
和馮媽的淡然相比，聶玉坤顯得很高興，拿過李陸飛手裡的簽約單看了又看，仔仔細細的問起簽約的詳細過程，由衷的讚歎道：“按照行話來說，這就叫鼠有鼠洞狼有狼道，各有各的辦法。老實交代真誠面對，剛好符合你爲人處事的習慣。按說你這樣的老實人在這個行業是很難吃得開的，可一旦打開了最初的局面，前途不可限量……”
聶玉坤的眼光從來就以精準著稱，大方向的把握上更是堪稱專家級別，她的話馬上就應驗了。
第二日，當老成等人到公司來實籤和轉移銀行資金的時候，昨天晚上沒有當初簽約的六個人當中又來了五個。
因爲已經和家人商議妥當，又有“鄉黨”的鼓勵和攛掇，只短短一個來小時的工夫，李陸飛就總共辦妥了九份代理投資業務，總金額一躍飆升，立刻就突破了五百萬的關口。
對於真正的理財經紀人而言，五百萬的業績真的不算什麼，至少不算很誇張。但是對於一個還在考覈階段的新人而言，尤其是對李陸飛這樣的非科班出身的業務員來說，這已經是一個奇蹟。
簽約總金額雖然不算很多，但是昨天晚上總共接觸了十個潛在的客戶，一夜之間就弄妥了九個，百分之九十的簽約機率，這隻能用神話來形容了。
這個行業本就廣種薄收的狀況，接觸幾百個客戶也不一定可以籤一份單子，有百分只三的簽單機率已經算是很優秀了。可想而知，百分之九十是個什麼樣的概念！
這已經不是優秀不優秀的問題了，而是神級的業務員。
“這個……大家這麼相信我……沒啥說的，晚上我請大家吃飯……”
當李陸飛說出這句話的時候，老成當時就笑了：“吃飯？嘿嘿，我們這些人都是開飯館的，最不喜歡的就是吃飯了。李經理你要是真想請客，晚上請咱們大家泡澡吧……”
“OK，絕對沒有問題……”
就在李陸飛和這些海西小老闆歡聲笑語之時，董秘……現在應該說是張總了，張總已經在給聶玉坤打電話了：“聶總，李先生真厲害呀，一下籤了九個單子。”
“九個？當真不少了。”
“自然是不少，現在我總算明白過來了。”張總不無奉承之意的說道：“怪不得當初聶總能讓李先生做您的全權代表，我現在真的明白
了，李先生果然有過人之處。行事穩重手段新奇，效果不是一般的好哇。”
“呵呵，小張啊，陸飛這個人沒有你說的那麼誇張。他是什麼樣的人我最清楚了，這種人要麼一輩子平平無奇，可只要稍微打開一點局面，就可以使得乾坤逆轉江河倒流……”
乾坤逆轉江河倒流，如此的評語用在李陸飛這個庸庸碌碌之人的身上，看似荒誕誇張，可是張總也曾親身經歷過臨時股東大會，對於這一點有更加深刻的體會。
爲了讓競爭變得更加激烈，同時也是爲了刺激其他業務員的發揮，在張總的安排下，專門安排了一個小型會議，就是讓李陸飛傳授他的“羣體簽約經驗”。
別人都是一個單子接一個單子的籤，你能一下籤這麼多，肯定是有竅門的，應該作爲先進的工作方式推而廣之。
開會這種事，李陸飛已經經歷過無數次了。
在學校、在醫院，其實也經常開會。可以往的時候，李陸飛從來就是在坐在不起眼的角落聽別人口若懸河滔滔不絕的發言，從來就是做一個合格的聽衆和學習者。象今天這樣作爲主角，象今天這樣自己說別人聽，還真的是破天荒頭一回。
“這個……”面對着這麼多專業的精英級業務員，這個那個支支吾吾好半天，腦門子上已經憋出了一層細汗，纔有點辭不達意的說道：“其實真的沒有啥竅門，我和人家談的時候，就是有一說一有二說二。我就是老老實實告訴人家，咱這個理財產品賺不了那麼多錢，也沒有產品介紹上說的那麼光鮮，甚至還有可能虧錢……”
理財也是一種產品，一種服務，別人推銷介紹的時候，總是撿着好聽的說，總是帶着很大的吹牛成分。象李陸飛這樣，擺明說白了告訴客戶這玩意不賺錢，甚至還要虧錢，這是在做業務啊還是在砸業務啊？有你這樣的業務員麼？
李陸飛純粹就是在胡扯。
大家都是實習期的業務員，相互之間恨不得把對方擠的下去才肯甘心，誰又肯把自己的成功經驗傳授給自己的敵人？
雖然李陸飛說的很真誠，其他聽的也很認真，而且不是爆發出一陣陣熱烈的掌聲，其實根本就沒有人把他的話當真。
有一說一？老老實實？雖說“真誠面對客戶”“誠實對待業務”是企業文化，這種話也就是說給捏人聽聽罷了，誰要是當真的話，只能說明他智商堪憂！
因爲李陸飛早就知道自己可以在這個公司工作，因爲這公司本就是聶玉坤的。也正是因爲這一點，才真誠的把自己的工作經驗說給競爭對手，就是爲了公司的總體業績更好。
若不是因爲這些原因，哪怕李陸飛再怎麼真誠，也不會把自己寶貴的竅門傳授給別人。
會議結束之後，張總微笑着說道：“不知道大家聽明白了沒有，不過我是真的明白了。李先生成功的經驗可以歸結爲一句話——大商不奸。”
無商不奸這句話千古流傳，卻鮮有人知道後面的那一句：大商不奸！
（本章完）