人嘛，尤其是年輕人，碰到好事，總會暈頭轉向不知所以。
爲什麼呢？涉世不深，沒摔過多少跟頭，沒經歷過風雨的洗禮，一聽到好事，被突然降臨的幸福兜頭澆下，暈頭轉向是在所難免的了。
我在心裡默默換算着：25萬！我每個月的房租、生活費、水電費、電話費、雜七雜八費，總總共共加起來，最多兩千塊，一年12個月算下來，我一年的開支也就是兩萬四千塊——就算兩萬五吧——25萬！夠我花銷10年的了。
只要拿下這筆生意，哥們便可以無憂無慮、悠哉遊哉，在K市混它個10年8年的。然後，哥們可以用這10年8年的時間，從從容容找一份靠譜的工作，或者踏踏實實找準一門靠譜的生意踏踏實實地經營，一切都不是沒有可能的，一切都有無限的可能！關鍵是哥們有錢！25萬！
我嚴重感覺生活在向我點頭，未來在向我微笑，夢想在向我諂媚招手。我已經懶意洋洋躺倒在希望的田埂上，浸泡在幸福的蜜水裡了。
有道是幸福年年有今年特別多！我似乎提前領略到了上蒼對我的格外恩惠了。
我問牛經理：“牛姐，還是像上次一樣，直接找車裝貨嗎？”
牛經理說：“嗯……你先回公司……見面再說吧！”
我興致勃勃回到公司。
一路上，我心裡並無什麼懸念：不就是取錢、找車、裝貨、押貨……不就是這些輕車熟路的事情嗎？哥們不是第一次了，有經驗——還有什麼好說的呢？
回到公司後，牛經理、白蕙蘭、還有白蕙蘭那挺着大肚子的表姐，這三個女人都在。
我本以爲，這幾個女人應該會提前爲我賀喜爲我喝彩。然而，可是……我看她們並無向我賀喜的情緒。相反，我見她們表情凝重、小心肝似乎被高高懸着。
我心裡咯噔了：出什麼狀況了？情況有變？難不成我10年的悠哉之夢竟然被悠哉乎矣了？！我不就騎自行車趕了一段十來公里的路程而已，也就是半小時不到的時間，就有這麼大的變化？
牛經理畢竟是經歷過風雨的女人，見我忐忑震驚，她反倒變豁達了。颯然一笑，溫和着問我：“清泉，你上次去交貨，過程順利嗎？”
我記得牛經理曾經問過我這個問題，我曾經很肯定地告訴過她了，怎麼今天又舊話重提呢？我狐疑地看着她，肯定而又有些拿捏不準地回答：“順利呀……出奇地順利！”
牛經理問我：“那個張經理驗貨的過程，你能再跟我描述一遍嗎？”
我想了想，肯定地說：“那天，貨車倒進他們倉庫，我跟他對接之後，張經理招呼他們的員工開始卸貨。張經理先是打車尾隨機抽取了一箱貨，仔細檢驗之後，沒說什麼。等貨卸到一半，張經理又隨機抽取了一箱貨進行檢驗，檢驗之後臉色較好。一直到了最後貨物即將卸完，張經理又隨機抽取了一箱貨進行檢驗——之後，老頭滿臉的春光，很滿意地跟我點頭微笑，跟我握手，還忙不迭地跟我說：‘小吳，辛苦了，辛苦了！’我甚至都看見他禿頂上的那一塊沒頭髮的頭皮伴隨滿意的節奏，不停抖動呢……”
牛經理抱着手度着方步，暗自沉思。過了一陣，她閃爍了目光看我，肯定地說：“這麼說，你上次交貨是很順利的呀！”轉而咬着手指甲轉動着黑白分明的眼珠，自言自語：“這姓張的幾個意思呢？”
我問牛經理，到底出了什麼情況了。
牛經理說，KY的張經理打來電話，說要我們派人下去參加研究研究招投標的事情。
招投標？！
這個事情，我就不懂了。我問牛經理，什麼是招投標。牛經理說，就是幾家保溫材料公司聚集在KY市化工公司領導面前比肌肉、比拳腳、比身手比十八般兵器比神通廣大，誰的武藝高強，誰的本領過人，誰對他們更有價值，他們就選擇誰。也就是說，幾家公司要在他化工公司面前比質量、比價格、比服務、比性價比，講到底，他們要選擇一家性價比最高的保溫材料公司爲他們供貨。
我一聽，氣泄了一半。
嗚呼！
搞了半天，這25萬不過是座空中樓閣，是人家隨手憑空給我畫的一個餅，我竟然那麼天真可愛，竟然聽風便成了雨了。哪裡有25萬的事情？八字還一撇都沒有呢。
牛經理見我泄氣垂頭，問我：“怎麼啦？沒信心了？”
我問她：“我們……有勝算嗎？”
牛經理說：“有沒有勝算，有多少勝算，全取決於你。”
取決於我？什麼跟什麼哪跟哪呀！我算根什麼蔥？取決於我？這應該是公司實力說了算的問題，怎麼會取決於我呢？
牛經理呀牛經理，會說的不如會聽的！你要我煮出一鍋好飯，最起碼你得給我好米呀。
K市的保溫材料公司，據瞭解，至少有十幾家。掛得上前三名牌位的公司，壓根兒就沒有BL的份。也就是說，BL保溫材料公司是個什麼樣的公司，對那些喜歡瞭解公司知名度、公司實力的買方來說，他們完全有可能不知道市場上有個“BL保溫材料公司”，
KY化工公司之所以有上次跟我們訂貨的事實，那是因爲我吳清泉跋山涉水把宣傳資料送到他們的手裡，他們才知道K市有這麼個公司，叫BL保溫材料公司。
那些年的信息是很閉塞的，哪會像今天一樣，打開電腦，輸入“保溫材料”四個字，你就能見到鋪天蓋地的保溫材料公司，廠家地址、電話號碼、聯繫人、聯繫人姓名性別、聯繫人家裡幾畝田屋裡幾口人是否已有婚配喜歡吃香還是喝辣……一應俱全一目瞭然。也就是說，如今，你再去宣傳保溫材料，是沒有你的戲份的了。你的戲份早被互聯網拿去了。
那時候不這樣，那時候賣家與買家的互通有無，信息是靠我們用腳跑出來的。
就像我這樣憨不拉幾如此兢兢業業去跑、去宣傳，老闆都還覺得成本投入太大有些虧大發了，只讓我去跑了一個地州，就不敢再讓我繼續到其它地州宣傳了。
連這點投資都精打細算的公司，你拿什麼去跟人家講實力？你拿什麼去跟人家比肌肉比身手比武功比神通？洗洗睡吧！
我跟牛經理說：“牛姐，你不會是在告訴我要堅信成功學理論的權威性、正確性與不可置疑性嗎？要成功先發瘋頭腦簡單往前衝！——就是要衝，我也得有個方向吧？我該往哪個方向衝去？”
牛經理說：“你呀，不用發瘋無需瞎衝猛撞，你需要冷靜、理性。”
我說：“不懂。”
“你期望太高。”
“什麼期望？”
“回報。”
“什麼回報？”
“你期望這筆生意能夠拿大滿貫，你期望25萬一分不少全裝進你的腰包。”
我納悶了：這有什麼不對呢？我這種期望太高了？你該不會是要我降低單價去跟競爭對手競爭吧？
不過，話又說回來，如果能通過降低報價爭取到這筆生意，哪怕是少賺一些，我也不是不心甘情願的。關鍵是，即使我把單價降下來，也得要有幾分勝算的把握呀。
我問牛經理：“牛姐的意思是說，我們需要把報價降低參與競爭嗎？”
牛經理說：“不是。我們不需要把報價報低，相反，我覺得我們上次報的單價太低了，我們應該把單價再翻一個倍，我們應該以每立方960元的單價報給對方的……”
啊呀媽呀奶奶！嘛咪嘛咪哄！你在說些什麼玩意兒？480元的單價，都不一定能夠被人家選上，你還翻一倍！
我掉進雲裡霧裡，滿腦子的暈頭轉向了……