我估計很多人都曾經使用過打假電話的經歷。或藉助打假電話泡妞、或逃避生活中實際的尷尬、或逃避追#債或什麼的。
這種伎倆，一般只是擅於耍小聰明的人在使用。但真正用在銷售上並取得神奇功效的能有幾人呢？
我不曾調查取證加以統計過。但據我觀察後得出的結論是，在我從事銷售的那一段生涯裡，我身周的同行或同事，還沒有誰能像我一樣，把這個技巧運用得出神入化的……
從騰衝回到K市，我的內心十分的空落，空落得幾乎讓我發瘋。
最好的朋友，竟然只是個傳說。
最愛我的人，已然一個一個離我而去。
麗麗對我的愛，曾經讓我感覺是那麼的踏實，可是，這份情最終還是以極度的不踏實宣告了終結。
何靜對我的投入與付出，曾經讓我感覺縹緲。從一開始，我就感覺我們的分手只是早遲的事情，所以我從來就不曾奢望永恆，也不敢全情投入。
從騰衝回來後，我給何靜打電話，一直關機。漸漸地，我終於感覺到我與何靜之間，我所擔心的結局終於還是不期而至了。
如今，這段戀情終於宣告結束，我還是感覺它來得太快，讓我難以承受。
從開始到結尾，就像一場美麗的夢幻，然而，它又那麼的真實。它畢竟真實地發生過。
當我獨自蝸居在我租住的小屋，拼命找尋何靜留下的絲絲痕跡，卻是那麼的稀少。於是，我的內心變得抓狂、無助。
好些珍貴的過往，我們不曾珍惜過，失去了，我們纔會感覺到天塌地陷的悲涼。
我不能在小屋裡呆着，對何靜撕心裂肺的思念，使我想到了逃離。我害怕我的抓狂變成失控，於是我儘量讓自己忙碌起來。
早上一出門，我就必須在外面徘徊又徘徊，流連又流連，直到很晚我纔敢回到我租住的小屋。
這一片狹小的天地，也就僅僅是用來供我睡覺、供我暫借進行生理調節的棲身之所了。
這是它對我唯一的價值。它的存在並無過錯，錯就錯在它被我租用。被我租用也並無過錯，錯就錯在這裡曾經留下過何靜的痕跡。
……
我後來才知道，HED大廈2801室並不是趙凌峰的工作室，而是張無極租用的工作室而已。
直#銷行業有一個普遍的現象：凡是市場有一定規模，收入豐厚而穩定的直#銷人，租用工作室是他們必走的一個環節。
租用工作室的目的有三：
一、給團隊成員提供與新人溝通的場所；
二、作爲舉辦小規模會議營銷的會場；
三、凝聚團隊成員的向心力。
其實，這間工作室的租金，也不是租賃者張無極一人承擔的。至少有一半以上的租金由這個市場體系的人買單。包括還沒有正式加入GGYY直#銷事業但對GGYY直#銷事業感興趣的人，也在默默貢獻這份租金的一部分。因爲，每晚的聽課費是兩元一人次。這些聽課費都要上交給張無極，用來衝抵工作室的租金。
那天我再次登臨HED大廈2801室，工作室裡正聚集了一羣男男女女。
趙凌峰跟蘇婷婷見我一身的正裝，趕緊從那羣人裡站起，笑臉相迎。我被倆人邀請到另一張玻璃圓桌坐下。蘇婷婷給我倒水。
趙凌峰轉身向後招手：“葉老師……張老師……來來來！跟你們介紹一下，我們的新夥伴吳清泉——吳老師！”
倆人應聲站起，洋溢一臉熱情走過來，我趕緊起身一一握手致意。
先是葉老師自我介紹：“我叫葉清風，他們都叫我瘋人。其實我就是個瘋人。以後都是一個團隊的，你就叫我葉瘋人得了。”
趙凌峰在旁邊補充：“葉老師是我的指導老師，是葉老師把我引進GGYY的。你是葉老師的第三代市場。”
我唯唯諾諾：“久仰久仰，還望葉老師多多指教……”
叫張老師的自我介紹：“我是張太極，是葉老師的推薦人。吳老師你是我的第四代市場——吳老師氣質不凡，舉止文雅，有講師的風範！好好努力，將來可往講師方面發展……”
我謙虛着：“過獎過獎，不敢不敢……”
蘇婷婷在旁邊補充：“張老師是張無極老師的弟弟，是張無極老師的第一代市場。我們都是一個體系的，是一家人。吳老師不必拘束。”
我忙不迭回答：“是是是！諸位都是我的前輩，還望不吝賜教……”
我這時才認真打量這倆人來了。
葉清風，170身高，穿一身咖啡色西服，襯衫是黃色，領帶是紅底白點點綴，這使我想起二樓會議室的地毯。
這人長臉，尖下巴，臉上毛孔粗大，鼻孔也粗大無比。臉上有好些部位殘留年少無知時代擠青春痘不慎留下的疤痕，乍一看，像極了宇航員從火星上發回來的火星地表圖片，那一個個黑洞着實嚇人。
這人雖然長錯了一張令人不爽的臉，可談笑間，還是很有一定的修養與親和力的。
後來#經過閒聊，才知道葉清風也並非凡人。是某大學機械系畢業的。畢業後在地州一個國營銅礦企業工作，後來體改並經歷了離婚，隻身來到K市白手打天下。進GGYY公司前是做人壽保險的。
葉清風時年28歲。
張太極，年齡跟我不相上下，雖然名字使我想起太極張三丰，可這哥們的那張臉並沒有張三丰的正氣。跟他哥哥的長相也相距頗大。
張太極臉微黑，光滑，濃眉，眼睛不大不細。
本來嘴大，笑的時候就十分的做作，總是把嘴脣包的緊緊的。包着的嘴脣倆嘴角往兩端拼命撕扯，本來很開心的笑，卻變成了一臉苦相，偶爾想狂笑一番，忙不迭掩嘴。
後來，我才得以知曉，這哥們之所以不能張口大笑，是因爲上牙有齙牙，我的齙牙按蘇婷婷的說法是有魅力，可張太極的齙牙，卻無任何魅力可言了。長年累月，只能苦笑，還真苦慘了這哥們。
張太極也是大專畢業，具體學什麼專業，我還真記不起了。
我估計GGYY的所有人對張太極的簡歷陳述，能夠記起的，應該跟我一樣，就是他在講臺上自我陳述的那段故事中其中的一個部分：“……三年前，我哥哥跟我講直#銷，講GGYY，我嗤之以鼻。我每個月拿一千五的工資，他像個乞丐一樣，每個月收入兩三百塊！好些時候窮得無米下鍋了來找我賙濟，還跟我大談直#銷事業，說將來能夠每月拿幾十萬幾百萬，我根本就不相信，還勸他懸崖勒馬，乾點實際的……直到後來我發現我哥哥的工資條從每月三千變五千，從五千變八千，我才真正想要對這個行業認真研究起來，等到我正式加入直#銷事業，我跟我哥哥的差距就變得天差地別了……”
這一段，是張太極每次會議營銷時必須重複的臺詞。如此沉痛的教訓，臺下聽講的人沒有幾個不引以爲鑑的。
機會，是給那些敢於打破陳規，敢於斬斷後路痛下決定的人準備的。這是張太極想要灌輸給新人的理念。
張太極永遠穿藏青色西裝，潔白襯衫，系深紅色領帶。
那天，這幾位直#銷行業前輩，對我輪番轟炸，叫我先從我緣故市場着手，先把親戚朋友、同學同事、女朋友及女朋友的同學朋友帶進直#銷行業。
我那時的心情是忐忑的。我沒有緣故市場。
我原來的人際圈子，無論是麗麗的圈子，還是娥眉公司的圈子，或者何靜的人際圈子，如今對我來說，都變成了浮雲。
我告訴這幾位，我的人際圈子已經變成了虛無，我想從零售開始，從陌生市場入手。
張太極聽我如此一說，臉上瞬間陰雲密佈，找藉口離開了。
我問葉清風與趙凌峰：“兩位老師，你們平常是如何做陌生市場的？”
葉清風說：“做陌生市場沒什麼秘訣，就是膽大臉皮厚，敢於做大量的陌生拜訪。”
我問：“你們平常都到哪裡做陌生拜訪呢？”
趙凌峰說：“人才市場、超市、醫院、圖書城、步行街、教堂等等，凡是人頭密集的地方，哪兒人多就往哪兒鑽，見人就跟他說GGYY、說直#銷事業、講GGYY的產品、或者跟他說就業機會，大量留電話，大量邀約。
“剛開始，你不懂得溝通，你必須把新人邀約來工作室，由蘇婷婷老師、或者我、或者葉老師張太極老師，只要我們有一人在，我們都會來幫你溝通。這叫ABC溝通法則。”
我有疑問：“什麼叫ABC溝通法則？”
趙凌峰說：“你的指導老師，說白了就是你的上線，這人是A，你是B，你帶來的新人是C。你把新人帶到公司，因爲你對所有的業務知識、流程都不熟悉，你需要藉助A的力量幫你溝通，A會向新人講解公司，介紹產品，分享事業機會，幫助你完成對新人的引薦，從而推銷產品，組建市場，這就是ABC溝通法則。ABC法則有一個注意事項：就是朝死的擡高A的身份及地位，拼命的打壓C的身份地位。不管C這個角色是某某公司的總裁還是什麼顯貴的角色，你一定要讓C感覺，A這個角色十分令人敬佩……銷售有一個規律，那就是從量變到質變，當你的陌生拜訪量達到一定的積累，自然就會有質的飛躍……”
聽了趙凌峰的一番敘述，我背心裡不寒而慄。
該死的ABC法則，必須擡高A的身價！倘若我把新人帶進工作室，選用這幾位來飾演A這個角色，我如何擡高你們？張太極一張血盆大口看着嚇人；葉清風一臉的黑洞看着噁心；你趙凌峰這半生不熟一口夾生的普通話——我拿什麼擡高你們？！
蘇婷婷還可以，形象氣質談吐樣樣俱全，看來我只能依靠這位看起來無比知性的女人了。
我要求蘇婷婷爲我講解產品知識，蘇婷婷不厭其煩，從日用品牙膏、洗髮露到洗潔精，從護膚品潔面乳、爽膚水到面膜，先給我講解了日用品及護膚品全套的產品特點及產品賣點，我認真聽講，用心默記。
最後蘇婷婷問我：“吳老師這次打算專職做GGYY直#銷事業了？”
我說：“你可以這樣認爲。”
蘇婷婷說：“那你需要擁有自己的名片。”
我問：“公司負責做名片嗎？”
蘇婷婷說：“吳老師，直#銷事業是你自己的事業，所有的裝備都是必須自己投資的。直#銷行業有一個遊戲規則，只要牽扯到金錢的事情，都講AA制。比如我們一起進餐館吃飯，都要AA的。名片，當然得你自己做了。樓下有一家是專門爲我們GGYY公司的直#銷員做名片的，不貴，十塊錢一盒，我帶你做名片去？”
直#銷員所用名片的頭銜，那年頭是不統一的。你可以把自己的頭銜定位爲GGYY公司的總經理、總經理助理、辦公室主任、優秀講師、卓越講師、健康顧問等等，宗旨只有一個，頭銜要給人感到你有身份有地位。
當然，名片的版面是GGYY一貫統一的名片版面。
蘇婷婷問我：“吳老師想用什麼頭銜呢？”
我說：“就健康顧問吧。”
……
我們的中飯是在新華書店後面的大排檔吃排骨泡飯。的確是AA的。沒有人說：“今天我做東，各位儘管敞開肚皮朝死放開的吃吧。”
吃完後，一行人沿步行街閒逛。
我心想學學這羣所謂的指導老師是如何做陌生拜訪的，剛好各路大神都在，正是個難得的學習機會。
趙凌峰見迎面來了個美女，腆着臉皮跟這女人打招呼：“嗨！美女……”
那女人嚇了一跳，定睛俯視眼前的矮個男人，雙眉緊蹙，一臉的噁心，嘴裡嘟囔着：“神經病！”閃一旁快步離去。
張太極跟葉清風一陣浪笑，張太極剎那間趕緊捂嘴掩面，是了，保護那兩顆醜陋的齙牙要緊。
我沒法笑。這就是陌生拜訪？
倒是蘇婷婷似乎見慣了，笑得坦然。
一羣人笑完之後，張太極找藉口說：“各位，我要給客戶送產品，我先走一步。”溜了。
於是我們四人繼續前行。
走了一段，葉清風掏出手機：“喂！喂……信號不好！喂……哦——是張三啊！我在步行街，你在哪裡？……哦——你在翠湖公園啊？……行行行！我馬上過來……”掛了電話，說：“各位，我有朋友在翠湖公園等我，我去翠湖公園，先走一步……”
趙凌峰看着葉清風遠去的背影，說：“這個這個……葉老師的戲演得越來越像了哈！”
蘇婷婷說：“呵！葉老師不演戲，不就辜負了葉瘋子的美稱？”
我問蘇婷婷：“你們說什麼呢？”
蘇婷婷說：“葉老師慣用的伎倆。他要單獨行動，就打假電話，藉故走人。還以爲我們不知道，我們只是不願戳穿而已。要單獨行動明說就是，何苦多此一舉呢？瘋子就是瘋子，改不了的毛病！”
我恍然大悟，原來葉清風是這樣一個人。
我們三人進到了新華書店，實際上，這是個很大的圖書城，只是叫慣了新華書店，不習慣叫新華圖書城。
新華圖書城一樓是銷售類、哲學類、心理學、名人傳記類等書籍。
二樓大部分是小說、心靈雞湯、孕婦知識類的。
三樓是教科書。
四樓是文化、體育類用品。
五樓是工具書，還有政治、法律、經濟學之類的。
做直#銷的一般會在一樓，盯住看銷售類書籍的讀者。這類人羣是直#銷員列爲有潛質的發展對象之一。
蘇婷婷一進圖書城，就隨手找了一本銷售類書籍，心不在焉地翻着，時不時擡起頭來搜尋四周的獵物。
趙凌峰則見人就上去搭訕：“呵！看書哈！”
有點禮貌的跟他點點頭閃一邊繼續看書。沒禮貌的則橫眉冷對。甚至有人揚起眉頭伴隨挑釁的口吻：“是呀！看書！怎麼地？！”
我看着趙凌峰一臉的狼狽，我替他感到狼狽。
我從一樓爬到五樓，又從五樓下到一樓，蘇婷婷依然在忐忑地看書，趙凌峰依然痛飲狼狽。我搖頭嘆息，走出了圖書城。
出了圖書城右轉，沿步行街漫無目的地閒逛。心裡實在不是滋味。
如果我就像這幾位一樣做陌生市場，何日才能出頭呢？
我的初衷是零售，靠零售GGYY的產品，實現我每天掙一百塊或五十塊的目標，以解我當前的生存問題。
倘若我像這幾位一樣，跟瞎貓碰死老鼠有何差異？我這不是等死嗎？
我開始懷疑我的決定是不是錯了。
可是，按照我目前對GGYY產品的瞭解，這些產品的品質是十分不錯的。尤其是蘇婷婷的講解，把GGYY的產品講得完美無缺。
如此優秀的產品，眼看着它們呆在**店的陳列櫃、倉庫裡，我卻不能利用它們爲自己賺錢，是不是有點太對不起它們了？
我記得早上我問過蘇婷婷：“我現在是直#銷員，我能用批發價把公司的產品買出來，提着到外面銷售，賺取零售利潤，這樣做可行嗎？”
蘇婷婷說：“那樣做很累。第一、你買的產品賣不掉，你有壓貨的心理壓力；第二、我們的目的是做市場，靠市場的壯大來實現銷量的提升。你一個一個地去銷售，無法把消費者帶到公司，無法讓他們詳細瞭解公司、瞭解直#銷事業，你的市場很難做起來。所以，我建議最好別提着產品出去銷售，而是把人帶到公司，給他講解事業機會，這樣做起來會好一些。”
把產品買出來銷售，的確是有風險的。但是，如果我要是有蘇婷婷那麼豐富的產品知識，我就用這套知識去給別人講解，然後吸引顧客到公司去，再把產品賣給顧客，那會是什麼情況呢？
這個辦法應該可行。
可惜，我沒有蘇婷婷那樣豐富的產品知識。我需要抓緊學習產品知識，用產品知識作爲吸引顧客上門的利器。
我開始回憶蘇婷婷給我講解的產品知識。我真想把蘇婷婷爲我講解的產品賣點大聲複述出來。可我不能那樣做。
一個大男人，在大街上自言自語，大聲講述某某產品的賣點，這樣的人有嗎？除非他神經錯亂，錯亂到了不知道自己是誰的地步，他纔會幹這種事情。突然——
我的腦海裡劃過一道靈光：人們不接受一個甩着兩隻空手在大街上閒逛、大聲自言自語的人，但人們卻莫名其妙地接受一個手握電話貼着耳門海闊天空的人。
葉清風能夠用打假電話的方式自言自語編造謊言，我爲什麼不能用打假電話的方式自言自語複習產品知識呢？是誰的規定！
我掏出電話，用打假電話的方式，開始一條條的講述牙膏的特點及其賣點！我的眼角不時瞄向插肩而過的路人，沒人在乎我講些什麼。
這很好。我要的就是這效果。只要不被別人當怪物一樣看待，我的目的就達到了。
於是，我悅然自得，自得其樂，一遍一遍地複習蘇婷婷給我講解的牙膏知識，不斷地糾正我在複習中出現的錯誤。
慢慢地，我對牙膏知識的講解變得熟練、流利、自然了。
也不知過了多久，來到了蘇寧電器賣場的門口。
此賣場門口的這一段街面，兩旁是老大的防腐木做成的花箱，圍着每一個花箱，是一圈或矩形或圓形的防腐木做成的靠背椅子。
我找了一個空位坐了下來，繼續打假電話，講述着GGYY的牙膏……
我的旁邊有一個穿着時尚的女人，坐在椅子的另一端，背對着我。透過優美的背影線條，不難判斷出這女人至少是個年輕漂亮的美少婦。
我翹起二郎腿，旁若無人，繼續跟我虛擬的通話對象講解GGYY公司的牙膏：
“……是是是！你說的這些牙膏品牌，我非常熟悉。我之前一直用這些品牌的牙膏。我們的祖祖輩輩不都是用這些牙膏嗎？
“可是，你有沒有發現，我們的祖輩，我們的父母用這些牙膏，有誰不是牙齦出血、有蛀牙、牙疼得要命，最後不得不找醫生拔牙的？
“你知道他們爲什麼會得蛀牙嗎？因爲，我們用的這些牙膏用的材料是不科學的。
“要把牙齒刷白，牙膏裡面必須摻雜摩擦劑。這些牙膏用的摩擦劑叫硅磨材料，講到底就是石粉之類的。這些東西用久了，就會在我們的牙牀積澱，形成牙結石。
“牙結石是滋生牙病菌的溫牀，所以，我們會得蛀牙、會牙疼、會牙齦腫痛牙齦出血牙齦萎縮，最後我們不得不找醫生拔牙。
“有牙結石，還有牙齒表面有煙垢的男士，必須找牙醫清洗牙齒，很痛苦，每半年清洗一次，每次400塊錢。但始終解決不了根本問題。
“我們GGYY公司的牙膏用的摩擦劑，不是石粉，是鈣離子，它能夠滲透進我們原來的牙結石及煙垢裡，將原有的牙結石、煙垢分解。所以，用我們GGYY公司的牙膏，一段時間之後，你揮發現，牙結石一塊塊崩裂、煙垢會一片片剝落，無需找牙醫清洗牙齒。
“我們GGYY公司的牙膏含有低溫萃取的植物D成分，這可是目前世界上最先進的止血藥物成分。它能將口腔裡的出血點徹底修復。所以，使用我們的牙膏，能夠治療口腔潰瘍、牙齦出血、牙齦萎縮等等疾病……”
我看見旁邊的女人，先是豎起耳朵聽我講電話，最後我講到能分解牙結石及煙垢的時候，這女人轉過身子，偏着頭看我，認真的聽我講電話。好幾次，這女人似乎想打斷我，要跟我講話。
www¤тт kān¤℃ O 我結束了我喋喋不休的“通話”：“好啦好啦，關於GGYY公司的牙膏，我就跟你講這些了。你如果想要進一步瞭解，就來公司詳細理解好了！如果找不到公司地址，你打我電話就行。再見！”
我“掛”了電話，偏頭看着旁邊的女人。
好漂亮的一張俏臉！
這女人問我：“帥哥，你剛纔說的是什麼牙膏？有那麼神奇！”
我說：“我在跟我一個朋友講解我們公司的牙膏。你說的神奇，怎麼理解？”
女人說：“我聽你說，你們的牙膏可以分解牙結石，祛除煙垢，還能止血，治療口腔潰瘍，有那麼神奇嗎？”
我說：“對！它就那麼神奇！GGYY牙膏，沒聽說過嗎？”
女人回答：“沒聽說過。在哪兒有賣？多少錢一支？”
我說：“在我們公司**店，15塊一支。”
“你們**店在哪兒？”
“不遠，就在青年路HED大廈一樓，有興趣想要了解一下嗎？”
“不遠呀！你可以帶我去看看嗎？”
“我很願意爲你效勞！我們現在就走嗎？”
女人起身，拍拍臀部迷你裙的裙襬，反手抄起一個食品袋，跟我說：“走吧！”
我心裡一陣狂喜，趕緊起身帶路，把這個漂亮的女人往公司的**店帶了回去……
我真沒想到，我那天的發揮竟然那麼神奇，因爲我神奇的發揮，爲我從事直#銷事業的開端，帶來了一個我想都不敢想的超神奇的開門紅！
……