“事實上從賬面上看，我們的產品生產力是還有一定後勁的，但是在銷售上似乎是有些問題，這邊的銷售採用的是什麼方法？”劉業強繼續翻看着賬目，“從四月開始，生產的速度正在穩步提升，這個應該是和熟練工人的增多相輔相成的，銷售則是從五月開始增多的。你們採用了廣告？還是什麼宣傳方式？”
掌櫃一頭兩個大，他從來沒有聽說過廣告這個詞，只是老老實實說道，“我等原本只是在工坊之中按照諸位老爺的要求自行製造，偶然在二月有一天有人前來詢問是否有傢俱出售，小的那時候見生產出來的傢俱實在是太多，沒地方可以安放，故此便應邀出售了一套傢俱。從那之後，二月中陸陸續續又有三四戶前來購買傢俱，隨後就慢慢增多了。”
“啊？”劉業強和魯奇兩人都有些發愣，還有這樣的事情？照這個掌櫃所說，那就是這些傢俱完全沒有經過什麼廣告的，純粹是通過人與人之間的口耳相傳推廣開來的，“這樣的效率未免也太慢了吧？”說着劉業強端起了桌上的冰鎮綠豆沙喝了一口——這明州城裡的冬天也極少下雪，如果是從冬季留存下來的冰塊，就現在整個廣東的氣溫而言，根本就不可能留存到現在。這些冰塊是現做的——還是唐代時期，就有人發現將硝石投入水中能夠快速吸收熱量，將水迅速變成冰塊。因此用硝石製冰的辦法就是如此，大盆水中倒入硝石，在水中放入一個裝滿了淨水的小盆，小盆中的淨水就會很快結冰。在舊時空的歷史上，宋朝時期就已經有人能夠用這樣的方式製作冰淇淋，這技術再被馬可波羅帶回意大利，然後才傳遍歐洲和世界的。
但是本時空的這個技術似乎是在哪個位置脫節了，因此硝石製冰的技藝並沒有流傳下來。在此時的明州城裡，白天溫度最高可達三十八攝氏度，夜間溫度倒還可以低到二十六七攝氏度，因此消暑是明州的一項重要活動。因爲他們無法制冰，因此消暑方法無非就是綠豆湯之類的手段。魯奇和劉業強以及陽牧秦喝了好幾天的熱綠豆湯——即便是用冰涼的井水浸泡，綠豆湯的溫度依舊還是太高，讓人難以下嘴。劉業強在萬般無奈之下，讓黃石找人弄來了一批硝石，又弄了幾個盆子，用這種方法，直接就造出了一盆冰來，接着終於就讓北上支隊的所有成員都吃上了冰鎮綠豆湯。
雖然此時的明州城熱島效應遠遠不如舊時空那個廣州城一般可怕，但是現在明州城這三伏天裡喝熱乎乎的綠豆湯絕對不是什麼舒適的體驗，北上支隊弄出了冰塊的消息幾乎震驚到了黃石，這羣元老還真是全知全能啊！竟然這樣的大熱天都能弄出冰塊來，簡直就是讓人無法相信啊。
正好趕上剛剛盤完賬，幾個賬房先生也是紛紛對元老們提供的冰鎮綠豆湯讚不絕口，因此黃石一聽說可以過去中國人的院子就立刻跑過去了，也終於喝上了冰鎮綠豆湯。
“此時不妨打打廣告，就是說宣傳一下我們產品的品牌，順便，我覺得還要建立一座‘傢俬城’。”魯奇在一旁說道，“打廣告的效果短期內就會展示出來，在這裡應該是沒有什麼廣告的，我們在穿過明州城的街道是並沒有看到有什麼廣告存在。”
“廣告怎麼打？”黃石一臉狐疑，做生意他也做了十多年不止了，還從來沒有聽說過廣告這個詞，第一次聽說當然有些好奇。
“這樣的，首先請幾個畫圖師傅，能夠在牆上短時間內繪製我們的傢俱產品，再又說明我們的傢俱廠廠址和銷售點。甚至還可以在下面打一個招工廣告，讓想要來這裡做工的人可以自己找來。”魯奇一邊說着一邊在腦海中構思着傢俬的圖案，他在舊時空雖然是搞投資的，但是在高中時期爲了能夠提高分數，他倒也曾經學過繪畫，雖然沒能成爲一個畫家，但是卻還是保存了一些繪畫功底的。看到大家都在看着自己，他從桌上拿起一張空白的“中國紙”用鉛筆在上面繪出了幾個圖案，展示給黃石他們看了看。
“傢俬城這個也的確不錯！”劉業強點了點頭表示贊同，“如果能夠真的打造一個傢俬城，那麼所有人都能夠知道該到哪裡來購買傢俱，對於活躍本地經濟是有積極作用的。此外這裡距離香港只有區區百多公里，如果需要採購傢俱的話，也可以從這裡進行採購的。”
“不過具體該怎麼做，還是先要和黃老爺商量一下吧？”魯奇說着衝黃石笑了笑，後者一臉懵逼地端着冰鎮綠豆湯，他甚至於根本不知道這些中國人在說着什麼，但是即便是聽不懂，也能夠猜想得到這些中國人絕對不會拿自己的投資和收益開玩笑，因此他只是揮了揮手，“這些事情聽諸位老爺的吧，我黃石一律照做即可。”
話雖然是這麼說的，但是幾個穿越衆並沒有仰仗着自己在知識上的領先而罔顧黃老爺的感受，劉業強和魯奇兩人甚至於當天晚上在房間裡寫了一份意見書第二天提交給了黃石。黃石還是第一次見到如此詳盡的意見書，裡面詳細的闡述了廣告的必要性和可以預知的效果提升，隨後再又介紹了傢俱城在傢俱銷售上的先進作用，如何通過傢俱擺設和燈光來提升商品的吸引力。
這份意見書可謂是把黃石看得腦洞大開，天底下還有這樣做生意的？竟然還可以建造一處大屋，把傢俱都擺設於其中，用這幾個中國人的話來說就是用自己的思維模式潛移默化或者直接套住別人的思維方式，讓買家跳入自己設置好的圈子裡來。
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唯一一點不同的是，裡面提出讓女店員爲銷售的主力——這又如何可行？事實上本時空的大環境可是男尊女卑的世界，女人的主要生活目標就是嫁乞隨乞嫁叟隨叟，嫁了人就要生孩子，然後相夫教子，至於養家餬口的事情全都是男人的事情。即便是許多大家大戶不介意自己的女兒出來主持生意，但是讓女性尤其是沒有嫁人的女子在一大羣男人面前口若懸河進行推銷，且不說招來的女子敢不敢在那麼多男人面前說話，就算是想要找上幾個敢來傢俬城裡做事的女子都是難於登天的事情。要知道在禮教中女子拋頭露面乃是大忌，簡直是有如娼妓一般了，黃石說到這裡腦袋直搖，連連反對。
不過這事情倒也不是一定沒有轉機，首先，既然讓女子拋頭露面是有如娼妓一般，那麼就不如干脆贖身幾個娼妓，培訓一番，讓她們直接開始推銷——在分紅模式下，她們如果能夠售出更多的產品，自然收入也要更高，這可是遠比做娼妓要好得多的行當，人家原本連最低賤的工作都能繼續做下去，這般只是動動嘴皮子的工作自然不會差到哪裡去；如果女子真的不能來做售貨員，那麼不妨就從十五六歲的孩子中招收一些來當夥計，再不然直接從工廠的夥計裡直接招收更好，他們熟悉傢俱的好壞，知道該怎麼揚長避短地介紹這些傢俱。
黃石雖然說起來並不知道也不確定這傢俬城能不能賺錢，但是自從中國人從他的生活中出現以來，就沒有錯漏過的時候，此時中國人的信用在他心目中已經是無限拔高，跟着中國人有錢賺的想法早已深深地被印入了他的大腦。只短短地用了一天考慮時間，他就直接拍板了這個傢俬城的建議，並且按照意見書中的建議，把傢俬城直接設置在了黃家寨的外面，位置被設置在黃家寨的西面，這個方向靠近明州，同時有一條通往虎門的官道經過，如果能夠配合廣告的作用，肯定能夠在極短的時間內發展起來。
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“這是何人所畫？”明州城內不少人駐足於一處院落外面，這處院落乃是本地一個秀才的家，今天他的牆外繪有一副牆畫，上面有山有水，但是卻都是繪製在一張大號的木牀牀頭之上，旁邊寫着一首詩，“今夜鄜州月，閨中只獨看。遙憐小兒女，未解憶長安。香霧雲鬟溼，清輝玉臂寒。何時倚虛幌，雙照淚痕幹？”
在明州城的老百姓和其他地方的老百姓並沒有太大的區別，都是屬於娛樂極度匱乏的，平日裡真的是看個砍頭都能萬人空巷的，此時這種繪製在牆上的畫自然也是引來了不少人的圍觀。
“這畫畫得稀疏平常。”“就是，而且字寫的也是一般般，難道是蘇秀才所提？”蘇秀才正是所在院落的主人，不過人家現在壓根兒就沒興趣注意門外這般情形，昨天下午便有一羣人入城，到得他門口，跟他商量了一陣，說是要在他院牆外畫幅畫，寫一些字，給他五兩做補償。
蘇秀才家裡算不得寒酸，但是也絕對不是富有，這五兩銀子在他眼裡絕對算得上是一筆小財，因此在詢問了諸如畫什麼畫以及寫什麼字之外就應允了，無非是畫張牀，寫首詩留幾個字罷了。像這樣的廣告，明州城裡不僅僅是他家，還有好幾處，但是上面繪製的圖案卻不盡相同，桌椅板凳牀和櫥櫃一應俱全，旁邊提的詩雖然看起來有點意思，但是最底下一排小字卻引起了所有好奇者的注意力。
“下面這排小字寫的啥啊？”“七月三十日明州城東黃家寨傢俬城歡迎諸位前來，但凡前來的朋友，皆有小禮品一份贈送。”“吹吧，都有小禮品贈送，那黃老爺我是認得，平日裡就是個守財奴，不知修了什麼德跟那羣中國人掛上了干係，藉着邁德諾人的風狠狠賺了一大筆。”
“就是，那個黃石頭我也認得，自打去年開始不知道從哪裡弄來了一批稀罕的奇貨，突然就發達起來了。”“對了，前段時間他家寨子裡也是做傢俱做了好幾個月呢，現在似乎還在做呢。”“話說黃老爺這可算是借那些珍奇海貨賺得盆盈鉢滿的，送點小禮品也沒什麼大不了的，是哪天來着？”
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“七月三十，其實去一趟看看也沒什麼，無非是四十里路嘛……”說話的人有些戲謔地看着之前說話的人，陰陽怪氣地說道，不過前者不以爲意，“去看看又死不了，怕什麼？到時候多叫幾個人去看看，雖然說他不管飯，但是總得送點東西給我啊！”
明州城裡的人平時的娛樂項目就很匱乏，說起來若是能夠出趟遠門，走個四十里地去看看，就已經是等同於舊時空的省內旅遊了。以本時空信息傳送的慢速，往往能夠聽到三十里外村鎮上發生的事情就已經算得上博聞廣記了。現在黃家寨還提出來的人都會贈送一件小禮物，自然就有很多人下了決心要去看看黃家寨的這個“傢俬城”到底怎麼樣來着。
有期待的日子自然過得很快，黃家寨這幾天整個寨子裡裡外外都是忙得一團糟，北上支隊自不用說，就連護送北上支隊的軍戶和錦衣衛也紛紛加入了幫忙的行列中去——當然不是白忙，是會要算工錢的，而且工錢規格和在黃家寨打工的工人完全一樣，軍官還更高一點。儘管這些人頗有微辭，但是在錢的引誘下還是紛紛選擇了低頭做事一族。
黃家寨的外牆自然是不會有任何變動，廣東地面依舊不平靜，即便是北上支隊剛剛打掉一支近千人的土匪武裝，廣東境內明州附近有名的千人以上土匪依舊還有六七股之多，如果爲了開個傢俬城就急匆匆地把外牆給拆掉或者把傢俬城蓋到寨子外面，不亞於送羊入虎口，因此西側的一片房屋就被徹底騰空，裡面被特地做了個簡單裝修，無非是粉刷了一下牆壁，然後就把不同種類的傢俱送到了一間間的房子裡去，還分別標註了“臥室”“餐廳”“會客廳”等不同職能房間，屋內的桌子上擺着整潔的桌布，牀上鋪着同樣整潔的牀單。就連黃石自己走進去也嚇了一跳，竟然會有這樣好的效果，就連他自己都有想要買上一套傢俱的衝動了。