張志華立刻就被精緻的羊毛紡織品,和鮮豔的五彩顏色所吸引。特別是無論是羊毛衫還是圍巾,上面基本上都有卡通圖案,有各式動物,還有擬人化的花鳥魚蟲。這裡的衣服雖然也有染色,可是都沒有這麼鮮豔的。而且大部分衣服都是單色的,有一些只有簡單的繡花。
原來桔子還以爲,古代人衣服上的繡花是常態。到了這裡,才知道,繡花精緻的衣物,絕對是屬於高大上的存在。好的繡花針法技術是各家秘傳不說,普通人也沒那麼時間用來,給自己的衣服和用品上繡花。所以桔子那些毛衣、圍巾上色彩鮮明的圖案,絕對是屬於奢侈品了。
張志華在看到這些羊毛衣服的同時,就基本上決定做桔子家鋪子的大掌櫃。就憑這些式樣新穎的衣服,就知道這家鋪子的生意差不了。只是他還有一些疑慮,他對桔子說:“江姑娘,如果我做了鋪子的大掌櫃。我能管多少事情?”桔子笑着說:“張大叔,我家的鋪子有一個規矩,就是有一個試用期。大約一到二個月。如果張大叔在試用期裡,能讓我滿意的話,以後鋪子裡的事兒,就由張大叔說了算。”
張志華從來沒聽說過試用期這種事情。但是他也大致上能明白,試用期是怎麼回事兒。他笑了笑,說:“東家招新人都是要試工的,但我還是第一次遇到試工時間這麼長的。我原來的鋪子裡招人也是要試工的,也就三五天,試工的時間裡是沒有工錢的。”
桔子聽張志文說得委婉,也笑道:“張大叔客氣了。我家裡無論是工坊還是鋪子,試工期都是一到二個月,時間長短看錶現。試工期間工錢。是正式工錢的七折。”張志文這才點頭說:“這個規矩不錯。三五天時間裡,確實很難看出,一個人的是否合適一項工作。”
他又說:“江姑娘。我的性格不太好。生意上,有些事情很固執的。不知道鋪子裡的事兒,我能拿多少主意?”桔子收起笑容,認真地說:“張大叔如果做了鋪子的掌櫃的。鋪子裡的事情自然是全權作主,包括用工,用人,平時怎麼做生意,都是張大叔說了算。我們都是生意上的新手,到時候還要靠張大叔來把關。”
張志文聽宋行遠說。桔子做生意精明。他還怕桔子年紀太小,事事都要自己作主。到時候,自己這個掌櫃的,只能淪爲大號的夥計了。這會兒,見桔子說得肯定,放下心了,就開始操心起鋪子的生意。
他想了想,問桔子:“這些衣服有多少?製作起來容易嗎?”他怕到時候貨品數量太少,那麼再好的東西上,也撐不起一家鋪子。桔子早就想過這個問題。她對張志華說:“東西不算多。衣服有二百多件,圍巾手套等也有一二百件,應該可以應付一段一時間。只是。產量卻不可能太多,每天最多能出三四十件成品。”
張志文算計了一下,說:“如果這樣,鋪子裡就不能單賣這些羊毛織物。”桔子狡黠地一笑,說:“先用這些織物試試水,如果銷量真的好的話。我們還可以接受定製。可以給顧客定做一點獨一無二的圖樣。只是定製的商品,價格自然就高了。這樣,銷量少,商品單一也就不是大問題了。”
張志文聽得眼睛發亮。下了決心說:“既然東家有主意。我就放心了。不知道,鋪子什麼時候開張?”桔子聽張志文叫她東家。知道張志文已經同意,當自己鋪子的掌櫃的。她高興地說:“如果張掌櫃方便。明天就到鋪子裡來。開張前的準備工作,還要張掌櫃指點。”
張志文的加入,讓桔子終於感受到了,使用專業人士的好處。張志文來了之後,桔子基本就不用操心鋪子的事兒了。鋪子開張後,經營得很順利。因爲桔子那些羊毛編織的衣物並不便宜,所以頭一個月,生意並不是很好。但是,張志文一點都不着急。有時,桔子都有些耐不住了,想要作些宣傳或者降點價格。
張志文卻對桔子說:“小姐,我們這是新店,又是新物件,冷清一二個月,這很正常。如果花少許的錢做宣傳,恐怕沒多少效果,錢花多了卻沒有必要,降價更不可以。我們不能急躁,這麼好的東西,只要有人用了,就會認可,我們只需要等一等就行。”
果然,從第二個月開始,生意一天比一天好了起來。直到有一天,張志文讓人帶話到沿山村,說:“鋪子裡的東西快賣光了,請小姐儘快多送一些過去。”桔子還有些不太相信。這一個多月以來,就算是鋪子的生意不好,桔子也沒斷了往鋪子裡送貨。家裡的毛紡製作,已經基本上都送到鋪子裡了。
好在桔子這一段時間,並沒有斷了對羊毛的收購。原料並不缺乏,那就增加產量吧。桔子又讓寧氏和李嬸在沿山村找了一些人,請她們也來加工毛衣。現在正是冬天農閒的時候,大多數人都沒事兒幹。桔子同樣讓她們領了毛線回家去織。桔子還特意買了一個小稱,領回去的毛線,和交回來的成品,重量上扣除損耗,是應該一致的。這樣,才勉強供應得上鋪子裡的銷售速度。
災民們原本以爲就算是東家大方,這個冬天也很難熬。畢竟他們是一無所有來到這裡的。但是桔子的一個羊毛作坊,幾乎讓每一個災民的家庭都有了活錢。家裡沒有女人的,又能到煤場或煤餅工坊掙一些錢。錢雖然都不多,但是現在的飯是桔子家包的。
於是家家戶戶都能買幾尺布,做幾件棉衣,或者添幾雙鞋子。雖然一個冬天都非常忙碌,但是有暖和的房子,能吃上飽飯。現在家裡的女人,坐在家裡幹活,就能有錢掙。如果家裡的女人能幹,男人勤快。家裡的傢什,也能置辦一二了。災民們聚在一起,就開始打算起過一二年,起幾年新房,能有自己的小家,安安心心地定居在這裡了。
等到桔子的羊毛作坊和鋪子上了軌道之後,冬藕也到了出的時候。因爲是蓮子下的種,藕田的畝產並不高,但勝在桔子種的面積大,所以產量並不少。這次起藕桔子特意趕在春節前一個月,就是爲了給穆府留出,送往京城的時間。送到穆府的蓮藕全都是比較老熟的,並且藕節完好,藕身泥全都帶着。這樣的蓮藕存放一個半月不成問題。
收上來的藕大約送了一半去穆府,剩下的基本上都供應了珍味館和鴻運樓。但長寧鎮的消費能力畢竟有限,冬藕在這個時代的價格實在是不低。還剩少許,桔子打算賣到縣城去,這也是爲明年的冬藕銷售打開路子。
因爲剩下的冬藕實在是不多,桔子就找陶瓷作坊定做了一批陶瓷罈子。選一些品相完好,個頭小的藕放在裡面,加上水,送了縣裡的鋪子裡代賣。縣裡的鋪子也是雲澤洋寫的招牌,叫“雲錦齋”。現在,來雲錦齋的人,都是縣是大戶人家的夫人小姐,雲錦齋也算是有了一點小名氣。
因此,裝壇的蓮藕就算是,賣了一兩銀子一罈的高價,也是供不應求的。特別是這些蓮藕是裝在罈子裡,用水養起來的,可以放一段時間。裝藕的罈子是桔子定製的,品質雖然不算精緻,但罈子的樣子和上面的畫都很精緻,年前拿來走禮也是很拿得出手的禮品了。
忙碌的時間過得極快,不知不覺間,桔子來這個世界的第二個新年就到了。進入臘月之後,桔子看着寧氏和吳氏,忙忙碌碌地準備過年,有恍如隔世的感覺。去年,自己還在爲送到老宅的麥芽糖心疼。今年,因爲桔子喜歡,也爲了給災民們添點過年的喜氣,寧氏和吳氏做了,滿滿兩大缸麥芽糖和牛軋糖,準備分一些給災民的孩子們。
因爲今年桔子家裡自己祭竈了,不必回江德財家。寧氏還是給江德財家裡,送了一小藍子麥芽糖。寧氏對桔子說:“我知道,你寧可把這些糖給災民,也不樂意送給你大伯和江山他們。但是,我們既然生活在沿山村,就得顧忌別人的看法。總不能讓村民們說,我們有的好東西連父母都不顧了,只知道拿給外人買好。以後,你還要嫁人,浩兒和小澤還要娶媳婦呢。”
桔子其實早就不在意幾顆麥芽糖了,但寧氏對她的解釋,還是讓她心裡很高興。這個時代,講究的天下無不是的父母。父母對孩子是有絕對權威的。寧氏作爲一個母親,不僅處處爲自己的孩子着想,還生怕孩子心裡不舒服,小心奕奕地維護着自己的孩子。桔子很享受這種被寵愛的感覺。
江德財知道桔子家裡自己祭竈,但他還是希望桔子一家能回去吃年夜飯。他特意到桔子家裡跑了一趟,讓江常安帶着全家回去吃年夜飯。