10.商談

丁晨等了不一會,楊嘉就出來了,她看到丁晨,笑眯眯地直接用胳膊掛上來,勾着他的手臂就朝外走:“走,走,既然要吃飯,咱們就去好一點的地方吃。學校往北走幾百米有家港式餐廳,那裡的飯很好吃,咱們一起去。”

楊嘉是學校裡的風雲人物,她主動勾着男生胳膊走在路上,頓時吸引了不少的目光。

丁晨臉上尷尬,不自在地想抽出手臂,楊嘉終於也發現了不妥,笑了一下,自己站直身體,和他並排走着。

“剛剛那個是你女朋友?”丁晨咳嗽一下,問她。

“當然不是,就是普通同學!”楊嘉笑着看他,“我女朋友是我遊戲裡的老婆,不過我們還沒見過面。”

“......”丁晨無力,“沒見過,你怎麼知道她是女的?”

楊嘉茫然:“號是女的,聲音是女的,發給我的照片上也是女的,怎麼不是女的了?”

“......”丁晨想說有種軟件可以變聲,照片也可能是假的,但是這是人家的私事,問多了也不好。

兩人一路走到厚生,楊嘉走到櫃檯,點了一份香芋排骨吐司飯,外加一個芝士布丁,她向丁晨推薦:“這家的櫻桃番茄蓋澆飯味道很不錯哦,你要不要試一試?”

丁晨側臉問服務員:“味道是酸的還是甜的?”

“有點偏酸。”服務員誠實告知。

“那算了,我胃不好,酸的東西吃了胃疼,還是吃點別的吧。”他靦腆笑一下,點了份簡單的排骨飯。

楊嘉眨眨眼:“AA制,我不喜歡敲人竹槓。”

丁晨失笑:“說了請客就是請客,過意不去的話,下次你請我吧。”

“那好吧,卻之不恭了。”

丁晨付了錢,找了靠裡面的位置和楊嘉坐下,不一會服務員端上熱水。

“你今天找我什麼事情?”楊嘉捧着杯子放在手心慢慢轉悠,用嘴脣試了試水溫,不是特別熱,很貼心的溫度。

丁晨端起水啜了一口,淡淡笑了笑:“想問問關於你哥哥前男友的事情。”

“噗!”楊嘉一口水差點噴出來,她連忙轉開臉,猛烈咳嗽幾聲。

“男,男朋友?”楊嘉咳的滿臉通紅。

丁晨體貼地爲她遞上餐巾紙,笑了笑:“我知道他有前男友,但是不好開口跟他問,心裡又有點介意,你和你哥哥感情那麼好,所以我想來問你也許更合適。”他垂下長長的眼睫,掩飾眸子裡的算計。

“哎,我哥這人真是,之前還打電話警告我不許和你透露風聲的,結果這麼快就憋不住在你面前露陷了。”楊嘉嘴裡嗔怪。

果然,丁晨靜靜地笑,他猜對了。

嗯哼,看起來挺有意思,他就說一個男人莫名其妙對另外一個男人好,還放出豪言說要天天做飯給他,明明可以自己洗澡,偏偏要拉着他一起觀賞,分明不是學樂器的人,又刻意買了一架鋼琴回家,這些動作這麼明顯,要是他丁晨還看不出來是怎麼回事,也真的成了豬了。

“你對我哥前男友在意?”楊嘉擰起眉頭,“你對我哥的性向不反感?我要跟你澄清,我當時跟我哥說過的,他要追你是他的事,但是我警告過他,你這個人很難打動的。”

丁晨淡笑:“我對這些事情,不算反感。”他身體前傾,“我看起來像是很難搞的樣子嗎?”

楊嘉瞪他:“那當然,我們女人天生就有這直覺,什麼男人好上手,什麼男人不好上手,幾乎是說幾句話就能感覺到。”

丁晨一哂:“女人果然神奇!這個還真是了不起的天賦。”

“說實在的,你這樣說,是打算考慮我哥嗎?”楊嘉小聲問,“我哥那人是好相處沒錯,他是我哥,按道理我該幫他,但是他這個人社會上混久了,身上有股油滑氣,一般人受不住,而且,他其實也沒有真正意義上的前男友,他對那些沒有認真的,我可不敢保證他對你也是真心的,你......”

丁晨直直盯着她,然後笑了,這次的笑容帶了許多真誠:“謝謝,這些我會自己判斷的。”

“真沒想到,你這個人看起來這麼直,怎麼也被我哥掰彎呢!我當時還和我哥打賭,他一定搞不定你呢。”楊嘉不滿地嘟噥,紅脣撇了撇。

丁晨失笑:“你們用這個打賭?”他看到楊嘉衝他吐了下舌頭,不在意地笑笑,“我有個好朋友,他的愛人也是個男人。他們之間的感情非常好,一開始的時候我也很難接受,但是後來想通之後,就看開了,只要是真摯的感情,不管是什麼樣的,都沒有反感的理由。”

“你怎麼知道你那朋友的事情的?”楊嘉好奇問道。

“我那朋友,是個性格非常磊落的人。”丁晨遲疑一下,說的有些含糊,“他和我不熟的時候,並沒有提太多。後來是他主動跟我說的,說希望和我做坦誠的朋友,不希望他性向的事情成爲我們之間的隔閡。當然,一開始我接受不了的時候和他保持過距離,後來是我去跟他道歉的。”

“你真有意思,難怪之前聽說我喜歡女人一點不吃驚。”楊嘉一樂,“那你現在是在和我哥交往?”

丁晨的視線轉到一邊,玻璃窗外,陽光正燦爛,一排排穿過的車窗上銀光點點,晃得人眼睛幾乎發花,他嘴角輕笑:“不,還沒有......我打算,觀望觀望......”

吃完飯,丁晨和楊嘉分道揚鑣,去了證券公司爲自己開了個戶,他看了一下時間,完全趕不上回家,於是摸出手機打電話給程文想說明一下。

程文似乎很忙的樣子,知道他中午不回家只是嗯了一聲,說自己也在外面,有話晚上回去再說。

丁晨掛上電話,爲他開戶的業務員拿着一張紙條走過來,客氣地說:“丁先生,您回去開通網銀之後,按照這張紙條上的程序操作就可以。要是還有什麼不明白的,這是我的名片,”那人遞上名片,丁晨接過,嘴角帶笑看了看,劉躍?

“上面有我的電話,歡迎您隨時打電話問我。”劉躍的笑容非常讓人舒服,雖然貌不其揚,但是經過職業訓練的儀態令人如沐春風,想討厭都難。

丁晨靦腆笑笑:“好的,謝謝。”對他來說,這些應該沒有問題。

走出證券中心,他坐車回到學校上完下午的課,傍晚的時候回程文的家。

這次,他不再去超市買菜,早上上學的時候他發現就在程文的樓下就有新鮮的蔬菜和鮮肉賣,超市裡的果蔬都是經過輻照的,吃多了對身體不好。他雖然做飯不怎麼樣,這點常識倒是知道。

剛要擡手敲門,門就開了,程文拄着拐在門口衝他揮揮手,示意他進來。

“你怎麼知道我到了?”丁晨有點吃驚。

“你那腳步聲那麼有節奏,聽幾次就聽出來了。”程文樂呵呵一笑,“菜來了?拿過來吧,我現在燒。飯已經好了,你要是餓了,就先吃幾口墊一下,我動作很快的。”

丁晨看着他胳膊下夾着拐,身體重心放在一隻腳上,站在水池邊摘菜、洗菜,眼神動了動,走到他身邊主動幫忙。

“一起吧,雖然不會做,但是幫忙洗菜我還是沒問題的。”他接過他手裡的東西,讓他到邊上看着指導。

程文轉頭看到他略長的流海掛下來,忍不住伸手替他掛到耳後。

丁晨身體僵硬一下,很快又放鬆下來:“怎麼,單位的事情不順心?看起來有點不高興啊。”

程文難得見他主動開口,頓時有點受寵若驚:“你怎麼看出來的?”

丁晨伸手把青菜菜根去掉,側過臉靦腆笑了一下,沒有回答。

“嗯,你對電子商務這塊瞭解多不多?”程文沉吟了一下,開口問他。

“你打算進軍電子商務?”丁晨有些意外地看他,見到他點頭,精緻的眉毛動了動,“現在電子商務這塊挺難進的。”

“我知道,今天和他們開會時候,他們也提出來了,說是很麻煩,就算是網店開起來,要爭取流量也不容易,競爭太激烈了,價格也會被壓的很低。”程文語氣有點沉悶,“我考慮不少時間,傳統的零售業這樣堅持下去,要見到利潤不容易,不求變革可不行。”

丁晨仔細看了他兩眼,這男人倒是有進取精神,他思考一下,說:“確實是這樣。你是線下零售商,做的都是代理,沒有自己的品牌,首先這點你就不佔優勢。”

程文之前只是想抱怨一下,他提出做電子商務之後,下面的店長都持否定態度,開了一下午的會也沒有個結果,難免失望。沒想到丁晨居然真的對這個有所瞭解,看樣子還有自己的見解,他頓時換上工整表情,仔細傾聽。

“建材行業做電子商務,現在有幾個需要注意的點。第一,你要考慮產品特性這一塊,家居產品屬於高價值、大體積、非標準類產品,消費者在沒有看到、觸摸到真實商品之前,很難下決心通過網絡渠道進行消費。而且物流、安裝、售後也是大難題,光靠殺價,價格上沒有優勢,長期下去,必然要吃虧。”

程文點點頭,他做建材好幾年,這點是深知的。

“其次,你要考慮消費特性,會購買建材,一般都是羣體性決策並理性購物的消費過程,很少有消費者在購買產品時候是衝動消費,二次購買的週期也長。所以你必須要考慮潛在的客戶基數,要深入挖掘用戶,更要做好管理工作。”

程文看着他的眼神似乎都不同了:“先不急着說,咱們先吃飯,吃完飯,咱們再好好聊聊。”

丁晨一哂:“我這都是紙上談兵,應該沒有實際參考價值的。”

“沒事,你畢竟是專業學這個的,哥想聽你說說。”

丁晨轉過臉,掀起嘴角笑了笑。

70.對峙71.變故92.危言86.再會43.方法55.變化28.遊戲87.冷戰22.告誡70.對峙64.爭執7.說開65.威脅48.親暱33.圈套22.告誡38.過往36.意外30.決心33.圈套62.策劃56.飯局78.對話21.上鉤60.決心71.變故87.冷戰32.模式31.討好47.謀皮30.決心32.模式9.轉型68.疑惑17.垂涎36.意外77.心軟65.威脅75.談判87.冷戰21.上鉤49.馬腳89.入院10.商談92.危言86.再會88.酒局43.方法88.酒局31.討好68.疑惑24.冷卻68.疑惑33.圈套87.冷戰26.打探79.表白86.再會37.老友45.賭局10.商談36.意外78.對話62.策劃89.入院46.陷害31.討好53.起調21.上鉤10.商談56.飯局78.對話29.補刀51.失戀66.坦白89.入院10.商談87.冷戰74.赴宴49.馬腳35.睡覺28.遊戲9.轉型78.對話43.方法69.交鋒2.誤會31.討好77.心軟84.真相37.老友90.報復92.危言4.開始86.再會15.逼近92.危言78.對話64.爭執
70.對峙71.變故92.危言86.再會43.方法55.變化28.遊戲87.冷戰22.告誡70.對峙64.爭執7.說開65.威脅48.親暱33.圈套22.告誡38.過往36.意外30.決心33.圈套62.策劃56.飯局78.對話21.上鉤60.決心71.變故87.冷戰32.模式31.討好47.謀皮30.決心32.模式9.轉型68.疑惑17.垂涎36.意外77.心軟65.威脅75.談判87.冷戰21.上鉤49.馬腳89.入院10.商談92.危言86.再會88.酒局43.方法88.酒局31.討好68.疑惑24.冷卻68.疑惑33.圈套87.冷戰26.打探79.表白86.再會37.老友45.賭局10.商談36.意外78.對話62.策劃89.入院46.陷害31.討好53.起調21.上鉤10.商談56.飯局78.對話29.補刀51.失戀66.坦白89.入院10.商談87.冷戰74.赴宴49.馬腳35.睡覺28.遊戲9.轉型78.對話43.方法69.交鋒2.誤會31.討好77.心軟84.真相37.老友90.報復92.危言4.開始86.再會15.逼近92.危言78.對話64.爭執