020
杜申離開了,湖畔名苑卻沒有因此動盪,陳衍的身份讓衆人吃了定心丸,寶鼎的大少在這裡,他們起碼不用擔心資金問題,大少撐不下去了,自會有總公司撥款。售樓部還甚至以此爲賣點,突出湖畔名苑資金雄厚,絕不會出現交不了房的現象。其他小型房企已經部分出現了資金鍊斷裂,無法按時交房,工期無限制延後的事情,剛需和改善型的客戶就紛紛偏向湖畔名苑,出現了短暫性的銷售回溫。
這使得不少生意不好的中介紛紛涌入了湖畔名苑,試圖在這裡撈些錢填補今年的虧損。
顧曉陽的舅舅張□□就是其中之一,他不知道從哪裡得來的消息,說是顧曉陽跟現在負責銷售的陳衍陳大少關係特別好,於是就想借着這層關係討點好處。
一個悶熱的上午,張□□敲開了陳衍辦公室的門,點頭哈腰自我介紹一番。
陳衍聽說是顧曉陽的舅舅,雖然反感此人,但也沒有直接甩臉給他看,禮節性的請他坐了,問了事。
張□□以爲關係打通了,就高興的往哪一坐,獅子大開口的和陳衍談代銷,談回扣。他開出的價是要求給他94折,再給1%的回扣。
陳衍曾聽顧曉陽說起過張□□在做的這種代銷生意,態度是不認同的,湖畔名苑最近的資金也還不至於到需要這種代銷的時候,陳衍於是委婉的拒絕了張□□。
張□□顯然不肯輕易罷休,動之以情曉之以理和陳衍磨。
陳衍被顧曉陽和杜申歷練了兩年,對這類幺蛾子的抵抗力還強的,幾回合下來愣是沒鬆口。
張□□不高興了,耍無賴了:“陳大少,你也太不夠朋友了,我家曉陽對你多好?還請你去他家吃過飯,親自下廚的,我這個親舅舅去他家都沒這種待遇。你倒好,我好心跟你談把生意,你拒絕得這麼痛快!現在房產形勢這麼不好,房子能賣出去就不錯了。”
“我知道,謝謝提醒,湖畔名苑暫時不考慮任何形式的代銷。”陳衍十分官方的回答。
張□□氣得摔門走了,剛下去,幾個客戶模樣的人就圍了上來,似乎在詢問什麼。
張□□臉色鐵青,恨恨的說了些話,幾個客戶聽了都很不高興,小罵了幾句離開了。
陳衍在上面瞅見了,待那些人離開後下來詢問,銷售經理們立刻跟他倒苦水了,說是張□□仗着顧曉陽和你關係不錯,這幾天私底下兜了客戶,跟他們說能拿到95折的折扣,讓他們和他一起買。客戶見有得便宜,張□□又是個老中介,就信了他,約定今天來談。
張□□本來是要拉顧曉陽一道來的,結果顧曉陽關機,死不理會,他只好自己上,誰知被陳衍給打回來了。便十分惱火,添油加醋的跟客戶說了一番,說是湖畔名苑仗着自己牌子硬,死不肯鬆口打折,這種摳門的房產,不買他們的房也罷。
客戶聽了挺生氣的,七嘴八舌的一說,原本真心想買的也跟着跑了。
陳衍聽完點了點頭:“這種人下回再來,提醒客戶多提防,重申湖畔名苑沒有降價的可能。”
銷售經理們紛紛點頭,他們之中不乏一些經驗豐富的,知道越是這種時候,越不能隨意降價,對陳衍的決定十分讚許。
陳衍也撥了顧曉陽的電話,也是關機,不經有些擔憂。杜申提起過張□□人品不好,脾氣又爆,罵起人來口無遮攔,陳衍怕張□□在他這討不到好處,回去找顧曉陽去,便在下班後駕車去顧曉陽家。
杜申事件之後,陳衍意識到還是得有輛車代步,可H市的搖號十分繁瑣,新買輛車不實際,讓人去辦又會趁機添些人情債,最後索性選了剛出新能源車,除了充電樁難找之外,其他都好。
車剛拐進顧曉陽家的那幢樓,就聽到一男一女扯着嗓子在罵,尤其是女的,整棟樓都能聽見:“顧曉陽,你個忘恩負義的小崽子,這麼多年白養你了,你爹媽去得早,是我這個當舅媽的把你拉扯大的,那時我們家多窮,還不是摳出了錢供你讀書?你讀完書沒工作,還不是你舅舅帶你入的行!你倒好,現在發達了,傍上大樹了,就不要你舅舅舅媽了?工作上堵你舅舅一肚子不說,我們到你家了,你連門都不開!你這個沒良心的!”
“老婆子,別罵了,我們就當這麼多年白瞎眼,養了白眼狼。”張□□站在樓下痛心疾首的罵。
陳衍皺眉,開門下車準備喝兩人幾句,不想車門被人抵上了,一個頭戴鴨舌帽的青年敲了他的玻璃窗。陳衍的車窗沒關緊,一眼就看出戴鴨舌帽的是顧曉陽,顧曉陽對他嬉皮笑臉的說道:“快,捎我一程。”
陳衍趕緊示意後排座,載着顧曉陽就走了。
“隨着他們這麼罵沒問題嗎?”陳衍斟酌了會才問。
“沒問題。”顧曉陽回答得灑脫,“隔壁鄰居,上下樓的大媽大嬸們都知道他們倆的到底是什麼樣的人,馬上就會有居委會的來趕他們了。”
顧曉陽的父母剛去世時,按H市這邊的傳統,後續的事情孃家舅舅是最大的,得由他說了算。他們眼紅顧曉陽家的學期房,想方設法想把它搞過來。顧曉陽那時也不是個全然不懂的少年,死咬住自己已滿十六週歲,鑽着兩年空隙期的空子,不讓他們的陰謀得逞。張□□夫婦引起嫉恨上了顧曉陽,連隨後剩餘高中生涯的學費都是讓他打了借條寫了利息才借的。
爲還學費和利息,上大學之後,每年寒暑假,顧曉陽都攬了小區內扛煤氣瓶的活,無論幾樓二話不說就扛。爲此小區不少人都知道他的處境,對他舅舅舅媽的行爲也十分不啻。每回顧曉陽被他們找麻煩,鄰里和居委會都會來幫忙。
陳衍沒有繼續問下去,既然顧曉陽說沒問題,他就一味提起勾起人家的傷心往事了,而是問:“那現在想去哪?”
“找個有網絡有電腦的地方。”顧曉陽立刻說,顯然早已做好了決定。
“我家有網絡和電腦,要不要去?”陳衍問,上回顧曉陽下廚招待了他,他一直就想回請,就是一直沒機會,今天正好。
“好啊,我還沒去過你家呢。”顧曉陽立刻答應。
“那……要不晚飯也在我家吃?”
“好啊,自己下廚比外頭滿是地溝油的食物好多了。”
“那先去市場?”
“走!”顧曉陽打了個響指,陳衍一踩油門加速走了。
陳衍家附近有一個大型商貿體,地下一層是超市,各種食材齊備,還新鮮。陳衍將車停到了地下二層,帶着顧曉陽就準備上去,不想顧曉陽喊住了他:“外套領帶都留在車裡,哪有逛超市穿成你這樣的?”
陳衍穿的是售樓部的標準服裝,襯衫,西服,領導,這種打扮確實不適合逛超市,便依顧曉陽說,脫了西裝和領帶,又解了襯衫衣領上的扣子,捲起了袖子。
這樣的陳衍比之前MAN了不知多少倍,看得顧曉陽羨慕無比:“穿衣顯瘦,脫衣有肉的身材真好,爲什麼我扛了四年的煤氣罐就是不長肉呢?”顧曉陽比劃了自己的手臂。
陳衍一笑,長臂一伸,攬住顧曉陽的肩一帶:“行了,走了。”
“哦。”顧曉陽就着這個姿勢跟着陳衍走了,腦袋瓜子裡想的還是剛纔的問題。
直到進了超市,被幾個小姑娘掩着嘴笑了,顧曉陽才反應過來,奇怪問陳衍:“你圈着我的肩幹嘛?”
“好兄弟勾肩搭背有什麼奇怪的?”陳衍故意說,“難道你讀書的時候沒有跟男同學這麼走過?”
“說的也是啊。”顧曉陽點點頭,旋即又奇怪,“那她們笑什麼?”
“她們的笑又不是嘲笑,她們是善意的笑,有祝福的意思。”陳衍說着去推車了。
顧曉陽“哦”了聲,緊接着發現不對勁了,追上陳衍追問:“祝福是幾個意思啊?”
“嘖,問那麼多幹什麼?想好晚上吃什麼比較重要。”陳衍打斷顧曉陽的追問。
“也對哦。”顧曉陽的注意力立刻被轉移了,積極投入了爲吃而思索的偉大事業中,“你想吃什麼?辣的還是不辣的?本地菜還是外地菜?”
“不吃辣,不要奇葩的,其他隨意。”陳衍回答。
“好嘞,我去選了,跟上跟上。”顧曉陽哧溜一下就鑽進人羣了。
陳衍笑着推着車跟上。