3227 3228促成
37章促成（上）
不用這樣吧？陳太忠聽得撇一撇嘴，在他的印象裡，法國人可是不怎麼講究措辭的。
不過井部長既然這麼吩咐了，他少不得又要細細地重說一遍，心裡也隱隱地生出了點期盼——莫非哥們兒這消息，真的很重要？
井泓對陳太忠的法語水平還是比較清楚的，雖然一說起這個，黃漢祥就會不屑地表示，那傢伙學那麼多外語，就是爲了泡外國小妞的。
所以，當他聽到繆加稱呼自己是“不願意透露姓名的朋友”的時候，禁不住輕笑一聲，“你沒跟他說，是我讓你轉告的？”
“我怎麼會跟他說這個？”陳太忠很自然地反問一句，哥們兒可不是那種嘴不牢的。
“哦，那我明白了，他十有八九是誤會了，”井泓笑得越發地開心了，“都說太忠你是福將，看來真是這樣，好了，就讓他繼續誤會下去吧。”
繼續誤會下去？陳太忠掛了電話之後，想了好一陣，猛地反應過來，“這個傢伙一定是找科齊薩打聽我了。”
他猜得一點都沒錯，繆加幾經周折聯繫上了科齊薩，科部長聽他打聽陳太忠，馬上就表示說，這個人手機看小說哪家強? 手機閱讀網我熟悉得很，而且是諸多中國朋友裡，跟我關係最近的之一——科齊薩在任何場合，都不會掩飾自己跟中國人的深厚友情。
繆加想聽的不是這個，於是就說這個人邀請我參加一個文化節，你覺得我該去不該去——對法國人來說，這已經是相當婉轉的試探了。
我認爲你應該去，科齊薩熱心地建議，那個陳可不是一般人，他甚至可以聯繫上中國的一號，這個消息我只說給你了，不要傳出去哦。
能聯繫上中國的一號？掛了電話之後，繆加開始考慮這個令人驚訝的消息，其實他不是很相信科齊薩的話——政客的話靠得住，母豬都能爬上樹。
但是同時他非常清楚，科齊薩是真的見過中國的一號人物，他還看過相關的照片——此人將這件事宣傳得人盡皆知，無非是想披到身上一層中國元素。
不過，要真的像科齊薩說的，陳有這樣背景的話，那麼託他傳話的人到底是誰，這就值得琢磨了，繆加非常清楚這一點。
真要說起阿爾卡特跟上海貝爾的接觸，還要追溯到三年前，當時的信產部表示這個東西我們不賣，沒什麼商量餘地——事實上，阿爾卡特當時是想借着這一起收購，進入中國的通訊領域，他們尤其看重手機市場。
信產部對他們的目的也非常清楚，不過當時國內已經有了摩托羅拉、諾基亞和愛立信，而法國人賣給臺灣幻影戰鬥機，國內早就做出了決定——我們的市場暫時不對法國人開放。
阿爾卡特眼睜睜地看着偌大的手機市場被瓜分，心裡這個着急就別提了，後來連德國的西門子都進來了——德國人也對臺軍售了，他們賣的是潛艇，不過日耳曼人比法國人聰明之處在於：他們很快糾正了自己的錯誤，將潛艇合同轉賣給了西班牙。
轉機出現在前年年初，中國的某個副總理在訪問歐洲期間，阿爾卡特適時地吐了吐苦水，倒是沒說手機的事兒，就說我們想收購上海貝爾，我們在通訊領域能製造太多的先進設備——可惜你們不跟我們談啊。
這個是可以談的嘛，副總理當即表態了，時值金融風波全球肆虐，中國是歡迎各種資金的，而正是因爲有了副總理一句話，法國人終於能跟中國人談了。
但是這談來談去，馬上就兩年了，阿爾卡特甚至把亞太總部都搬到上海了，這個收購依舊沒有談下來，法國人的心裡，真的憋悶得夠嗆。
然而越是如此，他們越想拿下上海貝爾，而不是最初惦記的手機這一塊，這固然跟法國人好面子的國民習性有關，但是中國手機市場兩巨頭獨領風騷，下面是幾個外國品牌支撐二線，再往下則是蜂擁而起的中國手機企業。
這個市場，他們已經不好進入了，而上海貝爾生產的交換機，佔據了國內通信市場絕大多數的骨幹網，局用機裡牢牢地數第一——效益絕對能夠保證。
這些就扯得遠了，繆加非常清楚的是，別看眼下在扯皮，若是沒有那個副總理點頭，阿爾卡特怕是連討價還價的機會都沒有，在中國做事，獲得政要人物的支持，纔是成功的保障。
法國有街壘政治的傳統，是充分強調民主自由的，遊行示威甚至爆發街頭戰爭，也屢見不鮮，而有意思的是，法國同時也是大政府結構，公務員極多，官僚主義非常嚴重，所以阿爾卡特的董事長分外明白，大政府的結構裡，官員的支持意味着什麼。
當他知道陳太忠能跟中國的一號領導掛上勾的時候，就不得不考慮某人今天的傳話，到底意味着什麼——難道，這就是中國最高層的表態嗎？
當然，他的猜測或許是錯誤的，他可以賭一把，不過很顯然，萬一他沒有賭對，忽略了中國最高層的意願，那結果會是怎樣，也就不用再說了。
一個副總理能推動交流，而一號首長的一句話，足以左右阿爾卡特在中國的命運，繆加賭不起，思來想去之後，他只能將自己的底線報出去——要是這樣中國人都不能滿足的話，錯也就不在他了。
陳太忠不知道繆加的心歷路程，不過這也不是什麼重要的事情，由於曲陽黃那邊協調得還算順利，他在湖濱小區居然荒唐到了凌晨四點，然後在睡了兩個小時之後，又精神抖擻地玩了一陣回馬槍，權且當作晨練。
到了單位之後，他就給張愛國打個電話，要他將曲陽黃酒的情況摸清楚，並且要及時報上來，他好採取相應的措施——田立平想的一點都沒錯，陳太忠就算對劉滿倉再不滿，也不忍心看到鳳凰人遭受損失。
張愛國本就是耳聰目明之輩，他叔叔還是鳳凰賓館的老大，所以他很快將消息打探了出來，下午就報給了陳太忠。
鳳凰市參展的黃酒企業，一共有十家，除了曲陽黃集團之外，還有五家企業也是曲陽的——其中的兩家，就是謝向南專門跟陳主任打過招呼，新成立的。
剩下的四家，就是鳳凰其他縣區的，所謂的曲陽黃，是指主產區在曲陽，但是這個工藝大家都熟悉，別說鳳凰了，連臨近的青旺，也有黃酒廠家。
只不過曲陽的水土特殊，純正的曲陽黃，只能產自曲陽某一塊區域內，用的不是河水是泉水，老輩人早有這麼個說法，以前大家不怎麼以爲然，現在曲陽黃紅了，老話重提，經專家鑑定，才發現確實是那麼回事。
除了曲陽黃集團，其他九家真的是八仙過海各有門路，不過張愛國打聽到的消息是，上午劉滿倉把這九家召集到一起，開了一個會。
會議的主旨就是，曲陽黃是曲陽的曲陽黃，是鳳凰的品牌，兄弟鬩於牆很正常，但是同時必須要共禦外侮，用直白的話來說就是——我們要建立一個價格聯盟。
這九家企業裡，有三家是給曲陽黃部分供貨的，是輸血者的角色，而其他家雖然各有來路，但論及身份，絕對比不上曲陽黃的根正苗紅——這年頭的奢侈品，講究的可不就是個血統嗎？更別說劉滿倉可是實實在在的國企領導，根本不是一般的雜魚能比的。
所以這個價格聯盟，很快就通過了——沒錯，非常快，大家一致認爲，跟其他地市、省份的黃酒拼價格，是對曲陽黃的侮辱。
當然，事實的真相併不是這樣，張愛國說得很明白，“劉滿倉說了，‘你們別以爲上個展示會，就一定能出口了，能不能出口，跟你們的努力無關——把腸子努出來都沒用’，他說他自己都做不了主，還說不信邪的可以試一試。”
“那麼，這個價格就比較統一了？”陳太忠還是很樂觀其成的，雖然劉滿倉那貨說話真的粗俗，不過有效果就行。
“統一倒是未必，但是肯定有個大幅度的提高，”張愛國也知道自家老闆在琢磨什麼，事實上，經過這一整天的瞭解，他對黃酒企業，也有了本質上的認識。
“其實這只是個展示會，不是訂貨會，成交量非常有限，真正的批量成交價，也不可能報出來，那是私下裡說的，正經是在展示會上，標個虛高的價格，才能顯得自家東西好，大家都是這麼想的，所以這工作並不難做……頭兒您說，是不是這個理兒？”
“切，你說得簡單，”陳太忠不屑地哼一聲，張愛國說得確實在理，但是他卻不這麼看，要不是鳳凰市有劉滿倉這麼個強勢人物出面，整合鳳凰的黃酒資源，鳳凰人想一致對外，還真是不容易——誰沒有僥倖心理，想要博出一個未來？
不過這些話，這時候說起來就沒意思了，他也懶得計較，鳳凰人能齊心協力把黃酒價格擡高到一個位置，起碼場面是能過得去。
然後，他就要考慮下一個問題了，“劉滿倉有沒有說，他打算怎麼調整，對散戶產品的收購政策？”
38章促成（下）
“哎呀，這個我還真不知道，”張愛國聽到這個問題之後，第一個反應就是趕緊解釋，事實上他也確實不知道，領導盯的居然是這個，於是馬上表示，“我現在就去了解。”
經過了解，他才知道，曲陽黃的收購政策，今天已經有了極大的變化。
還是在今天上午，曲陽黃集團派人挨個向供貨商打電話，說欠款的馬上來登記一下，我們最近會籌集一筆錢，發放拖欠的貨款——不登記也無所謂，照樣會盡快發還，但是你能登記的話，那領到錢的時間就又能早一點。
這都是應有之意，不過張愛國還是看某些事情不順眼，“但是劉滿倉那裡也說，貨款不可能一點不拖欠，以後要形成這次送貨，結上次款的規矩。”
他在疾風廠是管生產的，對原材料採購流程很熟悉，只要採購的貨物質量和數量對得上，貨款隨手就支付了，疾風廠就有這種底氣。
也有具體辦事的人試圖卡一下什麼的，只要張愛國知道了，拎過來罵一頓是最輕的，他倒也不是正義感氾濫，只不過制度如此，他也不願意被人追着討賬，有人享受被人巴結的感覺，但是對張廠長來說——尼瑪，有這時間我做點啥不行？
事實上，疾風廠越是這樣，上杆子巴結張愛國的人反倒越多，還是真心實意的巴結，大家都想多做幾單——疾風的管理，借鑑了移動的一些經驗，再大的供貨商，也不可能讓你把廠裡的東西包圓了來做，必然要給其他人留點。
所以張廠長就有點看不起劉滿倉，覺得那貨做事有點小氣——像我們疾風這麼做，才叫正經的經營，我錢給得及時，別人一樣上杆子求着供貨。
“他是覺得我治不了他？”陳太忠聽得也惱火，沒錯，他是不想影響曲陽黃的對外銷售，但是哥們兒讓曲陽黃集團換個老總，總不是多大點事兒。
“他就是那個做法吧，”張愛國聽到這話，反倒幫劉滿倉緩頰了起來，要不說這公門之中好修行，他跟此人沒有什麼利益衝突，就願意講得公道一點。
劉總在詮釋這個規矩的時候，講得很明白，我們是買方，現在也是買方市場，請你們這些供貨商看清楚自己的位置——沒錯，我曲陽黃集團，就是強勢的一方。
那我們想退場呢？有人這麼問了，每次都只結上次貨款的話，那豈不是永遠被壓着一批貨？劉滿倉也沒回避這個問題，“要退場的，最後一批貨送來之後，三個月內結清。”
“嘖，”陳太忠聽到這裡搖搖頭，不過怎麼說呢？愛國說得也不錯，總不能要求所有的企業，都像疾風一樣辦事，既然能自由退場，也算是各有各的章法吧。
這件事就這麼過去了，當天晚上，陳主任設宴招待韋明河，趙民的光盤生產線已經跟高新區談好了，地也劃出來了，明天就正式動工，韋處長這是給姐夫捧場來了。
酒宴就定在了離高新區不遠的新星大酒店，事實上這裡是管委會的產業，也是管委會的接待賓館，屬於蔣君蓉的主場。
陳太忠倒是不想來這裡，可是沒辦法，趙民帶了一幫人就住在這裡，而光盤廠將來發展得好不好，也跟蔣主任的支持力度有關。
想一想這個項目是某人從自己手上搶走的，陳主任就越發地惱火，不過事情已經發展到這一步了，他就拽了韋明河坐到一個小包間裡喝酒，不去跟大多數人湊熱鬧——從本質上講，韋處長是在職的幹部，能低調還是低調一點的好。
一邊陪着的，就是郭建陽和韋處長的跟班小濤，四個人都還算能喝，一邊聊一邊喝，不到一個小時，兩瓶酒輕鬆下肚。
就在這個時候，門被推開了，趙民和蔣君蓉走了進來，蔣主任身後，照例是跟了一個跟班，也是年輕漂亮的那種。
“我說你不招呼趙總他們，瞎跑什麼？”陳太忠眉頭一皺，他看見她就覺得膩歪，我們喝酒喝得好好的，你來真的很掃興。
“我這不是給韋主任敬酒來了嗎？”蔣君蓉下巴微揚，淡淡地回答，“要是隻有你一個人在這兒，我才懶得進來。”
“要是隻有你倆在這兒，就輪到太忠進你那兒了，”韋明河一邊說着隱晦的葷話，一邊沒心沒肺地笑着，“蔣主任這厚愛，我受寵若驚啊。”
“就不會說點正經的，”蔣君蓉卻是對這種調笑無動於衷，她走到桌前坐下，一旁的跟班趕緊將酒杯、碗筷之類的擺上。
她看一看桌上琳琅滿目的酒菜，又瞥一眼陳太忠，“你倒是不客氣，點這麼多。”
“你買單？那好說啊，”陳太忠看她一眼，又衝門口的服務員揚一下下巴，“最貴的酒，最貴的菜，可着勁兒往桌上端，少於五十萬……你就準備辭職吧。”
小服務員先是一愣，然後臉刷地就白了，她可憐巴巴地看着自家領導，“蔣主任……”
“上個雲絲菌湯……陳主任跟你開玩笑呢，”蔣君蓉擺一下手，輕描淡寫地發話，然後笑眯眯地端起酒杯，“爲了趙總的投資落地素波，三位，我敬你們一杯。”
“蔣主任你這就沒誠意了，”韋明河同樣笑着回答，一邊笑，他一邊打量着對方，目光非常地肆無忌憚，“敬酒得一個地一個敬。”
今天的蔣主任身穿乳白色的緊身保暖內衣，外面是暗黃色短款牛仔服，衣服下襬勉強能遮住肚臍，可能是喝了一陣酒的緣故，她甚至連釦子都解開了，胸前的兩團豐碩煞是誘人，而偏偏的，她臉上是冷漠和傲然的微笑，真的很容易讓人生出征服的慾望。
“你們都是大老爺們兒，不能跟我這個小女人叫真吧？”她微笑着發話，“我真的不能喝，韋處，這是感激你們來素波投資，我才捨命陪君子。”
“我也很想捨命陪蔣主任啊，就怕太忠找我拼命，”韋明河笑眯眯地胡說八道，然後話題一轉，“蔣主任也別說感激什麼的，趙總是我親姐夫，以後還請你多多關照。”
“政府和企業，就應該互相幫助，”蔣君蓉一邊回答，一邊掃一眼坐在那裡面無表情的某人，“有陳主任在，我怎麼敢不關照？”
“喝酒，”陳太忠實在是懶得見她這副模樣，端起酒杯輕敲一下桌面，擡手一飲而盡，“我喝三杯，蔣主任喝一杯……咱們今天喝個痛快，怎麼樣？”
“太忠你那酒量，三比一也沒人跟你喝，”韋明河也確實是屬於損友，他笑眯眯地看一眼蔣君蓉，“你想把蔣主任灌醉……然後幹什麼呢？”
懶得理你，陳太忠意興索然地看着桌面，正琢磨說某人要再不走的話，我就要走了，不成想手機響起，郭建陽將手機遞過來，“這個號碼……”
這個號碼，就是昨天屢屢被壓掉的號碼，郭處長有心接起來，可這又是來自北京的電話，他覺得最好請示一下領導。
“給我吧，”陳太忠拿過電話接起來，“繆加先生嗎？你好。”
“哦，陳，我想我可以去參加你的文化節，”繆加的聲音聽起來很輕鬆，“今天的談判有了重大的突破，會很快簽署備忘錄的……我還要在中國待一段時間。”
難道僅僅是因爲那一股嗎？陳太忠覺得，問題大概不會這麼簡單，不過他也無意深究，有些事情不知道要比知道了好，而且胡亂問的話，很容易露餡。
“哦，那恭喜你了，”他笑着回答，“預祝阿爾卡特和上海貝爾能有完美的合作……我出了這麼大的力氣，你會爲我的文化節帶禮物來的，對吧？”
“事實上，是我做出了巨大的讓步，”繆加故意嘆口氣，好像很可憐的樣子，“陳，我希望你爲我準備了豐厚的禮物……我需要安慰。”
“那不太可能，會被人認爲是商業賄賂的，”陳太忠哈哈大笑了起來，又聊兩句之後，心情舒暢地掛了電話。
他端起酒杯才待繼續喝酒，猛地覺得哪裡有什麼不對，順着感覺向氣機異常的方向一望，卻發現蔣君蓉正似笑非笑地看着自己，“陳主任很厲害嘛，能推動上海貝爾和阿爾卡特的合作……不僅僅是這麼簡單吧？”
“我艹，你不會這麼厲害吧？”韋明河驚訝地叫了起來，“太忠你簡直是我的偶像。”
韋處長是北京城成長起來的主兒，哪裡會不知道推動這個項目的意義？而且那是上海貝爾啊……要是天南的企業，倒還能讓人接受，但是眼下是一個天南的小幹部手一伸，協調好了上海的項目——這簡直太令人吃驚了。
我怎麼就忘了，蔣君蓉聽得懂法語呢？陳太忠無奈地撇一撇嘴，索性心一橫，“就是這麼簡單，雙方曠日持久的談判，對人力和財力都是巨大的浪費，我看不過眼，就伸一把手促成此事……你有意見？”
（更新到，召喚月票。）