張愷摒去左右，程昱露出真容。張愷沒有想到，曹操的心腹謀士竟然會親自來當說客。剛開始還想言語嚇唬程昱，卻不料程昱反而鎮定自若，其氣度見識，令張愷不得不謹慎以對。
程昱開門見山的對張愷說道：“程昱今天來，是想希望張將軍棄暗投明，歸順曹公的！”
張愷雖然貪財，但是對於背叛陶商一事，卻是從來也沒有想過，他還以爲程昱此行是想要自己如之前坐守蕭、相一般，按兵不動。卻不料程昱開口便是勸降。
張愷有些慍怒道：“曹操也太小瞧我張愷了吧！我雖然愛財，但是要我行背叛之事，卻是不可！”
這話說得冠冕堂皇，儼然是當了婊子立牌坊。如果張愷真的是個忠義之人，先前又怎麼會收受曹操的賄賂？
程昱心裡清楚，但還是以言語勸道：“張將軍豈不聞‘君子不立危牆之下’嗎？今司空大兵臨境，陶商庸碌之輩，豈能坐守？徐州早晚將歸於司空腳下，到那時你們這些徐州舊臣下場會如何？古人云‘凡事預則立，不預則廢’，程昱此來，正是想拉張將軍一把，使將軍不落人後，佔得先機！”
程昱一連串的發問，一連串的說辭，令張愷也不得不仔細思考。
良久，張愷笑道：“程大人這是誆我！如今我徐州連戰皆勝，又有漢王謀事，你又怎能斷定徐州必定會成爲曹操囊中之物呢？”
從目前的表面情勢來看，確實似乎徐州有與曹操一較高下的可能，這一點，張愷還是看清楚了。
不過張愷的質疑在程昱眼裡卻算不上什麼。
“將軍瞭解漢王劉徵嗎？”程昱沒有回答張愷的話，反而問道。
“漢王雄才，手下勇將如雲。”張愷如實說道。
“不錯！將軍豈不聞鵲巢鳩佔的道理？漢王雄才是真，可正因此雄才，你覺得漢王能夠久居人下嗎？尤其是陶商這樣的無能之輩。”
“這……”張愷猶疑無言以對。
“我來告訴將軍徐州的將來吧！假使漢王僥倖得勝，曹公退兵。陶商必然要尋機削弱漢王，以漢王之性情，絕非束手就擒之人，定然會反戈一擊！與陶商爭奪徐州之位，曹公必然趁機東進。屆時，徐州內憂外患，依舊逃脫不了被滅的命運。而將軍或死於漢王與陶商之爭，或死於曹公雄兵之下。將軍願意選哪一種？”程昱上前兩步問道。
程昱說的透徹，張愷不得不信。但是出於本能的反抗，張愷雖然贊同程昱設想的徐州前景，但卻並沒有因此而立即答應歸降。
程昱眼睛毒辣，張愷的表情絲毫逃不過程昱的眼睛。
先是擺清現實，然後接着的就是利誘了。
“張將軍！曹公說了，只要將軍能夠率軍歸降，此前在蕭、相所繳獲的將軍的財寶，必將如數奉還，此外，曹公還有意任命將軍爲徐州刺史，接替陶商。你看如何？”程昱將曹操給出的條件托出。
這樣的條件不可謂不豐厚！既有錢財，又有名位，徐州刺史這個條件確實太誘人了，張愷不可能不心動。
利誘之後接着的當然是威逼，這都是套路，跟寫作文一樣。對於程昱這樣的老手來說，再熟悉不過了。
見張愷還沒有答應，於是程昱厲聲說道：“張將軍前受曹公厚賂，已然失義於陶商，今日已經沒有退路。非程昱不敬，當此緊要關頭，若將軍不遂曹公之意，蕭、相之事，恐怕就要傳到陶商耳中了！到那時，將軍左右不靠，便是上天無路入地無門！”
程昱威脅要將張愷之前收受曹操賄賂之事告知陶商，這可是殺招！如此一來，張愷完全沒有了退路。其實程昱也可以一開始就搬出這一點，但是先禮後兵是規矩。況且如果張愷歸降，以後便算是同僚，程昱也不想把關係弄得太尷尬。
張愷見程昱語氣越來越重，氣勢越來越盛，顯然無論自己願不願意，都已經沒有了選擇。
不過，張愷還是有所顧慮，程昱也看出張愷的遲疑。
“將軍有何顧慮？”程昱問張愷道。
張愷心情低落的說道：“若我此時投靠曹公，我那家小妻兒可都還在郯城，他們必然是活不了了！”
程昱還以爲張愷有什麼跨不過去的坎呢！原來是這樣。
“將軍！大丈夫何患無妻？亂世出英雄，正是建功立業的時候，這普天之下，亡妻喪子的人數不勝數，多將軍一人又算什麼？成大事不拘小節，謀國者，豈有家乎？”程昱毫不猶豫的對張愷說道。
這話可算是程昱的寫照，程昱就是這樣一個人，從來不拘俗流，也正因此，程昱才深得曹操信任，畢竟二人有着相似的人生觀價值觀。物以類聚，人以羣分，自古使然。
張愷左思右想之下，只得痛下狠心！當即答應了程昱的說降。
“程大人，說罷，曹公要我怎麼做？”張愷語氣堅決的問道。
程昱笑了笑，說道：“陶商不是要你馳援漢王嗎？你正可藉機攻殺漢王，如果能夠提得漢王人頭來見，想必曹公還能重賞將軍，封侯拜爵必然不在話下！”
“那好！按我行軍路程，三日後便可達到良成，曹公可令于禁將軍率軍與我兩面夾攻，漢王必敗！”張愷出主意道。
“如此正合曹公之意！將軍謹記程昱今日所言，不可再有變動！我這就回去稟報曹公！靜候將軍良成佳音！”程昱說罷告辭出營。
張愷心緒難平，這可不是一般的小事啊！萬一行事不慎，那可就性命不保！不過想要這一萬兵馬聽自己的話攻殺漢王，恐怕還需要想個辦法。
好在有兵符在手，張愷於是僞造了一封陶商書信，信中歷數漢王劉徵丟失彭城、下邳，以致數萬徐州百姓流離失所。不但如此，還說漢王內結徐州諸臣，妄圖取陶商而代之，實有不軌之意！
這一封書信，糊弄一下普通兵卒問題還是不大。
程昱連夜回報曹操，曹操則加急快報葛嶧于禁，令其三日之後兵指良成，與張愷互相呼應！
本來劉徵的奇兵之計，不想卻被張愷打破，這也怪陶商用人不明，徐州缺乏忠義將領。如張愷這等貪財之徒，奴顏屈膝取媚於陶商，竟然得以擔任統軍之將。
徐州之敗，其實早已註定。