第九十四回 遭圈閉張南被迫賣地皮 自臆想繡珠無端愁官祿（中）
走到半路，盧嘉瑞忽然想着既然已經出來了，不如趁便到鹽酒榷貨務去看看，許久沒到那邊去過了。於是他便勒馬朝城西鹽酒榷貨務奔去。
盧嘉瑞先到鹽榷貨務，代禮將盧嘉瑞迎進去，奉茶畢，盧嘉瑞問道：
“我今日正好有些空閒，便過來看看，近來鹽的買賣如何？”
“一向以來，鹽的買賣都很好，只是這段時日似乎又比往常更好些。”代禮說道。
“那就好，你只管好好的賣鹽，也不需要想太多的法子，裡邊便有大大的利頭。”盧嘉瑞說道。
“老爺，小可倒是想多賣些貨，可以多賺一些銀子。”代禮說道，“老爺，您看，這鋪面這等寬闊，庫房也夠大，就賣鹽一樣東西，着實有些可惜。”
“這是官府的鹽榷貨務，又不是我家的鋪子，本來就只能賣鹽啊！況且，我家撲買下來，只是三年的期限嘛。”盧嘉瑞說道。
“雖然只是三年，但這三年裡就是老爺家的店鋪，除賣鹽之外，再賣別的什麼貨物，官府也不管的。說起來如今老爺是副提點刑獄公事，地方官員也不好說什麼的。要買賣做得好，老爺想繼續做，三年之後，也不會有人敢跟老爺來爭這個鹽榷貨務的。”代禮說道。
“你這麼說倒也是有道理，我欲要繼續做，怕是沒人來跟我爭，三年到期後還是我家做。”盧嘉瑞說道，然後問，“那你說說看，還想賣些什麼？”
“油鹽醬醋茶本是一家，店裡既賣鹽，就連同油、醬油醬料、米醋陳醋、茶葉也一起賣，就好了。”代禮說道，“小可這裡也不必另外去進貨，就從瑞豐搬貨過來發賣就好，瑞豐進貨時幫小可一起進貨，小可這裡只管發賣，這樣也簡便。”
“你這樣不是搶瑞豐的買賣了嗎？湯家盛怕是不樂意。”盧嘉瑞說道。
“這沒關係的。一來，這裡是城西，離瑞豐也比較遠，買賣影響很小；二來，小可這裡做的是批量的買賣，跟瑞豐的零賣不同，來買鹽的大多是城裡或者下面鄉鎮商家，他們採辦回去再零賣，他們在這裡採辦油、醬油、醋和茶葉，也當是批量。他們是在這裡採辦回去再零賣，不會影響瑞豐的買賣的。”代禮說道。
“不錯，按你這麼說倒是可行，你鋪子可以多賺些錢，你年底也可以多分些花紅。”盧嘉瑞說道，“做掌櫃的，就得多想些法子掙錢，就按你說的辦吧，回頭我跟湯家盛說一下，讓他配合你。”
“好的，老爺！”代禮高興地答道。
盧嘉瑞出了鹽榷貨務，轉身便到了酒榷貨務。崔樂進遠遠看到，便忙將盧嘉瑞迎進掌櫃房裡去。奉茶畢，盧嘉瑞說道：
“崔掌櫃，你這掌櫃房可比代禮的掌櫃房漂亮氣派多了！”
“這是原來建造時候就這樣的，酒榷貨務建造得比鹽榷貨務要好些。”崔樂進答道，“我只是內部裝整了一下，添置些傢俱什物。不過這也合理，咱們兩家鋪子賣的東西不一樣，買酒的人多少是更有錢的商賈，做大買賣。買鹽的則不管大鋪子小店兒，人都要吃鹽，小商小販都好賣。大商賈上門，地方自然也要體面些纔好。”
“說的甚是。我家的店鋪也當有模有樣，不能讓人看低了。”盧嘉瑞說道，又問，“近來買賣可好？”
“這段時日買賣比往常好了不少，似乎客商進貨多了。有些酒店酒肆原來沒見來進過貨的，如今也來了，想是買賣好了，不在外頭買二手貨，直接到這裡來買貨來了。”崔樂進說道。
“方纔在鹽榷貨務那邊，代禮也說這段時日買賣好了不少，想來這似乎卻不是吃鹽飲酒的多了。”盧嘉瑞說道，陷入了沉思。
“小可猜，一定是老爺當了官，副提點刑獄公事，正是管地方刑獄事務，那些私自釀酒及走私販私的懷有畏懼之心，不敢再走私販私了。”崔樂進說道。
“嗯，你說的有些道理，看來你腦瓜子機靈好使，會想事，做買賣的就得這樣！”盧嘉瑞誇讚崔樂進道。
“老爺，您今日來巡看，小可倒想向老爺稟報，小可這酒榷貨務鋪面地方大，如今光賣酒，不如多擺些東西來發賣，也好趁着客商來採辦酒時，多賣些其它貨品，多賺些利頭。”崔樂進趁機對盧嘉瑞說道。
“嗯？”盧嘉瑞想起方纔代禮的想法，就覺得有些奇怪，他們爲何都在今日提出多擺賣貨品的，於是便問道，“有什麼想法只管說出來，我看看能不能做。”
“是這樣，既然老爺家有糧油食雜鋪子，貨進來了，多一處發賣就多一處招徠客人，多一處營利。小可這裡賣的酒，而茶酒米麪油鹽醬醋本是一家日常伙食之物，原也屬於一體，這些老爺的瑞豐糧油食雜鋪卻都有現成的貨，不如搬運些到這裡來發賣，豈不是多一條來財之路？”崔樂進說道。
“哦，我知道了。你想的是極好，只是我方纔先到鹽榷貨務，代禮也大致這麼說，我答應了代禮，讓他從瑞豐拿貨來發賣，你們兩家鋪子近在咫尺，就不要賣雷同的東西了。”盧嘉瑞說道。
“這代禮怎會跟小可想到一塊去了？真是的，那這麼說，要是老爺先到我這裡，就是我先說了，由我來售賣了，可惜！”崔樂進不禁惋惜道。
“不過，你也不用可惜，有兩樣東西代禮不曾說到要售賣的，我覺得你倒可以搬運來賣，正好可以扯平了。”盧嘉瑞笑着說道。
“什麼貨色代主管不曾說到？”崔樂進急切地問道。
“米和麪這兩樣。”盧嘉瑞笑着說道，“許是代禮覺得他鋪子裡賣的都是鹽油茶醬醋這等佐料，這米麪是主糧，不適合他的鋪子賣，所以未曾提及。正好，你這鋪子賣的酒本來就是糧食釀造的，再順便發賣米麪糧食也說得過去。而米麪是大宗買賣，來買酒的客商要從你這買糧，也當是大宗進貨，利頭可比代禮賣的那些鹽油茶醬醋大多了！說起來還是你崔樂進更得利。”
“那好，我就從瑞豐搬運米麪過來擺賣好了，不跟代主管那邊重樣。”崔樂進也笑起來，說道。
盧嘉瑞起來，過去將掌櫃房的門閂上，招呼崔樂進道：
“崔掌櫃，你過來，我跟你說。”
崔樂進走過來，靠近盧嘉瑞，欲站着聽盧嘉瑞說話。盧嘉瑞招手示意崔樂進座到茶几對座上，崔樂進只好順意坐下。盧嘉瑞又招手讓崔樂進側身靠過來近些，低聲說道：
“我跟你說的這事，是個絕大的秘密，不可讓其他人知道了。”
“好的，老爺！”崔樂進回答道。
“咱家酒榷貨務自撲買開張以來，雖也是有營利，但畢竟撲買下來的價錢太高，買賣做了一年多了，還沒見回本，如此情狀，按算做滿三年，能淨賺到手的銀子也是不多。你說說看，這是爲何？如何才能多賺些，儘快回本？當然你方纔說的，多賣些別的貨色，是能有所助益，但那不是酒榷貨務買賣的根本。”盧嘉瑞說道。
“說起來撲買的價錢是有些太高了，賺的錢絕大部分被官府拿了去。再有就是私酒難以禁絕，有些人家飲酒都自家釀造，根本就不用來買官酒，甚至有些商家還私自釀酒來售賣。”崔樂進說道。
“我看你說的這兩個原因雖也沒錯，但還有一個很大的原因你沒說到。”盧嘉瑞說道，“咱們這些官府指定賣酒的酒榷貨務，都要到官府指定的酒麴院去買酒麴回來釀酒，而酒麴本來就貴价，還時不時的不斷漲價，實際就是侵奪了咱們這些賣酒人的利益，使得咱們很難賺得到錢。”
“老爺說的不錯。只是這酒麴只有官府的酒麴院才能造，民家要是私造酒麴，比私自釀酒罪名還要大，可是大罪甚至是死罪啊！”崔樂進說道，顯得極擔憂的樣子。
“這個，我當然知道。”盧嘉瑞說道，“但我家本來就買很多官府的酒麴，就算我家自己加造一些，也是不會有人知道。如今我跟蔡太師又有如此親近關係，就算有個萬一，也不會出什麼大事，你放心好了。”
崔樂進不說話，他知道，老爺說要乾的事情一定是經過長時間的考慮，一定會幹的。況且這麼件大事，不經過深思熟慮，他不會輕易說出來。
“崔掌櫃，你大可不必擔心，我早想過了，有我在背後撐腰，我背後還有蔡太師，絕對不會出什麼大不了的事情的。”盧嘉瑞見崔樂進猶疑不說話，便說道，“這可是利頭極大的買賣，不趁着我家做這酒榷貨務時做，更待何時？如若不是我家在做酒榷貨務，我也絕對不會想到做酒麴，做不得的。這回如若做好了，於我家有利，可以快些回本。當然，我早說了，你跟我幹，我不會虧待了你。往後這自家做的酒麴，按官府的價錢計，刨去本錢，算出來的純利，我就額外拿出一成來作爲花紅賞給你！”
“既然老爺決意要做，小可幹就是了。”崔樂進聽盧嘉瑞這麼一說，便說道。當然，崔樂進盤算一下，如若做的多，這一成的純利就相當的不少，自己可以多拿不少的花紅。
“嗯，這纔是有幹勁的崔樂進！這樣，你也可以多賺些銀子，家裡人過得安樂些。秀芝這姑娘不錯，你要好好做事，多賺銀子，把日子過好！”盧嘉瑞誇讚崔樂進說道，然後又說，“不過此事機密，你一定得悄悄進行，找信得過的師傅來做，不可造次。說說看，你打算怎麼做？”
“當然，小可會找幾個信得過的老師傅，專門做這個事情。小可打算就在釀酒的大院子裡隔出一個小院子，託言專門存放酒麴和成品酒，讓信得過的幾個師傅在裡邊做酒麴，外人通通不準進去，嚴守秘密。”崔樂進說道。
“對做酒麴的師傅要有交代，薪俸也要比常多些，如此師傅們纔會安心，不負所托，不出去胡亂說話。”盧嘉瑞交代崔樂進道。
“是，老爺！”崔樂進應喏道。
“好，你抓緊進行吧！關於售賣米麪事，回頭我會跟湯家盛說一下，你就可以到瑞豐去搬運米麪來賣了！”盧嘉瑞說道。
盧嘉瑞說罷，再喝了兩口茶，便出了掌櫃房，離開了酒榷貨務，帶領逢志返回盧府去。（本回未完待續）