第15章 武韜——仿遣將用兵之術 (4)

在現代,這一內涵的意義可以引申到一個公司,或者一個集體。如果這個公司或者集體的領導者有“道”,那麼就一定會發展壯大,否則,就會滅亡。

美國德州儀器公司,是全球第一的數字信號處理(DSP)和混合模擬技術的供應商。該公司的董事長兼首席執行官安吉伯談到管理經驗的時候說過:“作爲一個非常好的領導者,首先,要有清楚的戰略,讓每個人都知道你要去哪裡,知道你的目標是什麼,當然你要很好地與別人進行溝通;其次,要讓別人追隨你,相信你的策略,做一個有自信的領導人;第三,要建立你的執行能力。作爲首席執行官,面臨的一個挑戰就是繼續發展自己組織的領導階層,要注意給他們一些不同的經驗,來驅動員工做一些事情。一個首席執行官最重要的任務之一,就是要讓每一個人都成爲領導者。”

安吉伯認爲,對於自己的員工,一定要誠實,與員工心心相印,你掏心掏肺地對待別人,別人才能跟你走。領導者和員工說話,也不要用命令的方式,那樣的話,員工的心裡就很不愉快,要讓員工主動爲你效勞,覺得爲你效勞是他的榮幸。對此,安吉伯解釋說:“你必須要讓你的員工在工作的時候感覺很愉快,不然他們不會讓你的客戶感覺愉快。因此,你要知道照顧你的員工。告訴他們你將帶領這家公司朝一個什麼方向去走。”而且安吉伯認爲,一個公司不能有官僚傾向是一件很重要的事情,這樣才能取得一定的效果。

“善待員工”是安吉伯的管理思想,他將這個思想貫穿企業管理的始終,讓一個別人認爲是垃圾的公司又煥發出了勃勃生機。

三疑第五:因勢利導,慎用計謀,巧用錢財

太公曰:“因之,慎謀,用財。夫攻強,必養之使強,益之使張。太強必折,太張必缺。攻強以強,離親以親,散衆以衆。”

武王問太公曰:“予欲立功,有三疑:恐力不能攻強、離①親、散②衆。爲之奈何?”

太公曰:“因③之,慎謀,用財。夫攻強,必養之使強,益之使張。太強必折,太張必缺。攻強以強,離親以親,散衆以衆。

“凡謀之道,周密爲寶。設之以事,玩④之以利,爭心必起。欲離其親,因其所愛,與其寵人,與之所欲,示之所利,因以疏之,無使得志。彼貪利甚喜,遺疑乃止。

“凡攻之道,必先塞其明,而後攻其強,毀其大,除民之害。淫之以色,啖⑤之以利,養之以味,娛之以樂。既離其親,必使遠民,勿使知謀。扶⑥而納之,莫覺其意,然後可成。

“惠施於民,必無憂財。民如牛馬,數食之,從而愛之。

“心以啓智,智以啓財,財以啓衆,衆以啓賢。賢之有啓,以王天下。”

①離:離間,使不和。

②散:瓦解、分散。

③因:順着,順應。

④玩:引誘。

⑤啖:利誘,引誘。

⑥扶:誘導。

武王問太公說:“我想要建立功業,但是有三個疑慮:害怕自己的力量不足以攻擊強大的敵人、不足以離間敵國的君臣、不足以離間敵國的民衆,我該怎麼辦呢?”

太公說:“首先是因勢利導,其次是慎用計謀,最後是使用錢財。進攻強大的敵人,一定要慫恿他,使其恃強驕橫;放任他,使其猖狂自大。敵人過於強橫,必定會遭到折損;過於狂妄,必定會導致失誤。要進攻強大的敵人,必先助長它的強暴;要離間敵人的親信,必先收買敵人的心腹;要瓦解敵人的軍隊,必先爭取敵國的民心。

“凡是謀劃的計謀,考慮周全而思維縝密是最重要的。承諾給敵人官位和權力,給他錢財和利益,他們之間一定會爲了爭奪這些利益起內訌。打算離間敵人君臣之間的關係,就投其所好,給他想要的東西,給君主寵愛的人好處,給他喜歡的東西,給他有利益的東西。這樣他們就疏遠君主,不能有所作爲。他們因爲得到我們給予的好處而非常高興,就不會對我們的圖謀產生疑慮了。

“大凡進攻敵人的方法,一定先要矇蔽其君主的耳目。然後再進攻他強大的軍隊,摧毀他龐大的國家,以解除民衆的痛苦。矇蔽敵國君主的做法是:用女色腐蝕他,用豐厚的利益引誘他,用珍饈美味讓他嬌養,用淫樂迷亂他。這樣做已經離間了他的親信臣子,還需要進一步使他疏遠自己的民衆,不讓他知道我們的計謀,把他推入我們的圈套,而沒有覺察到我們的意圖。這樣我們就算是大功告成了。

“給予民衆恩惠,一定不能吝嗇。民衆就如同牛馬一樣,常常餵養他們,他們就會愛戴擁護你。

“心靈可以產生智慧,智慧可以產生財富,財富可以養育民衆,民衆中可以涌現賢才。大批賢才涌現,就可以輔佐君主統治天下。”

本節論述的是“攻強、離親、散衆”三個方面的策略,解決方法也就是文中說的:“攻強以強,離親以親,散衆以衆”,再簡練些就是“因之,慎謀,用財”。“因之”就是因勢利導,對待敵人“必養之使強,益之使張。太強必折,太張必缺”。要先助長敵人的氣焰,讓敵人驕傲自大,被自滿迷惑了雙眼,這樣一來,敵人必將走向滅亡。這裡運用了古代樸素的辯證方法,看到了事物本身所包含的“物極必反,相反相成”的規律。“慎謀”就是慎重周密地謀略,使用離間的計謀讓君臣上下不一心,逐步瓦解他們。最後是“用財”,要用錢財分化敵國的民衆,也就是“散衆以衆”,財政的支出還是要用於本國的百姓,對百姓不要吝嗇,儘量多給予錢財,這樣才能得到百姓的支持和擁護。

在戰爭方面,多用到“因之”二字,因勢利導,“攻強以強”,讓敵人“養之使強,益之使張”,最後讓敵人“太強必折,太張必缺”。戰國時期的冒頓就是運用這一策略消滅強敵東胡的。

戰國時期,匈奴十分強悍,他們經常派兵騷擾中原地區,掠奪中原人民的財物。秦始皇統一六國後,派大將蒙恬北擊匈奴,匈奴被打得大敗而歸,勢力遭到嚴重的削弱,於是只能繼續往北方遷徙。秦始皇去世以後不久,朝廷開始不穩定,中原混亂,統治者爲了爭權奪利,根本不關心外敵。所以經過多年的休養生息,匈奴又逐漸變得強大起來。當時匈奴的頭目叫做頭曼,他非常偏愛後妻閼氏所生的兒子,而對自己其他的兒子不是很喜歡,所以打算廢掉當時的太子冒頓,再改立後妻之子,但是一直沒有一個合適的理由。太子冒頓頗有謀略膽識,早就知道父王的心思,於是在一次打獵途中,藉機射殺父親頭曼,然後率衆把後母和少弟以及不服從他的大臣統統殺光,自立爲單于。

雖然匈奴強大起來了,但是一山更比一山高,在它的東邊有一個更加強大的少數民族叫做東胡。東胡一聽說匈奴的首領死了,自恃強大,就派人來向冒頓索要頭曼的千里馬。匈奴羣臣知道此事後,都反對將千里馬交出,因爲這是頭曼最喜愛的寶馬。冒頓對此不大在意,他說:“我怎麼會爲了一匹馬就破壞了跟強鄰的關係呢?”於是就將千里馬送給了東胡。後來過了不久,東胡又來人了,說是東胡的首領看上了冒頓的妻子,冒頓詢問羣臣該怎麼做,羣臣十分氣憤,紛紛說:“居然讓大王您的女人去伺候他,他太不把您放在眼裡了。大王應該調集軍隊滅了東胡。”冒頓笑笑:“我怎麼能爲了一個女人去破壞和東胡的友誼呢?”於是讓東胡的使者領走了自己的妻子。

東胡首領的兩次無理索取都成功了,便驕傲自大起來,覺得一定是冒頓害怕自己,自然就不把匈奴放在眼裡了。

當時東胡與匈奴之間,有一塊方圓千里的土地無人居住。東胡又藉機挑釁,派人前來告訴冒頓說:“我們東胡想獨佔這塊土地,請您命您的臣民退出這塊區域。”冒頓依舊詢問衆臣,一些人因有前例在,認爲冒頓這次還會答應,於是也就不再反對,支持將土地交給東胡。哪知冒頓聞言勃然大怒:“土地是國家的根本,怎能輕易送人?”立即將那些人同來使一起推出處死。然後立刻集合兵馬,突襲東胡。

這時,東胡首領因爲前兩次去匈奴無理索要都成功了,因而對匈奴不加重視,再加上自視甚高,所以每天都不理朝政。於是當冒頓的軍隊打來的時候,東胡就措手不及,最終慘敗。

冒頓之所以能取得勝利,就是縱容了敵人,讓敵人驕傲自滿,對匈奴不加防備。而東胡恰好中了冒頓的陰謀,被前兩次的勝利衝昏了頭腦而太過驕傲自滿,最終落得慘敗的下場。

所以說,在戰爭中,除了要因勢利導,還要會使用離間計,也就是文中所說的“慎謀”和“離親以親”,讓敵人不知道自己真正的意圖,暗中漸漸瓦解對方的勢力,讓對方分崩離析,最後乘勝攻擊,拿下對方。

三國時期,北方的霸主袁紹死了以後,把自己的地位傳給了小兒子袁尚。袁尚的哥哥袁譚因此非常不服氣,因爲一般來說都是長子繼承父親的位置,現在居然讓自己的弟弟繼承,於是他打算集結自己手裡的軍隊討伐袁尚。那個時候,曹操正在攻打冀州,攻打了好幾天,一直沒有效果。袁尚身邊的謀士郭圖勸袁譚不要在此時討伐袁尚,因爲曹操大兵壓境,應該先兄弟倆聯合起來,共同打敗曹操。袁譚覺得有理,於是就決定暫時跟自己的弟弟和平相處。

曹操這時也在頭疼冀州總是攻打不下來的問題。曹操身邊的謀士郭嘉看到他這樣,就分析說:“袁尚兄弟必定因爲廢長立幼的事情不和。他們現在聯合是因爲我們攻打他們,他們爲了抵禦外敵,纔會站在同一戰線。我們先不要去攻打冀州,轉去攻打薊州。等到他們兄弟自相殘殺的時候再回來,那時不就可以……”曹操明白了郭嘉的意思,於是就派兵先去攻打薊州了。

曹操大軍剛剛走,袁尚兄弟的矛盾就浮出了水面,兩人兵戈相見,結果袁譚戰敗了。這時,郭圖對袁譚建議說:“袁尚的軍隊打了勝仗,軍威不減,我們糧草不多,肯定難以抵擋他的軍隊。不如我們先派人去曹操那裡,假意說我們投降,請他來派兵攻打袁尚。袁尚知道了以後,一定會帶兵回去保衛冀州。那時,我們再配合曹操軍隊前後夾擊,打敗袁尚。而袁尚一敗,我們就不用擔心曹操了。因爲曹兵遠道而來,久戰不宜,時間一長,就無法支持了。那個時候,我們再一舉攻下冀州。”

袁譚覺得有理,就派人去聯絡曹操。

曹操覺得袁譚的歸降有蹊蹺,於是就找來羣臣討論此事。有人認爲應該趁此滅了袁尚,然後再滅袁譚。因爲袁氏兄弟佔地頗廣,人馬也很多,兩兄弟聯合起來的話,有成爲霸主的可能。

曹操覺得這個人分析得很對,於是就帶領自己的軍隊去攻打冀州。

袁譚也藉機攻打袁尚,袁尚大敗,並且被袁譚俘虜了很多士兵。袁譚就把俘虜的人和自己的軍隊重新整編,然後帶着浩浩蕩蕩的人馬去攻打曹操剛剛得到的冀州。曹操一聽說這件事情,立刻氣不打一處來,馬上率兵攻打袁譚。經過幾場戰鬥,袁譚知道自己不是曹操的對手,於是就向荊州牧劉表求救。但劉表是個懦弱之輩,根本不敢插手這件事。袁譚逃到哪裡,曹操就追到哪裡,袁譚被逼得沒有辦法,只好去向曹操請降。但是這次曹操沒有同意,還是誅殺了袁譚。

此戰中,曹操、袁譚兩人相互使用離間計,但還是曹操最終取得了勝利。

由此看來,要想建功立業,就需要重視“因之,慎謀,用財”這三方面。它們相輔相成,才能營造出一個良好的攻打敵人的氛圍,才能真正戰而必勝。

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