第八百三十二章 清點庫存二

文化用品裡的水寫紙、水寫布試銷之後成了文人學子和各書院、私塾的快貨。既省墨錢又幹淨又方便。第一批的水寫紙早就銷售磬淨,還是雲兒和異域的大姐溝通之後,大姐用雲兒他們剩下的錢拿出一部分買了好大的一批水寫布。水寫布要比水寫紙結實得多,當然價格也高了一些。很多人都是一次買十張,寫到第六張的時候,第一張就乾透了。就是書法寫到一定境界的人也喜歡用水寫布,蘸上清水寫行書、寫草書都是可以的。水寫布上的字比在紙上的要漂亮,可惜留不下,不一會兒就幹了。

雲兒舅舅周掌櫃特別喜歡水寫布,有的水寫布上直接印有顏、柳、歐、趙楷書四大家的描紅字跡,照着寫就是了。所以按照周掌櫃的一再要求,雲兒給玉龍紙行送去不少不同規格的水寫布。

異域的鋼筆、鉛筆、中性筆、馬克筆等成了一再脫銷的商品,琉璃廠周圍是漢人文官的居住地,也是文人學子經常光顧流連的場所。在他們看來,鋼筆、鉛筆、中性筆簡直是他們的福音,省時間啊,還有異域的錫管裝顏料,方便透了!所以,很多文人學子,就是不買什麼,也要來玉龍紙行看看,有沒有新樣的文具、紙張。每次來都有新的驚喜!比方美工筆、訂書器、回形針、大頭釘等等小到微乎其微,又很當用的東西便宜且耐用。還有那些塑料尺、三角板、卷筆刀、毛邊紙、記事本等等,把這些人的心弄得又癢又毛,恨不能買家一大堆。但是這些東西是限量的,每次只能買兩種或者是商家給配套的,要不然就會有人鑽空子,想買空,不答應就記仇。玉龍紙行一再擴大門面,還是不夠用。每天都和打山仗一樣,把周掌櫃的兒子鳴鶴吵得一個腦袋四個大!

除了文化用品,還有布匹是貨物量最大的商品,在京城裡,東南西北也有爲府上代賣的二十家店鋪在經營布匹了,現在看,還是不夠!還有瑪瑙、玉石、塑料彩珠、石頭珠子、工藝品、玻璃、飾用珠、頭飾、各種腈綸線毛線、毛毯、玻璃器皿、平板玻璃、藝術玻璃、如意結、小飾品、玩具、蕾絲花邊、絲帶繡材料,洗滌化妝用品、縫紉線、襪子、毛巾、兒童棉絨衫、體恤衫、不鏽鋼器皿、碘鹽、糖、火柴、瓷磚、魚類等等的商品。

雲兒都有點不敢看貨單了,太多了!可是既然買回來了就得銷售出去,着急上火根本沒用。

在和王爺、福晉、老爹、田亮開過碰頭會之後,雲兒就從塑料珠子開始,隔空搬運了一大箱的雜拌彩珠和一箱子的正品彩珠。把飛雲樓院裡的丫鬟、嬤嬤都聚集到自己的堂屋案子前面,每個人面前是一個不鏽鋼盤子,裡面是上了尖的一盤子雜拌彩珠,旁邊是裁好的方紙,每兩個人中間有一個小檯秤,秤盤是白色搪瓷的,雲兒教給他們認秤。這是異域的秤,十兩一斤,找好了一兩的位置,在秤盤上秤了一兩雜拌彩珠有四十幾個,用方紙包了。在方紙上做了個一兩的記號。然後秤二兩的重量。也做了記號。一兩五文錢,二兩十文。飛雲樓的姑娘嬤嬤、有等次也好,粗使的也好,都因爲主子巨大的功勞而受優待。讓她們倆人一組,一個秤秤的,一個包包的,配合得特別好。包起來的雜拌彩珠都放在空紙箱裡,送到納蘭百貨店,一部分在府上的內銷店,試賣一天。告示上是這麼寫的:“本店新進一批塑料混合彩珠,是和做香包用,物美價廉,數量有限,有需要者,來購買。”上面有一個大眼睛的清朝女孩手裡有五顏六色的彩珠飛出來,這是雲兒設計的廣告傳單。侍衛、小廝們過傳單的第二天,就有很多女孩來到納蘭百貨店購買彩珠。當她們看到塑膜袋裡的塑料珠子、再問過價格以後,主動排隊購買。就按雲兒定的價格一兩五文,二兩十文的價格購買,覺得很便宜。在異域就是一兩兩元五,二兩五元的價格。一點這裡賣價一兩是異域的一元錢。其實一點都沒賠。雜拌彩珠是彩珠廠廠長贈送的,連本錢都沒用。這是大清原來根本沒有的東西!雖然是不頂吃喝,卻是貧寒家境的女孩喜歡的玩意兒。裡面的珠子什麼樣顏色的都有,一兩大概在四十幾顆。

有精明的女孩互相間小聲問:“店家是不是秤錯了?一兩會有這麼多嗎?”

店小二就說了:“各位小姐,這是我們東家用的檯秤,和咱們大清的盤秤不一樣,您感興趣的話秤一秤。檯秤一斤是十兩,戥秤一斤十六兩,您覺得哪個划算?”

“嗚哇!咱們佔大便宜了!爲什麼用檯秤呢?你們不吃虧嗎?”

“檯秤好算賬,我們也沒吃什麼虧。”

這樣賣的度就比先前只賣香包的度快多了,每一天都能賣出去一立米那麼一個大紙箱的彩珠。府上的內銷店出售的彩珠度也很快。府上的丫鬟嬤嬤們每人每次可買五包。

接下來就有水鑽、燙鑽和水晶玻璃出售。有買這幾種商品的客官,每個人一張使用方法說明。這幾種裝飾品的價格要高於塑料彩珠,因爲質量好。也有客官提出想買同一種顏色的,當然可以,但是價格要高於混裝的。這樣來買的人家境就要好一些,買得起。有玻璃的、亞克力珠的、還有水晶玻璃材料的,都比混裝的那種要高檔,當然了人家不怕貴,這樣的客官也不少。賣這種商品的不光是納蘭百貨店一家,京城總共十幾家,同時出售,那個度也是很快的。府上除了丫鬟嬤嬤、還有一些管事、採買、廚師廚娘、洗衣坊、繡工坊等處的人想買彩珠、水晶玻璃,也有要給親戚捎一點的,行,每個人可多買兩包到四包,優惠自家人。在雲兒看來,這些廉價到不能廉價的東西,買回來都後悔了。雲兒是高估了大清人的眼界,那些大姑娘、小媳婦的都見過什麼呀?這些五彩繽紛的東西都當寶貝呢。石珠、珊瑚珠、瑪瑙、玉石珠子都在飾店賣,屬於高檔商品。有的親兵兼任店小二的仔細觀察過,有男性客官經常到飾珠子櫃檯買貨,而且是經常性的。就有人跟蹤了這個人,看他是不是倒買倒賣的。結果是飾店裡的掌櫃或者是夥計。跟田亮彙報了,田亮說:“他買回去做飾,不犯毛病。”

雲兒在異域跟小麗學過穿珠簾,掛在小姐或者少奶奶的閨房裡,把房間都襯托得格外高雅起來。宮裡的公主們看到過瑞雲公主送給太皇太后的一掛,饞得眼淚汪汪的,跪在太皇太后面前,請她跟瑞雲公主求情,每個人賣給能穿一掛珠簾的數量,不管多少銀子都認了。太皇太后知道,這些公主們是想自己做嫁妝用的,特地把雲兒傳來,交給製衣局的裁縫嬤嬤,然後再轉教給各位公主。

雲兒買來的玻璃和水晶玻璃珠很多很多,只出售了一少部分。

公主們有了,各王府的格格們可就坐不住板凳了,磨纏着阿瑪和額娘,一定要買到這些珠子和綵線。然後就是皇上的股肱大臣們的女兒,誰要實現不了享有一掛珠簾的願望,都能哭個好歹。兩年以後,塑料彩珠賣光了。玻璃彩珠、水鑽、燙鑽、小飾品、玩具、針頭線腦、頭飾、掛件、項鍊、手鍊、卡、插梳、塑料簪子、頭花、圈、木耳花等等,也大爲減少。

梅勒側福晉,因爲沒買到其中的幾樣,哭得眼睛都腫了。煊兒還笑話她:“你今年才幾歲吧?至於因爲那種小東西這麼傷心嗎?”

“哈達姐姐房裡的月季姐姐說,這些東西沒買到就永遠錯過去了,我這不是終生遺憾嗎?”

“傻丫頭,比那些高級的飾品還多着呢。瑞王府就是出售這些東西的,各位少奶奶還能缺了這些?我和額娘求情,給你們五個每人一些,解饞。還想要什麼飾的配件,找納蘭夫人,她會幫你解決你的終身遺憾。”

梅勒在第二天一大早就在給陳福晉婆婆請安以後請納蘭夫人“借一步說話”了。水兒從來都是溫柔如水,勸慰道:“側福晉您不必愁,您說的這些沒買着的東西,有很多是可以做出來的。您要什麼?木耳花?好做好做,我還記着沒忘怎麼做的。”

“納蘭夫人您也太厲害了吧?那種叫木耳花的東西能用手做,您教給我吧?”

“可以可以,很簡單的,一學就會。”

水兒怕雲兒多心,就把梅勒的事跟雲兒說了。雲兒說:“我現,你也好、魚兒姐姐也好,還是那個梅勒也好,都是小心眼兒不大點兒。多大的事兒還值得請示彙報的,不就一個木耳花嗎?真是讓人想暴走了。”

“抱走了?您要把梅勒側福晉抱走嗎?”

“抱走?婆婆把媳婦抱走了?哈哈哈!”

在各種小件商品銷售量越來越大的同時,洗滌用品、化妝用品的銷售量悄悄增大了。這些東西都是被甘霖師父的神通給保鮮的,必須抓緊售出。雲兒就冥思苦想地想辦法,想了好幾個,跟王爺福晉商量:“煊兒的幾個側福晉媳婦,除了梅勒家稍稍富裕,哈達、靈兒、馨瑤三個都因爲嫁妝,把家裡弄得經濟緊張。也不知道她們本人還是母親有沒有嫁妝鋪子,要是經營不善,就當個代銷店如何?跟瑞謙哥哥的布莊一樣,給府上代賣一些物品,沒什麼問題吧?”

王爺立刻贊成:“這倒是個辦法。人家的姑娘嫁到咱們府上來了,還爲嫁妝增加了經濟負擔和心理負擔,應該幫幫。就是梅勒,如果她本人有鋪子的陪嫁,也可以成爲代銷店。幫着府上經營幾樣商品,有什麼問題?”

烏力罕聽煊兒問她有沒有嫁妝鋪子還嚇了一跳:“有的有的,是額孃的鋪子給了我,我也不會經營,都快黃攤兒了。您什麼意思啊?”

“神經過敏!你以爲我想要你的嫁妝鋪子?跟你說,後院的額娘知道你的嫁妝縮水了,你父母還欠了債務,就跟我說,如果你有嫁妝鋪子就給府上代賣一點商品,既能給朝廷做貢獻,還能增加個人收入。”

“真的?王爺您真好!可是您也知道吧?朝廷官員不得經商。”

“本王還是朝廷官員呢,問題是怎麼經商,你給國庫送銀子,是對朝廷的貢獻,跟你阿瑪有關係嗎?是你的鋪子,也不是你阿瑪的。”

“那哈達願意!額娘和阿瑪都快被債務壓垮了,就是把我這裡的銀子都拿了去也不夠還債的。”

“要不說你們女人就辦不成大事。就憑你阿瑪那麼點俸祿,得多少年能還清賬務?你哥哥、你侄子、你侄孫都得爲你還賬。”

“是的、是的,可是……”,哈達的眼淚都下來了,她是感動的。原以爲今後再也不能得到王爺丈夫的青眼了,他居然提議讓自己的鋪子給皇上賺錢!自己賺的還能還債。

“可是什麼,我和皇上說一聲兒,他同意就是過了明路的。然後再看看你的鋪子能賣什麼。彆着急,得一步一步來。”

“哈達不急,就等王爺示下。”

“是得好好籌算籌算,別弄賠了就受罪了。你等消息吧。但是事先得把醜話說在前邊,你的鋪子給府上賣東西,是你的名義。當然你不能出頭露面的,可能你府上要派一個精明強幹的人。你可得讓你阿瑪額娘掌住眼珠,別弄來一個貪心的傢伙,拉着我的大旗做虎皮,欺上瞞下,耀武揚威的,沒的玷污了我和阿瑪的名聲!那個時候說我無情無義就晚了。”

“我想請假回府跟阿瑪商量商量,行嗎?”

“應該商量,明天你就回府吧,後天回來。”

煊兒跟靈兒問起這件事的時候,還把靈兒嚇夠嗆,趕緊推辭:“王爺,靈兒府上都是讀書人,根本不是經商的料。再說了,靈兒也沒要陪嫁鋪子。”

“喂,你這麼聰明的人,怎麼就聽不懂我的話呢?你不是說你母親把她的嫁妝都給了你嗎?你父親在清水衙門裡一年就那麼一點俸祿,你們家的日子不是很清苦嗎?你父親好歹也是從二品大員,日子過得那麼拮据也不太好吧?別的不說,人情往份的不能沒有吧?”

李靈兒很想哭!煊王爺說到她心裡去了!母親把她當年的十里紅妝都給了自己,哥哥不說什麼,嫂子肯定有意見。可是那些嫁妝放在自己這裡,自己除了用它們打點一下下人們,連王府的大門都很難出去,到什麼地方去花錢?那些嫁妝就那麼放着,家裡還弄得緊巴巴的。但是她的顧慮還是很大的,也是哈達說的,怕給自己的老爹弄個官員經商的罪。

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