先生說：“那你就直接留下兩成的利。如果你經營得好，以後還有其他的布匹拿到你這裡來。叔叔也是經商的門外漢，但是懂得不用你拿本錢，你就管賣，還是比較保險的吧？”
“要不，侄兒就按一成五的比例給二爺賣布吧？兩成高了，福二爺還要賺一些的。”
先生說：“那就一成五。王爺是給皇上經營，去掉本錢，還要給皇上繳納一部分送進國庫。”
“那侄兒就還是要一成的利潤吧。”
王爺說：“陳少爺先按一成五這個比例試試，如果賺錢，分成還可以提高。價目單也給您了。您先琢磨一下，看看布匹的質量，再和大清的布料比一比，兩處參詳着，這第一次賣布的價格由陳少爺來定。”
“在下誠惶誠恐！今天福二爺給了在下一個無本就賺錢的機會，要不進貨也是很麻煩的，在下感激不盡。說着給王爺作了一個揖，‘您是在下的衣食父母了，多謝關照。’”
王爺趕緊回禮：“陳少爺客氣了，是福某給您添麻煩。”
田亮說：“這次送來的布匹的價格，是根據異域那邊的價格換算的。經商是爲了賺錢，但是不能漫天要價，也不能跟別的商家打價格戰。很多商家是以低價賣出來擠兌經營同類商品的商家，嚴重的會把別人搞破產。”
“是啊，有的人爲了賺錢，什麼招數都有。咱們就不必了，就是公平買賣、童受無欺。哎呀王爺，這個價目單上寫着麻花布只賣三十文，這不行！大清的布料一般都是十八文一尺，你們帶來的布料比大清布料的幅面寬了一倍半，至少也要賣三十五文一尺。”
田亮有點爲難：“這個……屬下沒有經過商，這樣，屬下就告訴您着幾種布料在異域的價格。這種麻花布的零售價是十五元一米，一元相當於大清的五到七文，十五元是多少呢？大概是七十五到八十文。我說的是一米的價格，那裡的度量衡按米算，一米是三尺，這樣一尺就是二十五文左右。作爲商家您還是要賺一點的，所以雲主子定了三十文一尺的價格。”
“這麼寬的幅面三十文一尺？太便宜了吧？就賣三十五文吧，價格過低人家就不當回事了，說不定會把其它的布莊擠兌黃鋪。福二爺您是否過於相信在下了？”
“福某雖然沒有和陳少爺共過事，但是先生的人品、陳將軍的人品、雲兒的人品都是福某信賴的。您是經營布匹的，具體情況是我們外行人所不明白的。”
“您儘管放心，在下明白，既要給您賺錢，還不能漫天要價。”
“放心、放心，一百個放心。如果賣得好，還有其他的布匹來麻煩陳少爺。”
“多謝您信任，在下一定盡心盡力。如果二爺不嫌棄，在下請各位吃個便飯。”
“吃飯也該福某來請。不過呢今天福某還有別的事，下次如何？”
“也好也好。”
“先生，我們三個到車上等您，您有什麼和侄子要說的儘管說。”
“好好好，下官馬上就來。”
王爺、田亮、納蘭三人先上車了，先生問瑞謙：“你母親、你媳婦和孩子都好？最近去沒去你楊氏母親那裡？”
“我母親他們都好，楊氏母親那裡侄兒不敢去。過年的時候想給她請個安，剛到府門口就有兩條狼狗被放出來攆侄兒，幸虧侄兒年輕跑的快，要不然就不敢想了，起碼是大腿上的肉要少幾塊。”
“你這個嫡母真是讓人說不過去，算了，不說她了。”
“嬸孃和雲妹妹都好吧？世子也好？”
“都好都好，你雲妹妹出門一年還抱回來一對龍鳳胎。已經六個月大了。”
“是嗎？這可太好了。妹妹給王爺生了三個孩子，這個榮寵……”
“榮寵不榮寵的都是小事，叔叔看着王爺對你雲妹妹倒是很信任。”
“叔叔，侄兒還有一件事想和您說，三言兩語的也說不明白，下次吧，如果布匹賣得好，您就跟車來送布，那時侄兒跟您詳細說。”
“好吧，王爺還等着叔叔就回去了。好好經營，沒有你虧吃。”
“叔叔保重。”
“好好，你回去吧。”
瑞謙把叔叔送到車前，田亮把先生接上車，馬車就返回王府了。
“掌櫃的，二老爺送來的布匹怎麼這麼大的一個布卷啊？這麼長是幅面嗎？沒聽說一匹三百尺。”夥計大張從來沒見過這樣的布匹，一大卷三百尺，死沉死沉的。
“你沒聽說過的事兒多着呢。咱們趕緊用田侍衛說的方法量布，我倒是覺得他的方法比咱們剪個口子再‘嘶拉’一下扯開的方法好。慢點是慢點，不會弄斜扭了。”
櫃檯正面兩個賣貨的夥計就開始實踐了，一試感覺真好，一點都不斜，剪子衝開的茬口特別整齊，沒有一點毛茬。
“大漲你去後院庫房裡把那些留着給孩子打書桌的木料打成個架子，然後把那兩張木板架起來，再把叔叔他們帶來的布匹放在在架子上，先賣麻花布這一種布匹。”
賬房孔先生湊了過來，摸挲了半天，說：“老夫經營布料幾十年，從來沒見過這種，綢不是綢，布不是布的布料，是棉花紡織的嗎？”
“田侍衛說是什麼化纖材料的，叫滌棉綢，就是這種做棉褲用的滌棉綢啊，其它兩種都是棉布的，別弄混了。三舅您看，這三種布料都是雙幅的，幅面四尺五。”
“還有這麼寬的布料嗎？好像不是咱們大清出產的。瑞謙方纔你說三十五文一尺，那就價格太低啦，它這雙幅對摺起來比大清的單幅還要寬。怎麼也得賣四十文吧？”這位被瑞謙稱爲“三舅”的人是瑞謙母親的堂弟，是布莊的管賬先生。
“四十文是不是高了一點？還是三十五文吧？”
“你是掌櫃你說了算。”這位被瑞謙叫三舅的賬房先生還有點不高興了。
瑞謙笑了笑，搖搖頭，對夥計大張說：“聽田侍衛說，這種布有個缺點，就是怕熱，不能開水燙也不能爐火烤。咱們賣布的時候一定要事先跟客人說明白，要不然他買了家去冬天圍着炭火取暖，褲子從三尺變褲衩了，還不來罵我是騙子？”
“是得事先說清楚，就是多說幾句話，讓人家知道了就沒有咱們的責任了，其實有幾個沒事拿開水燙、拿火烤的？但是必須事先說明，他買不買是他的事。”大張很贊同掌櫃的看法。
第二天一大早，瑞謙就把打好的櫃檯架子吩咐夥計擡到了店鋪中央的顯著位置，把華麗板架在上面，夥計主動地把華麗板用抹布擦乾淨了，再把已經拆開麻花布放在新櫃檯上展開。不管是掌櫃的還是夥計，都對新來的寬面布充滿信心：雖然大清的某些布莊裡已經出現了西方人遠涉重洋帶來的“洋布”，卻沒有玉龍布莊的麻花布幅面寬。而且那些賣洋布的布莊把洋布的價格提到相當高的價位上。能買得起這些洋布的都是有錢人，很多有錢人很能擺闊，只要穿出去好看，就是貴一點也值得。大清的布匹很多都是家織布，也叫土布。大清有專門負責織布的織造局，那裡的織布機紡織出來的布匹就比家織布幅面寬一些，也細膩了很多，這樣的布老百姓就叫細布。王爺等人送來的布匹顯然屬於細布行列，比大清的細布還細膩，比洋布也細膩。和玉龍布莊緊鄰的是一家字號爲“裕興布莊”，掌櫃的姓趙，和瑞謙少爺相處得很不錯，經常過來跟瑞謙侃生意經。因爲他的年齡比瑞謙大幾歲，瑞謙就叫他“趙兄”。都說同行是冤家，趙掌櫃和瑞謙就沒有成爲冤家，而是和睦相處。這不，瑞謙的布莊剛剛開門，趙掌櫃的就捏着紫砂壺過來了：“我說陳掌櫃你不夠意思啊，居然進貨了四尺半寬的寬面布，也不跟哥哥說一聲兒。”雖然是有點埋怨的意思，也是滿臉堆笑的。
陳瑞謙忙抱拳施禮，道歉了幾句：“對不住啊趙兄，不是在下瞞着藏着，也不是在下悄悄進貨，怕趙兄搶了飯碗，這個寬面布並不是在下從什麼地方進貨的，是親戚放在在下這裡代賣的。”
“你什麼親戚啊這麼手眼通天的？您這櫃檯上的佈滿大清都沒有！就是西方大鼻子帶過來的那些細布也沒這麼寬的面子。”這位趙掌櫃很想問這些布料是什麼地方的，可是人家說親戚代賣的，也就不好意思問下去了。
玉龍布莊的門面雖小，地點卻很有優勢。就在前門大街靠近正陽門不太遠的地方。這條街應該算是京城第一繁華的商業街了。這條街是皇帝出城去天壇、山川壇的御路，所以從正陽門往南一直到天橋路口，街長一里半路還多，街寬六十尺。明朝中葉開始，前門大街兩側陸續出現了珠市口、煤市口等集市和街道，北京最著名的“大柵欄兒”也在其中。明嘉靖以後，各地會館在前門兩廂紛紛建立。清朝初年，前門大街兩側陸續形成了很多專業集市，如鮮魚市、果子市、肉市、布市、草市、珠寶市等。隨之出現許多貨棧、車馬店、工匠作坊、戲園，使得前門大街更加繁榮。
玉龍布莊雖小，地理位置相當優勢。在給王爺代賣布匹之前，因爲店內的貨物種類比較單一，只有棉布、土布和少量絲綢，陳瑞謙的生意只保持在維持溫飽的水平。如果不在前門大街，恐怕還達不到這個水平。因爲這條街上大鋪面的布莊、綢緞莊數不勝數。要不是陳少爺奉行了賣布的時候“尺外一指”的量布方法，（即在量好的布料之外讓出一指），被來買布的窮困市民所稱道。認爲陳掌櫃的仁義、厚道。其實只是瑞謙讓出來的一點縮水的辦法，多了還真讓不起。
陳掌櫃的對王爺送來的布匹很是有信心，布匹擺上櫃檯就等着第一位客人的到來了。可是等了兩天半也沒人買，進店的人不是沒有，這裡的客流量相當大，順便到店裡看看、轉一圈的人也大有人在。也有人看看異域的布匹，但是沒人敢買，都認爲是洋布，不用打聽就是天價，布再好，升斗小民也買不起。
夥計大張就有點坐立不安了，很奇怪地問瑞謙：“我說掌櫃的，這麼好的布怎麼會沒人買？這個東西也不象白菜、蘿蔔那樣吆喝着賣，愁死了。”
瑞謙眼前一亮，心說就是要吆喝着賣。賣布頭的小販不都是吆喝賣的嗎？於是打了一塊方方的木板，用紙寫了一個告示，貼在木板上，上面是很簡單的三十多個字：“鄙店新進少量異域布匹，幅面四尺五寸，有興趣的客官敬請進店一觀，包您小開眼界。”
這塊木板就放在門口靠牆的凳子上。剛剛放好就有人進店一觀了：“掌櫃的，那個幅面四尺五的布……”
瑞謙迎上來，指着放在店中央的櫃檯：“這位客官請看。”
“呦，這幅面還真是夠寬的啊。”
瑞謙知道，這位是同行。不看別的，就看他的手撫摸着布料的姿勢就知道是個行家。
“多少錢一尺？”
“三十五文。”
“老兄何不打家劫舍？”這意思就是太貴了。
瑞謙也不生氣，反而笑道：“這位兄臺說笑了，想是您看過門口的告示，您自己也承認幅面夠寬。咱們大清的布匹是多寬？一尺八，那麼四尺五是一尺八的幾倍？兩倍半，咱們大清的細布多少錢一尺，十七八文，在下的這幾種布料只是兩倍的價。看得出這位兄臺是同行，你肯定知道，幅面寬的布料在做衣服的時候，可以套裁，而且省布。”
“這個麼，掌櫃的能不能說說它是什麼地方出產的？”
“這幾匹布不是在下進的貨，是親戚放在這裡代賣的，在下也沒好意思問他。”言外之意您就不該問產地。
客官倒是沒有任何不滿的表情，反而是興趣大增，那雙手在布料上不停地撫摸着。最後說了：“掌櫃的，在下出二十文一尺的價格把您所有的這種寬面布包下了，可否？”
“這位兄臺玩笑了。在下已經說過，這是親戚託付在下代賣的，價格也是親戚定下的，在下有幾個膽子二十文一尺就賣了？”
“不好意思啊，要不二十五文……”
“您可以看，也可以嫌貴，但是您給的價格在下不能接受。而且，就是您想按三十五文的價格全買了，在下也不會答應的。親戚說了，他的布是千里萬里帶回來的，目的就是讓京城的平民百姓都受益，一個人只賣五尺，夠做件上衣就是。另外還告訴您，這種布有個弱點就是怕熱，太陽曬沒問題，但是不能開水燙、爐火烤，否則變形。”
瑞謙這麼說就是嫌他煩了，但是也是實話。