宮宇告訴我他開發了一個國內最領先的團購平臺叫愛團購，現在已經上線，可以把我的商品放在他的團購平臺上，並且專門給張銀匠開個商城店鋪，每天可以團購幾十款商品。沒有其他費用就是平臺扣5個點。我想興許是上天垂憐我的艱辛，再給了我一次機會。
於是我先以提供獎品的形式進入了愛團購網站，每天愛團購平臺都會對購物顧客抽獎，張銀匠提供大量的獎品免費贈送包郵給顧客，三個月後在愛團購平臺上張銀匠的認知度已經很高了，很多顧客都得到過獎品。再開始團購顧客就自然地接受了我們這個名不見經傳的品牌。幾十款商品每天輪換着以團購的模式進行銷售。從開始的一天幾百單到一天幾千單，短短的幾個月時間，幾個平臺的總銷售量就突破了紀錄，甚至在快遞行業發生了搶奪張銀匠發貨合作權的內戰，各個快遞公司輪番過來洽談降價，但是由於第一家的快遞公司最先在量沒起來大家都不相信我們的情況下，給張銀匠提供了機會，所以不論是多低的價格我始終沒有更換，我想這也是我對合作夥伴的感恩，合作需要共贏！
有了宮宇的支持，加上我們在網絡幾年的經驗和銀飾品的平民價位，雖然張銀匠並不是什麼知名品牌，但卻在網上如魚得水。每週我都會定上最早班6點多的機票飛到深圳的廠家選性價比高，能上團購的商品，當天晚上我再坐着最晚一班的飛機拉着滿滿一皮箱的商品在午夜時分回到中州市。時間就是機會，時間就是
利潤，在商品同質化嚴重的時期，誰的商品領先一步誰就能脫穎而出。而每次凌晨和半夜出現在機場接機或送機的那個人永遠都是樊慕樺。
雖然有機場大巴或出租車也很方便，但是樊慕樺就是不放心，他總是命令性地對我說：“你沒接觸過各種案件，市場經濟的快速發展帶來許多經濟領域的犯罪，你一個女孩半夜拉着幾十萬的貨，單身一人絕對是做案分子的目標，有我這個國安當你保鏢，你這得有多大的面子啊！”
說實話早班6點多的飛機需要凌晨四點多就得出門，晚班11點多的飛機又要半夜才能到家，我這心裡確實也不踏實，有了樊慕樺在身邊，好象像一下有了安全感。什麼也不怕了！安全感，這不是我一直尋找的感覺嗎？它無關金錢、無關權力、無關地位，它就是一種信賴、一種責任、一種可靠，是彼此心甘情願地全心信任，是彼此毫無保留忠誠的珍惜。這種感覺就像是山泉水滋養着生命茂盛的那株長春藤，潤物細無聲......
2012年的百團大戰，轟動了整個中國，各大團購平臺紛紛搶佔排名和資源，而搶佔客戶和平臺流量就要靠所謂的“燒錢”。先是提供免費的各種利益吸引顧客爭相在平臺上註冊，比如註冊成功就贈多少元的購物券或話費，降低門檻吸引顧客進入平臺；接着購物贈禮品、包郵，甚至購物再贈現金券等貼錢補助，拋出誘餌吸引顧客不斷依附在平臺上，培養顧客的購物忠誠度；誰能在行業中堅持到最後，成爲團購網站的排名前三名，誰就可能成爲中國團購市場的“老大”，最大化地享受這個市場的佔有率，等到顧客養成了購物習慣再調高價格，掙取利潤。當然這樣一種手段需要的是鉅額的資金持續不斷地投入，從A輪融到D輪甚至更多，不是所有的品牌在這樣一場沒有硝煙的殘酷大戰中都能僥倖得以生存，這種適者生存、優勝劣汰的商業法則相當殘酷，在一年的時間裡，中國的團購網站從幾千個驟降到幾百個，最後只剩下排名前幾位的在做最後的血拼。
宮宇的愛團購網站幸運地生存到了最後，排名行業前十位。這場百團大戰血拼到最後，拼的就是資金和創始人的資源整合能力。
在最後
的競爭中，佔領行業龍頭地位就成了各大平臺最後爭奪的戰場。張銀匠的商品除了在宮宇的愛團購上有銷售，在國內其他知名的團購網上也在參加團購活動，但是驚人的內幕卻再一次衝擊了我的觀念，刷新着我對這種“燒錢”模式下各種非正當競爭手段的看法。
張銀匠一家所謂行業排名前三的團購網活動上，運營要求當天活動必須銷售滿規定金額，如果銷售不夠必須由商家自行購買自己網上的商品，也就是要自己購買自己的商品，否則銷售不到當天保底金額，按保底金額進行扣點。甚至暗示我們自己找人可以大量刷單，也就是虛假交易，這些平臺正是通過這種弄虛作假的交易手段來維持自己平臺的流水，讓即將或準備洽談的風投們對後臺驚人的流水和交易量趨之若鶩，最後將錢投入到平臺上，一旦投資進來，那麼要想前期的投資不打水漂，上一輪的投資公司就一定會幫助平臺進行下一輪的融資，來抽出自己的前期投資，或者通過不斷的幾輪融資最終將平臺推向上市，在資本市場裡獲得高額的回報後全身而退，這是平臺和風投們最圓滿的結局。但是不是所有平臺都能如此幸運地走到最後，也不是所有投資商都能如接力棒一樣找到下一輪的投資者接棒，一旦下一輪投資資金輪空，靠燒錢運作的平臺馬上就面臨着資金流斷裂的風險，資金流緊缺就會出現拖欠貨款情況，而拖欠商家的貨款會導致商家缺乏積極性、商品優惠力度下降、商品競爭力下降、商品活動週期延長、商品缺乏吸引力等等一系的多米諾骨牌現象，大量的平臺低端用戶又是靠着平臺平時的補貼享受的購物優惠，一旦這種補貼停止，用戶因得不到實惠，就會大量外流，導致銷售的驟降。爲了保持流量，平臺只得咬牙堅持各種優惠和補貼活動，這種“燒錢”的模式就像是吸毒一樣，到最後想戒都戒不掉，最終導致平臺的淪陷。
2012年的百團大戰中絕大多數的知名團購平臺都死在了通往明天的路上，而看不到後天的太陽。只有極少數的團購平臺在血肉模糊的廝殺中堅持到了最後，殘喘着一線的生機，宮宇的愛團購在堅持了一年多之後，在B輪融資兩個多億後以迅雷不及掩耳的速度一夜間天崩地陷。
（本章完）