張文峰記得黃立工說找他有事，知道肯定不是好事。
他猜對了。黃立工的第二隻蝨子，也是創業者永遠的蝨子，錢。
財務吃緊。缺錢，火燒眉毛的缺。
昨天，黃立工通關後，在機場接到的電話是採購部老林的，說老湯親自上門來找你了。老湯是減速機供應商，打了好幾個電話都是關機，那時候黃立工正在飛機上呢，怕別是出什麼幺蛾子，急忙上門看個究竟。老林對他說黃總出差還沒回來，老湯半信半疑，去車間轉一圈，看看有沒有減產停工的跡象。看到一如往常的熱火朝天，便直接對老林下通牒，如果上一批貨款再不及時兌付，就把供貨價恢復到原價。
“該給他多少？”
“527萬。”
“延了多久？“
“兩個月。”老林猶豫了一下，決定原話轉述，“老湯是這麼說的，你們家小黃老闆壓價太狠。當初承諾大批量採購，結果量沒起來，價格又壓了那麼多，再拖下去，我們工人工資都發不出來，我可攔不住啊，只能讓他們來睿立公司討飯吃了。”
老楊學得活靈活現，黃立工眼前立刻浮現起老湯那愁眉苦臉的面容，總是示人以一副受害者的形象。他心裡涌起一股難以言明的情緒。怎麼說呢？工業機器人產業，以焊接機器人爲主力，剛興起那會兒，國產機器人公司們很快就發現，自己的命脈被掌握在日本人手裡。機器人的一個核心部件，減速機，成本佔比達到40%以上，然而我們自己造不出來，完全被外企控制，日本一家公司，帝工，就佔有國內市場70%的份額。等於工業機器人公司就給帝工打工了。
自己造不出減速機來，光喊着“國貨當自強”、“提升國產化率”口號也沒用。在一次相關協會組織的行業大會上，焊接機器人行業的大佬們居然形成了一致意見，決定採取一致行動，攻克減速機。確實是難得一見的齊心協力，這些大佬們之前要麼虛與委蛇,面和心不合，要麼內訌不斷，雖有行業聯盟之說，基本一盤散沙。除非是頒佈新的產業政策，大利好，政府直接派發紅利，否則很難達成真正共識，更別說一致行動。這次行業大會，罕見的一致性通過，沒有一票反對。
共識達成，開始討論行動，出現了第二個一致。一致力推老湯來搞減速機，老湯的企業技術基礎好，最有希望。獨立創建國產品牌，研發成功後，大夥聯合採購。老湯盤算一番，減速機可是一塊大市場，三年之內，可以預見至少是上百億的規模，想想就興奮。
他也不是沒有嘀咕過，說不上是大肥肉，但也是很好的市場機會，那幫大佬人爲何自己不搞，反而來培植自己？他很快就想明白，這幫搞焊接機器人的，大多是電器行業出身，滿腦子電杆、電容、控制電路的概念，對於機械確實一概不懂。他們甚至對焊接機器人都說不上多懂，在他們眼裡，什麼電焊機外殼、鈑金，不就是簡單的機械加工嘛。他們之前也有鼓搗過減速機的，研發了一陣，才發現完全不是那麼回事。
老湯接過重任，買圖紙，拆解進口產品，搞二手貨加工，還真給搞出來了。老湯的RV減速機，和帝工的是沒法比，但是在國產焊接機器人一大部分的使用場景裡，還是合格應用的。結果發現，市場沒了。當初力推老湯搞減速機的焊接大佬們，根本等不到三年，早就紛紛投身進口商懷抱。老湯欲哭無淚，辛辛苦苦折騰三年，被他們給坑了。
在他最困難的時候，黃立工出現了。老湯還記得，這個毛頭小夥子，剛剛創立睿立科技，開着一輛路虎，穿着稍顯有些大的西裝，精神抖擻，跟着他在車間蹲了大半天，和他說了一番話。對當時的老湯來說，簡直是如沫春風。黃立工說，甭管國產，還是進口，夠用就行。就像我要在田裡幹活，帶手錶看時間，要的是走得準，300塊錢手錶和10萬塊錢手錶，對他有何區別？
黃立工是幫他把想說的話給說了。這麼善解人意的客戶，老湯當場就被攻陷。要知道，他當時跑了多少客戶，遭了多少冷眼，仍然一無所獲，正是最需要人理解卻又死活得不到理解的當口。老湯招待他到工廠食堂的貴客包間裡吃飯，闊談產業現狀和前景，談到熱烈處，黃立工說，你給我降兩成，我就全部用你的，如何？老湯很激動，答應，單價從8000元直降到6400元。
沒過多久，黃立工又找到老湯，說情勢有變化。老湯心裡一緊，黃立工說，我要更多，訂單量提升到未來三年1萬套，單價要不要再降一降。老湯的產能滿負荷運轉，也不過4000套，自然是大喜過望，又答應。最後，到真要貨前，黃立工再次要求降價，這次沒理由，上來就砍到單價4500元。老湯可吃不消了，兩人一番討價還價，最後5000元成交。
這次老湯專程趕過來討債，如果不是萬不得已，按照他們彼此成就的交情，他不會親自上陣的啊。難道老湯出啥問題了？
不管咋樣，得迅速把老湯的貨款給支付了。做企業，現金流決定生死。黃立工深刻理解老湯的不易，他自己也一樣，隨時都有可能掉進同樣的境況裡。
況且，老湯給他的價格很夠意思，跟市場價比相當便宜，肯定沒有太多利潤。砍到5000後，他本來還蠢蠢欲動，想耍點花招繼續壓價，幸好及時冷靜過來，這條路似乎不長久。不能爲了砍價而砍價，如果把老湯逼到沒啥利潤，他繼續生產的動力來自哪兒呢？要麼偷工減料，以次充優，這當然不是黃立工想要的；要麼實在不掙錢，雞肋，不如停產，這麼有用的供應商一下子斷了，更不是他想要的。除了老湯，他可沒有同等價位的供應商可替代。現在他倆是一條繩子上的螞蚱，一榮俱榮，一損俱損。
最後，也是最重要的一點，就算他想拖，也拖不了多久。他心裡隱隱有點恐懼，如果雄也用在終端客戶的那招，擴散到供應商那裡，那就真的麻煩大了。
黃立工把老林給他的數字在心裡再過一遍，沒錯，他自己也得儘快找錢了。有了老湯這一出，睿立科技在錢上的壓力變得迫切起來。