第265章 半路殺出個德國人

回到自己的房間,把門徹底反鎖死,把腦內剛纔接受的種種新知全部暫時放空掉。

韓婷用熱水反覆把浴缸燙了三次、拿塑料清潔球反覆擦洗,然後才放水泡澡。

今夜,終於不會再發生那種噩夢般的誤會了。

雖然剛纔兩人談生意的時候,那種故意轉移話題節奏的操作,有點用力過猛。但韓婷終於真心相信,顧驁確實沒有記起昨晚的真相。

她的尊嚴保住了。

韓婷在浴缸裡,用清潔球沾着香波,奮力搓洗着身體,似乎這樣就能讓她回到徹底的清白狀態。

“不想了,好好睡一覺,說不定明天再醒來,一切就回到最原來的樣子了。”

懷着這種潛意識,韓婷裹了浴巾,回牀上沉沉睡去。

第二天一早,兩人按調整之後的行程,委託酒店買了飛曼谷的機票,準備去曼谷中轉一下,敲定那筆談判,然後纔回國。

李家坡在泰國的南邊,所以飛機還算順路,唯一的麻煩是簽證——

韓婷如今拿的是香江的護照,在香江有居留權,所以去哪兒都很方便。

而顧驁還是內地的護照,如果是在國內,憑藉他在外資委的關係,當然是想去哪去哪。但是他如今身在李家坡,臨時起意要飛泰國,這事兒就屬於“已經在外國、轉第三國簽證”,會涉及到“泰國駐李家坡大使館”,不是一般的麻煩。

除非顧驁在李家坡也有長期工作/留學的簽證/居留權,那樣泰國駐李使館纔會鳥他。否則的話,按照相關的國際法和外交慣例,人家是有權無視他的。

最後還是找了某個包船王留在李家坡的小弟出面,才把顧驁成功放行。不過也因此只能再買延後一天的機票,沒法當天出籤。

“總算理解後世爲什麼那麼多愛國商人也得拿香江護照了,確實方便很多。靠中國護照,再有錢,想在外國去外國,還是煩得一逼。”顧驁內心第一次有了體會,不禁感慨。

以後等他不在體制內了,不用被領導擔心叛逃,一定要把各個主要國家的常年往返商務籤都辦下來。

在李家坡等待的日子,顧驁就先讓韓婷發了個預約過去,跟紅牛方面約了時間,並且確認許書標人在曼谷。至於具體談什麼事兒,當然不會在預約裡說。

許書標如今畢竟也算是泰國本土比較有名的飲料商人,還是比較忙的,不確認他行蹤的話,很容易鬧烏龍。

如是折騰了兩天,曼谷之旅總算成行。

……

“薩瓦迪卡~”

剛出曼谷機場,一路上從開車的到幫忙拿行李的、酒店的女侍應生,都非常客氣。

韓婷雖然懂九國外語,卻不懂泰語。她跟顧驁都是第一次來泰國,一時間有點不適宜。(對顧驁而言,是這個肉身第一次來泰國)

看到顧驁每個服務者都多多少少給點小費,她還有些奇怪。因爲在香江和李家坡,都沒那麼嚴重的小費文化。

“你好象聽得懂簡單的日常招呼?你不應該來過泰國,你選修的外語課課裡,我也不記得有泰語。”韓婷敏銳地好奇。

“因爲我當初讓你找紅牛給國家隊的時候,就已經開始關注紅牛、預作準備了。爲了談生意,稍微學幾句日常問候語,也不奇怪吧。”顧驁的回答很坦蕩。

外交學院的高材生,這麼多門語言歷練下來,天賦都是不錯的,很容易觸類旁通。

韓婷:“這幾句可不夠談生意用的。”

顧驁:“我打聽過,許先生是懂中文的,他是出生在瓊海的華人家庭,二戰前幼年移民到泰國的。”

韓婷暗暗記下,一邊有些自責:這兩天心思太亂,都沒有商界女精英應有的幹練了,這點功課都沒做……

跟紅牛方面的約見時間是下午,所以安頓好後,兩人先在下榻酒店簡單吃了點自助午餐,稍作休息。

顧驁拿了酸辣蟹和冬陰功,還有些其他濃郁的椰奶料理。

而韓婷對於那些把巨辣的綠咖喱和香濃椰汁摻雜到一起的料理,則覺得非常理解不能。

“我有點懷疑紅牛將來在國際市場上的反響了——說實話,當初爲了給國家隊找這種飲料,弄到後我自己偷偷試着喝了一點。太甜,就算靠酸味解膩,還是不舒服。要不是當藥喝,爲了提神和耐力,我不信有人會因爲好喝而喝。

現在看到泰國人的料理習慣,我算是明白紅牛爲什麼會是這麼奇怪的口味了。這裡哪道菜能逃得過酸辣甜的混搭,酸辣蝦還加又濃又香又甜的椰奶,太重口了。”

顧驁有些內疚:“是我沒考慮到你的飲食習慣,要不你就吃點咖喱年糕吧,這個沒有酸甜味,就是鹹辣。”

韓婷擡手拒絕:“不用了,一頓少吃也不礙事的。”

顧:“我們在曼谷談判可能要待好幾天……算了,既然你那麼不喜歡,也不勉強,晚上找家中餐館吧。”

曼谷的中餐館,多半是華人開的,因爲稀少,生意也不好,主要就是給華裔富商們吃的,價錢其實比國內貴得多。

距離產生美麼,無論什麼國家,進口的洋餐飲,都是比本國貨貴的。後世有些中國遊客乍一看覺得挺不能理解:中餐這種便宜貨,怎麼賣得比國內還貴幾倍?

不過,顧驁如今的身份,當然不會在乎錢,生活消費當中,錢從來不是考慮因素。反而是韓婷,老式的思維模式還未徹底褪去,經常會在這種對比中覺得不適。

……

午休之後,趕到曼谷的紅牛公司總部,顧驁報了預約身份,然後紅牛方面就先派了個高管接待——並不是許書標本人出面。

這並不奇怪,也不算是失禮。因爲還不知道訪客的合作意向,初次接觸都是這樣的。80年代國際貿易的透明度並不高,在泰國這種閉塞的環境下,很難知道所謂的牛逼外商有多牛逼。

騙子的數量,絲毫不比國內90年代少,那些空手套白狼的傢伙,預約的時候擺出來的頭銜陣仗可能比顧驁更牛逼。所以無論顧驁在電話裡如何陳述自己的頭銜,都是沒用的。

只有真正接觸之後,對方纔會認可你的實力。

“顧先生、韓小姐是吧?幸會,鄙人許書恩。韓小姐在香江商界的名聲,鄙人略有耳聞。不知此次光臨,有什麼合作想談呢?”

這個負責接洽的紅牛高管看上去30來歲年紀,正是許書標的兒子之一,許書恩。

在許家,許書恩並不算受父親照顧,因爲他爹有十幾個子女,而且大部分是發跡後找的年輕貌美小老婆生的。而許書恩的生母是大老婆,早就年老色衰失寵了。

但是,因爲父親發跡較晚,40多歲纔開始創業,而且前十幾年是在開藥廠造糖漿(許書標年輕時在堂兄的藥店當銷售,熟悉這個行業。後來是開藥廠過程中,研發出一種抗疲勞糖漿藥,發現還挺好喝,就有了紅牛),做紅牛也就七八年年,

所以許書恩的弟妹們年紀都很小,沒有機會參與到紅牛的早期打拼崛起過程中來。這給了許書恩接班的獨門優勢。

顧驁跟韓婷默契地交換了一下眼神,然後由韓婷負責開口。

顧驁畢竟還揹負着官員的身份,有些事情,暫時不方便親自持有。

韓婷開門見山:“我們這次來,是想和令尊談合資——我覺得紅牛這種產品,非常有拓展前途,不應該再停留在這種簡陋的包裝、低端的市場需求定位上。只要我們全方位研發升級一下,合力把這個產品推向世界,生意擴大百倍都不是問題。”

許書恩眼神微微一亮,微不可查地哂笑了一下,似乎沒有覺得意外。

“那麼,具體想怎麼合資呢?貴公司想投資入股我們紅牛嗎?恕我直言,我們目前在泰國發展得很好,每年都有驚人的增長,靠自有資金就能慢慢擴張。這麼好的生意,我們不需要別人來分。”

“我們對泰國市場沒興趣,甚至可以說,對整個東南亞市場都沒興趣。只要令尊肯同意合資,我們可以成立一個‘紅牛集團’,並且把紅牛的所有技術、除東南亞國家以外、全世界範圍內的‘紅牛’品牌權益轉讓給這個集團。

同時,集團會對現有的紅牛公司進行象徵性的持股,並且簽訂投資協議,確保東南亞、南亞所有國家的經營權,都由現有的紅牛泰國公司掌握。我們要的,只是其他空白市場的獨佔權、並且允許未來再向第三方轉讓的決策權……”

具體的談判條件,當然能說上好久,韓婷的話語,也不可能一一盡言。

期間還要給許書恩看一些草案文檔。

經過一兩個小時的初步磋商,許書恩大致明白了對方的訴求。

“那還真是湊巧了,看來,貴方的訴求,跟馬特施茨先生不謀而合了。而且,馬特施茨先生要的範圍比你們小、開的價錢也比你們直接——

我不怕告訴你們,就在最近幾天,有位奧地利富商跟我父親接洽過了。他整個亞非市場都不要,只要歐美澳,而且他會立刻注資50萬美元,要求在奧地利成立一家公司,負責歐美業務。

而我們只要把紅牛在歐美的品牌轉讓給這家奧地利公司、並授權他使用紅牛的技術和配方,就可以直接在奧地利公司佔股49%,我們一銖現金都不用出。就着,我父親還沒答應呢,而馬特施茨先生已經把奧地利公司的現金出資額增加到100萬美元了,我們依然沒答應。”

顧驁眉毛微微一挑。

原來紅牛F1車隊的那個奧地利老闆,這麼早就已經發現“紅牛”了麼?

不過這樣也好,有馬特施茨在前面跟許書標博弈了那麼久,許家人對於合作的大趨勢,應該不會反感了。

顧驁不想在100萬還是200萬的小錢上多糾結。

“那還說什麼——把那傢伙叫來,我們當面三方競價好了,我不在乎被稍微坑幾塊錢的。”顧驁霸道地命令。

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