站在過道況人拋過來一支菸。雀巢居定名之後，況人對我的態度好了許多，雖然也沒什麼笑臉，卻不再兇臉罵人。廣告業就是這樣，別的都是虛的，以實戰成績說話。隨後圍繞着雀巢居項目，大家羣策羣力沒日沒夜地幹，自然而然更有了一種戰場兄弟連的感情。
“你覺得怎麼樣？”況人深吸一口煙劈頭問道。
“匯思堂不足爲慮，銀樣蠟槍頭，除非西鳳彭總是個版畫狂熱愛好者，否則應該不會吃這一套。倒是火風，多媒體表述又熱鬧又專業，還有點高深莫測。說實話，有的地方我也沒有看懂……”說到最後一句，我不覺流露出一絲氣餒。
“這就對了，如果連你這個專業人士都沒有看懂，便恰恰說明了火風的問題。”況人長吐一口煙，做出這樣一個結論。
我感覺有些諷刺，搞不清幾分針對我，幾分針對火風。
況人注意到我的神情，緩了緩口氣說：“張明，告訴你句實話：當下中國無專家。國內若要出現科特勒、德魯克那樣的人物，至少還得五十年。凡是自我標榜大師的，百分百都是騙子；凡是滿口術語不說人話的，百分百都是拉虎皮扯大旗。別瞪眼，我也是這樣，大家都在玩探索，客戶是交學費撞運氣。”
“不過好象彭總挺吃火風這一套，連說了三個想不到和三個漂亮。”
“你太小看彭總了。彭總是職業經理人，眼光還是很毒的，想不到和漂亮都是中性詞，說明不了什麼，我們定下的策略是什麼？”
“簡單、實用、有效。”
“對，簡單實用有效遠比驚豔和漂亮更頂事！西鳳肯定會接受我們的方案，就按我們的既定方針辦！我們贏定了！”
不得不說，關鍵時刻，況人的這番激勵非常用效，我碎成一地的信心重新找了回來。想想也是，樑燕和我一樣都是地產新人，就算她渾身是鐵，又能打幾根釘，那些什麼“五維傳播”、“N度消費”、“88個接觸點”，想必也是臨時抱佛腳強
記下來，只難爲她背書那麼流利，講的那麼生動。
我和況人啪啪啪三擊掌，鬥志昂揚重新回到會議室。
匯思堂辮子總監正好講到了尾聲，之後彭總同樣說了幾句“中性”的勉勵話。
最後一家大道，該我登場了。
上個週末樑燕圖窮匕首現之後，我對況人彙報說，初定競標策略可能已被競爭對手得知——我在廣告人酒吧多酒失言，建議重新修改。於是方案更加大刀闊斧地一改再改，改來改去改到最後，大家一致認同除去一切花裡胡哨的修飾，就採取最簡單、最直接、最本質的辦法作爲基本策略，就是清清爽爽的項目分析、市場定位、建議策略、五大階段、操作運行表、預計預算……
之所以敢這樣素面朝天地見人，就在於我們對雀巢居及周圍樓盤進行了紮實的調查和詳盡的分析。
我就這樣講了，沒有副詞和形容詞，只有名詞動詞和一串串的數字。會議室裡，火風和匯思堂有人在打哈欠，有人甚至臉上露出不耐煩的鄙視，但是有一個人，我最注意的西鳳彭總，自始至終聽得非常認真，並不時點頭表示。
把房子賣出去纔是硬道理，賣得高回錢快纔是終極目標。我用事實和數字說明：大道能幫助西鳳做到這一點。
彭總聽完只說了四個字：“不錯，用心。”
休會半小時，稍後彭總將公佈競標結果。
老煙鬼們跑到外面抽菸換氣，小色鬼們站在邊上衝着樑燕指指點點，趙老師在一旁撮火：“張明，火風經理好招搖啊，你打先鋒，滅了她！”
我大大方方走過去，向樑燕請教：“樑經理，剛纔你講的五維地產傳播，有個地方我不太明白，想請你詳細講解一下。”我90%肯定，她講不出比剛纔更多的東西。
樑燕衝我嫣然一笑，矜持地回道：“張策劃好謙虛，有興趣我可以教你，不過要收學費哦。”
“我交！我交！！”看到火風美女經理如此親近和氣，小夥
子們餓狼似地衝過來，把我擠到了一邊。“我要分期付款！”“我要點對點教學！”“我要學習到老！”
透過人羣，樑燕衝我炫耀加挑釁似地一笑，回頭笑盈盈收拾那幫愣頭青去了。哎，今夜又將有很多人失眠。
我走到外面抽悶煙，趙老師跟着出來說：“這麼就把她放了，張明，我看你和樑小姐蠻登對的麼。”
我回轉頭說：“趙老師，是不是又想請大夥喝茶了？”趙老師臉上肉一緊，趕緊閉住了嘴。
大家歸位坐好。彭總公佈競標會總結：感謝三家公司熱心參與，所做標書都十分精彩。三家商務標比較接近，策略標各有所長，讓他實在難以取捨。最後慎重決定，以認籌標定最後勝負。具體說就是，在今後半個月時間內，繼續參與競標的公司誰確定的認籌客戶多，樓盤銷售就交給誰代理。（注：商務標指佣金比例提成，策略標指策略提案，認籌標指各家的核心客戶資源。）
還要進行二次競爭。標書，歸根到底是紙上談兵，客戶認籌，則是最見真着的實戰。
樑燕第一個舉手，代表火風表示參與二次競標。
我接着舉手，代表大道決定血戰到底。來之前南總交待：一定要將項目拿下，無論付出怎樣的代價，這是大道業條拓轉必走的一步。
匯思堂的總監打電話請示，稍後宣佈說，匯思堂退出後面的競標。畢竟做認籌標投入更爲巨大，如果競爭失敗，將血本無歸一無所得。沒辦法，誰讓樓市這麼火，地產商又這麼強勢。
於是，二次競標，大道VS火風。
我和樑燕被趕進無路可退的大斗獸場，和角鬥士一樣四目相對。我望着她，目光有如斯巴達克斯般堅定，希望能從她的眼神中讀出一絲慌亂與不安，或者一丁點乞求。
但是沒有，對面的漂亮女人以同樣堅定如凱撒的目光直視着我，尋找着我的軟弱。
我倆同時聽到冰火相撞的海嘯聲。
戰場見。
（本章完）