接下來一路上,楊六郎還真的一直在想女扮男裝吸引客人之事,一直想到快到小岞村了,楊六郎才收住心思琢磨起明天的事來。
這豆腐乳今天既然這麼好賣,那明天自然是要早一些、多挑一些豆腐乳上城裡酒樓裡賣了。楊六郎一琢磨完就開口提議道:“阿妹,今兒我們去城裡去的比較晚,明天我們可以早些去、再多挑些豆腐乳,賺的錢一定會比今天多!”
魚兒聞言笑而不語,吊了楊六郎一會兒胃口才答道:“明兒咱先不去城裡賣豆腐乳了,留在村子裡繼續磨黃豆做豆腐乳。”
魚兒這麼一說楊六郎當下就急了,猛然打住腳步、一臉不解的問道:“阿妹,我們家裡不還有些豆腐乳嗎?爲何明天不繼續上城裡賣豆腐乳,而要留在村子裡做豆腐乳?”
楊六郎以爲魚兒不懂得利用最佳時間來做生意,於是苦口婆心的勸道:“咱今兒豆腐乳賣得這般好,明兒應該趁熱打鐵的繼續賣纔是!且也不用另外尋地方了,依舊去今日這家酒樓裡賣就成!”
“咱得趁着眼下大家夥兒都對我們的豆腐乳十分感興趣時,趁熱打鐵的把家裡的豆腐乳都給賣了,賣完再做新的也不遲啊!”
楊六郎的想法倒是最保守、最實在的做法,但魚兒知道做生意除了趁熱打鐵外,有時也可以適當的拖一段時間不上貨,吊一吊大家的胃口、藉以擡高物事的價錢,眼下魚兒便是想暫且停一日不上城裡去賣豆腐乳,好讓自家的豆腐乳在城裡更加稀罕、更讓人想買。
因此魚兒也不同楊六郎解釋,只一個勁的堅持明天留在村裡在做豆腐乳,這豆腐乳從做出來、到拿去酒樓裡賣都是魚兒出的主意,一路下來眼下也已賺了五兩銀子了。因此雖然楊六郎一心想要趁熱打鐵的把餘下的豆腐乳都給賣了,但見魚兒一副胸有成竹的樣子,最終還是按奈住心裡的着急聽了魚兒的話。
魚兒和楊六郎回到家後,自然是趕緊把小半天功夫就賺來的五兩銀子、獻寶般的拿給劉氏,這幾個月來劉氏日夜趕着串珠子、又和楊大柱忙裡忙外的賺錢,扣去一家人這段時間來的吃喝用度,卻也只賺了不到一貫錢……
這一貫錢只能兌換成一兩銀子,而魚兒一下子就賺了五兩銀子,這五兩銀子楊大柱夫婦得忙活許久才賺得到呢!因此一見到魚兒和楊六郎拿回來的五兩銀子,劉氏終於露出了這幾個月來的第一個笑容,一臉欣慰的摟着魚兒:“我們阿妹長大了,能帶着哥哥賺錢替阿母分擔重擔了,真是阿母的乖孩子!”
魚兒懂事的伸手抹去劉氏眼角的淚花,乖巧的拿話寬慰劉氏:“阿母,您別擔心,魚兒和六哥很快就能把二十兩銀子賺夠,到時候我們一家人就能團結了。”
“好,你們都是好孩子,阿母有你們在身邊,再苦再累也高興。”
魚兒不願看到家裡的氣氛這般凝重,於是故作調皮的說道:“阿母,您快把魚兒自個兒賺的第一筆‘大錢’好好收着,待魚兒把第二桶、第三桶金賺到,我們就可以去王家把阿姐接回來了!”
魚兒說完故意拉着劉氏,吵着讓她趕緊打開家裡的唯一一口樟木箱子,把那五兩銀子收進去鎖好,劉氏被魚兒鬧得沒辦法、最終順了她的意把銀子鎖進了箱子裡。
但這五兩銀子只讓劉氏開心了一小會兒,很快劉氏的眉頭便重新糾結在一起,一言不發的窩在席子上串珠子,魚兒知道劉氏是在爲剩下的十四兩銀子擔心,當下便暗暗的下定決心、一定要儘快替劉氏把銀子給湊齊。
既然魚兒想早些替劉氏把銀子湊齊,那就一定要多囤積些“商品”才行,因此第二天天邊纔剛剛泛起魚肚白,魚兒就拿着鍋蓋和鏟子、在楊六郎耳邊使勁的敲打,製造出獨特的鬧鐘聲把愛睡懶覺的楊六郎給叫了起來。
魚兒一把楊六郎從被窩裡拖出來,草草扒了幾口稀飯後就拉着楊六郎到廚房裡,把家裡剩下的所有黃豆都挖了出來,隨即扛着上小栓子家借磨來磨。磨完請了劉氏幫忙做豆腐,做完開始再做豆腐乳,一刻都沒停、一直忙到把豆腐乳的初道工序做完,魚兒和楊六郎才閒了下來。
這豆腐乳一時半會兒也醃製不好,因此魚兒做好第一道工序後,便尋了張紙把家裡現有和即將醃製好的豆腐乳的數目一一記下,第二天再上城裡賣豆腐乳時,魚兒特意把那張小紙揣在了懷裡。
魚兒和楊六郎一把豆腐乳挑到城裡、就直奔前兩日去兜售的酒樓,因魚兒和楊六郎那一日豆腐乳非常迅速就賣完了、十分惹人注目,因此再上門時店小二一眼就認出了魚兒二人,只見那店小二一見到魚兒二人、就一臉激動的衝掌櫃的大聲喊道:“掌櫃的,他們來了!前兩天賣下酒菜的兄妹終於來了!”
“在哪裡?”
掌櫃的一聽這話當下便親自躥了出來,一出櫃檯沒幾步就遇到了笑容滿面的魚兒,這掌櫃的一遇到魚兒臉上竟有着遇到救星的神色,一臉欣喜的說道:“小姑娘,你總算是來了!再不來我這酒樓的生意可就要垮了!”
掌櫃的這般心急和心急,讓魚兒心裡已隱約猜到了一些事情,但她還是故意裝作不解的問道:“掌櫃的這話是什麼意思?掌櫃的酒樓的生意好壞,與我們有什麼關係?”
“怎會沒關係呢?來來來,你們先到店裡坐下,我們再慢慢談!”
掌櫃的說着便熱情的把魚兒兄妹往大堂里拉,眼神更是下意識的往楊六郎挑着的籮筐裡瞄,見到籮筐裡頭放着好些陶罐子、才暗自鬆了一口氣。
而魚兒打一開始就不動聲色的觀察掌櫃的,把掌櫃的的神色和言行舉止一一看在心底後,便知道事情果然如她想的那般發展,掌櫃的爲何急着把魚兒拉進酒樓、緣由魚兒也已猜到了七、八分。
倒是楊六郎見掌櫃的拉着他們不放,有些不悅的嚷嚷道:“掌櫃的,我們是到你們酒樓來當經紀的,你一個勁的拉着我們不放不是耽誤我們做生意嗎?那我們交給你的十文錢可就有些不划算了……”
掌櫃的賠着笑說道:“這位小哥稍安勿躁,大哥我有一事同你們相商,我保證商量妥當了你們再去賣下酒菜一定虧不了!”
魚兒已猜到掌管的要說些什麼,於是連忙拉了楊六郎一把,道:“六哥你彆着急,掌櫃的借了地兒給我們兜售下酒菜,我們且聽聽他有何事同我們相商,耽誤不了多少工夫的……”
“再說了,指不定掌櫃的和我們相商的還是件好事呢!”
掌櫃的一聽這話連忙接上話茬、連連說道:“是好事、是好事,我和你們商量的事兒對你們來說大有好處,可不就是好事一件?”
說話間掌櫃的已把魚兒和楊六郎領到酒樓一處角落,幾人都落座後、掌櫃的便迫不及待的問了句話試探魚兒二人:“小姑娘,你們昨兒怎沒到我們酒樓來賣那獨特的下酒菜?是家裡有事沒出來賣、還是上別處去賣了?”
魚兒似乎早就料到掌櫃的會這樣問,想都沒想就答道:“昨兒家中有些事兒抽不開身,因此我們纔沒能上城裡來賣下酒菜。”
魚兒的話讓掌櫃的臉上神色一鬆、心裡明顯也跟着鬆了一口氣,這魚兒沒上別的酒樓去賣豆腐乳、掌櫃的也就不擔心客人流失了。
魚兒猜到掌櫃的問此話的用意,但一旁的楊六郎卻一時沒能明白掌櫃的的意思,只見他心直口快的問道:“掌櫃的,你怎突然問起我們昨兒有沒有上城裡來賣下酒菜?莫非你這酒樓裡的客官們都惦記着我們賣的下酒菜?”
這楊六郎本是隨意說句玩笑話兒,哪知掌櫃的一聽這話、當下就苦着臉答道:“可不是嘛!不但前兒吃過你們下酒菜的客官們惦記着、一早就上我們酒樓裡想吃第二回,就連那些沒吃過、只聽說過的客官也都慕名前來品嚐……”
楊六郎一聽這話,當下一臉疑惑的問道:“既然我們的下酒菜替你們酒樓吸引了這麼多客官、讓你們酒樓的生意比平常好,掌櫃的你不是應該高興纔是?爲何你說這話時一直愁眉苦臉的?”
“小哥這話倒是說的沒錯,我們酒樓昨天早上的確是樓上、樓下人都坐得滿滿的,客人也比平日裡多了許多,可偏偏昨兒你們沒上這兒來賣下酒菜啊!”掌櫃的說到這兒五官皺到一塊,悶悶不樂的說到:“那些客官可都是衝着你們醃製的下酒菜來的,你們一不來賣、那些客官們哪還有心思吃酒?”
“因你們是提着籃子四處兜售下酒菜的經紀人,因此那些客官便猜想你們是上別的酒樓賣去了,於是很快客人們便都四下散去、到別的酒樓打聽你們去了,他們一走、我們酒樓的生意也就跟蕭條下來了……”