回頭說廠裡的情況，時間進入2002年下半年，東方化工廠表面看似生產經營沒有發生什麼變化。但其實廠裡的銷售已經面臨很嚴峻的局面，廠裡產品優勢不是很突出，生產同類型產品的廠家很多，特別是一些民營企業，利用其成本優勢，在產品價格上具有很大的競爭優勢。而廠裡的銷售仍然採取坐等客戶上門的方式，銷售政策和模式也沒有什麼變化。眼看着客戶在逐漸流失，市場在不斷萎縮，接近年底的時候，據說今年的銷售額完不成計劃，而且將會出現建廠以來，銷售額首次下滑的現象。
在採購工作已經規範，沒有多少成本節約潛力的情況下，銷售下滑無疑將導致利潤的下滑。這是誰也不願意看到的局面。作爲管生產出身，一向重視成本控制的石廠長來說，也不得不把注意力適當地轉移到銷售工作中來。據傳言說，石廠長要在銷售方面採取動作了。
我萬萬沒有想到這個傳言居然會和我發生聯繫。還沒有到元旦，石廠長就找我談話，表示要讓我擔任供銷處副處長主管銷售工作。這確實是我沒有想到的。
石廠長在上任後，注意抓採購、抓生產、抓成本控制，唯獨似乎不太重視銷售工作，銷售方面的管理和政策基本和高虎強時代基本沒有什麼變化，不僅如此，高虎強下臺之前準備按照我原來的建議（名義上是刁佑華提出來的，後面石廠長也知道了是我提出來的），準備對銷售機構和銷售代理政策的調整也被擱置了下來。不僅如此，石廠長還把成本控制這一塊延伸到了銷售工作中，導致銷售隊伍積極性不高。
而現在廠裡面臨的局面，使石廠長不得不重新來考慮銷售工作，讓我來擔任主管銷售的供銷處副處長，標誌着石廠長開始重新重視銷售工作，並且要對廠裡的銷售進行變革了。
就這樣，2002年國慶節剛過，我在研究生剛畢業不久，擔任正科才兩年多的時間後，被任命爲主管銷售的供銷處副處長，正式成爲廠裡的處級幹部，也以32歲的年齡，成爲廠裡最年輕的處級幹部。
作爲廠裡唯一的研究生，又在不到四年裡，連續提拔三次，人人都知道這意味着什麼，我一下成爲廠裡炙手可熱的人物。我在供銷處新的獨立辦公室門庭若市，一改我以前在車間時門前冷落，無人問津的局面。
雖然現在在廠裡恭維我的，奉承我的不計其數，但我還能保持冷靜，這或許跟我前幾年在不如意時在車間的沉澱有關，現在的我經過磨練，雖然可能還達不到寵辱不驚的地步，但至少對一般的成敗得失能保持基本的平靜。
我又想起宋大剛所說的話，當領導最重要的不是權力和地位，而是責任。這一刻我纔有更深的感悟和體會，面對廠裡現在面臨的嚴峻銷售局面，我感到了沉重的壓力和沉甸甸的責任。
採購那邊，在我的推薦下，夏樹勇接替我擔任了副科長。在我的推薦下，周德治從儲運處調到採購二科，擔任了科長，我忘不了在我失意時，當人人都對我畏而遠之的時候，只有他給我了一些安慰，這讓我格外感動，更重要的是，他的品行絕對信得過，這是從事採購工作最重要的素質。李正江也安排到了採購二科協助周德治工作，在我的堅持推薦下，廠裡給予李正江享受正科級的待遇，李正江爲此對我感激不已。採購那邊人員配備已經完全齊備，制度已經建立好，採購秩序運行也平穩正常，我也是可以放心的離開了。
擔任供銷處主管銷售的副處長，就成了林小龍的直接領導。這最初讓林小龍很尷尬，不過林小龍很快就調整過來了。一改我原來在供銷處銷售二科時對我的態度，對我表現得極爲恭敬。
我剛擔任副處長上班的第一天，林小龍就跑到我辦公室，一口一個“汪處”的叫，說是要向我彙報工作。
我似笑非笑地盯着他說：“林老師，你還是我的老師呢，我剛畢業那會兒，跟着林老師你學了不少東西呢。”
“沒有，沒有。”看得出來林小龍有一絲惶恐，但，很快又恢復了滿臉堆笑的狀態，這讓我很滿意，至少，對我的敬畏之心他還是有的。
“都是汪處您自己悟性高，我那點東西在汪處面前不值一提，今後，我還要向汪處多請示多學習呢，如果今後工作有做得不好的地方，還請汪處您多批評，反正我在這裡表個態，堅決支持汪處您的工作，您的指示我理解得了的要執行，理解不了的也要先執行再慢慢理解。”林小龍繼續說。
看着林小龍滿臉堆笑而又一本正經的話，對比他以前油嘴滑舌的腔調，我心裡有點想發笑，但是我還是忍住了。雖然他以前對我的那些齷齪事，我還記得很清楚，但是人都要往前看，作爲一個領導，就要有領導的胸懷，林小龍有林小龍的優點，作爲領導，就是要用人的優點。只要林小龍能端正態度，作爲新上任的領導，有下面的人支持又何樂而不爲呢。
於是我對林小龍說：”哪裡，林老師是銷售工作的資深前輩了，今後很多工作還要倚重你的經驗呢。”
“不敢不敢，反正今後汪處您指哪裡我打哪裡。還有就是汪處您能不能不要叫我林老師了，我承受不起啊。”
“你本來原來就是我的老師嘛。”
“真談不上，就是一起工作而已，您要是看得起我，就叫我小龍吧。”林小龍似乎很誠懇。
“那這樣你看行不行，我今後也不叫你老師，也不叫你林科長，就叫你老林行不行。”
想到林小龍畢竟比我大七八歲，而且也是個科長，我直接叫他“小龍”似乎也不妥，於是我決定這樣稱呼他，表面是商量，實際當然是我說了算，也算是我給我們之間的關係有了個明確的定位。
“汪處，您叫我老林是我榮幸。那，汪處，您看是不是我向您彙報一下工作。”
“這樣吧，你看，我呢，也是剛接手工作，還有些事情需要處理，你看這樣行不行，等我稍有空一點再找你瞭解情況你看怎麼樣？”
其實吧，我手裡要說有事也有事，但是先聽林小龍彙報這點時間肯定是能抽得出來的，但是我剛上任，基於林小龍原來對我的態度，我有必要晾他一晾，讓他徹底擺正自己的位置，即使是要來彙報工作嘛，也不是你想來彙報就彙報的，而是我讓你來彙報你就來彙報。現在我和他的位置關係決定了主動權永遠在我這裡。
有時候我覺得我似乎變得庸俗了，也講究起這樣原來我很不屑的“領導藝術”來，但有時候又覺得領導就是要會駕馭人，不懂點“領導藝術”似乎也不行，特別是對林小龍這樣的“老油條”來說，就需要張弛有道，既要表示適度的親近，又要保持一定的距離，才能收放自如。